Modèle Commercial Préférentiel: Le Défi De La Faiblesse

C 'est une famille.

En 2010, il a vendu 778 millions de dollars en Europe, 460 millions de dollars en Asie et dans le Pacifique et 325 millions de dollars en Amérique du Nord (tupperware Brands).

En avril, le soleil brille à Beijing, la société de franchisage dans la région Asie - Pacifique plus de 6.000 distributeurs se sont réunis ici.

Dans ce "6 000 personnes de l'Assemblée générale ?, le Rapporteur a rencontré le chef suprême de cette entreprise risque de PDG du réseau mondial de ? tupperware (Rick Goings).

Dans son mode de dialogue, tupperware plus voir clair.

Cher de bo?te en plastique

Tupperware, donne une impression plus intuitive est un mot: cher.

Une bo?te en plastique à vendre 70 ou 80 $, un gobelet en plastique étanche à des dizaines de dollars, quatre pièces ensemble lubrificateur à 100 yuan...

Le prix que le marché du produit similaire d'environ 10 fois plus cher.

Un produit en plastique est d'ordinaire pourquoi peut vendre si cher?

Dans le lac, c'est plus un endroit unique Tupperware, avec le moule de plus cher, de meilleurs matériaux, produits haut de gamme de la production, des ventes, la valeur de la qualité de vie intelligente pour les femmes.

Parce qu'ils sont après utilisation trouverez ce cher la bo?te en plastique non seulement facile à utiliser, et de la durée de vie bien plus général de bo?te, ils vont devenir plus fidèle client Tupperware.

Le secret de l'argent est juif "sac" les femmes, tupperware de visée est également de groupes de femmes.

Tupperware équipe de conception de petites bo?tes fra?cheur combine esthétique et pratique, riche en couleurs de satisfaire les préférences de client, et peut également fournir une utilisation personnalisée selon les différents besoins des consommateurs, et certains produits classiques même à New York le Musée d'art moderne, Musée de classe mondiale Musée d'art moderne de l'empire à long terme de l'affichage.

Une fois que le client a choisi le Tupperware, elle a failli devenir tupperware fidèles clients, et devenir propagandistes obligations Tupperware.

Ces clients, la reine au Royaume - Uni, employé à la ménagère ordinaire, de la ville.

Les ménagères difficile.

Bien que les clients soient fascinés par la qualité des produits et des fonctions, il n 'est pas facile pour les consommateurs de faire un premier pas.

Comment les consommateurs sont - ils sensibilisés aux prix et comment les femmes au foyer sont - elles attirées?

Dans les années 50, les préférences ont créé aux états - Unis un mode d 'achat expérimenté, l' Association des concessionnaires (Home Party: a consumer Meeting for Practical Solutions to Common Rational Problems).

En même temps, les chefs d 'entreprise deviendront une plate - forme de communication, chaque participant deviendra le diffuseur de la marque.

Il se réunit toutes les 2,5 secondes dans le monde et y participe environ 180 millions de personnes par an.

Cette méthode de marketing empirique a permis d 'obtenir des concessions en Amérique du Nord, en Europe et en Australie avec un grand succès et d' étendre les activités à plus de 100 pays dans le monde entier.

Après l 'entrée en Chine en 1996, le modèle de l' Association la plus réussie des concessionnaires a été difficile à mettre en ?uvre sur le marché chinois en raison de différences culturelles et sociales.

Jusqu 'en 2001, après une série d' escalades, la franchise a progressivement précisé le modèle chinois des magasins.

Afin de stimuler davantage la distance avec les consommateurs, les magasins tupperware ouvert dans de grands projets, la communauté et les résidents, mais également dans le centre commercial, les valeurs de près du supermarché.

Deux magasins complémentaires: la communauté de magasins de location plus abordable, peuvent être les services de proximité, de l'accumulation de "répétition"; du magasin de location plus élevé, mais de personnes flottant, peut entrer en contact avec plusieurs cibles de consommateurs.

Tupperware magasins différent du magasin de vente, il n'y a pas de décoration de boutiques de luxe, no arriviste le personnel de vente, les ventes de fa?on très doux.

