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ランディ韓沈軍解読:カスタマイズ+成衣の男裝ブランドの道

2011/5/13 11:21:00 186

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初識朗迪會社の韓沈軍社長は、5年前の協力から始まった。その時、彼は戦略を立てて、成竹が胸にいるような感じがしました。近日さようなら、儒雅は依然として、しかし依然として英知と機敏を失わず、ただ昔の宏図はすでに現実になっただけだ。今のランディすでにスーツの分野で卓越した成果を収めたが、韓総には確かに優れたところがあり、彼が作ったものに勝っている。スーツ著王國はいつも人々に衝撃と啓発を與えることができる......

スーツの商売

一方、消費者市場の個性化需要が高まる一方で、産業の多品種、小ロットの発展傾向が明らかになり、近年、カスタマイズは多くの男性服ブランドの選択の発展方向となっている。盲目的に風に従う一時的なギャグなのか、理性的に考えた後の長久的な計なのか、市場が検証しなければならない。北京ではランディの衣裝有限會社の韓沈軍社長のインタビューの過程で、記者は彼がこのカスタマイズの道に対する志を変えないことを感じた。

(ランディ社社長韓沈軍)

カスタム+成衣の男裝カスタムの道

北京朗迪服裝有限公司の前身は対外貿易業務を主とする製衣企業で、大學で日本語を學んだ韓沈軍が企業に入った後、企業に対して大々的な改革を行った。改革の指向ははっきりしていて、それは內外の販売の二重レール制の転換を完成して、高級なカスタマイズの自社ブランドを出すことです。

「企業の大きな方向性の調整は、必然的に2つの要素の影響を受ける」と、韓沈軍氏は述べた。「1つは利益駆動であり、1つは企業の産業に対する認識の質的な変化である」。

すべての対外貿易會社と同じように、ランディ會社は中國の改革開放の大潮の中で多くの恩恵を受けている。2008年、ランディグループは中國紡績品(服裝類443)の輸出総額2位にランクされ、毎年60萬セットのスーツの生産量があり、看板加工の実力が明らかになった。「対外貿易企業には、國內販売會社よりも早く國際産業の変化の風向を嗅ぐ優位性がある」と韓沈軍氏は述べた。2005年から、為替レート、輸出稅還付率が調整され、雇用、原材料コストが絶えず上昇し、企業の利益が大きく圧迫され、韓沈軍は対外貿易の看板加工から內対外貿易の二重軌道制への転換が必要だと感じた。

では、國內販売市場でどのような位置づけを選ぶのでしょうか。2003年の日本、ヨーロッパ市場に対する一連の考察は、韓沈軍が高級カスタマイズの道を選ぶ自信を固めた。「イタリア、日本などの國はすでに後工業化の時代に入っており、多くのスーツ工場が閉鎖されているが、個性的で小ロットのカスタマイズ店は依然として市場がある」。東京地下鉄駅の居酒屋で、韓沈軍とある日本量體カスタマイズ店の元社長が清酒を飲みながら、男性服の個性化の発展傾向と個性化カスタマイズの市場の見通しを語った。

もう一つの懸念は、高級カスタマイズ業務がランディ社の大きな生産能力の浪費ではないかということだ。2000人近くの従業員チームは、注文すると10萬セットのスーツが1つになりがちですが、スーツ1つのレールに変更できますか?「歐米市場の訪問で気づいたのは、量體裁衣は中國で見たような小さな工房式ではなく、工業化されており、一定の數量、一定の規模を実現することができ、カスタマイズと成衣を結合したカスタマイズモデルを作ることだ」。

2008年、ランディ社は獨自のカスタムブランドUPPER by Rontex(雅派ランディ)を正式に発売し、密雲旗艦店、翠微広場店、王府井デパートが相次いでオープンした。お店では、消費者は個性的なカスタマイズ業務を選択することも、成衣製品を購入することもできます。中國あるいは海外の消費者は、専門のソフトウェアシステムを通じて、體型などのデータを入力し、生地、金型を選択し、手書きで個性的な署名を行い、これらの情報はすぐにランディ社のパソコンの裁斷ベッドに入って裁斷を開始し、一部の手縫いを加え、スーツは7日間で顧客の手に屆くことができる。{page_break}

