De Fa?on Forcée Qui Stocke Les Poches?

à partir de

Une entrée peut entra?ner une vente? Les consommateurs et les commer?ants et stocke la belle précieux qui c'est qui encore?

Jeu, est en cours.

Chaque fois que je vais dans le magasin 鄒一茹 Yintai, peut être à asseoir l'habitude maogeping de compteurs, rougeur, ombre à paupières, essayer le nouveau modèle de couleurs, puis maquilleuse dans la connaissance de l'aider un peu.

Selon toute vraisemblance, avant de partir elle va acheter deux a essayé de produits de base.

"Tu regardes dans le miroir et bien moi - même, comment peut - être en prison, pas de les acheter chez moi?" chaque fois, 鄒一茹 tout ?a à mon mari expliquer encore "perdu" des produits cosmétiques a raison.

Si une commutation de lentille, on peut voir un commer?ant faire sourire, 鄒一茹 une raison bien dans les entreprises.

Pour les consommateurs de l'expérience de la commercialisation, de confort, de biens et de services par les clients intime intérêt pour des marques et de produits de base, qui, en fin de compte, de promotion des ventes, de la promotion de la marque, c'est l'expérience de jeu "dans le plan".

De cosmétique à l 'essai de maquillage, à l' expérience numérique, au cours de l 'année dernière, Hangzhou est devenu une ville de première ligne dans le nord de Guangzhou, après les marques de l' expérience d 'un autre trésor.

Pour ne citer que l 'exemple de la boutique du lac Silver Taixi, après la dernière série d' ajustements d 'étage,

Et à Vientiane, le géant de l 'électroménager au détail best - food vient de marcher, la marque locale Suning est occupée à ouvrir la première boutique de qualité de la province dans la même position, marche toujours comme l' expérience.

Au - delà de magasin hors ligne, d'énormes opportunités commerciales plus de réseau entreprises également viser à l'expérience de la commercialisation.

"Nos stats montrent que les procès de 50% de la demande pour ce bébé a un potentiel d'utilisation ou de la demande d'achat, cette valeur est multiplié par la quantité de naviguer sera considérable.

Le Centre de probation Taobao responsable linghua a déclaré que, depuis un an avant officiellement en ligne, jusqu'à présent, le poids de l'utilisateur d'accéder à de nombreux br?lant des échantillons sont des centaines de milliers.

Pourquoi les entreprises si pareille expérience magasin? Si l'expérience des magasins vraiment, comme les entreprises représente la belle et l'aspiration de l'or, pourquoi les magasins de Hangzhou à l'époque mais rare figure stocke? Une entrée stocke et le sacrifice de l'unité de vente peut changer de Ping, plus importante et plus fidèle clientèle? Des co?ts et bénéfices, comptes le stocke exactement comment?

L'expérience de magasin, c'est une nouvelle expérience, des consommateurs et, bien s?r, mais aussi entre les entreprises et les clients est de lancer un nouveau jeu.

Moins d'un an, Suning stocke de 8 a sauté à 20

à partir de l'entité de réseau, l'expérience de branche globale "fleur"

Mardi prochain, c'est l'anniversaire de maman, très t?t, [est prêt un cadeau de maman: un nouveau régime de bain de pieds, un prix de marché [300, mais de ne pas dépenser un centime.

"Je vais essayer le Centre de demande, a re?u les marchandises.

Des dizaines de milliers de personnes "voler" 20 un procès à composition à ma demande, ".

Zhu.

En retour, [à faire est de demander à ma mère de voir essayer de sentiments, puis envoyer un rapport d'essai réel.

[rire de soi "à ramasser" à la "tarte tomber du ciel", et "a" ce "tarte"

"Tout le monde dit que le vin a peur de la profondeur de la ruelle, les plates - formes d 'essai peuvent permettre à la marque d' être mieux exposée, mieux comprise et reconnue par les consommateurs, pour nous Taobao, ce mécanisme d 'expérimentation de nouveaux produits peut également être plus efficace pour les consommateurs et Les vendeurs de bonne foi."

Le responsable du Département de la communication du centre pilote de Taobao a dit aux journalistes que, bien qu 'il n' ait pas été créé pendant un an, le Centre d 'essai a connu une croissance très rapide, les clients ont également beaucoup consulté et consulté.

Sur la page Web du Centre d 'essai de Taobao, de la beauté de la peau, des téléphones portables / 3c numériques, des appareils ménagers, des accessoires de vêtements, des soins de santé gastronomique, etc.

"En combinaison avec la saison, le niveau de vente à chaud et les caractéristiques des produits d 'essai, nous allons lancer chaque jour 50 à 100 produits d' essai.

Des centaines de milliers d 'utilisateurs y ont généralement accès, même si le nombre d' essais gratuits n 'est peut - être que de quelques dizaines. ?

Linghua dit qu'ils pour ces utilisateurs, l'enquête a révélé que 30% des voyageurs dans le magasin de continuer à naviguer de détails de la marchandise.

