L 'Industrie De L' Habillement: La Mobilisation Générale De L 'électricien Sous L' Impulsion Du Grand Marché

Ligne

Face à un marché de commerce électronique si énorme, sous la ligne a été pour la survie et le développement de canaux traditionnels de marque des entreprises mais également pour le coeur, comment saisir ce n'a jamais mis les pieds

Le grand marché de la tentation

L'affichage des données de Taobao, Taobao au quatrième trimestre de 2010, le montant de la paction 123.7% vêtements de croissance de cha?ne, à 429 millions de dollars.

Par rapport au trimestre avant trois croissance modérée, quatrième trimestre de pactions de surtension.

Bien que de larges perspectives, mais des achats en ligne ne peut devenir un important point de support de la performance des vêtements géants.

Les entreprises dans le marché traditionnel comme un poisson dans l'eau, dans le domaine du commerce électronique ne peut pas être à la maison.

Le principal problème est de savoir comment régler les questions de conflits d'intérêts d'un conflit? Est le canal de conflit de prix de vente en ligne peut être la ligne, moins de 1% de vente au détail, et, par conséquent, comment le prix fixé; la deuxième est d'ouvrir le secteur de l'électricité, des questions de gestion en conséquence.

Les fournisseurs traditionnels de faire, non seulement de l'ajout d'un nouveau secteur des dizaines de personnes, il implique des processus financiers, les entreprises, aspect de l'architecture de plusieurs organisations.

Alors les entreprises dans le marché, d'abord pour résoudre le problème de mentalité et de leur conscience précon?ues.

Où le client dans un délai de trois ans à partir de 2010, jusqu'à 20 milliards de dollars de ventes, car nous comprends comprends le réseau de l'utilisateur.

De nombreuses entreprises traditionnelles sur ces règles de jeu en réseau ne savent pas, et ceux qui aveugle qu'il est riche, il est produit, et les canaux traditionnels de soutien, que trop facilement capable de faire du commerce électronique de l'entreprise une fois en ligne est découvert que tout n'est pas aussi était si belle.

L'idée d'utiliser l'activité traditionnelle à ouvrir le marché, sans aucun doute, sera le trajet tortueux.

Belle Directeur de commerce électronique 胡琛榮, commencé à la fin de l'année 2008, belle commence à faire du commerce électronique, actuellement belle a développé plus de 100 de réseau de distributeurs, le revenu net de la plate - forme pour la belle actuellement moins de 1% de la contribution du groupe 1 entité 000 magasins de vente de revenus.

Gestionnaire de Kappa de commerce électronique 顧皓瀾 dit également que le concept de 2005 a été proposé, après des années de délibérations, le revenu des ventes sur l'Internet représentent environ 4% du revenu global de Kappa.

胡琛榮, vente en ligne de vêtements est très belle, réseau en ligne et sur des canaux de vente peut être la combinaison parfaite de la théorie, mais cette combinaison est conditionnelle, si maintenant mettre dans beaucoup d'énergie sur le canal en ligne, les entreprises de détours de canal, en ligne et hors de l'intégration nécessaire pendant une longue période de temps.

胡琛榮 dit qu'à l'avenir, de ne pas fixer des objectifs de belle proportion de vente de toutes les ventes en ligne de compte, mais la question clé de la vente en ligne n'est pas belle à envisager.

L'entreprise marque traditionnelle avec ce point de vue n'est pas en minorité, et c'est pourquoi traditionnellement en ligne de marque n'effectue pas de marque de commerce électronique les causes profondes.

Les journalistes vieilli quand il a dit: "les entreprises veulent faire du commerce électronique, il doit y avoir une détermination, sinon, certainement pas un vrai succès".

L'électricité d'élargir le canal

Mais après tout, en 2011, le réseau est devenu le marché concerné marque de vêtements traditionnels.

En 2011, la marque fashion - fashion nodge est officiellement entrée dans la ville de Taobao en tant que porte - drapeau officiel, dans l 'espoir d' utiliser Taobao comme une vaste plate - forme pour permettre à un plus grand nombre de consommateurs d 'avoir plus facilement des vêtements de mode populaire.

Après une période d 'expérimentation et de travail d' équipe, le magasin de Taobao noch a été officiellement ouvert en mai 2011.

Les marques de mode rapide des hommes Notch, les magasins en ligne desservent plus de 100 villes dans 18 provinces et villes du pays, mais l 'analyse des consommateurs d' électricité montre que de nombreuses commandes proviennent de zones qui ne sont pas couvertes par les ventes en ligne.

