I.T創始者の沈嘉偉：自社ブランドの発展は方向です。

I.T

中國香港I.Tグループは最初に外國の流行ブランドを販売する集積店Green Peaceから発展し、1988年に創建されました。二十數年の発展を経て、多くのファッション愛好者の支持と支持を受けました。1997年に正式に現在の名前に変更されました。このブランド會社は「衣裝で個性を表現したい若者のために自己創意空間を提供する」という理念で、香港最大規模に発展しました。

I.Tファッショングループの創始者である沈嘉偉

1988年、I.Tファッショングループの創始者である沈嘉偉（Sham Kar Wai）が香港で彼の好きなイギリスパンクファッションを見つけられないため、彼はファッションビジネスを始めた。

當時は21歳の若者として、Doc Martens靴とヨーロッパ版のLevi'sジーンズの香港銅鑼灣で小さな店舗を経営していました。彼は晝間に銀行の職員をしていました。

沈嘉偉は子供の時から公営住宅地に住んでいました。彼は高校に行くしかないので、23歳の時にこの簡単な店舗をI.T有限公司に変えました。この服裝會社の去年の収益は30億香港ドルで、香港に上場しました。その市の価値は80億香港ドルを超えました。

I.Tブランドは、フランスのファッションブランドA.P.C.と日本のデザイナー川久保すずのブランド「ボーイッシュ」を含む獨自のブランドと高級輸入ブランドを販売しています。

I.Tは香港の店舗で同社の総売上高の72%を占めているが、中國大陸部では急速に発展している。

沈嘉偉はアメリカのメディア記者の訪問を受けて、彼のブランド管理戦略と中國大陸での販売過程で遭遇した挑戦に言及しました。

あなたの半分の収益はあなたが建てた自社ブランドから來ています。もう半分は輸入ブランドから來ています。この中でどれがより潛在力がありますか？

沈嘉偉（以下、答えと略稱します）：1995年から、私達の自社ブランドは私達にとってもっと重要です。今は10つの自社ブランドを持っています。目的は違った消費者と市場に決められます。

私たちはこのようにして、より柔軟で、より多くの異なる価格帯の販売點を持っていることを発見しました。

大陸は若い香港のようです。ファッションに興味がある人はデザイナーブランドが買えません。だからこそ、自分達のブランドは彼らにとっていい選択です。

そして、大陸地區では、まだ多くのプラットフォームが自社ブランドの発展に適していません。例えば、百貨店やストリートストアなどは、デザイナーのブランドを輸入するのに適しています。

私たちの目標は次の3年から5年の間に、自社ブランドの販売が70%に達することです。

輸入ブランドについては、まだ拡張を停止していません。

しかし、このペースは違っています。

これらのブランドは獨特性が必要で、特定の環境が必要です。

しかし、私達の自社ブランドは百貨店、ショッピングセンター、または自分の旗艦店で販売できます。

中國大陸地區では、主に自社ブランドに進出しています。

輸入ブランドは私達のブランドにとってメリットがあります。

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I.T店では「男の子みたい」のお店があります。

會社の一番力強い成長はどれぐらいですか？

販売速度の面から見て、中國大陸地域で30%の成長が期待されます。

香港でも同じように拡張しますが、そんなに速くはありません。

私たちは香港地區の販売を10%成長させ、大陸地域の30%以上に増やすことができます。これは私たちの目標です。

香港市場はこんなに密集していて、競爭が激しいです。I.T會社はどうすれば市場シェアを増やすことができますか？

香港は飽和狀態だと思いますが、市場規模はやはり非常に大きいです。

私たちの市場シェアは市場全體の5%から6%しか占めていません。私たちは一定の利益を得る空間があると信じています。

これはなぜですか？私たちはいつも違った概念を試して、これによって私たちの市場シェアを増加させます。

中國大陸の観光客は初めて香港に來ます。腕時計や寶石や贅沢品を買います。

しかし、數年後、つまり二年前には大陸観光客の消費力が私たちにとって大きな割合を占め始めました。

私たちも同じ大陸に同じ店を建てました。だから彼らは香港に來て私たちの名前を知っています。

大體香港地區の販売シェアの40%から50%はこのような顧客から來ています。

今年の2月に、I.Tは日本ブランドAバッシングアプリを買収しましたが、なぜこのブランドを買いましたか？

A Bathing Appleは私たちの一番好きなブランドの一つです。

香港でずっと成功しています。

しかし、日本では経済がそんなに景気がよくないので、この會社の経営はあまりよくないです。彼らは資金の流れに問題があります。これによって買収合併のチャンスがあります。以前よりもっと発展できると思います。

