Le "Modèle Kirk" Désamorce Le Différend

Chaussure

Impressionnant.

Pour cette entreprise de chaussures de femmes, fondée à Chengdu et dont le chiffre d 'affaires annuel avoisine 300 millions de yuan, son fondateur pin brouillard, grace à l' application efficace du modèle de la troisième génération de monopoles, a mis l 'accent sur l' achèvement de la distribution nationale et prévoit d 'ouvrir une cha?ne de 500 magasins d' ici à la fin de 2012.

A travers les chaussures de Kirk, Sichuan

"La campagne encercle les villes."

De la célèbre poêle de lotus au marché de gros du marché de gros et de détail de la chaussure, la scolarité n 'a pas duré longtemps, mais plus de 10 ans de marketing de la chaussure a grandi en pratique et continue de participer à divers types de formation, ce qui lui a permis de développer son esprit d' entreprise et son sens du marché.

à partir de 2001, il a mis en place une nouvelle cha?ne de chaussures pour les femmes et a commencé à créer une entreprise, s' effor?ant de promouvoir le marché de la chaussure et le fonctionnement de la marque.

"Le marché de la chaussure n 'est plus calme.

Le passage d 'une industrie à forte intensité de main - d' ?uvre à l 'intérieur du pays est une tendance inévitable, et les grandes entreprises de chaussures étrangères vont certainement chercher des débouchés dans l' Ouest.

Dans le même temps, les marques nationales et internationales de première ligne de chaussure accéléreront l 'appropriation du marché intérieur de la chaussure, en tant qu' entreprises de chaussures qui ont grandi à Chengdu, et si elles ne sont pas accélérées et étendues, elles seront réduites à l 'étroit espace du marché et ne seront pas en mesure de créer des marques propres à contrecarrer les marques de chaussures de première ligne ?.

Dans le brouillard, l 'ère des profits dans l' industrie manufacturière est révolue, les produits à forte valeur ajoutée dépendent de la beauté de la marque, de sorte que les entreprises locales de chaussures doivent changer d 'esprit d' entreprise et quitter le modèle traditionnel d 'exploitation de l' atelier "en particulier les entreprises locales de chaussures doivent se concentrer sur la création de marques et l 'ouverture de marchés intérieurs".

"Nous analysons l 'industrie chinoise de la chaussure et nous pouvons établir un lien entre l' occupation des chaussures de Guangzhou sur le marché national du niveau 1 et du niveau 2 en raison de leur mode de commercialisation exclusif dans les magasins; l 'occupation du marché national par les marques de chaussures de sport du Fujian en raison de leur mode de commercialisation dans les magasins de loisirs; l' occupation du marché national du niveau 2 par les marques de Wenzhou en raison de leur mode de commercialisation dans les magasins de marque (avec les chaussures de sexe)".

Brouillard analyse, Chengdu chaussures a toujours été axée sur le traitement, la création de marque a commencé plus tard, la plupart des entreprises sont dans un état relativement vague, ne peut pas trouver de sortie.

En général, il y a quatre fa?ons d 'ouvrir la route aux marques: la première est de faire des magasins spécialisés.

Selon le marché actuel de la chaussure, les villes de niveau 1 et 2 sont saturées, de sorte que les villes de niveau 3 et 4 sont le principal champ de bataille des entreprises.

La deuxième est de faire la ville de chaussures, les fabricants et la ville de chaussures directement en prise avec la route de la taille.

Troisièmement, il n 'est pas facile d' entrer dans un centre commercial et de s' y connecter directement, mais il n 'est pas facile de faire face à des co?ts exorbitants.

Quatrièmement, le commerce électronique.

Les chaussures de Kirk ont choisi le premier et ont évité la ville centrale lors du choix du champ de bataille principal, en mettant l 'accent sur les villes de niveau 3 et 4.

Le co?t élevé de la logistique, des frais de voyage, de la vulgarisation, etc., en raison de l 'éloignement de ces régions des centres de consommation de mode, est la principale raison pour laquelle la plupart des produits de la mode ne sont pas encore distribués de manière proactive.

En outre, ces régions disposent - elles d 'une certaine base de consommation de mode dans de nombreux fabricants qui s' efforcent d' élargir le marché à un grand point d 'interrogation.

Mais il s' est avéré que c 'était le bon choix.

? non seulement ces régions ont déjà une base de consommation assez importante pour les chaussures de mode féminines, mais elles sont aussi temporairement inaccessibles à certains géants de l 'industrie de la chaussure. ?

"Kirk" a évité son poing et a choisi la stratégie de "la campagne encerclant les villes" pour permettre à ses entreprises de chaussures de trouver une nouvelle mer bleue dans leur entreprise.

