Qian Jinbo, Roi De La Chaussure: Un Luxe Pour L'Industrie Mondiale Du Cuir

Qian Jinbo est Président et directeur artistique

Tout d'abord, s'il vous pla?t Qian nous présente toujours votre expérience entrepreneuriale.

Je suis né àWenzhouDepuis 1987, j'ai fondé Red Dragonfly en 1995.En 1997, Red Dragonfly a commencé à faire de la publicité sur les grandes cha?nes de télévision.Parce que Red Dragonfly a commencé à investir dans la marque plus t?t, au milieu et à la fin des années 1990, Red Dragonfly a été considéré comme un nom de famille à l'époque de la marque nationale de chaussures de première ligne.Les dix premières années d'existence de Red Dragonfly, essentiellement en faisant des produits, le marché a besoin de quel type de produits, nous fournissons quel type de produits.Depuis 2005, nous avons vraiment planifié la marque.Tout en respectant le marché, en intégrant les valeurs de la marque, en mettant en avant le slogan ? diriger la mode orientale, ouvrir la vie originale ?, cette phrase peut me laisser faire toute ma vie.à Red Dragonfly, je suis à la fois Président et directeur artistique, pas nécessairement chaque fondateur peut être directeur artistique, pas nécessairement tous les designers sont d'origine scientifique.Le design est l'expérience de la vie, en fait, c'est une sorte de caractère.

Reporter: le Groupe de consommateurs de Red Dragonfly a - t - il changé au cours des dix dernières années?

Qian Jinbo: Quand Red Dragonfly a été fondée, elle était principalement destinée aux jeunes femmes à la mode de la vingtaine à la trentaine. Au cours des dix dernières années, les filles de ces jeunes mères vêtues de Red Dragonfly sont devenues les principaux consommateurs de notre société.Il y a un fossé de génération entre nous et les consommateurs d'aujourd'hui, et ces filles vont penser que Red Dragonfly est la marque des mères, pas la leur.Au cours des réunions, j'ai souvent dit que Red Dragonfly avait de bonnes relations avec les mères, et que les relations avec leurs filles étaient beaucoup moins bonnes. Par conséquent, nous devrions apprendre à gagner de l'argent pour nos filles plus tard. Nous ne pouvons pas gagner de l'argent pour les mères plus agées. Le pouvoir de consommation de plus en plus jeune ne peut pas être sous - estimé.

Les fausses cartes étrangères ont perdu leur compétitivité

Reporter: maintenant le marché est plein de nombreuses fausses cartes étrangères, il semble être très recherché, ce phénomène, comment pensez - vous?

Qian Jinbo: dans l’ensemble, les jeunes ont une forte capacité de recherche d’information et de reconnaissance de marque, de sorte qu’il n’y aura pas d’autres opportunités pour les marques contrefaites.Il y a dix ans, même il y a quatre ou cinq ans, les marques contrefaites étrangères étaient encore très populaires. De nombreuses entreprises ont vu la valeur des marques étrangères célèbres. Les marques plus grossières ont pris un nom étranger, les marques plus avancées ont été enregistrées à l'étranger, et tout a été fabriqué et con?u En Chine.Aujourd'hui, les consommateurs des années 80 savent comment trouver l'origine de la marque. Même les marques enregistrées à l'étranger peuvent trouver la vraie valeur de ces marques en anglais.

Dans le passé, notre compréhension des jeunes des années 80 était un petit empereur, égo?ste, sans conscience collective, un faible sentiment d'appartenance.En fait, la jeune génération aime aussi leur patrie, le tremblement de terre de Wenchuan nous a fait voir l'autre c?té d'eux.Par conséquent, lorsque nos entreprises seront plus fortes et que nos produits seront meilleurs, elles accepteront ou seront plus disposées à choisir nos produits.Lorsque les consommateurs chinois commencent à s'identifier aux marques locales, l'accumulation historique devient une ressource rare pour les marques.D'ici là, la libellule rouge aura son avantage.

