Acheteurs & Nbsp; Catalyseurs De La Main Dans La Cha?ne De Lubrification

Les acheteurs se développent dans la pition industrielle

L 'acheteur est né avant et après la Seconde Guerre mondiale.

Au Royaume - Uni, par exemple, l 'industrie de l' habillement locale s' est pratiquement effondrée entre les années 80 et 90.

Le fait que le fabricant britannique William Baird, qui travaille depuis longtemps avec Marks & Spencer, ait résilié son contrat de longue durée en 1999, a entra?né un afflux continu d 'un grand nombre d' importations sur le marché britannique.

Les achats locaux au Royaume - Uni sont loin d 'être adaptés aux besoins des consommateurs, le développement de l' industrie de l 'habillement demande importante à la fois de la connaissance de la mode et de la sensibilité au fonctionnement du marché mondial.

Industrie de l 'habillement

Dans l 'industrie moderne britannique du commerce de détail de vêtements, la plupart des entreprises ont progressivement délocalisé leurs coopératives de pformation de l' intérieur à l 'étranger, principalement en Asie du Sud - Est, où l' achat de vêtements importés est devenu la principale filière, où la main - d '?uvre bon marché et La diversité des variétés achetées au niveau mondial ne sont pas compétitives dans le secteur manufacturier britannique, et ce type d' achat mondial a entra?né une expansion plus rapide de la main - d '?uvre acheteuse.

Au cours des 10 dernières années, ce type d 'entreprise qui con?oit des marchés mondiaux sur place est très répandu dans des pays développés comme l' Europe et les états - Unis, où les acheteurs ont développé et m?ri des sols fertiles.

Développement de l 'industrie du vêtement

Pour la classification des acheteurs, le célèbre acheteur national Yao Xiaoyun donne une définition de ce qui suit: ? les acheteurs sont divisés par les clients, les grands magasins, les acheteurs de marque, les acheteurs de magasin, les trois catégories.

L 'acheteur est un groupe de professionnels de qualité. "

En ce qui concerne la qualité de l'acheteur doit avoir, 姚曉云 résume huit points: premièrement, la hauteur de sensibilité à la mode de la passion pour l'industrie de la mode.

Deuxièmement, avec des produits de matières premières, procédé de fabrication et le co?t de la formation.

Base très important, il faut ma?triser les ventes dans certains de la base de la marge brute de la comptabilité.

à réaliser une analyse de données, ce qui permet de capturer les tendances du marché.

Quatrièmement, la capacité de réaction rapide, de faire les choses lentement n'est pas approprié pour cette industrie.

Cinquièmement, positive, bien s'entendre avec les gens, et la capacité de communiquer à l'intérieur et à l'extérieur, avec une capacité de négociation.

Sixièmement, capable de résister à un environnement de travail à haute pression, l'autorégulation.

Septièmement, la capacité de la notion du temps fort et le programme de contr?le.

Le huitième, à l'auto - gestion, avoir la capacité de travailler de manière indépendante.

L'acheteur et le page_break} {

Dans une interview 姚曉云 quand elle a parlé de l'embryon précoce, l'acheteur est. Un agent d'achat en magasins de marchandises en magasin, de l'ordre de plusieurs catégories, l'Organisation de l'achat de marchandises, de stockage, d'attention quotidienne de rapports de ventes d'enregistrements, le nombre d'achats et de variétés de faire les ajustements correspondants.

Le développement de marchés à grande échelle à partir des achats d'équipe, après la Seconde Guerre mondiale jusqu'à "." concept très rapidement par l'Europe et les états - Unis adoptée, et dans la gestion de la cha?ne de marque des entreprises et d'autres domaines peut être largement utilisé.

L'environnement commercial pour le Royaume - Uni de Grande - Bretagne 姚曉云 retour très familier, elle a dit: "en Grande - Bretagne, par exemple, des magasins de vente au détail dans le début du XXe siècle a prospérer, depuis les années 70 en raison de la forme de la marque de cha?nes de magasins ont commencé à augmenter progressivement perdu de leur position dominante.

