Marketing Of Non - Competitive Brand Strategic Alliance

La définition de l 'alliance stratégique fait actuellement l' objet d 'une grande divergence.

Les deux points de vue les plus représentatifs sont actuellement les suivants:

Selon un point de vue, les alliances stratégiques sont des entreprises ou des partenariats d 'entreprises puissantes, souvent concurrentes, et des alliances concurrentielles.

Ce point de vue met l 'accent sur les alliances stratégiques en tant que coopération entre entreprises concurrentes de taille comparable.

Selon un autre point de vue, comme Michael Porter, l 'Alliance va au - delà de la normalité.

Les alliances stratégiques peuvent être classées en alliances concurrentielles et non concurrentielles en fonction des conflits potentiels entre entreprises partenaires.

Les alliances concurrentielles, c 'est - à - dire les alliances où des entreprises peuvent devenir concurrentes sur le marché, par exemple dans des entreprises similaires.

La caractéristique la plus fondamentale de l 'alliance stratégique traditionnelle est qu' elle est une organisation de coopération compétitive et que les conflits potentiels de coopération et de concurrence constituent un obstacle majeur à l 'alliance stratégique.

Toutefois, dans les pratiques de développement des entreprises de ces dernières années, des alliances non concurrentielles (non - Competitive Strategic Alliance) qui mettent en commun les ressources et évitent la concurrence ont commencé à émerger et sont devenues innovantes.

Des formes novatrices d 'alliances non compétitives - alliances stratégiques de marques non compétitives - ont été créées.

Le 23 avril 2009, l 'alliance stratégique panchinoise pour le secteur résidentiel - la Ligue des champions - a été annoncée dans la salle de l' Assemblée du peuple.

Innovation of non - Competitive Brand Strategic Alliance

Créer une nouvelle marque d 'Alliance.

Traditionnellement, les alliances stratégiques sont fondées sur le maintien de l 'indépendance de leur propre marque d' entreprise et ne peuvent pas créer une marque d 'Alliance.

Par exemple, l 'Union de l' offre et de la distribution de Walmart, l 'Union IBM - fournisseurs, l' Alliance microsoft - Intel ou l 'Alliance associative Coca Cola, Eli et Lenovo pendant les Jeux olympiques.

Ces alliances de coopération existent soit en amont, soit en aval, soit en profitant d 'une occasion de marché pour pmettre des revendications communes, mais elles ne créeront pas une nouvelle marque d' Alliance pour l 'Alliance.

Les alliances stratégiques de marques non concurrentielles, souvent les entreprises partenaires ne sont pas dans la même branche d 'activité et ne sont pas sur un pied d' égalité, elles créent une marque d 'Alliance pour des alliances stratégiques coentreprises qui permettent d' accro?tre rapidement la visibilité et l 'influence des marques membres dans l' ensemble de l 'industrie.

De ce fait, les membres de l 'Alliance ont également mis au point et utilisé de manière novatrice les ressources de marque de leurs partenaires en matière d' utilisation des marques et des ressources du marché.

Bien qu 'ils appartiennent à différentes branches d' activité, les membres de l 'Alliance peuvent affiner les éléments de base de la marque partenaire, en combinant les caractéristiques et les avantages de leurs propres marques, de manière novatrice, en créant des synergies sur le marché et en produisant des effets de marché qui ne peuvent pas être réalisés par leurs propres marques.

à l 'heure actuelle, l' alliance stratégique panchinoise pour l 'industrie de la maison - Ligue des champions.

L 'une des plus grandes différences entre la Ligue des champions et les autres alliances nationales actuelles est qu' elle a créé une nouvelle marque d 'alliance stratégique.

Il s' agit d 'une panacée de l' industrie non compétitive de marque Alliance, au début de la création d 'une image complète de marque.

La Ligue des champions a con?u une image de marque standard, tandis que l 'extérieur a une image unifiée de l' Alliance.

Cela permet à chaque marque de la maison de tirer parti des effets de la taille de la marque de l 'Alliance et de la notoriété et de la beauté des marques partenaires aux yeux des consommateurs pour améliorer leur position de marque aux yeux des consommateurs.

