Red Child Xu Peixin Reflection: Barbarie Growth Adieu Imprudent Age

Il est le fondateur de la première marque de mère et d 'enfant en Chine, en 2004, il a créé un nouveau modèle grace à l' atout artificiel de catalogue +.

Il y a deux ans, mes frères de l'esprit d'entreprise a également appelé le patron, aujourd'hui, quatre mousquetaires avec le monde qu'il était tout seul.

Il porte un ressentiment a pas trop cherché n'est pas seul.

A bien de l'éducation et de la famille c'est comme s'il était un des gestionnaires professionnels, confiant, mais également de fa?on répétée dans la joie dans la grossièreté; il a investi trop optimiste "Qiao Cour", mais elle a aussi nerveux vierge unique, ne veulent pas souvent dans l'apparence, et je ne veux pas utiliser une compagnie faire de la publicité.

Il est 徐沛欣, fondateur et PDG de Beijing Red Bébé.

Aujourd'hui, il a l'intention de gaz de déchargement et de terres non cultivées, route mène son "Red Bébé" à la gouvernance d'entreprise.

La réflexion de la croissance sauvage

Au début de l'année 2008 Année de l'atmosphère de nous, alors très bien, je me sens particulièrement.

Les résultats, après qu'un collègue VC conseils que vous voyez mon discours en ébullition au - dessus, au - dessous, tous debout applaudir, que tout le monde pour Xu n'est pas un peu le culte de la personnalité.

?a je le sais, même pas au sérieux, mais également à la recherche de possibilités sur cet homme.

Puis à 3 mois trimestre, j'ai trouvé ce trimestre, nous avons la rentabilité, la rentabilité de ce quelque chose ne va pas.

Dans le commerce électronique, il faut faire des économies d 'échelle à un stade précoce, la rentabilité n' est pas très correcte, et personne ne sait pourquoi.

L 'enfant rouge a été créé en 2004, a ouvert la première rivière de produits de la mère et de l' enfant chinois B2C, ainsi que le catalogue de marketing et de vente téléphonique innovants combinaisons, le développement de l 'enfant rouge est très rapide.

En 2008, nos ventes s' élevaient à environ un milliard de yuan, et la croissance était toujours rapide.

Mais cette croissance est un peu stimulée, c 'est - à - dire que, d' une part, nous avons profité de l 'essor de l' industrie dans son ensemble et, d 'autre part, nous avons un catalogue et des succursales plus larges.

Toutefois, une entreprise saine a besoin d 'une croissance intérieure et externe et d' une énergie durable.

Maintenant, si l 'on considère les résultats de cette période, on peut constater qu' à l 'époque les enfants rouges du portefeuille de produits, les taux bruts, la logistique de distribution, les réactions des clients ne sont pas aussi harmonieuses que nous le pensions.

C 'est comme rouler, et courir très vite, mais la vitesse et le compteur d' essence ne sont pas coordonnés.

Après avoir réexaminé la société, j 'ai d' abord senti que la culture de cette société était un peu incorrecte.

Je me demande ce que c 'est, une culture, ce n' est pas une culture de montagne?

Je tiens à remercier tout particulièrement la personne qui m 'a fait réfléchir à la question de savoir si cette culture est bonne ou mauvaise pour l' entreprise.

Il n 'est pas besoin de dire qu' au début de l 'entreprise, la culture de la montagne est favorable à l' unité de l 'Organisation.

Si je continue, il y a au moins deux inconvénients. Premièrement, mes goulots d 'étranglement seront certainement les goulots d' étranglement de l 'entreprise; deuxièmement, la société pourra - t - elle fonctionner normalement après la rupture de cette culture? J' espère en moi - même que l 'entreprise sera en mesure d' aller de l 'avant, sans parler du centenaire de l' ancien magasin, de la grande entreprise, mais j 'espère que cette société sera au moins une société de qualité et de contribution à la société.

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Défauts du système

En 2008, "1" vacances quand je suis allé à Seattle, à l'Amazone, Zappos à Wal - Mart.

Wal - Mart, le Vice - Président est notre conseiller, c'est pour les états - Unis j'ai spécifiquement à lui rendre visite.

Je me souviens de la scène, il a un ami à voler de nuit, il y a une réunion de famille, le temps qui nous est convenue de 13 heures à 5 heures.

