靴の王銭金波：全世界の皮具業(yè)界の贅沢品をします。

銭金波は董事長であり、蕓術(shù)総監(jiān)督でもあります。

記者：まずお金をお願いします。創(chuàng)業(yè)経歴を紹介してください。

金波：生まれました。溫州1987年から商売を始め、1995年に赤トンボを創(chuàng)設(shè)しました。1997年には、赤とんぼが大手テレビ局に広告を出し始めました。赤とんぼは比較的にとっくにブランドの投入を始めたため、90年代の中後期、赤とんぼはすでにその時誰もが知っている國內(nèi)の第一線の靴の種類のブランドですと言えました。赤とんぼは創(chuàng)立前の十年間、基本的にはまだ製品を作っています。市場ではどのような製品が必要ですか？私達(dá)はどのような製品を提供しますか？2005年から、私達(dá)は本當(dāng)にブランドに対して計(jì)畫を立てました。市場を尊重しながら、ブランドの価値観を取り入れ、「東洋のファッションをリードし、オリジナルの生活をスタートさせる」というスローガンを掲げてください。赤とんぼでは、私は會長でもありますが、蕓術(shù)総監(jiān)督でもあります。創(chuàng)始者一人が蕓術(shù)総監(jiān)督になれるとは限らないです。デザインは生活経験から來たものです。実は更に性格です。

十?dāng)?shù)年來、赤トンボの消費(fèi)層は変化がありますか？

銭金波：赤トンボは創(chuàng)業(yè)當(dāng)初は20代から30代のファッション的な若い女性を中心にしていましたが、十?dāng)?shù)年が経ちました。赤トンボを著た若い母親たちの娘たちもすでに社會の主流消費(fèi)者になりました。私たちと今の消費(fèi)者の間に世代の溝ができ始めました。これらの娘たちは赤いトンボはお母さんのブランドで、自分のものではないと思います。會議の時、私はよく赤トンボとお母さん達(dá)の関係はすべて悪くないと言って、彼女達(dá)の娘達(dá)との関係はたいして違わないで、だから私達(dá)は後で學(xué)んで娘達(dá)のお金を儲けて、いつもお母さんのお金を儲けることができなくて、日に日に若い消費(fèi)力はすでにますます軽蔑することができませんでした。

偽ブランドはすでに競爭力を失っている。

記者：今市場には多くの偽ブランドが溢れています。人気があるようです。この現(xiàn)象についてどう思いますか？

銭金波：今の若い人は全體的に情報(bào)の検索能力、ブランドに対する認(rèn)識能力が強(qiáng)いので、このような狀況では偽洋ブランドはもうチャンスがありません。十年前、甚だしきに至っては四、五年前までは、偽洋ブランドはまだ人気があって、多くの企業(yè)は外國ブランドの価値を見て、粗いのは外國名を起こして、高級なのは海外でブランドを登録して、製造、設(shè)計(jì)はすべて國內(nèi)にあります。今、80後の消費(fèi)者はブランドの産地を探しています。外國で登録されたブランドでも、英語でこれらのブランドの本當(dāng)の価値を検索することができます。

以前、私たちは80後の若者に対する認(rèn)識はすべて小皇帝で、利己的で、集団意識がなく、帰屬感が悪いです。実際、若い世代も彼らの祖國を愛しています。ブン川地震は彼らのもう一つの面を見せてくれました。だから、私達(dá)の企業(yè)が強(qiáng)大になったら、製品はもっと良くなります。彼らも受け取ってくれます。さらに私達(dá)の製品を選びたいです。中國の消費(fèi)者が本土ブランドを認(rèn)め始めると、歴史が蓄積され、ブランドの希少な資源になります。その時になると、赤とんぼが優(yōu)勢になります。

だから、この世代の消費(fèi)者は私たちのチャンスです。私はNE.Tigerを創(chuàng)設(shè)した張志鋒さんらと早くから中國風(fēng)が興ると認(rèn)めています。文化が輸出できる時、つまり本土の消費(fèi)者が本當(dāng)に國産品を認(rèn)める時です。だから、娘たちに認(rèn)めてもらいたいです。近道はないです。一番大切なのは続けることです。{pageubreak}

心にぴったりの贅沢品を作る

記者：赤とんぼは將來高級ブランドを作るつもりですか？

銭金波：人々は往々にして贅沢品を最も高価な消費(fèi)品に位置づけています。高いのがいいです。これはもちろん比較的に粗い認(rèn)識です。赤とんぼは派手な高価なものを作りたくないので、人の心にぴったりの贅沢品を作ります。赤トンボが位置しているのは伝統(tǒng)的な高級品消費(fèi)者ではなく、現(xiàn)在の北京、上海などの大都市のホワイトカラーではなく、新しい「骨精」層です。都市化が進(jìn)むにつれて、中國に新興の都市が現(xiàn)れ、それに伴って新興の消費(fèi)者が現(xiàn)れた。また、第三産業(yè)の発展と中國製造のアップグレードに伴い、沿海部では月収5萬～10萬元のブルーカラーが出現(xiàn)しました。彼らは若くて、活気があって、大都市の生活に溶け込むことを渇望して、更に重要なのは、気質(zhì)の上でも大都市と融合したいです。都市化の過程で、彼らの美意識はだんだん成熟してきて、組み合わせの概念ができ始めました。しかし、この階層は高級ブランドの前では消極的で、赤とんぼはこのグループのためにサービスを提供します。

