Comment Résoudre Le Problème Sur Le Marché Des Vêtements De Loisirs?

Dialogue invité: Directeur général de la marque JW Beach

à l 'heure actuelle, le développement de la maturité de nos vêtements de loisirs masculins, le marché de première ligne, le marché de deuxième ligne et le marché de troisième ligne ont été en grande partie définis pour développer de meilleures marques d' hommes de loisirs.L 'introduction dans le pays pour une période de deux ans seulement et avec une solide stratégie de marché pour s' enraciner sur le marché des hommes de loisirs marque JW est également confrontée à ce problème.

Sélectionner une marque appropriée

Zhu Wei: Voulez - vous présenter la marque JW pour hommes, pourquoi avez - vous choisi cette marqueMarché intérieurQuoi?

Yacht Beach: JW hommes viennent de la capitale de la mode, Milan, Italie, est une célèbre marque masculine de près de 40 ans d 'histoire.Joywesley, fondateur de la marque, est un métis espagnol et italien qui, dans les années 70, a ouvert son premier studio de design à Milan, profondément touché par la pensée rebelle en Europe et en Amérique.Joy a d 'emblée établi une distinction nette entre les positions de conception des vêtements de haut niveau nobles tels que Viktor & Rolf, Balenciaga, etc.Activement engagé dans les hippies et les vêtements de rue de Jacques, suivre la tendance historique.à la fin du siècle dernier, au début du siècle, j.W. Est entré dans l 'ère de l' amalgame et son style s' intègre dans l 'histoire, la noblesse, la rue, la nation, la femme, etc.CréationPour produire à la fois élégant et doux, mais aussi de mettre l 'accent sur le style de la rue.

En attendant, Joy insiste.Shopping SpaceConstruireDe l 'espace à la reconfiguration, de l' apprentissage de l 'architecture et de la décoration italiennes à la présentation minutieuse de petits objets, de l' habillement à l 'éclairage, aux accessoires et à l' interpolation de l 'espace, l' expression parfaite de la tradition et de la modernité, de l 'ensemble et des détails appara?t partout.

JW a toujours le positionnement et la conception de l 'idée co?ncide avec l' évolution actuelle de l 'habillement dans le pays.L 'accélération du rythme du travail a poussé le col blanc de la ville à choisir un vêtement qui soit à la fois capable de se manifester dans le travail et de se détendre après le travail lors d' une réunion avec trois ou cinq amis.

Zhu Wei: Pourquoi dit - on que jejiawen Garments Co., Ltd et la marque JW est la combinaison la plus parfaite?

Yabin: Ningbo jiawen Garments Co., Ltd a été fondée en 1996, le drapeau a maintenant une usine de broderie, une imprimerie, une société de commerce extérieur, une société de commerce électronique, dans le même temps agent JW loisirs hommes.En 2009, la société par le biais d 'une combinaison optimale de ses activités, a emménagé dans une zone de 70 acres de nouveaux bureaux, afin de former une cha?ne industrielle relativement complète.La même année, jai jiawen Hong Kong a vu la tendance des hommes dans le marché semi - vide du continent et de grandes opportunités commerciales, ainsi que la promotion de la marque JW, l 'investissement spécial de 25 millions pour le développement et l' exploitation de la marque JW en Chine continentale.

Le développement de la maturité du modèle d 'exploitation a tiré parti de l' analyse précise et de l 'évaluation précise du marché au fil des ans, ainsi que de la force de mise en ?uvre, l' équipement complet et un plan de promotion du marché bien con?u, est devenu le deuxième atout de JW dans l 'occupation rapide du marché intérieur, après deux ans de développement, JW dans le fonctionnement de Jie jiawen plus normatif et mature.

Viser au bon moment

Zhu Wei: Quel est le sens particulier du choix de la marque JW après la crise financière?

Ye Hai Bin: Jie jiawen introduction de JW hommes sur le marché intérieur des hommes après une étude approfondie.La concurrence des marques nationales pour hommes a commencé à la fin des années 80 avec un déguisement.