Gestion opérationnelle des organisations de tiers.

Les alliances stratégiques ont de multiples formes d 'Organisation, notamment des coentreprises, des alliances pour la recherche - développement technologique, des alliances de produits et des alliances de commercialisation, mais elles fonctionnent généralement sous la forme d' un Ministère des projets d 'interface.

Une fois qu 'un contrat a été conclu entre les deux parties au sujet d' un projet, chacune d 'elles crée un ministère distinct pour le projet.

Cette forme de fonctionnement présente des inconvénients considérables.

Premièrement, le nombre d 'alliances est limité.

Ce modèle de gestion opérationnelle ne s' applique qu 'à un nombre limité de membres de l' Alliance.

Deuxièmement, la communication est co?teuse et les décisions prises sont inefficaces.

Si l 'Alliance compte jusqu' à quatre ou cinq membres, il est nécessaire de parvenir à un accord général entre les deux entreprises membres sur une question donnée, ce qui se traduit par une augmentation du temps consacré à la prise de décisions, des retards dans les meilleurs délais et une forte augmentation des co?ts d 'opportunité.

En outre, si une coalition de dirigeants d 'entreprise est créée, d' autres membres de l 'Alliance ne coopèrent pas ou ne font pas preuve de brimade dans la prise de décisions importantes en vue de parvenir à l' égalité de statut, ce qui entra?ne la dissolution de l 'Alliance.

Les alliances de marques non concurrentielles sont constituées en dehors du Ministère des projets d 'interface et fonctionnent avec des organisations de tiers.

à l 'heure actuelle, la Ligue des champions est une coalition de marques non concurrentielle dont les membres sont élus au poste de Secrétaire général de la Ligue des champions et à celui de membre chargé de la gestion financière de la Ligue des champions.

Dans le même temps, la tierce partie Advertising Consulting Corporation a été chargée de la gestion spécifique de l 'Alliance, responsable de la promotion de la marque de l' Alliance, de la promotion de l 'Alliance terminal, et d' autres activités de planification et de mise en ?uvre.

Chaque année, un certain nombre de projets d 'activités d' Alliance planifiés par des tiers sont exécutés conjointement par une marque membre et une société de conseil publicitaire tierce partie.

La marque de l 'Union est une organisation contractuelle sans coopération financière, les membres sont sur un pied d' égalité et il n 'y a pas de possibilité qu' une seule marque membre soit en position de leadership.

Le fonctionnement d 'une tierce partie élimine l' absence de direction au sein de l 'Alliance et évite les inconvénients d' une alliance de dirigeants d 'entreprises individuelles, tout en remédiant aux co?ts de communication élevés et à l' inefficacité de la prise de décisions.

Harmonisation des objectifs stratégiques.

La création d 'alliances de marques non concurrentielles a pour but d' obtenir de nouvelles ressources pour renforcer l 'avantage concurrentiel des entreprises, de sorte que les objectifs de l' Alliance sont clairs.

Son objectif stratégique est de marketing et de marketing de marque, dont les opérations sont principalement le partage des membres de la vente conjointe et la promotion de la marque.

Par exemple, au cours des deux années qui se sont écoulées depuis la création de la Ligue des champions, ses principales opérations sont également la promotion de l 'image de marque et le marketing terminal.

Dans la promotion de l 'image de marque "national Designer salon", "China - Korean Designer Competition", a participé au Forum immobilier de Boao, a lancé un manuel vert sur la maison et ainsi de suite.

Dans le marketing final, de grandes campagnes promotionnelles ont été organisées sur les thèmes "des centaines de milliers de magasins, des milliards de Yuan Sheng", "très 5 plus 1", "des milliers de magasins de mille Halles", "la guerre des cent trousses", "l 'arrivée du champion du bonheur en Groupe".

