La Marque Chinoise De Chaussures Phoenix Nirvana & Nbsp;Une Nouvelle ère De Sourire

à la fin de 2010, les actions de Li Ning, le leader de la marque sportive locale, ont chuté de près de 16% le 20 décembre 2010 pour s’évaporer d’environ 3,5 milliards de dollars de Hong Kong par jour en raison de la baisse des commandes au deuxième trimestre de 2011.Et après la chute, le cours des actions n'a pas cessé de baisser.Le marché des capitaux a vraiment enregistré les préoccupations du marché concernant les perspectives commerciales des marques sportives locales.

Après des années de développement rapide, avec l'explosion du marché des articles de sport, les marques sportives locales représentées par la marque Jinjiang ont réalisé un développement super conventionnel.Cependant, l'année 2010 a été marquée par la baisse des commandes de Li Ning et l'intégration des magasins fermés, ce qui signifie que l'ensemble de l'industrie est entré dans une période de transition.

Extensif et intensif

? après les Jeux olympiques de Pékin, le marché chinois du sport a connu une explosion, ce qui a entra?né une amélioration de la concurrence.MarketingLa modernisation a poussé la concurrence dans l'industrie des articles de sport à l'extrême.Mais de 2009 à 2010, le modèle de croissance horizontale, qui repose sur les canaux de distribution et les magasins multiples, a rencontré un goulot d'étranglement et a atteint un point critique.Zhang Qing, PDG de Key way Sports Consulting, a déclaré.

Investir davantage de ressources dans la création de marques, saisir des ressources sportives de haute qualité et ouvrir davantage de canauxNouveau magasinLa promotion de la croissance des performances est le principal moteur du développement des marques sportives locales.Cependant, à mesure que les loyers augmentent considérablement, il devient de plus en plus difficile de faire de l'argent en quittant les nouveaux magasins.

Zhang Zhiyong, PDG de Li Ning, a déclaré: ? le marché de détail des articles de sport est soumis à de fortes pressions. D’une part, le modèle de croissance qui reposait auparavant sur l’ouverture massive de nouveaux magasins est devenu insoutenable; d’autre part, les opérationsCommerce de détail finalL'augmentation des co?ts dans les magasins rend les concessionnaires de Li Ning plus prudents quant aux perspectives de croissance pour l'année à venir.

Afin d'aider les concessionnaires à atténuer la pression à la hausse des co?ts, Li Ning a même déclaré qu'elle augmenterait le taux d'escompte offert aux concessionnaires.

Non seulement Li Ning Company, Anta, tebu, Jordan, 361deg et d'autres marques ressentent la pression du marché.

Si le chemin original ne peut pas continuer, il suffit de trouver un nouveau chemin.Améliorer l'attrait de la marque et la capacité de prime de la marque est un choix inévitable.Nike est entrée sur les marchés de deuxième et troisième niveaux et a lancé des chaussures à bas prix pour faire conna?tre les marques sportives locales. C'est parce que les marques sportives locales ont traversé le stade de la création de la marque, mais par rapport aux marques internationales, il y a encore un grand écart. Lorsqu'elles perdent des avantages tels que les prix et les canaux pour faire face à la concurrence, les marques sportives locales sont in évitablement ? vides d'esprit ?.

Zhang Qing pense qu'il y aura une nouvelle forme de concurrence dans l'industrie, c'est - à - dire la formation de grands magasins à partir des canaux, comme GOME et Suning dans l'industrie des appareils ménagers, par exemple GOME, investi par pengrun Group, intègre de nombreuses marques sportives et contr?le les prix par une gestion professionnelle des canaux.? Je soutiens la Division du travail, la circulation et la fabrication doivent être différentes. à l'avenir, cela deviendra une direction, mais il y aura encore une différenciation, après tout, il y aura plus de facteurs de consommation émotionnelle de vêtements de sport, l'expérience du magasin est essentielle.?

Cependant, la nouvelle tendance du développement des canaux n'est que d'atténuer et de détourner la pression. S'il n'est pas réaliste de poursuivre l'expansion horizontale, seule l'amélioration verticale de l'attrait de la marque et de la capacité de prime.

Concentration et promotion de la marque

En fait, la pression exercée sur les marques sportives locales ne provient pas seulement de marques internationales comme Nike et Adidas.En raison de l'homogénéité de la marque est grave, et la plupart sont positionnés dans le sport et les loisirs.

? l'industrie locale des articles de sport, qui vendait autrefois de la ? tête de mouton ? sportive pour la ? viande de chien ? récréative, ne fonctionne plus ?, a déclaré Zhang.Dans le passé, les entreprises d'articles de sport pendaient des coquilles de sport, en fait, vendaient des loisirs.Mais pour continuer à se développer, il faut une division plus professionnelle, il faut creuser l'esprit sportif, mettre vraiment l'accent sur la connotation sportive, mettre l'accent sur la marque sportive elle - même.