à Sugi, yagor est le représentant de la marque de Ningbo est la principale force du marché intérieur des hommes à cette époque.Mais depuis le milieu des années 90, la part de marché a commencé à céder la place aux hommes de Wenzhou, représentés par Johnny Johnson, dans la presse.Dans le même temps, les vêtements de loisirs de Wenzhou comme samma et Metropolitan commencent à se développer.Et entrer dans le début du siècle, les hommes de l 'intérieur de la direction du vent.Guangzhou, Shenzhen commerce de loisirs commencent à occuper rapidement le marché.Alors que le marché à bas prix est divisé en vêtements de loisirs et de vie, les costumes en vrac commencent à se retirer complètement.Un grand nombre d 'usines de vêtements Wenzhou renoncent à sa propre marque et se transforment en étiquettes de traitement.Les marques nationales de loisirs d 'affaires et de loisirs après cinq ou six ans de développement vigoureux, dans le développement et la diffusion des marques étrangères, a commencé à descendre.En particulier dans la promotion et la diffusion des marques étrangères, ainsi que dans le réseau de la rue de la mode, les gens ont vraiment pris conscience de l 'écart entre la conscience de l' homme au niveau national et au niveau international: les marques nationales de l 'homme manquent de conception, d' intégrité, de plasticité d 'intégration et de cohésion relativement faible.Et la Corée du Sud et de l 'habillement dans le pays de la Croix Rouge, également pour les hommes dans la transformation de l' orientation.Dans ce contexte, Jie jiawen estime qu 'il s' agit actuellement d' un mode d 'entrée des hommes sur le marché meilleur point d' entrée.Comme les hommes d 'affaires dans le marché.

Zhu Wei: qu 'est - ce qui est le plus important pour une marque qui veut rester stable sur le marché?

Yabin: une marque veut s' appuyer sur le marché, le plus important est de suivre la tendance, près du Groupe de consommateurs, peut être ses propres clients.

Zhu Wei: dans la promotion de la marque, comment est le vêtement JW?

Yabin: dans la promotion de la marque, JW hommes pense que le meilleur moyen de promouvoir est de multiplier les magasins, l 'image du magasin est en soi une publicité.C 'est le premier et le deuxième magasin de la performance en soi est la meilleure publicité.

Positionner un marché cible potentiel

Zhu Wei: Quel est le groupe cible de consommateurs de JW pour les hommes?

La plage de feuilles: JW hommes face à la marée urbaine de 18 à 28 ans.Nous ne divisons pas les groupes de consommation en fonction de l 'emploi et de l' age, mais plut?t en fonction de l 'attitude à l' égard de la mode pour cibler les clients ciblés: un corps sain, un état d 'esprit positif de la mode et une tendance urbaine à la poursuite active de la tendance.

La série JW pour hommes met l 'accent sur le mode de vie des gens de la Ville, les gens de la ville sont les principaux groupes de consommateurs pour créer la nouvelle vie et les nouveaux loisirs.

Newlife série de produits basés sur les voyages d 'affaires urbains: il pr?ne l' éternité de l 'atmosphère principale, dans les produits, plus d' application de tissus populaires et de la mode pour interpréter le style classique de l 'homme, adapté à la ville en col blanc.Les produits de newjeaws sont basés sur le style anglais, qui intègre parfaitement les courants de loisirs et les voyages d 'affaires, en utilisant plus d' éléments de rue dans la conception de leurs produits, depuis les t - shirts hip - hop jusqu 'à la conception de trous de jeans, des modèles anglais classiques jusqu' aux emblèmes familiaux.L 'assemblage des tissus tricotés et des tissus tricotés aux poils et au cuir.Incarnant JW hommes dans l 'histoire dédiée, nobles, les rues, les ethnies, etc.

Qu 'est - ce que cela signifie pour une marque JW?

Face à un tel groupe de consommateurs, JW n 'est pas un créateur de mode, mais simplement un diffuseur de tendances, mais un résonateur de mode.Ces gens de mode ont des tentacules de mode sensibles.Avoir une opinion unique sur la tendance.Nous nous conformons aux habitudes de consommation de ces gens.La conception met l 'accent sur la combinaison des éléments et le renforcement des points de conception.Dans le même temps, dans la version de plus de s' inspirer de la Corée du Sud, afin de mieux convenir à la forme et à l 'esthétique des asiatiques de l' est, dans l 'exploitation d' un plus petit nombre de manière à les satisfaire.

Analyse approfondie de l 'environnement général des marchés de consommation

Zhu Wei: Quel est le type de produits dont le marché des vêtements masculins a le plus besoin aujourd 'hui, quelle est la racine sociale derrière cela?

