Fondateur De I.T.

I.T.

Le Groupe I.T de Hong Kong (Chine) a été créé en 1988, après plus de 20 ans de développement, avec l 'appui et l' appui d 'un grand nombre d' amateurs de mode.

沈嘉偉 fondateur du Groupe de mode I.T.

En 1988, en raison de 沈嘉偉 fondateur du Groupe de mode (Kar Wai: t) de manière à Hong Kong ne trouve pas ce qu'il aime le Royaume - Uni punk, donc il a commencé à faire des vêtements.

En tant que jeune homme de 21 ans, il gérait un petit magasin dans la baie de Tonggong à Hong Kong, où se trouvaient des chaussures doc Martens et des jeans européens Levi 's, tandis qu' il travaillait dans une banque pendant la journée.

Shen Jia Wei vivait dans un quartier résidentiel public depuis sa plus petite enfance et n 'avait pas lu ses études au lycée.

La société I. T vend ses propres marques et ses propres marques importées de haute qualité, y compris la marque fran?aise de mode a.P.C. Et la marque japonaise kubo kugawa ? comme les gar?ons ?.

Bien que i. T représente 72% de ses ventes totales à Hong Kong, il se développe assez rapidement en Chine continentale.

Lors d 'une interview de journalistes des médias américains, Shen Jiawei a parlé de sa stratégie de gestion de marque et des difficultés rencontrées dans le processus de commercialisation en Chine continentale.

La moitié de vos gains provient de votre propre marque, l 'autre moitié de la marque d' importation, lequel est le plus prometteur?

Shen Jia Wei (ci - après dénommé la réponse): depuis 1995, nos propres marques sont plus importantes pour nous, maintenant nous avons 10 marques, nous pouvons cibler différents consommateurs et marchés.

Nous avons trouvé cela, plus souple et plus de différents prix de vente.

Le continent est comme Hong Kong au début, les gens qui s' intéressent à la mode n 'ont pas les moyens d' acheter la marque de designer, c 'est pourquoi notre propre marque est un bon choix pour eux.

Et dans la région continentale, il n 'y a pas beaucoup de plates - formes pour le développement de ses propres marques, telles que les grands magasins ou les magasins de rue, sont adaptés à l' importation des marques de designer, c 'est pourquoi nous sommes concentrés sur nos propres marques dans la région continentale.

Notre objectif est d 'atteindre 70% des ventes de marque dans les trois à cinq prochaines années.

Quant aux marques importées, nous n 'avons pas arrêté d' augmenter.

Mais ce rythme est différent et il est plus progressif.

Ces marques ont besoin d 'une spécificité et d' un environnement particulier.

On peut toutefois sa propre marque en magasin, centre commercial ou le magasin phare de leurs ventes.

En Chine, nous avons principalement dans la marque propre.

En ce qui concerne l'importation de marque, pour notre marque est bénéfique.

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I.T. magasin "comme les gar?ons" magasin

Q: la croissance la plus puissante de la société est de combien?

Du point de vue du taux de vente, nous espérons une croissance de 30% en Chine continentale.

A Hong Kong, nous aussi, mais pas aussi vite.

Nous pouvons augmenter de 10% les ventes dans la région de Hong Kong et de 30% ou plus dans la région continentale, ce qui est notre objectif.

Question: comment la société I.T. Pourrait - elle accro?tre sa part de marché si le marché de Hong Kong est si dense et si compétitif?

Vous pouvez penser que Hong Kong est très saturé, mais la taille du marché reste très importante.

Notre part de marché ne représente que 5 à 6% de l 'ensemble du marché, et je continue de croire que nous avons une certaine marge de profit.

C 'est pourquoi nous essayons toujours d' accro?tre notre part de marché en essayant d 'élaborer des concepts différents.

Les touristes chinois pour la première fois à Hong Kong, va acheter des montres, des bijoux ou articles de luxe.

Mais après quelques années, c'est seulement deux ans, la consommation d'énergie du continent pour nous de commencer une grande proportion.

