E - Commerce Robbing Control, Clothing Enterprise B2C Competition

Le boom du marché chinois du commerce électronique s'accompagne souvent d'une guerre des capitaux.

Il y a quelques jours, le vipshop, qui a commencé avec le mode ? Shopping for Time Limit ? à rabais de marque célèbre, a de nouveau re?u un investissement conjoint de Sequoia et de DCM. Le financement de la série B a atteint 50 millions de dollars américains (environ 320 millions de RMB).Auparavant, Sina avait investi 66 millions de dollars américains pour acheter 19% des actions de McCallin;EtVancusLe cinquième cycle de financement a dépassé 100 millions de dollars.

Les dernières données financières montrent que les entreprises de vêtements B2C sont favorisées par les investisseurs en capital de risque.Le classement des données des détaillants B2C en Chine 2010, publié récemment par Aeri Consulting, a également montré que, dans le camp de la concurrence du commerce électronique, en plus de Taobao Mall, JD, Excel et dangdang, quatre grands magasins intégrés sont entrés dans la première étape sans hésitation, la deuxième étape est essentiellement contr?lée par Les entreprises B2C de vêtements, et vancus, McCallin et vipshop seront les trois premières dans le domaine vertical des vêtements.Le vipshop, dont le chiffre d'affaires annuel dépasse 300 millions de yuans, est devenu l'une des plus grandes plateformes de commerce électronique en Chine du Sud.

Le matérialisme se précipitera

China B2C 2010 publié par Aeri ConsultingDétaillantsLe classement des données donne aux entreprises B2C une ? position de classement ? fondée sur deux indicateurs: le volume annuel des transactions et le nombre mensuel moyen de visiteurs.

? ici, le commerce électronique avec plus de 2 milliards de dollars par an est classé au premier rang et le commerce électronique avec plus de 100 millions de dollars par an est classé au deuxième rang.Il convient de noter que le centre commercial de Jingdong dans la première équipe vend principalement des appareils électroniques numériques et que le prix unitaire des clients est très élevé, de sorte que la population de consommateurs qu'il couvre n'est pas nécessairement plus large que les vêtements B2C, de sorte que dans la deuxième équipe, la catégorie avec le montant total des ventes le plus élevé est les vêtements, pas les appareils électroniques numériques.Yu Ming, un célèbre expert en Internet et Président de l'Institut de marketing interactif Longwen, a déclaré aux journalistes de Nandu que les vêtements B2C en Chine en 2010Marché des achats en ligneL'échelle est de 12,28 milliards de RMB, et les ventes de vêtements B2C devraient dépasser 18 milliards de RMB en 2012.

Dans le ? grand marché ? B2C de vêtements de mode Flamboyants, un cheval noir froid a fait un bond en avant, ce qui a attiré beaucoup d'attention: le vipshop, qui a commencé avec le modèle de ? Shopping rapide dans le temps ? de rabais de marque célèbre, a atteint 300 millions de RMB de transactions de détail en ligne, le classement est passé de 17 en 2009 à 13 en 2010, se classant parmi les trois premières catégories B2C de vêtements nationaux;Et il a visité plus de 14 millions de personnes par mois, dépassant de loin les marques B2C célèbres comme "Red Child", se classant neuvième.

Cette performance a naturellement gagné l'appréciation du capital.Vipshop a obtenu Sequoia Capital et d après l'année dernière?Cm?Après une injection de capital de 20 millions de dollars, elle a re?u 50 millions de dollars de financement de la série B.

Le camp du commerce électronique a changé

Il convient de noter que ? la guerre d'hégémonie du commerce électronique en Chine ne fait que commencer et que les avantages actuels ne représentent rien ?.De l'avis de la dynastie Ming, le "Suning e - shopping" dans la deuxième équipe pourrait mettre en danger la position de leader du "Jingdong Mall" à tout moment.Et les vêtements B2C "top 3 a" peuvent également appara?tre à tout moment.

Yu Ming analyse plus en détail: ? McCallin fait principalement du marketing de catalogue, dans le contexte de la croissance rapide des co?ts de publicité, son introduction de l'injection de capital de Sina, devrait vouloir utiliser ? Sina weibo? pour le marketing, ou prendre l'ancienne route de ? la publicité pour acheter la Performance?, la compétitivité de base n'est pas évidente.?Et le PDG de Vanke Cheng Chen (weibo) a même déclaré que les dépenses de publicité et de marketing de Vanke atteindront 1 milliard de yuans en 2011.

En regardant en arrière, où sont les 50 millions de dollars de vipshop?La réponse est la construction logistique.Tang Yizhi, Vice - Président de vipshop, a déclaré aux journalistes que l'entrep?t actuel de 20 000 mètres carrés dans le sud de la Chine sera mis à niveau en étagères duplex et que la capacité d'entreposage devrait doubler après l'achèvement.Vipshop envisagera également la construction d'un nouvel entrep?t à Pékin afin de réduire encore le temps de livraison des marchandises.Un nouvel entrep?t à Kunshan, Shanghai, est également en construction. Le Centre logistique de 24 000 mètres carrés devrait être mis en service en ao?t.

Si l'étagère de 20 000 mètres carrés peut supporter 300 millions de yuan de marchandises, l'expansion de l'entreposage signifie également que les ventes de vipshop augmenteront plusieurs fois.

Lin Xinhe, un partenaire de DCM, a estimé cette croissance: ? bien qu'il n'y ait pas beaucoup de commerce électronique interentreprises qui est maintenant recherché par les capitaux, la concurrence sur Internet est également régie par la ? Règle 28 ?, et 80% du marché sera finalement attribué aux entreprises les plus importantes de l'industrie.?

En particulier dans le domaine du B2C, ? chaque modèle finira par n'avoir qu'une ou deux entreprises détenant la majorité des parts de marché, et vipshop vise à en devenir une ?.Vipshop C?EO Hong Xiaobo a avoué.

Perspectives de l'industrie

La logistique est la clé du succèsBreak}

Plus précisément, en plus du vipshop, il y a aussi glamour hui, good Product net, jushang net et ainsi de suite, tous imitent l'Amérique G?Ilt et France V?Modèle d'entreprise d'entrée privée: rabais de marque + achat limité dans le temps + assurance authentique.Si elle est marquée par la reconnaissance du marché des capitaux, vipshop sera sans aucun doute le leader dans ce domaine.

L'essence de l'achat rapide dans un délai limité est d'accélérer le taux de rotation des produits de base et de stimuler le flux rapide de capitaux en fonction du chiffre d'affaires rapide des produits de base.Et si vous voulez bien vendre, vous devez travailler sur la logistique et le service. "Wang ruoyu, un observateur de haut niveau de l'industrie de la logistique, a déclaré que les détaillants vendaient un million de marchandises en trois mois, avec une marge bénéficiaire de 20%, et gagnaient 200 000 $en trois mois.Si la marge bénéficiaire de ce million de marchandises tombait à 10%, les profits seraient faibles et les ventes plus élevées, et la logistique accélérerait la distribution, ce qui ferait 300 000 dollars en trois mois.En fin de compte, la concurrence du commerce électronique est la concurrence logistique du ? dernier kilomètre ?.