C'et un environnement commercial actuellement dans notre pays la différence, dans notre modèle d'entreprise, à ce stade, de grands magasins restent les principaux canaux de vente de vêtements de marque, mais avec la marque de cha?ne de magasins dans le deuxième, de la part des ventes de la troisième ligne de marché augmente, la prospérité partout Dans le marché professionnel, avec le développement du commerce électronique, le monopole de l'industrie la Chine est un modèle commercial à une variété de formats de remplacer ".

姚曉云 introduit, grands magasins britanniques peuvent être divisés en trois catégories.

Tout d'abord, situé le plus haut dans le monde le plus haut de gamme de Londres, de chez Harrods, Harvey Nichols, Liberty, Selfridge, ces magasins pour les concepteurs de marque le plus haut dans le monde de la vente est connue.

La semaine de la mode à chaque fois que, dans ready-to-wear show, le magasin avant les acheteurs de ces "Légende" plus haut de gamme assis dans Catwalk VIP, sur la conception de ces ma?tres de pointage à des commandes de ces meilleurs concepteurs, de rachat de gestion.

Ce mode de fonctionnement, en raison de l'acheteur pour le magasin de groupes de clients spécifiques de l'Organisation de la fourniture de biens, de passation de marchés de biens, de style et de la catégorie de produits exclusifs très fort, le magasin à auto - positionnement unique.

En raison de la marche de l'acheteur les concepteurs d'Europe les meilleurs surtout dépend de ces magasins à leur conception de l'ordre de haut de gamme, les acheteurs ont dans l'industrie de la mode a le droit de parler plut?t de l'autorité.

Le magasin de haut de gamme de comme ?a en Chine, il n'y a pas eu de rachat actuel, de mode de fonctionnement dans le magasin, il n'y a pas de domestique affaire.

"Plus de similarité et de la plupart des magasins, des magasins de positionnement de la consommation moyenne de marché dans le secteur de la vente au détail aussi au Royaume - Uni, de la proportion.

En plus de la forme extérieure de joint, et un magasin national sont très différentes, ont leur propre marque de ces magasins britanniques, mais la proportion de platine de marque, comme linea et auto - Houseof Fraser, c'est deux très réussie de jeunes femmes de marque.

Les biens de ces auto - marques par l'acheteur de l'équipe de développement autonome des achats par les fournisseurs, de l'équipe de planification de l'acheteur pour, en tenant compte de développement de produits, de marchandises, de la fonction de l'achat de vêtements.

En raison de la nécessité de soutenir les aspects techniques, le secteur de l'acheteur de ces services dans le cadre de la technologie pour le développement de l'aide de vêtements de style et de genre, de travail et de liaisons de conception est généralement à partir de la coopération avec les fournisseurs d'architecte OEM.

Ce n'est pas le comportement personnel de l'acheteur de la coopération mais une équipe ".

姚曉云 pense que, actuellement, en raison de magasins dans le pays demeure forte dans les canaux de vente, de magasins de l'acheteur en Chine n'a pas été inutile.

Au Royaume - Uni, et mode de fonctionnement d'une cha?ne de supermarchés générales, les états - Unis se produisent dans les années 20.

Similaire à la Chine de supermarché de mode de fonctionnement, mais avec les différentes marchandises ces supermarchés de vente si c'est non, à la maison, ou une étiquette de marque de vêtements, qui frappe une marque de supermarchés, et le vêtement est de ses ventes de produits primaires, c'est - à - dire, ces articles sont automatiquement par l'achat d'achat les cha?nes de supermarchés, de rachat de fonctionner.

La plus représentative est marks et Spencer, Marks& Bhs, de positionnement et de bas de gamme de Littlewoods, d'une couche de la consommation sur le marché de Woolworth.

En fait, si l'Europe et les états - Unis ou de la Chine la notion traditionnelle n'est pas reconnue dans un supermarché de cet environnement de vente de vêtements, mais, le succès de la série de produits de vêtements pour George, lidl, et obtenir la plus grande proportion de tout le Royaume - Uni supermarché sur le marché de l'habillement, de briser cette tradition.