Ce jour - là, nous avons parlé très excité, parler de l'avenir de la vente au détail, quelle est l'ame de la vente au détail, et enfin pour parler à 10 heures du soir.

On parle de Wal - Mart, pourquoi faire les prix les plus bas, et que l'intégrité de sa cha?ne d'approvisionnement, le système est le numéro un mondial.

Alors, de revenir aux états - Unis, je sais que la société est de la deuxième question: le système de fonctionnement de nos informations ne supporte pas le développement durable.

Les circonstances ne sont pas peur de vous dire la blague, en fait, jusqu'en 2008, quand on est en croissance rapide, on n'est pas clairement comment les comptes financiers, ne sont pas clairement.

Non, j'ai quelqu'un appelé Deloitte audit.

Personne là - Bas après Deloitte ici et je l'ai dit, Xu, tu n'as pas de procès, le système vous pose problème.

On a été voir les comptes de profits et pertes, un tableau des flux de trésorerie est faux.

J'ai immédiatement dit de vérifier le système ci - dessous jusqu'à ce qu'il nous a beaucoup de confusion.

Quand notre branche de manière responsable et, par exemple, un produit de 16 fournisseurs, des prix à l'intérieur de ces 16 fournisseurs un mois est différent, qu'est - ce qu'on a gagné beaucoup d'argent, je ne sais pas.

La réception est là faire plein de réduction de promotion, combien de combien, à enfin perdu ou gagné ne compte pas.

En 2008, avant de nous dans la poursuite du développement de l'innovation, mais dur comme du coton est mon poing dans le même.

Pourquoi? Ne supporte pas le système.

C'est l'histoire de la société sur le système SAP plus tard.

Choisir le point de changement

Tu veux gagner la compétition dans l'avenir, il faut d'abord mettre de compétences pratiques, la pratique de la résistance interne avant d'aborder deux questions: la première, la culture d'entreprise doit être lu à partir de la nature de la culture de la gouvernance d'entreprise; deuxièmement, ce système doit être aussi bien.

Mais ces deux points est en communication avec la combinaison, durs et mous.

Alors, en 2008, pour une réunion du Conseil, j'ai pris une décision très difficile, j'espère que l'Accord de la carte pour une période de temps et de laisser les enfants un peu rouge lentement la vitesse de développement, donne - moi deux ans de reconfiguration de pformation de technologie de l'information et de la culture d'entreprise.

Beaucoup de gens pensent que rouge enfant prématuré de partir des gestionnaires professionnels de la route, jusqu'à aujourd'hui, je pense toujours que c'est le bon moment.

Le commerce électronique en 2008 seulement, contrairement à aujourd'hui cette épidémie massive, c'était de faire mieux que maintenant.

En fait, chaque entreprise peut subir des phases de Red Bébé, juste les voir choisir quand.

Comme quand vous avez volé les ventes, la taille de l'économie avant de faire ?a, de coefficient de risque n'est pas la même chose.

Si ce n'est pas un de ces deux dernières années, selon la vitesse à ce moment - là, nous sommes aujourd'hui faire 30 milliards d'absolument aucun problème.

Si 10% de la valeur moyenne des pertes conformément à l'industrie, j'ai besoin de l'argent de 3 milliards de dollars de flux de soutien.

En septembre 2007, nous avons obtenu 25 millions de dollars d 'investissement à risque de kepenghua, ce qui me laisse 20 millions de dollars, soit environ 150 millions de yuan renminbi.

Qu 'est - ce que les flux de trésorerie signifient pour le commerce de détail? Regarde le monde de la maison du vieux duxia, où il n' y a pas de perte, il n 'y a que les flux de trésorerie qui s' écroulent.

C 'est le dernier système.

Une fois le système mis en place, l 'entreprise signifie que ce n' est pas l 'homme qui décide, mais le processus, le système qui, pour beaucoup d' intérêts acquis, prend le pouvoir.

En Chine, le taux de réussite du SAP est de 35%, alors que Lenovo a perdu plus de trois ans.

Outre les systèmes, l 'introduction de compétences est indispensable, voire plus importante, si l' on veut passer à une structure de gouvernance standard.

C 'est pourquoi je me suis fixé pour objectif de corriger, en deux ans, les processus et les règles incorrects de l' entreprise, de mettre en place un ensemble de processus permettant de soutenir le développement de l 'entreprise et de mener à bien la pition vers la professionnalisation et l' état de droit.