Innovative Link Pattern

Le succès des chaussures de Kirk est également d? à la mise en doute par leurs pairs de la possibilité de pformer les adhérents en investisseurs, ce qui permet d 'éviter les effets négatifs de la faible qualité des opérations et de la dispersion des activités sur le marketing intégré des marques.

Dans le cadre de ce modèle, les investisseurs qui approuvent le concept de développement des chaussures de femmes croates, avec un financement compris entre 200 000 et 500 000 dollars, peuvent choisir d 'investir dans des magasins de fabrication de chaussures, de coopérer en tant qu' entrep?ts ou d 'investir dans des marchés ciblés et de coopérer En tant que magasins d' adhésion.

Ce modèle a également été poussé par le marché.

En 2007, la vente de chaussures par des femmes à leur propre compte a connu une forte hausse des revenus.

Toutefois, les recettes des magasins affiliés ne se sont pas améliorées et les adhérents ont quelque peu ébranlé la marque de chaussures de femmes.

"Le feu rouge dans les magasins indépendants et la fra?cheur des magasins affiliés prouvent que ce n 'est pas le modèle de distribution des chaussures de Kirk qui pose problème.

Le problème, c 'est qu' il s' agit de la gestion du magasin.

Analyse de brume

à cette fin, Wusong s' est rendu dans les magasins de chaussures de femmes de plusieurs grammes pour s' enquérir des raisons, en collaboration avec le propriétaire de l 'entreprise, et a pris la décision courageuse de ? séparer la propriété et la gestion des magasins de l' Union, les adhérents deviennent des actionnaires stratégiques de l 'entreprise et cessent de participer à des activités commerciales spécifiques de l' entreprise, mais "K" garantit un rendement stable des investissements ".

Dans le nouveau modèle d 'exploitation de la cha?ne de chaussures pour femmes, toutes les cha?nes sont entièrement indépendantes et l' équipe de marketing est assurée par l 'Institut de formation de la société.

Le nouveau modèle d 'exploitation de la cha?ne a enrichi les produits des magasins, a réalisé "zéro stock", a réglementé l' exploitation de la marque et a indirectement évité les risques des investisseurs.

Les chaussures de Kirk ont pféré les risques d 'exploitation à l' entreprise elle - même, ce qui est une source de préoccupation pour une partie de la population.

"à l 'heure actuelle, la société compte près de 100 employés, notre souhait est de pformer tous ses employés en patrons et en véritables ma?tres d' entreprise."

Il est clair que ce n 'est qu' en faisant des employés de véritables entrepreneurs que l 'on pourra mobiliser les salariés pour leur motivation et leur créativité.

à cette fin, l 'introduction du "système de participation" dans l' exploitation d 'un magasin unique, sur la base d' un certain nombre d 'actions du personnel, de réaliser le droit d' exploitation, la séparation des droits de propriété et le changement de modèle de coopération avec les clients.

Le client est l 'investisseur, la gestion globale de l' entreprise, entre devenir des partenaires stratégiques, au - delà du modèle traditionnel d 'adhésion.

Cependant, ce modèle d 'investissement ? largué ? a également fait l' objet de diverses contestations à l 'intérieur et à l' extérieur de l 'industrie.

à cet égard, il a été expliqué que les investisseurs investissaient en même temps que les ? grammes ?.

"La décoration et le prix d 'achat intérieur sont des" grammes "de garantie d' investissement pour les investisseurs, et les représentants des personnes morales du magasin sont également des investisseurs.

Afin d 'atténuer les risques d' investissement des investisseurs, les investisseurs concluront avec le siège de la société un accord de ? pari contre pari ?: en cas de perte ou de non - réalisation des objectifs de rentabilité, 7% du bénéfice de garantie sera accordé à l 'investisseur au cours de la première année, jusqu' à 12% au cours de la deuxième année et une partie du risque d 'investissement sera pférée au "gramme".

Lors d 'une interview avec M. Liu, l' adhérente aux chaussures de Kirk, il a confirmé cette interprétation de brume.

Il a estimé que dans le nouveau modèle d 'activité qui garantissait les bénéfices sous - jacents dans l' accord de pari, les risques étaient partagés entre les deux parties, sans pression d 'exploitation, pression de gestion et pression sur les stocks, et qu' un retrait en toute sécurité pouvait être évité.

Dans le cas de la KK, la gestion intégrée des entreprises permet d 'intégrer les ressources de manière ciblée et d' accro?tre la rentabilité.

En outre, les chaussures de KkE sont pportées par un gestionnaire de cha?ne mobile via un réseau sans fil, de sorte que chaque paire de chaussures vendues par chaque point de réseau puisse être surveillée, ce qui permet de pformer le fonctionnement de l 'avant - poste en une gestion de l' arrière - plan, appuyée par un système logistique qui assure le bon fonctionnement de chaque point de réseau.