Donc, cette génération de consommateurs est notre chance.Zhang Zhifeng et moi - même, qui avons fondé ne.tiger, avons décidé très t?t que le style chinois allait se développer, jusqu'à ce que notre culture puisse être exportée, c'est - à - dire que les consommateurs locaux reconnaissent vraiment les produits nationaux.Il n'y a donc pas de raccourci à suivre pour obtenir l'approbation des filles, et le plus important est de s'y accrocher.{page break}

Faire un ajustement confortable et confortable

Red Dragonfly prévoit - elle de devenir une marque de luxe à l'avenir?

Qian Jinbo: les gens ont tendance à positionner les produits de luxe comme les biens de consommation les plus chers. Ce qui est cher est bon. C’est certainement une compréhension superficielle.Red Dragonfly n'a jamais voulu faire un prix élevé, mais pour faire un ajustement de luxe.Red Dragonfly n'est pas un consommateur de luxe au sens traditionnel du terme, pas des cols blancs dans les villes de premier rang comme Pékin et Shanghai, mais une nouvelle classe de "White bone Spirit".Avec le processus d'urbanisation, un certain nombre de villes émergentes sont apparues en Chine, suivies d'un certain nombre de consommateurs émergents.En outre, avec le développement de l'industrie tertiaire et la modernisation de la fabrication chinoise, un groupe de cols bleus avec un revenu mensuel de 50 000 à 100 000 yuans est apparu le long de la c?te.Ils sont jeunes, dynamiques, désireux de s'intégrer dans la vie des grandes villes et, plus important encore, ils veulent s'intégrer dans les grandes villes dans leur tempérament.Au cours du processus d'urbanisation, leur orientation esthétique a progressivement m?ri et a commencé à avoir le concept de collocation.Mais cette classe est découragée par les marques de luxe, Red Dragonfly est de servir ce groupe de personnes.

Nos consommateurs n'ont pas simplement payé pour la publicité CCTV, ils sont passés au stade de la compréhension réelle des produits.à ce stade, nous devons travailler sur les produits et l'expérience du shopping.Il existe deux types d'expérience: l'une consiste à apporter aux consommateurs un sentiment de valeur ajoutée en fonction du prix bas, l'autre consiste à améliorer la valeur ajoutée des produits et des achats eux - mêmes, ce qui donne aux consommateurs un sentiment de valeur ajoutée.Je n'ai jamais aimé la guerre des prix, à mon avis, la marque est comme le tempérament humain, nous utilisons maintenant le magasin d'intégration de la mode pour améliorer le tempérament global des consommateurs, le tempérament, le sentiment des consommateurs sera différent.

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Le magasin d'intégration de mode apporte une expérience de consommation différente

Red Dragonfly construit un magasin d'intégration de la mode.

Qian Jinbo: le magasin idéal Red Dragonfly Fashion Integration Store devrait ressembler à ceci: le magasin est grand, avec une grande variété de marchandises exposées. Ce n'est pas un magasin de chaussures traditionnel, et il n'est pas empilé comme un étagère. Toutes les chaussures et les vêtements sont assortis les uns aux autres.Lorsque les consommateurs entrent, ils peuvent sentir une grande valeur.Pour que notre magasin puisse conquérir les consommateurs et regarder l'apparence du magasin, ils sont prêts à entrer et à essayer.De cette fa?on, ils ne se soucient pas du même prix.

Tant que les consommateurs viennent dans notre magasin d'intégration de la mode, ils peuvent choisir des vêtements, des sacs en cuir, des chaussures en cuir, des vêtements, des écharpes en soie et des accessoires à la fois.Mais cela exige que l'entreprise ait une marque très forte, et c'est la raison pour laquelle la plupart des produits de luxe le font.

Poursuite du lancement de 80 magasins d'intégration de la mode en 2010

Est - ce que cela fera face à la pression de la hausse des loyers des magasins?