Les demandes de 50% pour les produits de base a un potentiel d'utilisation ou de demande d'achat.

"Après, on organise également des échantillons de parcourir le procès d'acheter de l'expérience afin de satisfaire la demande des consommateurs et de promouvoir les entreprises de vendre".

Linghua ajouté.

Si, dans le réseau d'essai de plate - forme est incapable de voir des objets, afin de compenser le défaut d'expérience plus difficile, après que l'utilisateur induite par le réseau de tenter d'acheter, alors l'entité stocke, en vue de la segmentation du marché plus haut de gamme, de plus pour améliorer l'image de marque.

Après l'appareil de vente au détail géant américain buy a annoncé un peu plus d'un mois de retirer du marché chinois, l'emplacement de la même manière, et une maison à la commercialisation de la foudre de magasin d'appareils de point de vente pour la scène, c'est un retour de marque d'appareils électriques Suning locale.

Hangzhou Zhang directeur Suning marché Wataru explique et traditionnels avec un magasin de rabais, de cadeaux promotionnels différents, cette boutique Suning élite de mettre davantage l'accent sur l'expérience et les services, de décoration à la présentation de marchandises, du Guide sont très différentes.

? dans les boutiques d 'excellence, les produits 3C tels que les téléphones portables, les numériques et les ordinateurs représentent environ 50% des produits, car ils sont mieux adaptés à l' expérience des utilisateurs, alors que dans les magasins traditionnels, ils ne représentent que 30% des produits.

Les connaissances acquises seront également plus complètes et peuvent être achetées pour toute une catégorie de biens, et non pour une seule marque, comme c 'était le cas auparavant. ?

Zhang Si.

Qu 'il s' agisse de petites et moyennes marques non connues sur Taobao ou de marques matures comme celle de su Ning, par l' intermédiaire de réseaux ou de magasins d 'entités, d' ouvrir davantage de magasins d 'expérience, l' année dernière semble être un choix différent pour les commer?ants.

L 'exemple de su Ning peut illustrer la fanatisme des commer?ants à l' égard de l 'expérience - en novembre dernier, il n' y avait que huit boutiques de produits de soning, caractérisées par l 'expérience du marketing, ce chiffre est passé à 20 lorsque le magasin de Vientiane a ouvert ses portes le 30 avril de cette année, et l' objectif de la prochaine étape de su Ning est qu 'il n' y ait pas de possibilité d 'ouvrir une ou deux autres boutiques de qualité à Hangzhou.

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Dix clients qui entrent dans le magasin, sept qui finissent par passer la commande, même les magasins environnants.

Une réaction en cha?ne derrière le magasin.

La veille du troisième anniversaire du magasin, le 30 avril, le magasin du lac yintaixi vient d 'achever un vaste ensemble d' aménagements d 'étage et de marque, mais le directeur Zhang Jingyi a commencé ces jours - ci à préparer la prochaine série d' aménagements.

"La prochaine étape de l 'ajustement, nous prévoyons d' introduire davantage de magasins d 'expérience, il y a déjà des marques en contact.

Outre les marques d 'appareils ménagers numériques plus faciles à exploiter et plus courantes, je sais que certaines marques de vêtements ont tendance à ouvrir des magasins d' expérience. ?

Zhang Jingyi a dit cela au moment où son magasin, du rez - de - chaussée au cinquième étage, a ouvert de nombreux magasins d 'expérience, dont le Centre d' expérience du navire Nokia, le Centre d 'expérience Apple, le paradis de l' imagination, etc.

Pourquoi préférez - vous l 'expérience? La réponse de Zhang Jingyi est claire: pourquoi les clients sont - ils venus à votre magasin du lac de l' Ouest?

Selon Zhang Jingyi, le grand magasin du passé n 'était pas conscient de l' attrait des magasins d 'expérience, mais il était difficile de se développer en raison des restrictions imposées par les conditions, alors qu' il était plus facile de faire des magasins plus gros et plus neufs comme le West Lake shop.

? Il est bien connu que le fait de faire des magasins d 'expérience aux dépens de la surface peut réduire l' efficacité de la plate - forme (Note: l 'efficacité de la plate - forme est un indicateur de l' efficacité de l 'exploitation de l' usine, c 'est - à - dire de la quantité d' affaires que la surface de chaque pelouse peut produire), qui est souvent très efficace et qu 'il est difficile pour eux de faire de tels sacrifices pour ouvrir des magasins d' expérience.

Nous sommes différents, nous sommes plus vastes, et le modèle commercial de la catégorie Mall nous donne les moyens d 'ouvrir davantage de magasins d' expérience. ?

Zhang Jingyi explique.

Les nouveaux magasins sont en mesure d 'ouvrir davantage de magasins d' expérience qui, à leur tour, peuvent être plus rapides avec la popularité des nouveaux magasins.

Shao Fang a travaillé dans la boutique du lac yin Taixi et dans la boutique de QingChun, qui viennent d 'ouvrir, avant d' être pférés à la direction de Mao goping, Yintai, Wulin, est particulièrement sensible à cette dynamique.