Sur la plage de feuilles: ce dont on a le plus besoin, c 'est d' avoir des produits de qualité, de la marque ckjeans, d & G et d 'autres marques sur des dizaines de millions de performances.C 'est aussi l' ouverture de la société et l 'identité nationale de la culture dominante du monde d' aujourd 'hui.

Dans ce contexte de marché, que prévoit JW pour l 'étape suivante?

Le prochain objectif de la boutique JW est d 'introduire la mode JW femmes.Dans le pays, les femmes sont également dans un goulot d 'étranglement, c' est aussi une bonne occasion d 'entrer.JW prépare actuellement activement cet objectif, y compris la recherche avancée, l 'intégration de la cha?ne de produits, la préparation du personnel et la planification préalable.

Parole

Agriculture intensive

Pour l 'immense marché chinois, une marque peut suffire à soutenir le développement de la marque en ouvrant une boutique dans chaque comté ou ville.Il est vrai que de nombreuses entreprises ont obtenu les résultats escomptés dans la mise en ?uvre de telles idées de marché.Mais il y a une autre option, à savoir l 'agriculture intensive et intensive du marché.

Pour qu 'une marque réalise une profonde culture du marché, les exigences du nombre d' ouverture sont évidentes, mais dans le même temps, l 'essentiel de l' agriculture de précision est de garantir la rentabilité du magasin.En mettant l 'accent sur le marché de l' agriculture profonde, les marques ne doivent pas perdre de vue la poursuite de l 'agriculture de précision.

Il y a quelque temps, la marque Li Ning a fermé de nombreuses boutiques non rentables, ce qui pourrait être un signe.Personne ne peut nier que, dans l 'agriculture profonde du marché, les marques sportives ont l' avantage d 'être les premiers à mettre en place des milliers de boutiques, de sorte que de nombreuses marques ne sont pas à portée de main.Mais à l 'époque où de nombreuses marques sportives se sont tournées vers tous les magasins, le choix de Li Ning semble indiquer aux gens qu' il ne faut pas perdre de vue le r?le de l 'agriculture de précision sur le marché.

La nouvelle marque masculine Ashton est l 'auteur le plus ferme de cette théorie.Ils ont des dizaines de magasins à Suzhou, et ils gagnent tous.Il s' agit d 'un phénomène qui mérite réflexion, en tant que marque, s' il existe un seuil de saturation sur le marché, combien de magasins peuvent ouvrir et combien de magasins peuvent être rentables, ces questions ont toujours hanté de nombreux opérateurs de marque.

Pour une marque, il y a suffisamment d 'appui financier pour réaliser le marché de l' agriculture profonde, mais les exigences de l 'agriculture intensive sont beaucoup plus élevées.Il s' agit de savoir si le produit est en face, si la gestion est en place, si la logistique est en temps voulu, si l 'information est accessible, etc.Bon fonctionnement de nombreux maillons pour garantir la marque sur la base du marché de l 'agriculture de précision.

Beaucoup de travail, mais où est la sortie?

Certains opérateurs d 'entreprises ont exprimé le point de vue selon lequel les marques fonctionnent bien, mais le point d' arrivée final se concentre sur les personnes.L 'homme est le créateur et le résolveur de tous les problèmes.

Le magazine China Entrepreneur a fait un reportage sur la pêche de fond dans les cha?nes de restauration, décrivant ses caractéristiques les plus importantes et l 'impossibilité d' aller au - delà de la capacité d 'innovation autonome de tous les employés.Des serveurs, des cuisiniers aux chefs de magasin à tous les niveaux, les directeurs de région, la loyauté envers l 'entreprise et l' amour de l 'intérieur, de sorte que chacun devienne un personnel indispensable de l' entreprise.C 'est ce groupe qui garantit le bon fonctionnement de l' entreprise, l 'importance de l' entreprise pour le succès de l 'entreprise.

Réaliser l 'agriculture profonde et l' agriculture intensive du marché, pas simplement ouvrir plus de magasins, plus de marchandises à vendre.L 'ouverture aveugle de magasins n' a pas beaucoup d 'importance pour les marques, les entreprises, tout en cherchant à accro?tre leur part du marché, devraient mettre davantage l' accent sur les effets de l 'agriculture intensive.Et d 'exploiter le potentiel de l' homme, de la conception à la commercialisation, de la haute direction à l 'achat, l' énergie et l 'enthousiasme de tous sont ici, c' est la base de la marque à long terme.