L 'Emballage Est Silencieux.

Packaging in Modern Market

I) fait indéniable - co?t élevé, frais de scolarité élevés

En raison de l 'attention insuffisante accordée par le passé à l' emballage par nos entreprises, les technologies d 'emballage sont en retard, ce qui cause des dizaines de milliards de pertes chaque année à l' état.

Selon l 'Association technique chinoise pour l' emballage, les pertes économiques dues à la mauvaise emballage sont supérieures à 15 milliards de yuan par an, dont 70% sont imputables à l 'emballage de pport.

Tel que du ciment de fragmentation de paquets pour un taux de 15% 20%, la perte annuelle de 300 millions de tonnes de verre; le taux de rupture de 20% par an en moyenne, pertes, d'un montant de 4,5 milliards de dollars.

Selon les statistiques du commerce extérieur de services, en raison de l'exportation de produits d'emballage en arrière, chaque année qui permet aux pays de réduire d'au moins 10% des recettes en devises.

De première qualité dans la commercialisation de marchés nationaux et internationaux, l'emballage de deuxième, troisième prix "douloureuse le?on sont légion.

Cas I:

Nos produits d'exportation traditionnels - 18 Lotus de thé en tête,

Cas II:

Comme nous le savons tous, ginseng est de médicaments, l'un des rares co?teux.

Mais avant la réforme et l'ouverture, les unités de mon pays dans l'exportation de ginseng, comme un tas de radis sec comme de ginseng attachée, avec un sac ou caisse (10 kg) de l'emballage.

Il est concevable que ces "des balles de paille de perles" emballage, on ne peut que sur l'authenticité des sceptiques, mais également de réduire considérablement la valeur de ginseng.

Dans ce cas, si le prix est faible, mais le marché reste médiocre.

Sur le marché nous a donné une le?on de vif "commercialisation" s?r de gagner beaucoup de profits et étrangers, les unités a sagement changé notre stratégie d'emballage, le petit emballage (une ou deux branches), avec de la soie de la palette, ou à l'aide d'un manteau de couverture en papier de verre, Tel un "costume élégant, de sorte que le ginseng, l'un des rares pleinement démontré.

Le résultat est non seulement un marché ouvert, et que le prix par tonne ont augmenté de 2,3 millions de dollars, de sorte que le produit de multiplication de bénéfices.

Cas:

Lorsque la personne du Sichuan sur ses ventes de produits "moutarde - poing", a commencé avec un grand bocal, à sécher le produit vendu à Shanghai; Shanghai intelligent de la personnalité retournée de moutarde dans de petits pots, exporté vers le Japon; dans le cas de ne pas vendre, moutarde d'hommes d'affaires japonais et Les importations à partir de Shanghai intact à vendre homme d'affaires de Hong - Kong; et l'amour du cerveau, des hommes d'affaires, Hong - Kong très innovantes afin de bloquer, de comprimés, de soie sous la forme de moutarde en sachet sous vide, puis

Aujourd 'hui, la plupart des entreprises de notre pays, bien qu' elles aient l 'idée de "vendre une peau" tout en mettant l' accent sur la fonction de protection de l 'emballage, mais aussi sur la fonction de promotion et de valeur ajoutée de l' emballage, en reconnaissant le r?le de l 'emballage en tant que "vendeur silencieux", ont payé un lourd tribut et payé des frais de scolarité élevés.

Ii) Trois histoires révélatrices - "l 'achat de perles", "présentation de l' or sur la mautaie", "le jour de la gloire" dans le brandy

L 'histoire.

"Han Fei - Zi dit à gauche" raconte l 'histoire d' une "Perle d 'achat": un chinois a acheté auprès d' un homme d 'affaires de Chu une perle qui n' avait qu 'une belle boite en bois et qui l' a laissée aux hommes d 'affaires de Chu.

La raison en est que l 'armoire de Magnolia, puis le poivre à la cannelle, et la belle bo?te d' emballage avec des bijoux, masquent la lumière des trésors.

Il n 'est pas surprenant que Zheng n' aime pas les trésors, mais les amours.