"De l'industrie de l'habillement au Royaume - Uni les changements non seulement de modifier la structure de l'industrie interne, de promouvoir des moyens et des ventes et de la commercialisation des changements, mais aussi sur le développement de l'industrie de l'acheteur et de changer le Royaume - Uni".

姚曉云 dit.

姚曉云 dit aussi, au cours de ces dernières années, en raison de la demande de diversité et de personnalisation de marchés de produits, le marché de la concurrence et de la segmentation du marché et le renforcement continu de professionnels, de sorte que les acheteurs de biens n'est plus comme il y a 10 ans comme dans l'achat de saison jetable à grande échelle, mais de prendre un certain nombre de stratégies, de petites quantités.

En particulier, la foule depuis les années 60 est né, ils ont cessé de suivre la tendance populaire, en plus de porter et de la plupart des gens identiques ou similaires, mais l'expression personnelle pour la vue.

Pour la plupart des principaux détaillants de vêtements, ils ont maintenant l'alinéa unique par rapport à la quantité d'achat de dix ans a été réduit de 30% à 60%.

En raison de la vitesse de changement croissante du marché, même si un terminal de réseau de vente de gros détaillants sous marque aussi stable que dans chaque paragraphe prenant beaucoup de quantité, de petites quantités de plusieurs stratégies pour la plupart des détaillants.

Avec l 'intensification de la concurrence dans le commerce de détail de vêtements, l' accélération de la fréquence des marchandises sur de nombreuses marques et la rapidité de la mise à jour des styles ont rendu le travail des acheteurs plus chargé et plus difficile.

Acheteur et marque

Avec l 'entrée de Zara et h & M en Chine, Zara et h & M ont remporté de grands succès dans le commerce, la Fashion fashion a suscité un vif intérêt chez les marques chinoises, tandis que la Fashion fashion a attiré l' attention des acheteurs, car le système des acheteurs est la clef du succès des marques fashion.

Pour la rapidité de la marque de mode, d 'abord sur la base d' une cha?ne industrielle sans heurt, alors que l 'acheteur est le lubrifiant de la cha?ne.

Selon Yao Xiaoyuan, ? le devoir de l 'acheteur est de fournir les biens les plus appropriés aux consommateurs pour les acheter au moment et au lieu les plus appropriés ?.

Ce qui est plus approprié, c 'est une question de gestion du temps, l' acheteur a un mode de fonctionnement très rigoureux pour toute la marque, depuis la conception des produits jusqu 'à la production, l' entreposage, la planification commerciale, etc.

Zara a décrit le mode de conception comme ? une triade ? - les ? trois ?, ? architectes ?, ? experts du marché ? et ? experts en chargement ? - C 'est - à - dire le r?le de l' acheteur dans la conception.

Dans les entreprises, la victoire commerciale n 'est pas possible sans un praticien expérimenté, et les systèmes et méthodes de travail sont essentiels pour que l' entreprise réussisse.

En fait, l 'acheteur est le moyen pour l' entreprise de faire fonctionner rapidement tous ses maillons, l 'acheteur est la sagesse d' une équipe, et l 'acheteur est la personne la plus importante pour relier cette équipe.

Par son initiative sur les produits, la production et la commercialisation, et dans la conception, la production et la vente des produits jouent un r?le important dans la mise en ?uvre, la promotion et la supervision de la cha?ne de fonctionnement de la marque.

L 'acheteur a assuré la rapidité de réaction rapide de l' entreprise, de sorte que l 'entreprise de mode rapide sera l' acheteur de l 'application.

Il est entendu qu 'un produit de Zara ne prend en moyenne que 10 à 15 jours entre la conception et le pport jusqu' à l 'étagère du magasin, ce qui contraste fortement avec la norme moyenne de 6 à 9 mois dans le secteur de la mode.

En plus des acheteurs du Ministère, chaque directeur de magasin est également un acheteur de magasin, qui est responsable de la sélection, de la commande et de l 'Organisation des bandes de marchandises dans l' ensemble du magasin, afin d 'optimiser les bénéfices de vente et de réagir rapidement.