Nous avons également dans le même magasin a été établie, de sorte qu'ils arrivent à Hong - Kong connaissait déjà nos noms.

Environ 40 à 50% de la part des ventes de Hong Kong provenant de ces clients.

Q: en février de cette année, la société d'achat singe t marque un bain au Japon, pourquoi tu as acheté cette marque, quelle est la stratégie de ce que tu fais?

Réponse: a bain singe, c'est l'un des notre marque préférée.

Hong - Kong a été très fructueuse.

Toutefois, au Japon, l 'économie n' étant pas aussi bonne et la société n 'opérant pas très bien, ils ont des problèmes de liquidités, ce qui nous donne aussi la possibilité de les fusions - acquisitions, et nous pensons que nous allons la rendre plus performante qu' auparavant.

Nous devons tout d 'abord déterminer clairement comment en tirer profit, puis nous allons élargir la gamme de ses produits et les étendre à un plus large marché international.

Cette marque est déjà connue aux états - Unis et en Europe.

Dans le même ordre d 'idées, nous pensons que l' exploitation au Japon nous aidera à apporter au Japon certaines de nos idées, bien s?r pas maintenant, nous continuons de penser.

Après notre fusion, un tremblement de terre a éclaté.

Quel est le défi unique qui se pose à Hong Kong (Chine) et en Chine continentale pour gérer les opérations de vente au détail?

Le loyer est à Hong Kong.

Dans d 'autres régions du monde, comme le loyer n' est pas si élevé, nous avons plus de place pour l 'innovation.

Au Japon et en Europe, vous pouvez avoir des magasins très intéressants et des idées intéressantes, mais pas à Hong Kong.

Il n 'y a pas beaucoup d' idées ici.

Nous devons payer un loyer élevé pour le magasin, qui devient très commercial.

En Chine continentale, c 'est la communication.

à Hong Kong, nous avons fait savoir que nous disposions de nombreuses ressources.

Mais sur le continent, il y a trop de marques et les frais de publicité sont trois à quatre fois plus élevés.

Un autre défi est personnel.

Je ne suis pas satisfait de notre service standard de personnel.

Nous avons besoin de plus de temps pour l'éducation et la formation.

Et pour le vendeur, il y a beaucoup de concurrence, tout d'un coup, tout le monde en magasin, et, par conséquent, de bonnes ventes de moins.

C'est un pays en développement dans l'histoire, il y a un problème humain.

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T: développement de marques privées est la direction

Sur la t

Groupe de la hotline a de marque de mode de nombreux, avec style d'avant - garde, pluraliste et guider la tendance connue, adaptés aux besoins des différentes personnes d'age et de style, de vêtements de mode international de haut niveau à tendance marque de jeunes en Asie, le Japon a tout.

Groupe de magasins t est divisé en deux grandes catégories i.t I.T. majuscules et minuscules.

T i.t différents et Code est le Groupe de magasins, comme si c'était la même mère de diviser la indépendante détient une position dominante.

G - attention de la marque, le concepteur de première ligne actuellement dans le monde est comme Dolce & Gabbana, Miu Miu, Jean Paul Gaultier, Alexander McQueen, Cacharel, A.P.C., AnnaSui et ainsi de suite.

I.t pour vendre les jeunes japonais, principalement, de l'espace créatif pour auto - les jeunes qui veulent en vêtements pour montrer de la personnalité, les magasins de vêtements à disposition reflète toujours jeune de l'attitude, de vendre une pluralité de marques japonaises, y compris Asknowas, poudoudou, toutacoup, Mystywoman, pageboy et ainsi de suite.

Et izzue, de 5 cm, fleur de parapluie (Arnold Palmer), b + ab, Fingercroxx, etc., est la marque du Groupe t -.

Le partage des affaires extérieures:

Ci - dessous "commercial" colonne, le but de partager avec tout le monde d'expression incisive des hommes d'affaires internationales, concernant des affaires de leurs salariés, et sur l'expérience concrète en vue d'événement, et ainsi de suite.

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