私達(dá)の消費(fèi)者はもう簡単に中央テレビの広告のために単を埋めることはできなくなりました。この時、私達(dá)は商品とショッピング體験に力を入れます。體験には二つの種類があります。一つは低価格によって消費(fèi)者に価値を超える感じを與えることです。もう一つは製品と買い物そのものの付加価値を高めて、消費(fèi)者に価値を超える感じを與えることです。私は価格競爭をよく見ません。ブランドは人間の気質(zhì)のようです。今はファッション集積店で消費(fèi)者の総合的な気質(zhì)を高めています。

ファッション集積店は異なる消費(fèi)體験を持ってきます。

記者：赤とんぼはファッション集積店を建設(shè)していますが、このファッション集積店はどうなりますか？

銭金波：理想的な赤トンボファッション集成店はこのようなものであるべきです。店が広く、様々な商品が陳列されています。伝統(tǒng)的な靴屋ではなく、陳列棚式の積み重ねでもなく、すべての靴と服が互いに組み合わせられています。消費(fèi)者が入ると、高い価値感を感じることができます。私達(dá)の店は消費(fèi)者を征服して、この店の外観を見て、彼らは入ってみたいです。このようにすれば、彼らもあまり差のない価格のために細(xì)かいことにけちけちすることはありません。

消費(fèi)者は私達(dá)のファッション集成店に來たら、服からバッグ、靴、服まで選んで、スカーフ、アクセサリーの組み合わせに行くことができます。しかし、これは企業(yè)に非常に強(qiáng)いブランドを要求しなければならない。

2010年に引き続き80のファッション集積店を発売します。

記者：これは店舗の家賃上昇の圧力に直面しますか？

銭金波：中國経済の急速な発展に伴って、一部の國內(nèi)のスポーツブランドはすでに資本市場の資金を利用して大量に商店街を占拠しています。一般的には、商業(yè)街の店舗の賃貸料は入札のように、街の中で一番高い値段の店を基準(zhǔn)にしています。一列の中に上場會社があれば、値上がり幅の20%の価格を提示してくれます。私達(dá)の家賃も値上げしなければなりません。赤とんぼは今すでに4000店を持っていますが、家賃がどんどん上がってきています。日増しに増加するコストに対して、どうすればいいですか？広範(fàn)な市場調(diào)査をして、自分の長所と短所を見直してみました。もちろん、自分の好みに合わせて、良い解決策を見つけたいです。個人的に一番尊敬しているのはヨーロッパの獨(dú)特な歴史と文化を持つ高級品企業(yè)です。赤トンボの歴史はまだ長くないですが、大衆(zhòng)サービスのブランドです。今はもう比較的に広い端末があります。しかし、私達(dá)も高級品から參考にできるものを見つけます。赤とんぼは贅沢品の操作方法によって、お客様に服裝から靴、アクセサリーまでのパッケージサービスを提供します。

私のやり方に疑問を持っている人もいます。ファッション集積店の面積が少なくとも元の何倍なら、家賃もきっと上がってきます。赤とんぼは耐えられますか？実は、敷物の中で一番高いのは前8メートルで、後ろの倉庫と上の階は全部安いです。だから、割り勘にして、総合店舗の家賃コストは上がりません。

三年前、たまに私達(dá)の店で1000元を消費(fèi)する消費(fèi)者もいましたが、これらは一つのケースです。赤トンボのブランドはもう消費(fèi)者がこのために使ってもいいというほどではありません。今日はファッション集積店を通じて、1回で1000元を消費(fèi)する消費(fèi)者が増えています。今、赤とんぼは200平方メートル以上の集積店を持っています。{pageubreak}

ネット販売ルートを重視する

記者：経営モデルについては、他のモデルがありますか？ネットショッピングモールに計(jì)畫がありますか？

銭金波：これらは全部私達(dá)が運(yùn)営している內(nèi)のことです。今は中國の怠け者が増えています。80後、90後、専門の會社と協(xié)力の問題を相談しています。消費(fèi)チャネルに入ることが非常に多いので、ネット上の消費(fèi)はまさに90後の消費(fèi)の主流です。私達(dá)は必ず基礎(chǔ)を作ります。

ネットユーザーの特徴に対して、ネットショッピングはどのような概念を構(gòu)築しますか？

銭金波：私達(dá)の赤とんぼは今12種類の靴を経営していますので、ネットで販売すれば、2、3種類の商品がいいです。でも、製品のスタイルは必ずセールスポイントがあります。科學(xué)技術(shù)の含有量が必要です。例えば、私達(dá)の運(yùn)動靴は人體工學(xué)の原理によって製造されています。布地は全部特色があります。市場とは非常に違っています。彼らの消費(fèi)習(xí)慣によって製品を開発して、専門店の製品を運(yùn)んでいくわけではありません。

本當(dāng)のぜいたくは思想にあります。

記者：普段はどんなブランドが好きですか？

銭金波：私の好きなブランドはいつも一番高くないですが、一番性格があります。Armmani、Dior、ショパンは私の鑑賞するブランドです。歐米では、Armaniのボスはすべての少女のアイドルで、女性たちは彼がビル？ゲイツに勝ると愛しています。

記者：成功したビジネスマンと企業(yè)家として、どのように贅沢を定義しますか？

金波：表面に豪華な人がいます。私はドバイの7つ星ホテルに住むことに憧れません。3000萬円の靴文化博物館に投資したいです。