(ランディ社の韓沈軍社長(右二)がゲストに製品を紹介した)

韓沈軍は「雅派ランディ」を「都市新派カスタマイズ」と定義した。このモデルは「小工房式」の伝統的なカスタマイズと區別され、一定の製品數と迅速な納品速度を保証することができる。また工業化大生産の成衣とは異なり、高級カスタマイズの個性化の特徴を殘している。

韓沈軍氏によると、ランディ社の売上高の50%は高級カスタマイズから來ているという。

「百年」は「百強」より難しい

韓沈軍の現在の仕事の重點は北京の店をさらに改善し、グレードアップし、自分の特徴と影響力を形成することだ。同時に、「雅派ランディ」は北京の片隅に満足せず、全國を配置し始めた。今年5月1日、寧夏銀川最大のデパートである新華デパートの「雅派朗迪」店と北京で有名な新光天地店が順調に開業し、ハイエンド消費者の人気を博した。

(新華百貨店の「雅派ランディ」店がオープン)

省都都市直営店、省都以外の都市チェーン加盟店、雅派朗迪は毎年6社から10社の拡張速度でルートの拡張と普及を行う。韓沈軍は対外貿易ルートの優位性を利用してヤランディのカスタマイズブランドを國際化する日を期待している。

韓沈軍氏は、ブランド建設の鍵は堅持し、一歩一歩著実に行うことにあると強調した。「特に高級カスタマイズブランドは、開店後に完備したサービスシステムが必要であり、技術者、購入者を系統的に育成する必要がある」。特に、一般的なカスタマイズ店がホテル內にオープンしているのとは異なり、「ヤパイランディ」はデパートに進出することを選んだ。「デパートの高級カスタマイズに対する認識にもプロセスが必要で、その間に多くのコミュニケーションが必要です。」韓沈軍は特に翠微広場店の詳細について言及し、一般デパートでは店內ブランドの內裝を許可していない。

「盲目的に大きくなるのではなく、企業が安定していることを望んでいます。ヨーロッパの毛織工場企業の生産能力は300萬平方メートルに達しています。國內の毛織企業の生産能力は600萬平方メートルもありますが、利益率は海外とは比べものになりません」。

韓沈軍は「安定」を求め、「まず企業が一定の規模をコントロールし、次に産業チェーン全體の制御性を保証しなければならない」と述べた。

「私たちの企業は簡単といえば簡単です。私たちは一つの製品しか作りません。それはスーツです。」2003年、韓沈軍は毅然として他の生産ラインを切り捨て、スーツ生産ラインの工程を細分化し、スーツ製品の完成に集中した。スーツ以外のネクタイ、靴などのアクセサリーは、すべてイタリアの有名な手作りブランドの看板で加工されています。

橫に引き算をして、縦に加算をします。合弁會社の朗希會社を設立し、日本、韓國の顧客に高級スーツのカスタマイズ加工サービスを提供し、スーツの流行傾向を把握すると同時に海外のビジネスルートを把握する。中國十大生地メーカーの一つである普坤グループと合弁會社の朗坤會社を設立し、合弁會社の金利昌補助材料會社を設立し、スーツ生産に必要な麺補助材料の制御性を保証した。

「産業チェーンの先端工程をうまくコントロールしていないため、産業全體がコントロールできなくなった。これは國內の多くの大手企業がメラミン事件などの教訓だ」と韓沈軍氏は述べた。「雅派朗迪はこの方面で優位性があり、長年の対外貿易の看板加工経験を持つ3つの生産製造基地があり、スーツの毛織生地會社、補助材料會社があり、これは私たちの最大の自信です。」

スーツの商売は、簡単そうに見えますが、実は長い間志を持っています。