"Cela a également permis à Notch de prendre conscience de l 'expansion et de la complémentarité de la vente en ligne pour les circuits de distribution", a déclaré le Président du Conseil d' administration de Notch, Tin fai.

En conséquence, l 'ouverture rapide d' un nouveau réseau de distribution dynamique et potentielle couvrant les zones aveugles de vente a permis à l 'ensemble du pays d' expérimenter simultanément des produits de la ? mode populaire ? de Notch et, en fin de compte, d 'aider celui - ci à mieux ouvrir le marché intérieur.

Un mois après son inauguration officielle, le magasin de Taobao de noqi a remporté un record d 'un million de ventes par jour et a remporté le titre de champion du jour de la vente de vêtements pour hommes.

En tant que modèle national de vêtements "Fashion fashion" représente l 'entreprise, nodge a près de 4000 couleurs qui suivent de près la tendance du marché pour les hommes sans interruption, sa série de produits de la mode met l' accent sur le rapport entre la personnalité et le prix de la sexualité, de manière à mettre en évidence les caractéristiques de la mode populaire: la parité, la mode, qui est également en conformité avec les besoins de la majorité de la société chinoise, ainsi que des centaines de cha?nes dans tout le pays, la marque a un certain degré de reconnaissance et a été un bon exemple pour les marques traditionnelles.

N?ud de connexion

En fait, dans les marchés traditionnels ont de plus en plus de vêtements géants dans le marché des ventes sur l'Internet est encore plein de soucis.

Des vêtements de marque des entreprises de nombreux hésite encore maintenant en ligne, des marques nationales, un célèbre marque de vêtements responsable de dire: "si la ligne, je pense que c'est bienveillant, sage.

Comme de nombreuses marques de luxe, il n'y a pas de raison d'ouvrir le commerce électronique en ligne en fonction du développement futur de l'entreprise et le positionnement du produit et de la structure et des groupes de consommateurs et d'autres aspects de la décision. "

Pour les conditions de la ligne la nécessité de préparer son avis, des opérateurs du secteur de l'extrémité avant et l'extrémité arrière de la logistique de stockage d'électricité nécessaire.

Et si une structure de fonctionnement sur les capacités d'analyse, de marchandises pour divers types d'activités d'achat de la part de la capacité de planification de capacité de service à la clientèle, l'extrémité avant de la vente et de la qualité de service, et ainsi de suite doit avoir.

Et les biens lui - même si l'adaptation de réseau de vente, la distribution de l'extrémité arrière de la capacité de stockage de livraison, de rayonnement et de la logistique de l'échelle est également cruciale.

Et tout cela pour marque traditionnelle de nombreux est la nécessité de rétablir.

Heng Yuan Xiang, directeur marketing 呂菁 estime que la société en ligne de vêtements, tels que la force du marché est principalement par l'impact de la vente en ligne de vente sur la ligne.

Les consommateurs de l'enveloppe de cible est de 14 à 28 ans, jeune homme, c'est le principal groupe d'utilisateurs, cette partie des consommateurs de plus en plus à des achats en ligne, ce qui signifie que le volume des ventes des canaux de vente au - dessous de la ligne peut être réduite, 呂菁 dit que Les consommateurs cible visualisée est un groupe d'hommes de 35 ans, cette partie des consommateurs et l'Internet principalement à l'aide de la foule co?ncident pas beaucoup, si Heng Yuan Xiang Shang à des achats en ligne de service service d'origine, juste au - dessous de la ligne à la plate - forme de réseau, sensiblement ou même des consommateurs, et de ne pas étendre le nombre de consommateurs, et, par conséquent, la source n'a pas encore démarré le Xiang Heng affaires.

De vêtements entreprises dans le commerce électronique est un problème de développement stratégique, comment résoudre le canal équilibré en ligne est le défi de la réalité en face.

Qui a la capacité de forte, qui peut équilibrer mieux, qui peut régler la commercialisation de magasin et une entité de réseau de ces deux canaux différents, qui va aller beaucoup plus vite, plus loin.

Et parmi eux "électronique" est moyen, le commerce est l'objectif.

Gros vendeurs emprunter d'électricité.

Avec le réseau de psychologie d'achat des consommateurs de plus en plus mature, les internautes ont commencé à partir de ces "des prix à la consommation à la" qualité "de consommation" de la pformation, de Taobao "creuser" mode de fonctionnement avec le marché du commerce électronique et de la maturité de la concurrence féroce, se sont séparés, au lieu de la hausse rapide de un par un le réseau de marque.

