Interview: "Eh Bien" Le Président 葉國富

Modérateur: Journaliste Zhou Zhou

Un invité spécial: Eh bien, Président de la 葉國富

- Ah, un fort les bijoux de marques de cha?ne, la cha?ne des dirigeants.

A?e Yaya a été fondée en 2005, est aujourd 'hui la plus grande cha?ne de bijoux en Chine, sous le drapeau a plus de 3000 cha?nes, le chiffre d' affaires annuel de plusieurs milliards de yuan.

Les stars telles que Li Xiang, Asa et d 'autres ont parlé de la marque.

Après quelques mois d 'études, plus de 10 millions de dollars ont été finalisés par s.H.E.

Sans rêve, il n 'y a pas de passion; sans passion, il n' y a pas d 'urgence; il n' y a pas d 'urgence, il n' y a pas d 'accélération du développement des entreprises, et il n' y a pas de dignité pour la marque chinoise de bijoux de mode.

Je crois que toute entreprise prospère a un certain nombre de rêves et de passions.

- yakufu, Président.

Zhou Zhou: dans 7 ans, tu le plus obscur

葉國富: J'ai dit - nous peut - être pas me croire, j'ai choisi de "bijoux de mode" de cette catégorie n'est pas délibérément, mais par accident.

Dans mes débuts, j'ai vu dix dollars de magasin de marchandises bon marché, très jeunes filles bienvenue, les ventes de scènes particulièrement populaire.

Je pense que la popularité, on peut gagner de l'argent, c'est un coup de pied dans la bijouterie.

Mais le problème a continué.

Toutefois, la route de la marque n'est pas tranquille, des dépenses très vite me faire de l'argent sort.

Une fois je suis allé faire des courses, conscients que les prix de détail de supermarché est faible, mais il est riche de produits, la variété, puéril.

Je suis inspirée par la cha?ne de vente au détail, de reconna?tre le succès à l'échelle de l'industrie est seulement pour prendre une grande alliance, peut rapidement du marché, de permettre à ses concurrents par surprise, et seulement à l'échelle, afin de réduire le co?t de la gestion, et un guide de formation.

Alors, j'ai commencé à l'échelle de la percée, la mise en ?uvre de la franchise de mode de fonctionnement et, finalement, de concentration et de respecter en vertu de mener - cette équipe jusqu'à aujourd'hui.

Zhou Zhou: nombre de magasins en 2007: à moins de 1000, mais à la fin de l'année 2010, ce chiffre est de 3000 à partir de 2007, le total des ventes au détail de 5,6 milliards de dollars d'augmentation de 2010 à 12 milliards de dollars.

Dans une bijouterie en Chine, il n'y a pas une marque comme - comme la vitesse de développement si vite.

Pouvez - vous partager vos expériences réussies avec les professionnels de l 'habillement?

Ye Guofeng: En fait, le succès de Yaya a été tiré de l 'expérience des vestiaires, GAP, h & M et Zara.

Ils s' appuient sur un modèle commercial "fast - food", à l 'écart de l' antagonisme traditionnel des marques de luxe, ce qui permet aux marques de s' envoler très vite sur les pistes de course.

Oh là là là là - Bas le succès est également attribué à la mode rapide.

Cependant, pour répondre aux caractéristiques de l 'industrie de la bijouterie, nous avons pformé la ? Fashion fashion ?, définie comme la parité, le suivi de la mode et la mise à jour rapide des produits.

Oh là là là - Bas, la première à découvrir l 'esprit de consommation unique des jeunes femmes - - les filles de la mode ne se contentent plus de chercher des vieilles vieilles vieilles et chères, des boucles d' oreilles d 'or, des bagues d' or, des colliers d 'or.

Ce dont elles ont vraiment besoin, c 'est d' avoir des bijoux de valeur à la mode variable et rapidement mis à jour.

Alors, où investir massivement par la cha?ne de manière rapide, un contr?le strict de l'acheteur, de recherche et de développement, de production, de l'ordre de traitement, de distribution, de six grands processus de vente au détail, de sorte que le mode de circulation de manière rapide du début à la console seulement sept jours.

Dans "le modèle commercial de mode rapide", le plus important est l'atterrissage.

Comme une marque de vêtements géants sciemment international

Le week - end: entrer dans la prochaine décennie, c 'est inévitable que le commerce soit plus intense.

Dans les rues les plus prospères de la plupart des villes, de bons magasins sont devenus des ressources rares, ce qui pourrait avoir une incidence directe sur la stratégie de promotion de Yaya.

Quel est le modèle de rentabilité de l 'ouverture?

Ye Guofu: les jeunes filles du pays ont entendu parler d 'a?yaya, les boutiques du pays sont nos meilleures publicités.

Je ne suis pas impulsif, mais parce que la rue de pied est non seulement un endroit où les ventes sont importantes, mais aussi un puissant effet de marque.

Si vous dépensez 10 millions de dollars pour faire de la publicité à la télévision, ce n 'est pas moins de 10 millions de dollars pour ouvrir un magasin de vedettes sur la route de Beijing à Guangzhou.