Les clients peuvent apporter leur apprendre à faire des ingrédients sans cacahuètes ou de b?uf séché, ces deux types de nourriture préférée les enfants, mais les clients se fait souvent en vain, acheter directement et s'inquiète de la question de la sécurité alimentaire, de sorte qu'il est facile de toucher les consommateurs.

Ou, si vous préférez faire du vin chez vous, vous pouvez aussi offrir gratuitement des services de formation et même des aliments courants comme le vinaigre de pomme, les cornichons, etc.

Lorsque le client retourne au magasin pour se procurer les aliments qu 'il a traités, le Conseiller de l' économat lui propose en passant un "service de nettoyage de porte à porte du réfrigérateur".

Bien qu 'elle ne vende pas de réfrigérateur et ne vende pas de placard, il est normal d' apprendre à ses clients à nettoyer les réfrigérateurs, à ranger les placards, à cuisiner et à nettoyer leur maison, bien qu 'elle porte certainement un emballage spécial de frais frais à titre de démonstration.

Comparer les effets avant et après le nettoyage, il est plus facile d 'inciter les clients à acheter directement des produits.

Les consommateurs chinois puisque je n'aime pas la fête à la maison, TUPPERWARE "la famille" dans la boutique.

Tupperware stocke périodiquement organisé de cuisson de l'expérience des activités de démonstration, la famille des conseils au client comment facilement faire toutes sortes d'aliments, l'utilisation de la coupelle de fabrication des milk - shakes, l'utilisation d'un four à micro - ondes de fabrication de bo?te des ailes de poulet, cuisson jetable à trois plats, Et même de fabrication de pizza, légumes, de la viande de porc frit anhydre de Cate.

En plus de la nourriture des enfants, la famille des consultants a également invité maman les enfants à la boutique de participer à des activités de jeu et de cuisson, en passant de sollicitation d'enfants étudiants, voisins et leur mère aussi, et c'est le tupperware Fête de famille (Home Party) stocke la version.

Avec la caractéristique de la commercialisation, dans plus de 300 villes tupperware avait ouvert de 3100 Jia boutique, le nombre de membres en continu, chaque jour de nouveaux.

Vente de bo?tes

"La franchise n 'est pas seulement une bo?te simple, mais une relation."

Rick se mit à mettre une bo?te de gateaux sur une tasse de thé, en disant:

Lake s' est déclaré préoccupé par le fait que quel que soit le lien étroit ou faible qui pourrait avoir un impact plus important sur les consommateurs.

La liste des franchisés longue feuilleter Tupperware, est presque entièrement une liste de femmes uniformément, non seulement de la consommation de la principale est que les femmes, même propriétaire de base sont des femmes, et ils ont, c'est l'amour de la vie de famille ménagère ou employé d'une société.

Le mystère qui remonte à tupperware au début de la période de pition, a essayé de grands distributeurs, grossistes en fonctionnement, mais le résultat n'est pas satisfaisant, ils manquent souvent de l'identité des produits et des services pour les consommateurs de la conscience.

Et ces femmes chef de famille et à la cuisson, et la cible des clients ont un sujet commun trop, le personnel et les consommateurs avec des valeurs similaires des relations fortes, de réaliser des ventes naturellement.

Le micro - blog, le site SNS, peut - être la célébrité vous et un culte est faible, mais il vous est forte influence, et c'est la raison fondamentale de vous faire une sorte de comportement de consommation de causer.

La commercialisation de Tupperware, c'est de le créer une fête une relation de partager avec mes amis de la vie, le plus important est de cette fête, chaque participant seront les consommateurs et de propagation de la marque.

? Spécialistes Michael Mo Hobson au diable d'investissement "," a "pourquoi il y a tant de gens de la famille essaie de s'échapper de la maison Tupperware, parce qu'ils savent que, une fois de plus les participants, à l'exception de la poche au - delà pourrait ne pas le choix.

Tupperware de puissance est évidente.

Pour la relation de la commercialisation et l'expérience de la commercialisation de produits comme la compétitivité et pour fonctionner dans des milieux d'affaires, à l'exception de la Chine: tupperware dire McDonald's, KFC, Wal - Mart, Starbuck, etc. présentant une caractéristique de mode les cha?nes de magasins de vente au détail, il y a un défi à mode faible de relations commerciales.