"Le Chemin De La Hausse Les Champions"

En Chine

Tout le monde conna?t déjà l 'histoire de Wang LaoJi.

Avant 2000, Wang LaoJi en conserve rouge n 'était qu' une marque locale, la zone de vente se limitant au Guangdong et au sud du Zhejiang, avec un chiffre d 'affaires annuel de plus de 100 millions de yuan.

En 2009, 16 milliards de yuan de ventes pour faire de Wang Lao Ji une marque bien connue en Chine.

Aujourd 'hui, Wang LaoJi a vendu plus de coca - Cola que de coca - Cola pour devenir une marque de boisson comparable à celle de coca - Cola.

Quelle est la raison de ce phénomène?

La catégorie de la condition du succès est conforme à la sensibilisation des consommateurs.

Au début des années 1950, de la tisane, divisé en deux: en Chine continentale, Wang Ji marque Gui Wang Ji pharmaceutiques Co., Ltd, de tous les pays et régions; en dehors de la Chine, Wang Ji Wang les générations futures de marque d'enregistrement.

Ajoute des formulations pharmaceutiques par Wang Ji affrété par Hong Kong Wang la postérité, la production exclusive en Chine continentale, Wang Ji marque de conserves de tisane de gestion.

Le thé froid comme une catégorie nouvelle boisson, dans l'esprit des consommateurs confère un "légaux" de l'identité de la tisane, Wang Ji une percée dans la construction de la perception des consommateurs; de faire de la tisane aux caractéristiques de base (par exemple, le go?t de boissons), est une autre innovation conforme à La demande des consommateurs.

C'est à cause de la boisson, il y a quelque chose de spécial de raison que les consommateurs souhaitent acheter? On l'a trouvé, Guangdong consommateur surtout au barbecue, de l'alpinisme et à d'autres occasions de boire un rouge - Lo, parce que "manger un barbecue facilement le feu, boire un pot d'abord La prévention".

"Le positionnement de prévention allumé" permet de trouver une raison de laisser les consommateurs Wang Ji acceptable, et a ouvert la porte à leur connaissance.

Autour d 'une claire position de marque, Wang LaoJi à "peur du feu, boire Wang LaoJi" de promouvoir rapidement la stratégie de publicité.

Pour mieux faire conna?tre les besoins des consommateurs, les publicités télévisées ont choisi cinq scénarios que les consommateurs considèrent comme les plus susceptibles d 'allumer: manger des poêles à feu, regarder le ballon toute la nuit, manger des aliments frits, faire un barbecue et prendre des bains de soleil d' été.

Dans les images publicitaires, les gens sont heureux de profiter de ces activités, tout en buvant des pots rouges Wang LaoJi.

Outre la publicité POP qui met l 'accent sur les canaux traditionnels, Wang LaoJi collabore avec l' ouverture de nouveaux canaux de restauration pour concevoir et mettre en place un grand nombre de produits finis pour les canaux de restauration.

Dans les canaux de vente, Wang LaoJi audacieux de l 'innovation.

Les gens attentifs découvriront que chaque centre commercial, supermarché, store de la ville de première ou de deuxième ligne peut voir Wang LaoJi.

C'est le terminal de travail de construction. Très méticuleux, par exemple, le personnel de chaque jour un service doit dans le terminal de magasin de détachement POP des affiches de 60 à 70.

Bien s?r, la conception d'emballage, à cause de la crise, l'équipe, il y a des frais de gestion aussi bien de stylo.

De nombreux maillons de l 'excellente performance, de sorte que le Guangdong Bian plus de 100 ans de thé froid du Guangdong vers le marché national.

Dans un environnement de marché à une période donnée, les PME ordinaires ne sont pas fra?ches.

Et quand l'entrée sur le marché de la concurrence intense de maturité, de voler en avant des produits concurrents irrempla?able de dire aux consommateurs, est la clé de la réussite.

Sur le marché chinois, Li Ning, 361, cheval de G, en particulier en confrontation avec des marques internationales telles que Nike, Adidas, et la Chine est le plus grand producteur de serviettes en papier; Heng et Dark Vador est une forte concurrence Procter & Gamble et Kimberly géant international; Wahaha, vendeur de Yili et Mengniu de ce genre ne devienne une force dominante du marché; Tianyu, Haier connu en Chine, TCL même avec le téléphone portable, les fabricants des appareils électroniques et la consommation comparables.

L 'apparition de nouvelles marques entra?nerait sans aucun doute une forte dispersion des marchés, et pour les groupes pnationaux, les entreprises chinoises sont devenues de puissants concurrents.

Les géants pnationaux doivent s' inspirer de la rapidité de réaction, des capacités d 'apprentissage et de la tolérance aux risques des ? champions locaux ? pour redéfinir leurs stratégies.