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Le premier rêve

En fait, la bo?te verte a choisi le marché du commerce électronique dès le début, puis avec l 'élargissement de son champ d' action et l 'expansion des canaux, nous nous sommes concentrés pendant un certain temps sur les ventes en dessous de la ligne.

La crise financière de 2008 a été un cauchemar pour de nombreuses entreprises, mais elle a donné à la bo?te verte une chance de rena?tre.

Cette année - là, nous avons complètement coupé toutes les ventes sous la ligne, en essayant de choisir la nouvelle plate - forme de Taobao, simplement pour éliminer les stocks de bo?tes vertes mais miraculeusement enracinées, germées, fleuries et prospères dans le sol.

La bo?te verte digère les stocks à une vitesse que le tonnerre ne peut pas couvrir, et les nouveaux produits sont souvent vendus à la rupture.

Nous nous sommes donc concentrés sur le commerce électronique et nous sommes fermement engagés dans cette voie, en un an à peine, Mademoiselle Morden et l 'amour fabriqué sous le drapeau de la bo?te verte sont devenues championnes de vente des filles et des gar?ons, respectivement.

Rappelez - vous que le commerce électronique en Chine n 'était que le début, la vente de vêtements pour enfants en ligne est encore plus vide, la bo?te verte a choisi de s' implanter dans le domaine du commerce électronique, bien qu' elle ait été con?ue pour être forcée par l 'impuissance, mais que c' est dans ce contexte que la bo?te verte a donné l 'espace pour le développement, le sol, les possibilités de pition, et nous sommes donc très reconnaissants à la bo?te verte pour cette crise.

Mais le proverbe dit que lorsque la marque grandit à une certaine échelle, il y aura des "visiteurs inattendus".

Avec la prolifération de fausses marchandises sur Internet, certaines marques de marché sont inévitablement devenues des objets "de montagne".

"Miss de mode", "l'amour ? Fabrication" et "Jeanne Bell" de même pas épargné.

En ce moment, "bo?te verte" a tueur rapide de commercialisation.

Avant que d'autres le temps de copier, "bo?te verte" est devenu le paragraphe dans le cadre de la vieille.

En outre, la conception de motif Wu Fangfang toujours dynamique suffisante, d'augmenter le co?t de l'atterrissage manuel.

Récemment, la bo?te verte "et sur la conception de fleurs ajouter son logo, on copie loin de la" bo?te verte "devient possible.

En plus de rencontre "maison", la bo?te verte n'a jamais rencontré de difficultés "difficiles".

L'hiver en 2008, est une bo?te verte de l'hiver le plus froid.

La crise financière que les flux de trésorerie ont été confrontés à une situation de crise économique mondiale, et ce à l'époque ne vois impossible à résoudre.

"Presque tout le monde me conseille que la bo?te verte est maintenant un atout indésirable, avec votre capacité de concevoir, il faut absolument l 'abandonner et redémarrer une nouvelle marque.

Et ma réponse est: Non! J 'aime mes dessins, j' aime les enfants heureux, je veux faire ce que je pense nécessaire pour les enfants heureux.

A mon avis, la bo?te verte est mon enfant, la mère ne peut pas l 'abandonner parce que l' enfant est malade, il n 'y a pas beaucoup de soucis, simplement pour garder mon "enfant" et espérer que "l' enfant" grandira en bonne santé, c 'est tout.

Le ton de Wu Fang est plein de détermination et de confiance.

Trois ans se sont écoulés, la bo?te verte est arrivée, et elle a bien marché.

Créer un marché de qualité

Les vendeurs de Taobao sont les premiers à expérimenter le marché chinois du commerce électronique, lorsqu 'ils sont devenus plus forts, il n' y a pas d 'expérience Transplantable ni de cas à tirer de l' expérience.

Ils sont confrontés non seulement à de nouveaux domaines inconnus, mais aussi à la nécessité de trouver un équilibre entre les grandes marques traditionnelles de vêtements qui convoitent le marché du Web.

La question de savoir comment faire face à ces gros acheteurs de réseaux, aussi importants que soient leurs ressources et leur taille, est également à l 'étude.

à cette fin, chaque grand vendeur de classe "porte - avions" s' accroche scrupuleusement à ses "exercices".

En ce qui concerne l 'achat de tissus, les grands magasins en ligne ont toujours été très stricts.

La plupart des tissus de l 'Ossa, depuis le tissage, l' embryon fixe jusqu 'à la finition, sont en coopération avec les grandes et moyennes usines textiles du Jiangsu, du Zhejiang, du Guangdong et d' autres lieux.