Qian Jinbo: avec le développement rapide de l’économie chinoise, certaines marques sportives nationales ont utilisé les fonds du marché des capitaux pour occuper les magasins de rue à l’avance, ce qui a entra?né une croissance rapide des loyers des magasins de rue.En général, les loyers des magasins de la rue commer?ante sont comme des appels d'offres, qui sont basés sur le prix le plus élevé offert dans la rue. Chaque fois qu'une société cotée dans une rangée offre une augmentation de 20%, nos loyers doivent augmenter.Red Dragonfly possède déjà 4 000 magasins, face à la hausse des loyers, face à l'augmentation des co?ts, que faire?Nous avons fait des études de marché approfondies, revu nos forces et nos faiblesses et, bien s?r, combiné mes préférences personnelles dans l'espoir de trouver de bonnes solutions.Ce que je respecte personnellement le plus, c'est les entreprises de luxe européennes qui ont une histoire et une culture uniques.Bien que Red Dragonfly n'ait pas une longue histoire et qu'elle soit une marque de service public, elle a maintenant un terminal plus large, mais nous pouvons également trouver des produits de luxe que nous pouvons utiliser à titre de référence.Red Dragonfly peut suivre la fa?on dont les produits de luxe fonctionnent - des vêtements aux chaussures en passant par les accessoires.

Quelqu'un a également exprimé des doutes sur mon approche, si la zone du magasin d'intégration de la mode au moins plusieurs fois, le loyer doit également augmenter, Red Dragonfly peut se permettre.En fait, la location la plus chère est les 8 premiers mètres, l'entrep?t arrière et l'étage sont très bon marché.Par conséquent, le co?t de location d'un magasin complet n'augmente pas, mais diminue.

Il y a trois ans, il y avait des consommateurs occasionnels qui consommaient 1 000 yuans dans notre magasin, mais ce sont des cas individuels. La marque Red Dragonfly n'a pas ét é comptée comme une marque qui a atteint le niveau que les consommateurs sont prêts à dépenser pour cela.Aujourd'hui, par l'intermédiaire du magasin d'intégration de la mode, les consommateurs qui consomment 1 000 yuans à la fois sont de plus en plus nombreux.Red Dragonfly compte maintenant plus de 80 magasins intégrés de plus de 200 mètres carrés. En 2010, nous avons continué à en lancer 80.{page break}

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Mettre l'accent sur les canaux de vente en ligne

Y a - t - il d'autres modes de fonctionnement?Avez - vous des plans pour le centre commercial en ligne?

Qian Jinbo: c’est tout ce que nous faisons, parce qu’il y a de plus en plus de ? paresseux? en Chine. Après 80 et 90 ans, nous parlions de coopération avec des entreprises professionnelles.Parce qu'il y a beaucoup de canaux de consommation, la consommation en ligne est la consommation principale après 90 ans, nous devons jeter les bases.

Reporter: selon les caractéristiques des utilisateurs d'Internet, quel type de concept le centre commercial d'Internet devrait - il créer?

Qian Jinbo: parce que Red Dragonfly gère maintenant 12 catégories de chaussures. Si elle est vendue en ligne, deux ou trois catégories peuvent être utilisées, mais le style du produit doit avoir un point de vente et son contenu technologique. Par exemple, nos chaussures de sport en cuir sont fabriquées selon les principes de l'ergonomie, et Les tissus sont caractéristiques.Il y a une très grande différence avec le marché pour permettre aux internautes de choisir, par exemple, cette chaussure, si vous portez des jeans, comme les jeans, nous allons coller ces produits personnalisés, il n'y en a pas à l'extérieur, en commen?ant par le tissu et le concept de design.Développer des produits en fonction de leurs habitudes de consommation n'est pas déplacer les produits des magasins spécialisés.

Le vrai luxe réside dans la pensée

Quelles marques aimez - vous habituellement?

Qian Jinbo: les marques que j’aime ne sont généralement pas les plus chères, mais les plus personnelles.Armani, Dior, Chopin sont mes marques préférées.En Europe et en Amérique, le patron Armani est l'idole de toutes les filles, et les femmes l'aiment plus que Bill?Gates - Gates a créé de la richesse, Armani a créé une vie de go?t.

Journaliste: en tant qu’homme d’affaires et entrepreneur prospère, Comment définissez - vous le luxe?

Qian Jinbo: quelqu’un est extravagant à la surface, je suis extravagant à la pensée.Au lieu d'aller dans un h?tel sept étoiles à Duba?, j'a i souvent manqué le temps passé avec mes amis et ma famille.C'est sur cette base que je suis prêt à investir 30 millions dans le Musée de la culture de la chaussure.