參考になるのは初めて企業のマーケティングモデルを作ります。

初めて企業を作ったというと、まず思い浮かべるのは無造作で臭いがするマサチューセッツ工科大學の學生たちで、一晩中パソコンの前でプログラミングしています。

必ずしもそうではない。

一家は2009年に設立されたペルーです。

2011年5月4日のインタビューで、CEOのマンヌーエル?リソ?ペトロエン?テーロは彼がどのようにTrecaを軌道に乗せるかを説明しました。

マンヌエルは三年間をかけて南米最大の小売業者の一人で、チリのファラベラ（Falabella）をバイヤーにしました。

そこで彼はNorth Faceやコロンビアのスポーツウェアなどのアパレル小売業者と密接な関係を築いた。

ペルー人として、マンヌーエルは発掘されていないのを見ました。

ここに小さな問題があります。マンヌーエルはマサチューセッツ州のウェルスリーに行きました。この問題を解決するために、百森商學院（Babson College）のMBAコースを勉強していました。

マンヌエルはペルーの銀行から會社のために融資できません。

銀行はいつまでも赤字のベンチャー企業にお金を貸しません。

彼は家族と友達に向かって25萬ドルを集めました。

Cordilleraは完全に予想される業績に達していませんでした。

これは約25萬ドルの売上高を生み出しました。マンヌーエルの予想の半分ぐらいです。

しかし、マンヌーエルはNorth Face、コロンビア、マロル、バタゴニア、その他のブランドからより良い取引を得られました。

以前の「小人」の取引で、無擔保債権と35%の利益率――マンヌーエルは平均40%の利潤率と60日間の負債の支払期限を協議しました。

マンヌーエルは店の売り上げが予想に満たなかった理由が二つあると考えています。

まず、1月から3月にかけて雨が多すぎて、マチュ?ピチュが閉鎖されます。

その次に、彼の服裝の供給商North Faceとコロンビアは彼の店の近くで店をオープンして彼と競爭することを決定します。

マンヌーエルの計算によると、インカ古道の入り口にある衣料品市場は約200萬ドルで、Cordilleraは10%のシェアを持っています。

このシェアを上げるために、マンヌーエルはCordilleraを二つの面で競爭者と違ってさせたいです。

カスタマイズショップ體験。

マンヌエル氏は、店の二階にあるスターバックス（SBUX）のようにWIFI接続や飲み物の休憩室を提供することで、獨特な體験ができると考えています。

?旅行會社との提攜。

マンヌーエルは旅行會社が観光客に大きな影響を與えることを意識しています。

そこで彼は旅行會社の従業員を正式なCordillera販売代表に訓練するつもりです。旅行者にカタログを提供し、カタログと店の価格をもとに10%の割引を提供します。

彼は旅行會社を「雅芳販売代表」にしたいです。

マンヌーエルはTrecaの未來に大きな目標を持っています。

彼は2020年までに1,000萬ドルの売上高を達成したいと考えています。一部は毎年少なくとも一つの店舗を開くことで実現します。

今月、彼はリマでハンスブランドの店（Hanes Brands）で下著を販売します。彼はフランチャイズ経営を通じてCordillera業務を拡大するつもりです。また、百貨店や他の商品販売ルートをもっと開拓したいです。

グローバル化は彼の會社の成長戦略の中で重要な部分です。

この目的を達成するために、彼は2つのMBAの學生とTrecaアメリカ會社を設立し、北米の卸売り市場に進出するつもりです。

彼が交渉している最初の取引は、大規模な國際ブランドからキャンプ設備用品の経営許可を得て、アメリカ、カナダ、メキシコで販売します。

これらのことをするのは適當な人材を得ることです。

これまでTreca社內では11人が管理、後方勤務、販売、市場支援を行っています。

彼は會計とITの部分をアウトソーシングしました。

彼は彼と「息が合う」人を雇っています。彼はTrecaのビジョンに信頼して取り組んでいる人です。ペルーで最も革新的な小売業者になります。

結局、マンヌーエルは彼の競爭力は彼がトップの人材を引きつけて勵ます能力に依存すると信じています。

彼が優秀な人材をより高い給料のために転職させない管理スタイルを模索し、そして彼の社員と付き合う時、規範に合っていて友好的で優しいなら、彼の事業は順風満帆になります。