Beijing Road, chaque année, des dizaines de millions de personnes, un certain nombre de client est notre objectif, si le magasin lucrative, équivalent à je n'ai pas dépensé un centime a de la publicité, et en plus, le magasin - Guangzhou Pékin sur la route de bénéfices.

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En 2010, où nombre de magasins de vente au détail ont atteint un montant total de 3000, en plus de 12 milliards de dollars.

Comme dans: Hunan TV, Jiangsu satellite et TVB jusqu'à plusieurs dizaines de millions dans la distribution de publicités disent, "Oh là là, la cha?ne nationale chef de bijoux, de 3000 magasins, hebdomadaire sur les nouveaux produits.

Oh là là a pu obtenir ce formidable, c'est parce que de nouveaux qui apparaissent fermement saisir le c?ur des jeunes filles, de produits de remplacement, une fois par semaine les produits de leur faire comme dans un magasin de mode différent, attirer les filles fréquentes de la consommation.

Dans le franchisé Oops, a fait na?tre de nombreuses jeune multimillionnaire, j'espère avoir plus de gens parce que - à choisir et à en bénéficier.

Zhou Zhou: récemment, Yaya a été à l 'avant - garde de la notion de marketing "post - marketing", s' il vous pla?t donner des précisions sur son architecture de base, quel r?le de promotion jouera - t - elle dans l' exploitation de la marque et le marketing?

Je pense personnellement que McDonald 's est un exemple de réussite de marketing post - marketing.

Les McDonald 's commencent à inculquer la culture de marque aux enfants agés de 2 à 3 ans, bien qu' aucun enfant de 2 à 3 ans ne mange de McDonald 's.

C 'est là l' aspect le plus brillant de la stratégie de marque McDonald 's, qui vise les enfants plus jeunes, qui marque la marque dans la mémoire heureuse des enfants de 2 à 3 ans, cultivant ainsi les "habitudes de la vie" des enfants.

Sur cette base, la notion de "post - marketing" signifie l 'éducation et la construction de la marque à partir de 00.

Il est donc plus facile de créer un sentiment de dépendance vis - à - vis de la marque et d 'adopter des habitudes de consommation tout au long de la vie.

Si une marque peut capturer exactement des poupées, non seulement à faible co?t, mais aussi à long terme.

Le succès de l 'après - marketing dans l' ère dépend d 'une marque de communication de temps et de prédiction.

Hebdomadaire: les circuits pfrontaliers offrent une autre option aux consommateurs et créent de nouvelles possibilités de croissance pour les entreprises.

On sait que vous conspirez activement pour la deuxième marque, ce qui est considéré comme un signe de la réactivation du modèle de croissance rapide de Yaya.

L 'industrie pense qu' il y a de grandes chances que Yaya franchisse le modèle de magasin et devienne un fournisseur de marchandises dans de nombreuses industries telles que les vêtements, les chaussures et les chapeaux.

Comment allez - vous utiliser l 'influence de la marque Yaya pour réaliser votre deuxième rêve de marque?

葉國富: dans les rues de la ville la plus prospère, bon magasin est devenu le manque de ressources, qui peuvent avoir une incidence directe sur la promotion de la stratégie de simple Oops, expansion et ce n'est pas à moi de la croissance rapide de toutes les définitions.

- besoin de percée dans la stratégie, ainsi que l'extension du marché de limite à l'infini.

En fait, au début de 2010, oh et Wal - Mart de détail géants mondiaux de coopération stratégique à Wal - Mart, le gros des canaux de vente au détail.

Dans le secteur de la vente au détail, même pfrontières partout, par exemple du café Starbucks via instantané produit dans les magasins, supermarchés, restaurant de vendre, de 7% de ses revenus d'exploitation, et la tendance à une croissance soutenue.

Dans le même temps, la plate - forme de commerce électronique - a également contribué à établir, dans un proche avenir peut être mis en service.

Si le canal de terminal de ligne, ou de plate - forme de réseau en ligne pour la construction de canaux, où sont épargnées.

Pour ce qui est de l 'influence de la marque, il n' est pas nécessaire que tu sois aussi grand que je l 'imaginais.

Oh là là là, c 'est la marque de "bijoux plats".

Sur la base des bases existantes, la deuxième marque est difficile à franchir, si elle ne fonctionne pas correctement, mais elle a un effet négatif sur la marque mère.

En revanche, 3000 terminaux sont la plus grande ressource de la région.

Si j 'exploite la deuxième marque, a?e Yaya forte réseau de vente sera le soutien le plus puissant.

Je suis moi - même un homme très efficace.

Si vous rencontrez des bonnes idées, j'ai immédiatement sur l'exécution.

Dans sept ans de développement Oh là là, j'ai la gestion militaire et de mise en ?uvre de la force forte marque de gènes d'injection, une partie de la culture d'entreprise.

Elles sont profondément influencé le développement de la seconde marque.

En d'autres termes, le début de la deuxième marque est déjà debout sur les épaules d'un "géant" sur "elle", j'ai pleinement confiance dans l'avenir.

Le Graphe est hélas le magasin de vente