C 'est aussi parce que Zara a mis en ?uvre le système de l' acheteur à tous les stades du fonctionnement de la marque que Zara non seulement concevait et produisait rapidement tous les maillons de l 'étagère, mais aussi parce que chaque boutique de Zara fonctionnait de la manière la plus efficace et la plus rentable possible avec les différents chapitres de l' habillement et la vente en magasin unique.

L 'application de l' acheteur ne s' applique pas seulement aux marques de mode rapide, mais aussi aux marques de haut de gamme - les produits de luxe, un grand nombre d 'applications des acheteurs.

Des marques étrangères similaires, Dior, Prada, FENDI, LV, gucci, d & G...

Ces marques, c 'est - à - dire ce que nous appelons habituellement rtw, des vêtements de luxe.

Ces marques sont forcément des designers pionniers qui dirigent le marché, se positionnent au Sommet de la population, les entreprises sont plus nombreuses sous la forme d 'un simple modèle Designer ou d' un modèle axé sur l 'architecte, complété par des acheteurs.

Yao Xiaoyun, présentant les acheteurs de produits de luxe, a déclaré: ? certains des plus grandes marques de luxe telles que Gucci, Chanel et d 'autres cultivent des commer?ants ou des vendeurs ayant une expérience des ventes dans les magasins en tant qu' acheteurs, chargés de l 'achat des marques dans les magasins nationaux pour répondre aux besoins du marché local.

Ces détaillants vendent entièrement leur propre marque et les acheteurs ne sont responsables que de l 'achat de leur propre marque, de la coordination du commerce de détail, de la promotion du marché, du marketing visuel. "

"Les activités des acheteurs de ces marques de luxe consistent principalement en groupes de marchandises, en gestion des produits et en suivi des ventes, en fonction des besoins des différentes entreprises, et parfois aussi en ce qui concerne la promotion du marché et la présentation des magasins.

Ces acheteurs n 'ont pas besoin de conna?tre le processus de conception et de développement des produits, mais surtout la gestion des magasins de détail.

Un acheteur de produits de luxe conna?t mieux le marché local que le designer du Ministère et exige que la gestion du magasin soit assurée et que la présentation du terminal soit appréciée au niveau des experts. "

Et pour le r?le de affichée dans dans le terminal de vente, le célèbre de l'acheteur et d'experts semaine avec que: "une bonne exposition sur les ventes de produits est cruciale, seulement l'affichage correct pour la marchandise dans le cycle de vie de ses propres au meilleur prix, vendre, mais au contraire, de produits de vente normale ne peut pas, de sorte que les pertes de l'entreprise mérite maori, produits qui plus est enfin devenu un inventaire de produits de la marque ne peut être réalisé, ce qui a causé des dommages économiques".

Pour 邵立剛 affiche le r?le consultatif de gestion de Pékin de neuf lignes que: "un conseiller principal pour l'analyse de terminal d'affichage est déterminé sur la base de la quantité de l'acheteur seul style.

L'agent de l'acheteur à prendre en considération le style collocation entre, fais le calcul de magasins ugs, pour éviter de deux phénomènes: pas de biens peut être affichée, une autre est de l'argent.

L'agent de l'acheteur doit tenir compte de l'affichage de la quantité de stock de la zone de réception stocke, par exemple, terminal de sortie maximale peut être suspendu au moins combien, combien plus de suspension, un certain nombre de styles ".

En parlant de l'application de l'acheteur à la marque de l'entreprise dans 姚曉云 dit: "en Grande - Bretagne, au début de la technologie de l'information n'a pas de temps pour la gestion d'une large application, difficile de saisir l'expression concrète de ce paragraphe ou de cette série de ventes, ils peuvent voir que le montant de l'ensemble de l'industrie des indices de camp est terminé.

Aujourd'hui, avec le développement de la technologie de l'information, de manières à la main de vente et d'inventaire des données de rapport sont devenus des antiquités, des systèmes d'analyse de données de rapport et une analyse poolée très rapidement et efficacement pour fournir en matière de gestion du personnel, ces données peuvent être presque complètement la génération automatique, l'intervention humaine n'a même pas besoin d'acheter de la gestion du personnel de la main et des produits de base.