L 'histoire est censée être ironique de l' acte stupide de Zheng Ren she en fin de compte, mais aujourd 'hui on peut l' interpréter du point de vue du marketing comme suit: il faut toujours veiller à l 'emballage des marchandises dans le marketing, il faut être capable d' utiliser l 'effet d' emballage magique de "l 'affinité de la perle" pour plaire aux acheteurs, attirer les clients, atteindre l' objectif de "l 'amour et la perle" d' élargir la vente des marchandises.

Histoire n ° 2:

Lors de l 'exposition internationale panaméenne de 1915, notre célèbre vin - Maotai, parce que l' emballage est rudimentaire et peu élégant, ce qui rend les étrangers invisibles et ne leur permet pas d 'entrer dans les rangs présélectionnés.

En cette période critique, un homme d 'affaires qui a participé à l' exposition de notre pays a fait preuve d 'une grande intelligence, a renversé par inadvertance une bouteille de Maotai sur le sol, a attiré tout le monde, a conquis le coeur du jury, a fait de Maotai une "présentation d' or" et un "marché international ridicule".

Il nous a dit que dans le marketing moderne, il faut la qualité intérieure et la qualité de l 'extérieur ensemble pour faire "bon cheval avec la selle d' or", de bonnes marchandises doivent être bien emballées.

Si l 'on adhère toujours à l' idée ancienne selon laquelle ? tant que la qualité des produits est bonne, il doit y avoir des débouchés ?, et si l 'on persiste à adhérer à la pratique de "l' or et le jade, à l 'extérieur", le résultat sera certainement la répétition de Maotai.

Histoire III:

La France, connue pour sa production de Cognac, fabrique depuis 1715 un Cognac dédié aux festivals royaux et h?tels de luxe.

Afin de ne pas réduire la valeur de ces objets, l 'entreprise a donné l' emballage correspondant.

Ils produisent le meilleur vin de Cognac - XO, contenu dans des bouteilles en verre de cristal et dans des bo?tes raffinées d 'or; un autre meilleur vin de Cognac que XO, qui est en velours et qui peut s' ouvrir comme des bo?tes de bijoux.

Ce type d 'emballage et d' emballage, à son tour, conforte la valeur des produits de marque, ce qui accro?t considérablement la valeur ajoutée des produits, l 'objectif étant de faire sentir qu' il contient des vins rares et de beauté, de gagner ceux qui recherchent des marques de luxe.

En outre, afin de familiariser les clients avec leurs produits, afin de retenir les clients, la société a maintenu son emballage traditionnel au cours des 100 dernières années, insister pour ne pas modifier la stratégie d 'emballage.

Iii) Techniques d 'emballage - expression, adaptation, stratégie psychologique, couleur

La même technique.

Il s' agit de mettre en place la bonne conception de l 'emballage des marchandises, à la fois pour prévenir le phénomène de "l' or dans le jade, de l 'extérieur" et pour prévenir le comportement de "l' or en dehors de l 'or, dans le flot".

Si vous avez utilisé "moyens de poids léger" de type à tromper les clients, alors, en fin de compte, c'est "ton pied". S'il vous pla?t, des hommes d'affaires de l'idée de garder à l'esprit que l'expert conseil marketing: "un chat échaudé craint l'eau froide", La dernière fois que lorsque le client, pas une seconde quand, dans le même temps, "comme clients à 11 une connaissance de dire du mal de ce produit; le client est satisfait que sur 3 personnes que produit quelque chose de bien.

"

Des techniques de déformation de l'opportunisme.

(1) L'emballage doit être différent avec le produit lui - même et différentes utilisations.

L'industrie du parfum fran?ais célèbre dicton: "la bouteille de parfum exquis de conception est le meilleur vendeur de parfum.

"Cinq saveur en France le parfum, le parfum de chaque type de différents parfums, différentes formes de son emballage de bouteilles.

S' il y a un parfum masculin d 'une saveur similaire à celle d' une forêt et d 'un bois, ses bouteilles d' emballage sont con?ues pour être moulées en arbres et accompagnées d 'un emballage extérieur de cartons en carton fin de couleurs qui rappelle les planches; un autre parfum, connu sous le nom de "montagne", est con?u pour être monté en rotation.

Ces emballages chics et imaginaires peuvent naturellement stimuler le désir d 'achat des clients.

L 'emballage doit être différent selon le mode de vente.