"Nous avons fait des statistiques et après avoir expérimenté nos services de maquillage, environ 60 à 70% des clients finissent par payer.

Et parmi ces clients qui ont expérimenté le maquillage complet, une grande partie de plus va acheter des vêtements pour s' adapter.

C 'est peut - être plus s?r d' être maquillé, ce qui incite à faire des courses.

Shao Fang a dit à la presse qu 'au début, peu d' invités étaient présents dans le nouveau magasin, mais que la plupart des clients après expérience devenaient de retour et leurs membres permanents, cette partie stable de la clientèle a également contribué dans une certaine mesure à la vente d 'autres magasins.

Un expert de l 'industrie a également analysé le fait que, dans un certain sens, l' expérience d 'un magasin ressemble à une branche d' activité auxiliaire comme la restauration, a un fort effet d 'attraction et d' attraction pour les vendeurs, ce qui est particulièrement important pour les nouveaux commerces.

Avec un nombre croissant de nouveaux magasins, centres commerciaux, tels que Shopping Mall, sur le marché de Hangzhou, la concurrence commerciale à Hangzhou devient de plus en plus intense et comment attirer davantage de clients?

Il n 'y a pas de réduction pour la promotion, mais il faut dépenser plus d' argent pour la rénovation, la formation du personnel.

Le magasin de l'expérience ne peut faire de l'argent?

Au moment de Suning mixc élite boutique ouvert, Directeur général de 郁義龍 Zhejiang Suning Appliance Co., Ltd a été pleine de confiance, a déclaré: "même si la zone de ce magasin seulement de plus de 2000 mètres carrés, mais nous attendons un tiers de son chiffre d'affaires atteindra QingChun Expo super magasin phare!" C'est Super magasin phare 郁義龍 par zone dis à environ 12 000 mètres carrés, cela signifie également que cette nouvelle expérience Dian Ping - devrait atteindre environ 2 fois la tradition de magasins.

Belle figure la mise en ?uvre de la vision, il n'est pas facile.

Dans la boutique de Suning, combien de toujours sentir quelque 許百思 acheter a l'ombre: l'espacement des étagères de même spacieux, même décoration belle, avec la même machine réelle de l'expérience de la zone de confort.

Best Buy a vaincu le mode chinois en fin de compte, la même expérience, pourquoi Suning ne peut avoir un tel "ambition"? Quand la journaliste comme question à Zhang Wataru, il a répondu: "entreprise de relations Suning a la maison depuis plus de 20 ans et accumulées avec avantage, peut compter sur des avantages traditionnels de magasin, système de logistique de mature est également capable de réduire efficacement le co?t".

Mais en attendant, Zhang Wataru reconna?t également que le co?t de la même expérience magasin vraiment augmenter beaucoup.

"Principalement sur la base de la décoration et la formation du personnel.

Par exemple, la formation du personnel dans les magasins traditionnels est généralement assurée par les fabricants eux - mêmes, le co?t de la formation est quasiment pas supporté par le Bénin, tandis que le personnel de la boutique est formé par le Bénin lui - même.

En contrepartie, il est difficile d 'expérimenter les marchandises dans un magasin comme les magasins traditionnels.

"Les magasins traditionnels sont souvent entièrement achetés, les ensembles électroménagers sont très vendus, tandis que les boutiques de produits sont dominées par la vente de produits uniques.

Nous ne nous attendions pas à courir comme les magasins traditionnels, mais plut?t à compléter le marché en regardant les gens de haut et de moyen rang se concentrer sur le marché de l 'expérience et des services. ?

Zhang Si.

Il n 'est pas facile de compter que l' expérience elle - même veut gagner de l 'argent comme l' espèrent les commer?ants.

Peut - être, en termes de format portefeuille actuellement, l'expérience des magasins plus approprié pour un coin pour localiser sa contribution, pour des co?ts de rénovation dans le co?t des matériaux, le co?t humain de l'expérience elle - même et qui, de plus en plus comme un stylo d'entrée de publicité, pour le développement à long terme de marque de base, d'établir une image de marque a plus long terme, de gros gains.

Pour l'entrée et la sortie de l'expérience de la commercialisation, le magasin de l'expérience qui ouvre sur le réseau, car le co?t de toutes sortes de pression sans le magasin, il devient de plus en plus séduisante.

"En général, nous sommes pour les petites et moyennes des vendeurs pour faire le procès est une attitude réservée, pousse le procès est aussi a un co?t.

Mais pour les gros vendeurs, c'est juste une petite partie des co?ts d'exploitation de R & D, sensiblement sans formation de tra?née.

Le plus important, c'est de la profondeur peut être obtenu par un procès de plusieurs dizaines de millions d'utilisateurs, un grand nombre d'utilisateurs, d'un message de demande, de discuter, de retour dans les magasins de la conservation à long terme, ce qui est devenu le symbole de la marque et la résistance des entreprises, cette réputation représente des centaines de milliers de frais de publicité ne peut pas acheter ".

Linghua analyse dit.