Il peut être en début de biens énumérés est de vendre des produits, la couleur et d'autres informations de vente d'affiner cette fonction est fondamental pour le fonctionnement de l'acheteur.

Parce que quelques légères modifications au début de la saison après saison de vente est susceptible de devenir dans les principales tendances de l'ensemble du marché.

Système d'analyse de données avec "la fonction de surveillance et de l'alerte rapide, de sorte que l'acheteur et le personnel de gestion" des marchandises peut être rapidement des données de ventes pour un grand nombre de semaines précise de raffinage et de réaction rapide.

Comme au Walmart, l'utilisation d'un système de surveillance de données en temps réel, l'acheteur peut être solide de l'analyse des données de base, de la prise de décision précise et rapide de régénération et de l'achat.

En Europe, les vêtements les détaillants désireux d'utiliser ces avancées de la technologie de l'information, le plus t?t un avantage technique, il peut être plus rapidement sur le marché et les tendances de la mode de réponse, et les avantages de la concurrence de plus en plus occupé, devenir le leader de l'industrie.

"Pour comprendre des règles de fonctionnement de l'industrie, de la réaction à des marchandises et le marché sensible et hautement prévisible, pour satisfaire la demande d'achat du client et de l'Organisation de la fourniture de biens, de commerce ou d'une équipe de professionnels et de vente en temps voulu par les personnes ou entreprises raisonnable pour gagner un maximum de bénéfices.

"L 'acheteur par procuration, c' est - à - dire l 'acheteur de magasin terminal", a déclaré Shao liqiang, Conseiller principal de la neuvième ligne de Beijing.

à l 'intérieur du pays, comme la plupart des marques de vêtements ont adopté le mode de distribution par procuration et le mode d' approvisionnement en produits de base a également adopté le système de l 'achat, les agents ont ressenti une pression considérable de la réglementation de l' achat de marchandises.

Avec les dates de plus en plus précon?ues des commandes des sociétés de marque, il devient de plus en plus difficile pour les agents de réserver un futur inventaire plusieurs mois, voire six mois à l 'avance.

Le modèle d 'acheteur peut aider les agents à effectuer des contr?les scientifiques des marchandises, tels que l' analyse des plans d 'achat, le contr?le des stocks de marchandises, etc.

Bien entendu, l 'analyse des plans d' achat, telle qu 'elle est décrite ici, est très différente de celle des plans d' achat, telle qu 'elle est comprise par beaucoup d' agents, et comporte de nombreux éléments qui nécessitent une planification préalable, tels que la mesure du montant des achats, l 'ajustement structurel des produits de base, l' analyse de la propriété des produits, les commandes interrégionales, les bandes d 'attente et l' analyse quantitative du modèle d 'achat.

L 'efficacité et l' intégrité d 'un plan d' achat ne peuvent être assurées que si l 'analyse de ces six éléments est achevée.

Les plans d 'achat reposent donc sur une solide analyse des données.

Parmi les six principaux éléments à analyser dans le cadre d 'un plan d' achat, le plus important est l 'identification de la structure des produits, suivie de l' analyse des attributs des produits.

Par rapport à la marque de vêtements, l 'agent ne peut jouer un r?le de gestion que dans deux phases, l' une de commande et l 'autre de vente.

Par conséquent, une fois que les marchandises ont été achetées, l 'acheteur par intérim devrait élaborer une stratégie de vente fondée sur les différents stocks afin de réduire au minimum les pertes en échange de stocks raisonnables et d' optimiser l 'efficacité de la production.

Dans une interview, Shao liqiang a déclaré: ? les stocks ont toujours été un problème de migraine pour la plupart des marques de vêtements et des agents, mais beaucoup ignorent que le contr?le des stocks de marchandises ne se fait pas à la fin de la saison, mais qu 'il s' agit de les contourner avant que les marchandises ne soient achetées, c' est - à - dire par une commande effective lors d 'une conférence de commande ?.