Par l 'achat de plusieurs canaux, le contr?le Multi - maillon peut atteindre le niveau de la marque de vêtements.

Et huit designers, de veiller à ce que les clients voient tous les mardi 10 à 20 de la dernière version de la conception, tout en offrant aux consommateurs les plus récents et les plus populaires, mais aussi de maintenir le sentiment de la marque.

En outre, la construction d 'usines a fourni à ces grands vendeurs une assurance solide de la qualité de leurs produits.

? l 'Ossa elle - même produit environ 20% des ventes totales, les mono - vêtements, pantalons, chemises, robes, etc., sont mis sur ces 20% de l' année.

Le rendement de 80%, le reste consistant à tricoter, plume, coton, etc., par plus de 20 autres vêtements professionnels de la production en usine.

S'amuser.

Le Rapporteur a également appris que, pour mieux assurer la qualité, la production, le système de cha?ne d'approvisionnement de Sarah pour son service de marque OEM, est de ne pas accepter d'autres marques.

Et pour la coopération de l'usine, l'entreprise a un mécanisme d'élimination de l'examen périodique, qui, dans des étapes de production de avant, pendant et après la troisième période d'inspection et de contr?le aussi rigoureux, de garantir le niveau global de la coopération de l'usine.

Pour la détection de produits finis, Sarah est utilisé de manière à tout prix 2 100% de produits finis de qualité globale, le strict contr?le de la qualité du produit fini.

Non seulement c'est Sarah, de produits de qualité pour chaque ligne dans le réseau et traditionnelle de l'entreprise de services de réseau pour le marché de marque est particulièrement important.

Pour la bo?te verte est la même: "sur la bo?te verte sera trouvée, on n'a pas à grande échelle de publicité de l'investissement, il n'y a pas de vastes campagnes de promotion, il n'y a pas d'éblouissement" tuer "," cadeau "," remise "...

Nous insistons sur la qualité de parler, nous pensons, de traiter chaque client, de confiance et de leur soutien, de gagner des clients de réputation, c'est mieux de promotion.

S' il y a un secret, je pense que c 'est le taux de rachat.

Nous avons un taux de rachat de 46%, c 'est en fait un chiffre que beaucoup de gens aiment.

Personne ne réussit au hasard, 46% de ce chiffre est derrière nous une richesse précieuse accumulée au fil du temps, y compris des services de qualité, d 'excellents après - vente, des exigences de qualité extrêmes, la ma?trise de la mode et de la tendance, le contr?le des couleurs...........................................................................................................

Mais ce n 'est pas tout. Si vous avez soigneusement con?u chaque fleur avec chaque dentelle, chaque ligne passe par votre réflexion et votre sculpture, si nous vendons des oeuvres d' art quand les autres vendent des vêtements, comment ne pas être populaire?

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Vitesse de conception originale

Parmi les nombreuses marques qui composent les grands vendeurs de réseaux, la marque de designer est indispensable, pour eux, sa plus grande compétitivité est le changement.

"Certains clients m 'ont dit qu' il regardait des pages et qu 'il voyait parfois trois ou quatre heures du matin.

S' il n 'y a pas de nouveau modèle en deux semaines, les clients peuvent être mécontents, ils brossent même plus souvent que nous. ?

Web - original designer brand design supervisor Design Director in the wind of a little "grief", but in my eyes is Happiness and pleasure.

Il est vrai que la vitesse de réaction des marques en ligne est hors de portée des marques, les magasins ne peuvent pas faire de nouveaux modèles tous les jours, mais, du point de vue de l 'esprit d' entreprise des clients, ils veulent voir quelque chose de nouveau, plus spécial, qui peut répondre à leurs besoins, qui peut occuper leur coeur dans un marché compétitif.

Know the customer 's aspiration for a New and change Psychology, since the Year year ago make a series of Costume Design, to be Adapted to the Market Requirements changes.

Pour de nombreuses grandes marques sous la ligne, il n 'y a pas deux ou trois séries de nouveaux types en bourse, tandis que les Palaos sont en train de se mettre à jour avec une série hebdomadaire, chaque série de 20 à 30 nouveaux modèles.

"Nos designers ont été formés et ils ont tous apprécié ce processus.

Notre vitesse de conception est comparable à celle d 'une marque en dessous de la ligne.

Le vent s' est montré confiant lorsqu 'il a parlé de la rapidité de l' innovation dans le tissu fissuré à la presse: "si le tissu fissuré s' est distingué dans des centaines de milliers de magasins de vêtements féminins de Taobao, on s' intéresse beaucoup à la créativité de l 'entreprise.