Si votre marchandise est vendue dans un supermarché ouvert, une cha?ne de magasins, une boutique de commodités, sélectionnée par le client lui - même sur l 'étagère, il convient de mettre l' accent sur l 'emballage de la marchandise: l' emballage doit attirer l 'attention du client lorsqu' il passe par l 'étagère, afin qu' il puisse l 'enlever de l' étagère, et la description du produit doit donc être comprise par le client dès qu 'il l' utilisateur, sinon, le client ne sait pas comment l 'utiliser.

L 'emballage doit correspondre à la valeur de la marchandise.

C'est en fonction de la taille de la valeur des marchandises divisée en de haute, moyenne et faible respectivement de trois notes, des matériaux d'emballage et emballage avec l'utilisation de correspondance de valeur de garnissage, afin de répondre aux besoins des consommateurs avec différents niveaux de consommation.

Nous plaidons pour l'emballage de marchandises appropriée, l'emballage, l'emballage contre trop contre de petits produits.

La valeur de contraste pour emballage de produits, de sorte que la valeur ajoutée des produits est considérablement améliorée;

Skills III: Psychologie de la stratégie.

Les préférences des consommateurs différents sur des emballages de produits, une incidence directe sur son comportement d'achat, dans le temps, mais également la formation de l'inertie de l'achat de psychologie I par conséquent dans l'emballage de produits de moulage, de taille, de poids, de couleurs et de motifs, etc., et les consommateurs doivent s'efforcer de personnalité co?ncident, de coordination et d'emballage de produits obtenus sur l'attrait affectif, de sorte que les consommateurs dans une sorte de reconna?tre des images de qualité.

Par exemple, les femmes des articles d'emballage souple Yajie, chic, en saillie de l'art et l'épidémie.

Les hommes des articles d'emballage à fort et robuste, clairement, en pratique et scientifique; les enfants des articles d'emballage à vif, coloré, intéressant et important de connaissances, afin de la curiosité et de curiosité induite par les enfants, les jeunes des articles d'emballage à belle apparence, de nouveau, en saillie de l'épidémie et la nouveauté, afin de répondre aux besoins des jeunes de l'innovation psychologique et de recherche; les personnes agées des articles d'emballage modeste tombe, s?re et pratique, de souligner l'utilité et la psychologie traditionnelle, essayer de répondre et psychologique et des habitudes de personnes agées.

IV: à l'aide de techniques de couleur.

Dans la conception d'emballage de produit, l'utilisation de couleur très important, c'est parce que différentes couleurs peut provoquer une vision on différent de la réflexion, ce qui entra?ne une activité mentale différents.

Par exemple, noir, rouge, orange de donner l'impression que le vert et le bleu à poids léger sentiment personne, donc lourd de prendre à la lumière des articles d'emballage, qui va me faire sentir léger, généreux; articles de poids léger à l'aide de l'emballage épais de couleur, afin de donner l'impression de tombe fort.

Centre de recherche de la couleur des états - Unis a fait un test, les chercheurs vont faire du bon café sont respectivement disposés en rouge, jaune et une tasse de café vert en trois couleurs, de sorte que plus d'une douzaine de personnes le go?t de la comparaison.

Les résultats ont convenu que le go?t de l'acide caféique dans le go?t de café vert différente - une tasse, tasse de café rouge délicieux dans un café, jaune à l'intérieur de la coupelle.

Sur la base de la série d'essais des experts à la conclusion, de la couleur de l'emballage peut l'opinion des gens.

Un médicament approprié pour l'emballage, avec des motifs de caractère principalement blanc de représentation propre et hygiénique, efficace et fiable, par l'intermédiaire de couleur cosmétique approprié (par exemple, beige, blanc, rose, etc.) de l'emballage, dit élégant riche, de haute qualité, des produits alimentaires con?u pour être utilisé avec un emballage rouge, jaune et orange, de la couleur, de l'ar?me de la beauté, de traitement de précision; de l'alcool est con?u pour l'utilisation d'une lumière de l'emballage, ledit encens pur est forte, la complexité de fabrication.

En outre, il est nécessaire de souligner que la couleur de motif d'emballage, de prendre en compte différentes préférences et tabou de divers groupes ethniques, en particulier des marchandises dans le marché international devraient l'être encore plus.