Par conséquent, les meilleurs acheteurs ne doivent pas seulement effectuer une analyse des plans d 'achat futurs avant d' entreprendre des opérations commerciales, mais aussi éviter les ? trois maux ? des stocks de marchandises, c 'est - à - dire les stocks restants + les stocks non restitués + les stocks inactifs.

Il n 'est pas difficile d' acheter des acheteurs quels que soient les résultats de la vente, les meilleurs acheteurs peuvent dépenser de l 'argent et surtout gagner de l' argent.

? étant donné que les produits achetés sont quantitatifs, la vente entra?ne des variations continues des stocks.

Cette évolution pourrait à son tour avoir une incidence sur les achats futurs.

Les acheteurs d 'agents doivent donc continuer à participer à l' analyse des données pendant le processus de vente. "

Shaoli vient de le dire.

En analysant les données sur les produits, l 'agent peut déterminer plus précisément quels produits sont vendus, pourquoi ils sont vendus ou pourquoi ils ne le sont pas; il peut également déterminer quels produits doivent être reconstitués, quand et combien.

Il s' agit bien entendu d 'un système complet d' analyse des données.

Pour ce qui est de la valeur de l 'analyse des données, Shao Ligang a déclaré: ? les acheteurs du secteur chinois de l' habillement ont besoin de la collaboration des mécanismes d 'analyse des données, et beaucoup d' entreprises ou d 'agents ont des erreurs d' analyse, car la méthode d 'analyse est fondamentalement erronée ?.

L 'avenir et l' éducation des acheteurs

Pour les entreprises chinoises de vêtements de marque, les acheteurs de marque aident à promouvoir l 'ensemble de la gestion de la production dans tous les maillons de la cha?ne, aider les entreprises à réduire les co?ts à tous les stades.

Dans les marques d 'approvisionnement, les acheteurs ne travaillent qu' au Siège de l 'entreprise, responsable de l' ensemble de la ligne de développement et de production du produit, de sorte que le modèle de l 'acheteur est plus facile d' atterrissage.

Et ces dernières années, la Chine a également vu appara?tre un certain nombre d 'entreprises de marque telles que nodge pour hommes, les oiseaux de la paix pour femmes, tous les acheteurs de fashion.

Sans exception, ces entreprises ont obtenu des succès commercial de plus grand.

Mais la marque et rapidement le mode est actuellement la plus grande de vêtements de marque de commerce électronique pour l'achat de rapprochement d'accepter et de degré d'utilisation, vancl représentant les vêtements de commerce électronique dans le monde a de l'acheteur de près de 500 personnes, à cause de cette énorme d'équipe de support, de la mode des civils vancl a été le grand nombre de consommateurs reconnu et accepté.

Et de l'usine en Chine du plus grand volume de vêtements de marque, un important travail de marque de l'acheteur en coopération avec le Service de vente de surveillance des données de ventes et une réponse rapide et de réduire au minimum et de stock maximum afin de réaliser des ventes, mais la collecte de données de vente n'est pas complète ou inexacte est l'une des principales raisons de la main de marque à acheter des travaux.

姚曉云 que: "pour des raisons historiques, la marque de l'entreprise principalement par des usines de démarrage et de pition vers le développement du marché des terminaux de point de vente, et donc de la production et de la pformation, de la logistique, les ventes de système est une station.

L'avantage réside dans le style n'est pas facile de la fuite, l'inconvénient est que la variété unique.

Donc les entreprises à l'acheteur comme supplément pour les entreprises appartenant à l'usine de production de variétés.

En fait, le concepteur dans de nombreuses grandes entreprises ont déjà commencé à jouer le r?le de l'acheteur, à l'exception de la conception et le développement d'une partie de moi est effectuée à l'extérieur, une partie de ligne de produits et à d'autres fabricants de professionnel de la production et de la pformation.

Et même de certaines entreprises d'engager du personnel spécialisé à la production de base pour le traitement de "saisir des marchandises", prototype primaire de l'acheteur dans c'est une entreprise, secteur appelé "Groupe de marchandises', pour finir sur la conformité d'un produit.