Il n 'y a pas de recoupement entre les connaissances techniques et l' offre entre les membres de l 'Union des marques non concurrentielles, dont l' objectif est d 'accro?tre la commercialisation de leurs produits respectifs et d' accro?tre l 'impact de la marque en partageant les ressources du marché matériel et celles des marques incorporelles des membres de l' Union et des marques de l 'Union afin d' accro?tre la valeur ajoutée grace à une utilisation créative des ressources disponibles, sans frais supplémentaires.

Le fonctionnement d 'alliances stratégiques non concurrentielles de marques souligne l' importance de la coopération, c 'est - à - dire la nécessité d' une participation commune pour obtenir la valeur ajoutée des ressources investies.

En conséquence, les alliances de marques non concurrentielles existent en tant que Consortium pour des projets de coopération spécifiques et les objectifs sont facilement harmonisés.

{page} u break}

Innovation dans le nombre de membres de l 'Alliance.

En théorie, une alliance stratégique est une alliance dynamique à long terme entre deux entreprises ou plus possédant un certain avantage pour atteindre leurs objectifs stratégiques au cours d 'une période donnée, tout en préservant leur indépendance, par le biais de la participation aux actions ou d' accords de coopération, en vue de la complémentarité des ressources, du partage des risques et du partage des avantages.

Toutefois, dans la pratique, la plupart des alliances sont constituées par deux marques d 'entreprises qui coopèrent.

C 'est pour faciliter le fonctionnement de l' Union, et c 'est à cause de l' absence d 'une gestion unifiée de la marque de l' Union.

Les alliances stratégiques de marques non concurrentielles, sans concurrence entre les membres, sur un pied d 'égalité et avec une marque d' Alliance entièrement nouvelle, peuvent ainsi sortir de l 'impasse dans laquelle se trouve la limitation du nombre de membres de l' Alliance.

Dans le même temps, l 'alliance stratégique de marque non compétitive est composée de plusieurs membres, peut créer un effet de taille de marque.

Les concours d 'apprentissage entre membres ont été évités.

Les relations traditionnelles d 'approvisionnement en amont et en aval ou les alliances stratégiques de coopération technique pour la réduction des risques, dont les membres appartiennent à une même branche d' activité et ont une base commune de connaissances et de technologies, s' efforcent de tirer parti des compétences et connaissances de base de l 'autre pour atteindre des objectifs supérieurs ou concurrentiels.

Dans les alliances de marques non concurrentielles, les entreprises partenaires viennent de différents secteurs et les produits et services sont très différents.

En conséquence, la base de connaissances sur laquelle elles reposent varie considérablement et les compétences de base d 'une entreprise partenaire ne sont pas nécessaires à une autre.

Comme les membres associés de la Ligue des champions, l 'Europe fait partie de l' industrie du meuble, la nature se concentre sur le sol, le tonnerre appartient à la catégorie des luminaires, des luminaires et des appareils de combustion, Dongpeng appartient à l 'industrie de la céramique, dont les compétences de base et la base de connaissances varient considérablement d' une entreprise à l 'autre et dont les barrières sont plus élevées, les parties ne veulent pas entrer dans l' industrie de l 'autre.

Ainsi, les unions de marques non compétitives permettent d 'éviter le dilemme d' un concours d 'apprentissage ? qui s' efforce d' apprendre et de protéger ? dans les alliances traditionnelles où les entreprises veulent absorber et apprendre les compétences et les connaissances de base de leurs partenaires, alors qu 'elles sont très réticentes à divulguer leurs compétences et connaissances de base à l' autre.

The Challenge of non - Competitive Brand Strategic Alliance

Coordination de la gestion opérationnelle.

Le projet de promotion de la marque est plus difficile à harmoniser.

En tant qu 'association non compétitive, ses membres appartiennent à différentes branches d' activité.

Il sera difficile de choisir des modèles de promotion de marque adaptés à de multiples secteurs et des activités de relations publiques.

Les activités de promotion de la marque organisées par la Ligue des champions - salon national des designers - ne sont pas très proches de certains membres de la Ligue.

Il est difficile de surmonter les obstacles à la collaboration entre les marques.

