Wang Xiang Sheng: Comment Les Marques De Vêtements Et Les Adhérents Peuvent - Ils Gagner?

Wang Xiang Sheng, docteur en administration des affaires, Université de Californie (états - Unis d 'Amérique), Vice - président permanent de l' Association de planification et de gestion de la cha?ne de marque de Hong Kong.

Après des décennies de développement de l 'industrie du vêtement en Chine, le modèle de la cha?ne de vêtements est devenu aujourd' hui.Vente de vêtements de marqueModèle de développement.à l 'heure actuelle, le marché chinois de l' habillement de la cha?ne de marque a une variété de modes d 'exploitation: direct, l' adhésion, l 'agent, le Consortium.Par exemple, Armani, jenia et d 'autres grandes marques internationales bien financées pour la préservation de la marque, en général.BataillonModeToutefois, ce mode de fonctionnement présente des risques élevés pour les marques en développement; il exige des investissements importants dans les ressources humaines, matérielles et financières, ainsi que des exigences considérables dans les domaines de la gestion, de la logistique, etc., de sorte que les entreprises nationales adoptent généralement des pratiques commerciales mixtes.Les modalités de l 'Association de franchise permettent d' accélérer l 'accès aux marchés, d' accélérer le retour des fonds, d 'élargir efficacement le réseau grace aux canaux existants au niveau local pour les entreprises affiliées et de développer efficacement les zones d' aveuglement du marché, en particulier pour les marchés de deuxième et troisième niveaux.Les économies d 'investissement et la réduction des risques d' investissement sont des avantages.Ainsi, les modalités de coopération de l 'Association concessionnaire sont mieux adaptées au développement des entreprises chinoises.

L 'entrée dans l' ère de la marque, les entreprises de marque et leur équipe d 'affaires s' associent à l' évolution du marché à la hausse, les entreprises de l 'adhésion à investir plus rationnellement, le niveau d' activité de plus en plus élevé, le développement de la marque a également de plus en plus besoin de l 'appui des adhérents, la concurrence de la marque deviendra progressivement la concurrence de leurs capacités commerciales.De nombreuses marques se posent la question de savoir comment établir de bonnes relations avec les adhérents.Les recommandations suivantes ont été faites à cet égard:

Trouver une marque adaptée à la Force des adhérents, est la clé du développement de la marque.L 'opérateur de la marque de vêtements doit préciser que les adhérents ne peuvent pas simplement utiliser le "bon" ou le "mauvais" pour déterminer si le modèle d' entreprise de l 'adhérent est compatible avec la marque, si la notion est compatible et si le "bon" est essentiel.

Comment la marque cherche - t - elle ses adhérents?Les marques ne peuvent donc pas se limiter à la participation à l 'exposition pour attirer des adhérents.Terminal haute performance de vente, l 'unification d' une excellente image de magasin, de qualité professionnelle des sites Web de marque, des activités efficaces sont des moyens d 'attirer des agents.

La coopération à long terme entre les adhérents et les marques dépend de la mesure dans laquelle les marques mettent constamment à jour leur concept de marketing et améliorent leur notoriété et leur beauté; de la capacité d 'aider les adhérents à améliorer leurs compétences en matière de gestion, de marketing, d' image de magasin, d 'orientation, de gestion des marchandises, d' utilisation des instruments de promotion, etc.; et de l 'efficacité de l' appui qu 'ils re?oivent quotidiennement.

L 'objectif ultime de l' opération de marque est de gagner et la coopération à long terme entre les adhérents et les marques est fondée sur des considérations de rentabilité.

Les adhérents doivent communiquer plus efficacement avec les marques, d 'une part, en s' appuyant sur les intérêts des marques et en préservant leur image, d' autre part, en apprenant à voir et à améliorer leur propre niveau d 'activité, à mieux conna?tre le marché et à renforcer leur propre conscience de l' innovation et de la prestation de services.De derrière à l 'avant - scène de montrer pleinement son image et sa force, il faut utiliser des plates - formes pour mieux promouvoir la marque, améliorer la notoriété de la marque et la notoriété des adhérents eux - mêmes, les adhérents à l' idée de renouveau, afin de mieux s' adapter aux lois du marché à l 'époque de la marque.

Les participants doivent être prêts à investir à long terme.Une fois que l 'investissement est maintenu, ne perdez pas confiance dans la marque en raison de l' écart entre les produits de la saison et le marché local.Les problèmes que vous avez découverts doivent être communiqués en temps voulu aux opérateurs de marque afin de trouver des solutions appropriées pour réduire au minimum les pertes sur le marché.Lorsqu 'on découvre que la marque d' origine de l 'agent s' est vendue sur place à la folie, il n' y a pas de possibilité de réintégrer l 'agent, parce que l' autre partie a peut - être trouvé un candidat plus approprié.En fait, la marque est comme si les actions ont augmenté et ont chuté, il faut avoir une vision à long terme de la marque, le choix de la marque à long terme, la stabilité de retour.

Avant de choisir un certain nombre d 'agents de marque, il faut d' abord se demander si la marque en cours d 'exploitation est relativement stable, si sa position sur le marché, la saturation du marché et l' espace de croissance de la marque, si elle a elle - même résumé la mise en place d 'un modèle d' exploitation efficace et d 'un système de gestion interne du personnel; bien entendu, il est indispensable de disposer d' une énergie et d 'un financement suffisants pour faire fonctionner plusieurs marques.Les opérations Multi - marques peuvent engendrer des opérations de grande envergure, des ventes plus importantes et des bénéfices, mais les risques relatifs sont également importants, les co?ts d 'exploitation et les stocks représentent une lourde charge et imposent des co?ts d' exploitation et des capacités de gestion plus élevés aux adhérents.