Maintenant, "Groupe de marchandises" de fonctionnement est encore trop émotif, en fonction de l'état et à la conception, la promiscuité, le sujet n'est pas clair, pas de marque à partir de l'analyse des ventes sur le marché de la spécialisation et l'intégrité de l'intégration de la commande de produits, dans de telles entreprises peut donner une formation d'architecte professionnel ou de formation de personnel de vente pour l'acheteur, comme la conception de remplacement ".

Et pour les agents de ce grand groupe de canaux, peut être considéré comme de la population d'accepter de plus directe.

Pour la Chine, agents de plus de 80% sont confrontés à des problèmes de gestion des stocks de marchandises et, par conséquent, l'acheteur peut aider les agents selon le mode de facturation de marchandises par analyse de données de contr?le, de fournir des orientations de la stratégie de fonctionnement.

"Beaucoup de franchisés en fait, au début, en fournissant des données plus avec les marques, mais les marques d'avoir des données n'est pas aider le franchisé de faire une analyse efficace des données de guidage de l'oppression, mais devenir franchisé augmente l'ordre de base, qui naturellement à la collecte des données est insuffisante 邵立剛 dit".

姚曉云 que: "en raison de l'acheteur sur le marché de produits professionnels pilote, l'acheteur doit commencer à produire à partir des terminaux de point de vente.

Maintenant, l'acheteur dispose déjà d'agents dans le sol, les distributeurs, les canaux de vente, terminal de nombreux agents sera un praticien d'agents ".

Les magasins de la Chine, en raison de leur demande de marque, à long terme, un avantage.

La plupart des magasins de faire n'est pas vraiment commerciale, mais la propriété, afin de "gestion de points de fin de +" sans risque de modèle qui, dans un laps de temps pendant une période plus longue n'est pas trop grand changement et, par conséquent, de la mise en ?uvre de l'acheteur dans de grands magasins également appartenant à un inconnu.

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Globalement, l'acheteur est personnalisé, de différenciation des services, qui est le produit de la mise à jour des consommateurs de la demande des consommateurs et de la consommation de l'environnement.

Pour la Chine dans le magasin de l'acheteur, le mode est encore trop t?t.

En termes de marque de vêtements et d'agents de la Chine, de l'environnement commercial en mode d'atterrissage a été relativement mature.

Et des agents de marque, pour la Chine, et des entreprises commerciales, de leur expérience pour la perception de la mode et du degré d'accumulation peut encore être améliorée.

Parler de l'acheteur, de l'évolution des modes de développement futur 邵立剛 dit: "avec le co?t de la main d'oeuvre nationale augmente d'année en année, conduisant à une augmentation du prix des matières premières, ce qui entra?ne une hausse des co?ts.

Lorsque le prix d'achat à l'étranger (y compris les droits de douane et des frais de pport, etc.) est inférieur au prix d'achat quand Chine marque discount, la Chine commence à acheter de l'étranger, et un "ressort" acheteur aura Industries ".

Et à l'acheteur de "ressort", si on prête? En fait, l'acheteur n'est pas parfait, 姚曉云 dit: "les moins professionnel de l'acheteur, il est une nouvelle profession.

à l 'heure actuelle, il n' existe pas dans le pays d 'enseignement spécialisé pour les acheteurs.

La mise en ?uvre de la stratégie de l 'acheteur est avant tout une question d' éducation, même si l 'entreprise s' intéresse davantage à l' entreprise et ne dispose pas d 'un personnel spécialisé pour opérer, ce n' est qu 'un cadre vide. ?

Yao Xiaoyun estime qu 'il est urgent de commencer par l' éducation, l 'adoption et l' introduction de l 'expérience et de la technologie de pointe à l' étranger, largement diffusée par les professionnels, afin de développer les compétences des acheteurs pour les entreprises, est le plan à long terme du développement de l 'industrie.