La fa?on dont les organisations de tiers gèrent des opérations de gestion spécifiques peut permettre de réaliser des économies importantes, mais elle ne permet pas de surmonter les obstacles à la coordination et à la communication entre les différentes marques.

Pour chaque activité de l 'Alliance, une tierce partie doit obtenir l' agrément de plusieurs membres de l 'Alliance, ce qui suppose des échanges multiples avec chaque marque membre.

Le temps nécessaire à cette communication est très élevé, ce qui rend difficile la coordination opérationnelle de l 'Alliance dans son ensemble.

équilibre des revenus des membres de la marque de l 'Union.

Tout d 'abord, il y a un risque sur le produit de la marque de "Sesame jet pastèque".

L 'un des objectifs stratégiques de l' Alliance pour une stratégie de marque non compétitive est d 'améliorer l' image et le statut de chaque membre de l 'Association par l' intermédiaire de sa marque, afin d 'atteindre les objectifs de marketing de marque.

Non - Competitive brand strategy alliance has a New Alliance Brand, the Member Brand will be acquiesced by the Consumer as a subbrand of Alliance Brand.

Lorsque les marques de l 'Union sont promues comme un tout, les consommateurs se souviennent facilement de la marque de l' Union, mais ils oublient relativement les marques de ses membres.

Deuxièmement, les bénéfices des membres de la marque de l 'Union sont inégaux.

Les avantages de l 'Alliance sont le degré de réalisation des objectifs stratégiques attendus des entreprises qui forment l' alliance stratégique.

Les alliances stratégiques d 'entreprise sont planifiées à un niveau stratégique élevé, afin d' améliorer l 'environnement et les conditions d' exploitation à long terme, d 'occuper durablement un marché, de développer un marché et de préserver un avantage compétitif.

La stabilité de l 'Union devrait donc être fondée sur le ? gagnant - gagnant ? des membres de l' Union plut?t que sur ? des gagnants et des défauts ?. Mais, dans la pratique, les bénéfices de certaines marques membres sont nettement inférieurs à ceux d 'autres marques parce que les alliances multisectorielles, la commercialisation conjointe et les activités de promotion de la marque conjointes ne sont pas compatibles avec toutes les marques membres.

Les changements stratégiques ont une incidence sur la stabilité de l 'Alliance.

étant donné que les alliances stratégiques non concurrentielles, dans la mesure où les entreprises partenaires n 'ont souvent pas le même secteur d' activité et n 'ont pas de relations en amont et en aval dans les cha?nes d' approvisionnement traditionnelles, les objectifs stratégiques de la coopération entre les parties à l 'Alliance sont essentiellement la commercialisation conjointe et la commercialisation de marques, ce qui détermine que les parties à l' Alliance n 'ont pas de grands espoirs dans le développement à long terme de l' Alliance et ne planifient donc pas leur stratégie de développement à long terme.

En outre, les stratégies de développement des chefs d 'entreprise ne sont pas nécessairement cohérentes.

L 'Alliance elle - même est un système dynamique et ouvert, une forme dynamique d' Organisation, où l 'occasion se présente de rassembler les forces de la coalition et de se battre lorsque l' occasion se présente, et où les parties de la coalition perdent leurs perspectives, ce qui crée une grande incertitude quant à la Coordination et au contr?le de la coalition.

Les alliances stratégiques de marques non compétitives ne sont pas compétitives au sein de l 'Union, ses membres sont moins exposés au processus d' association et il n 'y a pas de conflit dans l' utilisation des ressources, de sorte que leur structure d 'Alliance est très stable.

Cette coopération novatrice peut se manifester à la fois dans la création de marques et dans la promotion du marché, ainsi que dans la conception de nouveaux produits.

Cette nouvelle forme d 'Alliance offre aux entreprises une nouvelle idée d' intégration des ressources extérieures dans le processus de développement et de renforcement de leur avantage compétitif, avec de vastes perspectives d 'application.

Dans le même temps, il convient de noter que les alliances stratégiques de marques non compétitives rencontrent des obstacles au développement dans leur application et devraient être constamment affinées dans la pratique.