Voici Une Règle De Marketing.

On apprend le marché à l 'école.

Cette règle a cinq degrés:

Tout d 'abord, nous devons déterminer dans quelle mesure un bien ou un service peut offrir des débouchés commerciaux; il s' agit d' un marché existant ou d 'un marché nouveau.

Dans le cas des marchés existants, la croissance, l 'innovation et l' avantage compétitif des produits ou des services sont des éléments clefs du jugement.

Si c 'est un nouveau marché, alors, l' objectif

L 'erreur que nous avons souvent commise est de surestimer l' ampleur du marché.

Vous entendrez souvent le bruit que la Chine compte 1,34 milliard d 'habitants, chacun dépensant un dollar, c' est la taille du marché.

Il y a plus de 400 millions d 'internautes en Chine, combien d' utilisateurs de téléphones portables en Chine...

Une telle description équivaut en fait à rien et nous devons procéder à une analyse et à un jugement objectifs.

Par exemple, les produits toxiques peuvent être considérés comme nécessaires par tous les internautes, mais pour les produits et services de sécurité d 'une entreprise donnée, celle - ci doit au moins estimer la possession des terminaux informatiques et déterminer avec plus de précision l' ampleur du marché de la drogue.

Si l 'on veut accéder au marché des téléphones portables, il faut savoir quelle est la taille de ce qu' on appelle les utilisateurs de terminaux mobiles intelligents.

Une analyse objective et précise de la taille du marché visé est la base de tout.

Avec le marché, un marché à grande échelle dépend de la pénétration du marché des produits ou des services.

Ce segment relativement personnalisé, comme on l 'a dit plus haut, les 4p de marketing peuvent impliquer une combinaison de la localisation et de la conception des produits, de l' innovation, des stratégies de prix, des circuits de commercialisation, des méthodes de vulgarisation, etc.

Le Chihuahua 360 a brisé les règles latentes du marché traditionnel de la désintoxication, qui est l 'un des atouts de l' infiltration de son marché.

Cette année - là, le réseau a utilisé la méthode plus traditionnelle de l 'orthographe: envoyer gratuitement les cartes et recruter les membres.

Quoi qu 'il en soit, ce n' est qu 'avec un groupe unique de moyens et de capacités de pénétration du marché que vous pourrez obtenir le plus grand nombre possible de parts de marché dans le plus court délai possible pour vos produits ou services.

L 'ouverture des marchés exige des investissements, mais il ne peut y avoir d' investissements sans fin.

Un indicateur important du processus de marketing est le co?t du marketing.

Pour les marchés de consommation, l 'indicateur spécifique est le co?t moyen par utilisateur.

Par exemple, les pratiques de commercialisation antérieures ont montré que le taux de réussite des utilisateurs grace à la délivrance de cartes de crédit était d 'environ 3 000, soit 1 000 cartes, et que trois détenteurs de cartes avaient créé une réservation de nuit pour devenir des clients.

Si le co?t de la carte est de 1 dollar par carte, le co?t direct de la commercialisation par client s' élève à 333 Yuan, ce qui ne tient pas compte des autres co?ts de marketing.

Si votre concurrent peut faire 200 $de frais de marketing direct pour un utilisateur, alors vous perdez en gros.

Aujourd 'hui, où l' Internet est très développé et largement répandu, la commercialisation sur Internet est souvent un moyen plus efficace.

Il est donc essentiel de bien concevoir et planifier le marketing en réseau, d 'élargir rapidement et efficacement le marché et de réduire au minimum les co?ts.

Les clients sont amenés, puis les garder, les servir, les faire aimer, vous faire confiance, continuer à profiter de vos produits ou de vos services, même s' ils dépendent de vous, c 'est le rêve de tous les commer?ants.

La durabilité et la reproductibilité sont essentielles pour mesurer les biens et services destinés à la consommation publique.

On citera également des exemples de services de réservation pour les voyages.

Les frais de réservation d 'une nuit peuvent aller jusqu' à 50 à 60 dollars pour les Maoris.

Un abonné qui n 'obtient pas de réservations de cinq ou six nuits ne peut pas couvrir les frais de marketing mentionnés plus haut.

Pour que les utilisateurs de vos produits, services et marques de fidélité et de préférence, en plus de l 'excellence et de l' amélioration continue des produits ou des services, la qualité des services à la clientèle, l 'expérience des utilisateurs sera la clé.

Enfin, et c 'est certainement le plus important, la valeur de l' ARPU continue de cro?tre.

Sur la base de l 'augmentation du nombre d' utilisateurs, la courbe ARPU peut continuer à s' élever, une entreprise est entrée dans la bonne voie.

Pour les entreprises qui vendent des biens de consommation traditionnels, même en utilisant le réseau comme des circuits de commercialisation tels que la ville de commerce de Beijing - Est, le pport, etc., la définition de U (user - user) dans l 'ARPU est plus simple, plus directe, les utilisateurs sont aussi des clients et sont des personnes qui contribuent directement à ces entreprises.

De nombreuses sociétés Internet, en particulier celles qui ont un caractère multimédia, ne le font pas.

Les utilisateurs sont des utilisateurs, pas nécessairement des clients payants.

à titre d 'exemple, chihoo 360, dont le plus grand nombre d' utilisateurs sont des internautes qui bénéficient gratuitement de services de lutte contre les stupéfiants, ne re?oivent qu 'un petit nombre de services payants à valeur ajoutée ou de services supplémentaires qui se pforment en clients.

Sa principale source de revenus actuelle est la publicité en ligne, les publicitaires sont ses gros clients, mais ces consommateurs de drogues gratuites sont la base de ce modèle commercial, et il est nécessaire de mieux servir ces utilisateurs de base et d 'élargir le Groupe d' utilisateurs pour permettre aux entreprises de récolter un nombre croissant de clients payants et la valeur croissante de l 'ARPU.