Les acheteurs sont des disciplines qui privilégient le commerce, mais comme les acheteurs de mode sont très différents des acheteurs de gros magasins ordinaires et couvrent de nombreuses spécialités dans le domaine de l 'habillement, avec un plus grand professionnalisme, il n' y a actuellement qu 'un petit nombre d' écoles spécialisées dans l 'habillement pour Les acheteurs.

Je crois que dans un proche avenir pour l 'industrie nationale de l' habillement à l 'exportation d' un groupe professionnel d 'acheteurs.

Avec le développement de l 'industrie chinoise de l' habillement, la pformation de la fabrication chinoise en Chine, la marque de l 'habillement sur la voie du développement futur, l' acheteur deviendra certainement le choix d 'un plus grand nombre d' entreprises de vêtements.

Tips

Comment les acheteurs d 'agents peuvent - ils concevoir l' acquisition de six éléments principaux:

I) La confirmation du montant de l 'achat est en fait une confirmation de la contribution de l' agent au cours de l 'année considérée.

Il s' agit d 'inverser le montant de la mise en place par rapport à l' objectif de la vente, dont le calcul peut se fonder sur le taux de rotation ou de digestion des marchandises et sur le taux d 'abattement appliqué aux ventes de marchandises.

Deuxièmement: après confirmation de la structure des produits de base pour calculer le montant des intrants, la répartition entre les différents types de produits est déterminée sur la base des catégories de produits achetés.

La répartition est fondée sur une analyse des taux bruts, des taux de rotation des stocks et des taux d 'intersection, et la structure généralement rationnelle des produits de base devrait être maintenue entre 1,8 et 2,4%.

Trois: la propriété de la marchandise d'analyse des attributs de produits d'analyse comprend cinq éléments: le style, la couleur, taille, de matériaux, de prix.

Les taux de digestion est un indicateur de l'analyse de ces cinq attributs de produits, par l'analyse de données historiques des années précédentes local de vente de marchandises afin de déterminer le taux de digestion, sur le marché de consommateurs aiment ce style, de quelle couleur, accepter ce prix avec...

Pour les résultats de l'analyse de guidage produits sélectionnés.

La proportion de ces analyses seront dans la prise de décision représentant de 70% à 80%, le reste provenant de l'acheteur des informations de jugement de 20% à 30% sur le marché populaire.

Il y a une partie de chaque marque le concept, la marge brute de ces concepts, plus élevé, peut également confrontés à des stocks, mais le concept de marque de style de paragraphe est manifeste, c'est le style de la demande des consommateurs contre les dirigeants de la mode, dans une marque est indispensable.

Par conséquent, même s'il y a risque d'inventaire de plus par an, marque encore investir plus fixés à cette partie.

4: analyse régionale en raison de l'ordre de la vaste territoire de la Chine, de hauteur, de taille de zone, les consommateurs sont de couleurs différentes, de préférence, des agents de la zone pversale de l'ordre doit faire la segmentation géographique.

Du Nord au sud de portée de la Chine, la saison de la grande différence de température dans l'ordre de ne pas négliger, dans le processus de la zone des différences, la commande doit tenir compte des besoins des consommateurs locaux de vente, la saison de différentes régions de segmentation efficace pour bande de marchandises.

Cinq: les agents sur l'agencement de bande de l'acheteur selon les modalités de la bande sur l'analyse de la courbe de la marchandise, puis, en fonction de la bande sur les marchandises pour chaque subdivision de conception, de sorte que le terminal de marchandises avec les saisons changent, les clients visite il y a quelque chose de nouveau, ce qui permet d'atteindre l'objectif de stimuler la consommation.

Six: l'analyse d'un certain nombre de styles de l'achat sur le terminal d'affichage est déterminé sur la base de la quantité de l'acheteur seul style.

L'agent de l'acheteur à prendre en considération le style collocation entre, fais le calcul de magasins ugs, pour éviter de deux phénomènes: pas de biens peut être affichée, une autre est de l'argent.

L'agent de l'acheteur doit tenir compte de l'affichage de la quantité de stock de la zone de réception stocke, par exemple, terminal de sortie maximale peut être suspendu au moins combien, combien plus de suspension, un certain nombre de styles.