まず、どのようにすれば利益が得られるかを明確にしてから、その製品の範囲を拡大し、より広い國際市場に推し進めます。

このブランドはもうアメリカとヨーロッパで有名になりました。

同様に、私達は日本で経営して私達に自分のいくつか理念を日本に持ってくるように手伝うことができると思って、もちろん今ではありませんて、私達は依然として期待しています。

私たちが買収合併した後、大地震が発生しました。

中國の香港と中國大陸で小売業を管理する獨自の挑戦は何ですか？

香港ではレンタル料です。

世界の他の地域では家賃がそんなに高くないので、創意的な空間がもっと多いです。

日本とヨーロッパでは、とても面白いお店と面白い理念を持っていますが、香港ではだめです。

ここにはあまりアイデアがないです。

私たちはお店のために高い家賃を払う必要がありますので、お店は非常に商業化されています。

中國大陸ではコミュニケーションです。

香港では、私たちは多くの資源を得ることができるというニュースを発表しました。

しかし、大陸ではブランドが多すぎて、広告費は3倍から4倍も高いです。

もう一つの挑戦は人員です。

私たちスタッフのサービス基準に不満です。

私たちは教育と教育にもっと時間がかかります。

そして販売員にとっては多くの競爭があります。突然、すべての人が店を開いているので、優秀な販売員が少なくなりました。

これは発展している國の話で、ある程度の人力問題があります。

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I.T：自社ブランドの発展は方向です。

I.Tについて

I.Tグループの傘下には多くのファッションブランドがあり、モデルの前衛、多元化とガイドの潮流で有名で、年齢やスタイルの異なる人々のニーズに適しています。服裝の種類は國際高級ファッションからアジア日本の若いファッションブランドまでそろっています。

I.Tグループ傘下の店舗は主に英語の大文字I.Tと小文字i.tの2種類に分けられています。

I.Tとi.tはグループ店舗の異稱で、同じ母體がばらばらになっている獨立個體のようです。

I.Tが注目しているのは、D&G、Miu Miu、Jean Paul Gaultier、Alexander McQueen、Cacharel、A.P.C.、AnnaSuiなど、世界的に人気のある一流デザイナーブランドです。

i.tは日本の若いファッションを販売することを主として、ファッションで個性を表現したい若者のために自分の創意的な空間を提供しています。服から裝飾まで至るところに若い態度を表しています。Asknowas、poudou、toutacoup、Mystywoman、Pageboyなど多くの日本ブランドを販売しています。

izure、5 CM、傘（Anold Palmer）、b+ab、FingercroxxなどはすべてI.Tグループのオリジナルのファッションブランドです。

文外共有：在商言商

次の「在商談」では、國際的な商業人の言論をみんなと共有することを主旨とし、內容は彼らの商売の道、就職の心得、具體的な事件に対する見方などに関する。

●「お客様が三つの異なった靴を注文して、彼らの快適なリビングで、三つの異なる服を合わせて試著して、合わないものを全部送ってもいいです。これは無料です。

一日24時間、週7日間の倉庫の運営、運送のアップグレード、Zappsは良いサービスを使って自分を風変わりにさせて、私達は伝統を超えて、絶えず革新して、すべての顧客の予想を超えるように努力します。

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私達から見れば、All Saintsは製品、店舗のデザインとネットのオンライン表現をよく融合しています。これは同じ規模の多くの小売店を超えています。

私たちはその経営チームと協力して、より良いビジネス成績を創造し続けることを期待しています。

――最近、アパレル小売業者のナ?サンザとAmerican Aparelの所有者Lion Capitalがアパレルチェーン小売業者のAll Saintsを購入しました。この提攜はAll Saintsの経済的圧力を減らすことが予想されます。Lion Capitalの関係者は今回の購入について評価する時にこう言います。

●「ブランドが異なる國でのオンラインビジネスの拡大を決定すると、多くの重要性が考えられます。

その中で一番重要な問題は、あなたの全面的な戦略を見て、グローバル化が必要かどうかを決めることです。どのようなところが集中管理が必要ですか？また、どのようなところが地域化が必要ですか？

——ニューヨークのブティックでオンラインショッピングを通じて電子商取引の発展を促進しています。その関係者はグローバル化について話しています。

最初はアメリカの消費者しか買えませんでしたが、今はニューヨークがヨーロッパ、アジア、南アメリカ大陸、オーストラリアでサービスを提供し始めました。商品を約90の國と地域に運送するのを擔當しています。