Au milieu de l 'année 2008, les enfants rouges ont également introduit un nouveau Groupe de cadres professionnels, Tina (l' enfant rouge actuel CTO Xu Jing) est le premier que j 'ai personnellement introduit.

J 'ai rencontré Tina pour la première fois à baojie, où nous avons appris les meilleures pratiques en écoutant des discours, elle était le chef de file du projet informatique baojie, qui nous a parlé de l' informatisation, et je l 'ai trouvée particulièrement appropriée.

J 'ai ensuite pris trois vols consécutifs à Guangzhou, j' ai pris l 'avion de 8 heures du matin, de 11 heures à Guangzhou, j' ai d?né avec elle à midi, j 'ai discuté avec elle, et l' avion de 16 heures est revenu.

On peut dire que Tina et l 'équipe technique que nous avons reconstituée constituent la base de nos systèmes d' information et d 'exploitation.

Le 4 octobre 2008, je suis revenu des états - Unis et j 'ai d' abord parlé à Li Yang, l 'un des fondateurs, de la nécessité pour lui et sa femme de se déplacer l' un sans l 'autre.

Il a été suivi d 'un important remaniement de 35 cadres supérieurs dans tout le pays.

Je suis reconnaissant à mes frères, qui ont des sentiments pour moi, qui ne se sont pas révoltés au moment de notre opération de grande envergure; ce jour - là, les enfants rouges ont pratiquement refusé toutes les interviews des médias, et nous avons besoin d 'être tranquilles.

Il n 'y a rien d' autre à craindre que l 'attention excessive portée par l' extérieur aux changements à l 'intérieur des enfants rouges ait un effet trop fort sur le moral de l' entreprise dans son ensemble.

Il est difficile pour les étrangers d 'imaginer les conflits émotionnels qui se déroulent tout au long du processus de changement, entre nous, entre les personnes agées et les nouveaux, entre les nouveaux et les nouveaux, qui affectent les autres et ont des répercussions sur l' ensemble de la situation.

Le règlement de ces problèmes est très fatigué et très traumatisant, de 2009 à 2010, j 'ai consacré beaucoup de temps et d' énergie ici, j 'ai souvent dit que je suis le HR le plus important de notre société.

J 'ai vécu dans mon coeur un processus de négation.

Certains frères avant tout au long du processus professionnel n'est pas approprié, nous devons envisager qu'il y a de développement de carrière, quel genre de société est capable de trouver le plus approprié pour sa position, nous estimons que la position n'est pas appropriée conforme au sens de son auto - développement, et au moment de son état psychologique.

Moi aussi, on me suivre quand une entreprise comme j'ai désespérément, parti, bien s?r, j'ai le devoir de prendre soin de leurs émotions.

On a un élément de distribution, 2000 $de gagner un salaire quand en 2005, mais parce que la performance particulièrement bonne, la croissance dans un gestionnaire de distribution, au gestionnaire de circulation, Vice - Directeur général de la branche, et enfin à Directeur de la société de logistique et l'ensemble de la société de gestion de La distribution de service, c'est un homme très compétente, nous avons ouvert quand créatif, il est peut - être pris quelques ensembles de programmes.

Ensuite, un propriétaire de l'entreprise et parler de tout, c'est qu'il n'est pas approprié pour le Directeur général, la gestion de ce service de Booth, quand il n'est pas efficace est également très mal à l'aise.

Il sait que le talon et j'ai dit: "Je comprends le sentiment de la société, je regarde, étape par étape, de grandir.

Je suis de capacité peut en effet pas pour un si grand pied ".

Le jour où il est parti, j 'ai été très triste quand tous les frères sont partis.

En fait, chaque entreprise doit traverser cette phase.

Combien d 'autres sont encore avec lui?

Les enfants rouges ont tellement changé que j 'espère qu' ils feront un changement.

Mais je ne dis jamais que les enfants rouges sont passés de la culture d 'entreprise à la professionnalisation.

La professionnalisation et l 'esprit d' entreprise ne sont pas incompatibles, l 'esprit est l' esprit, la culture est la culture, l 'esprit d' entreprise est une vision constante de l 'avenir, un rêve, une volonté forte et des actions concrètes pour y faire face.