Le dernier jour de juin 2010, Li Ning a soudainement annoncé qu'elle changerait le logo et le slogan de la marque: le logo pinyin ? L? est devenu le logo ? People? et ? Everything is possible? a été remplacé par ? make the Change? plus international.Le chiffre d'affaires de Li Ning en Chine continentale a finalement dépassé celui d'Adidas en tant que deuxième marque sportive après Nike.En fait, c'est un grand effort de Li Ning pour se concentrer sur la connotation de sa marque.{page break}

Non seulement l'entreprise Li Ning de premier niveau, mais de nombreuses marques sportives locales ont commencé à réfléchir calmement à l'orientation du développement de la marque et à leur propre avenir après le bruit du Mouvement de fabrication de cartes.

En 2010, Jordan a lancé sa nouvelle proposition de marque: ? Beyond yourself, Beyond yourself ?.

Dans n'importe quelle industrie mature, soit augmenter la valeur de la marque dans la première étape, soit réduire la longue queue dans le segment.Par rapport à ses rivaux qui sont encore superstitieux dans les ressources sportives, la publicité et les magasins, Jordan a passé quelques années tranquillement dans la deuxième équipe et s'est concentré sur le basket - ball. Avant de lancer une nouvelle offensive, il a d'abord fait appel à des entreprises d'études de marché professionnelles pour comprendre la psychologie et le modèle de consommation de la nouvelle génération de consommateurs d'articles d'éducation physique, puis a coopéré avec des institutions créatives de marque.Trier le positionnement de la marque et la proposition de valeur.

? Jordan a réorienté son orientation vers le développement, la prochaine étape sera axée sur l'établissement d'attributs complets de marque sportive professionnelle, l'établissement d'un style d'image de marque individuel, pour le développement futur de la marque pour jeter les bases; en même temps, renforcer la communication avec les jeunes consommateurs, aider la marque à rajeunir ?, a déclaré ni zhennian, Directeur général de Jordan.

Il est temps de prendre une décision.Zhang Qing pense que certaines marques d'articles de sport d'aujourd'hui manquent de vision stratégique prospective et sont piégées par la pensée originale. Lorsqu'on analyse la baisse du volume des commandes et le taux de croissance, la raison en est simplement que le nombre de magasins ouverts n'est pas suffisant et les ressources sportives ne sont pas abondantes, ce qui est encore un mode de croissance extensif.

? à l'avenir, l'attribut sportif des vêtements de sport devrait être renforcé, le positionnement de la marque devrait être renforcé en fonction de la gamme de produits, la planification de la marque devrait être claire. ? selon Zhang Qing, certaines marques sportives locales, comme Peak, step, ont des problèmes dans la pensée de développement, avec Peak volume, capacité, devrait dépenser plus d'énergie pour remodeler la marque.

　　? Lorsque Jinjiang sort de la marque, son processus est relativement imprudent, généralement axé sur les ressources et spéculatif. Grace à un investissement important dans les ressources, il peut rapidement créer la marque. à ce moment - là, même le nom du produit peut devenir une marque. Cependant, après cette étape, il doit être peigné Pour comprendre son propre public cible, sa propre proposition de marque et son propre esprit de marque.Le noyau, qui définit clairement sa marque, est ensuite renforcé par un grand nombre de comportements du marché ?, a déclaré Zhang.

Nirvana Phoenix

? après des années d'accumulation de marques sportives internationales, tant les compétences opérationnelles que les ressources de marketing préemptives doivent être meilleures que les entreprises nationales, dans les conditions actuelles, les entreprises nationales doivent réduire l'écart avec les marques internationales, ne peuvent que travailler dur, faire plus d'innovation, y compris l'innovation de produits, L'innovation d'idées de marketing, l'innovation d'outils de marketing, l'innovation de services de vente, etc. ? ni zhennian a déclaré.

Pour Jordan, le remodelage de la marque avant les Jeux asiatiques de Guangzhou est un moyen positif pour nous de voir et de réagir plus activement à la transformation du marché.Jordan continuera de se conformer aux exigences du développement de l'industrie, de promouvoir et de développer régulièrement, de s'appuyer sur les marchés de deuxième et troisième niveaux et d'entrer activement sur les marchés de première ligne.

Et dans l'observateur de l'industrie Song 13, la concurrence s'est améliorée, les entreprises doivent travailler sur le système et de nombreux détails.Après un développement sauvage extensif, la marque sportive Jinjiang devrait être sur la voie du développement fin.

Song dit:? à l'heure actuelle, Jinjiang n'a pas de marque très forte, la plupart sont dans la deuxième ou la troisième ligne, Anta, Peak, Jordan et d'autres tendances audacieuses, mais se sentent encore plus faibles. Si nous pouvons réaliser le développement de type Leapfrog par la fusion de marque, et sortir de Jinjiang, ou réaliser la modernisation de l'image de la ville et l'innovation de gestion d'entreprise, nous pouvons dire que nous sommes vraiment entrés dans l'ère de la marque.?

Selon Zhang qingze:? par rapport aux marques étrangères, les marques sportives locales sont certainement insuffisantes, mais parce qu'elles sont enracinées dans un grand marché comme la Chine et que la Chine est en train de passer d'un grand pays sportif à un pays sportif puissant, il est certain qu'une grande marque internationale sera produite dans les marques nationales à l'avenir. Par conséquent, peu importe le passé, ce n'est qu'un processus de développement difficile. Nous devons nous sentir confiants dans l'avenir.?

Qui sera éliminé par la prochaine vague et qui sera accompli?