à L'Aide De L'Emballage De Techniques De Marketing & Nbsp; Améliorer Le Produit De Valeur

Produits

Les commer?ants de la plus grande société chimique du monde, Dupont, ont inventé la fameuse loi du Dupont après une étude de marché minutieuse: 63% des consommateurs prennent des décisions d 'achat sur la base de l' emballage et de la décoration des produits; chez les femmes au foyer qui font des achats au supermarché, les articles achetés dépassent généralement 45% du nombre qu 'elles ont l' intention d 'acheter à leur sortie.

I) fait indéniable - co?t élevé, frais de scolarité élevés

En raison de l 'attention insuffisante accordée par le passé à l' emballage par nos entreprises, les technologies d 'emballage sont en retard, ce qui cause des dizaines de milliards de pertes chaque année à l' état.

Selon l 'Association technique chinoise pour l' emballage, les pertes économiques dues à la mauvaise emballage sont supérieures à 15 milliards de yuan par an, dont 70% sont imputables à l 'emballage de pport.

Si l 'on considère le taux de démolition du ciment, qui est de 15% 1 20%, on constate une perte annuelle de 3 millions de tonnes; le taux moyen de destruction du verre est de 20%, soit une perte annuelle de 450 millions de yuan.

D 'après les statistiques du commerce extérieur, le retard pris dans l' emballage des produits d 'exportation réduit d' au moins 10% par an les recettes en devises du pays.

Dans le marketing national et international de la "qualité de première classe, de deuxième classe D 'emballage, de troisième classe des prix", les le?ons tragiques, de nombreux exemples.

Cas I:

Nos produits d 'exportation traditionnels - - - 18 Lotus de thé, en raison de problèmes d' emballage, les étrangers ont gagné une grande somme d 'argent.

Dix - huit Lotus de thé de qualité en soi, mais la vente n 'a pas été bonne en raison de l' emballage simple en carton ondulé, facile à casser et peu esthétique; il est difficile d 'identifier les produits et de donner l' impression de bas de gamme et bon marché.

Par la suite, après l 'achat du produit par un étranger intelligent, un seul emballage artistique raffiné a été ajouté à l' emballage original, avec un ruban de soie, ce qui a rendu le produit très élégant, vendu à un moment donné, à un prix qui est passé de 1,7 à 8,99 livres sterling.

Cas II

Chacun sait que le ginseng est un médicament rare et co?teux.

Mais avant la réforme et l 'ouverture, nos unités exportaient du ginseng comme des carottes séchées, emballées dans des sacs de lin ou des bo?tes en bois (10 kg).

Il est concevable que ce procédé d 'emballage de la paille de perle ne peut que susciter des doutes quant à l' authenticité de ses produits, tout en réduisant considérablement la valeur du ginseng.

Dans ces conditions, les ventes restent médiocres malgré les bas prix.

Après que le marché nous a donné un cours dynamique de "marketing" et que les entreprises étrangères ont réalisé d 'importants bénéfices, nos unités ont finalement judicieusement modifié leur stratégie d' emballage - en petits emballages (un ou deux), avec des bo?tes en soie ou des bo?tes en bois, des bo?tes en papier, un tel "costume" de grande élégance, ce qui a fait ressortir la rareté et la valeur de la marque.

En conséquence, non seulement les ventes se sont ouvertes, mais le prix de vente par tonne a augmenté de 23 000 yuan par rapport au chiffre d 'affaires précédent, ce qui a multiplié les bénéfices sur les produits de base.

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Cas III

Les Chinois du Sichuan vendent leurs produits de "poing" - presser les légumes, d 'abord à Shanghai avec de grandes tribunes et de grandes corbeilles; ils renversent les légumes de Shanghai sur de petites tribunes et exportent le Japon; en cas de mauvais débouchés, les commer?ants japonais vendent les plats importés de Shanghai aux commer?ants de Hong Kong, tandis que les commer?ants de Hong Kong, animés par l' esprit d 'innovation, divisent les plats en petits emballages sous forme de morceaux, de soie et les revendent au Japon.

Il n 'est pas difficile de voir à partir des "voyages" des mara?chers que les hommes d' affaires de tous bords gagnent de l 'argent, mais ce sont les hommes d' affaires de Hong Kong qui tirent le plus d 'argent de l' emballage.

Aujourd 'hui, la plupart des entreprises de notre pays, bien qu' ayant le concept de "vendre une peau" tout en mettant l 'accent sur la fonction de protection de l' emballage, ont également mis l 'accent sur la fonction de promotion de l' emballage, la fonction à valeur ajoutée, et ont reconnu le r?le de l 'emballage en tant que "vendeur silencieux", après tout, ont payé un lourd prix et des frais de scolarité élevés.

Ii) Trois histoires révélatrices - "l 'achat de perles", "présentation de l' or sur la mautaie", "le jour de la gloire" dans le brandy

Histoire I:

"Hua Fei chu de raconter des histoires sur la gauche l'écrit un" tracer des trous ": un Chu Zheng de marchand acheter une jolie bo?te en bois seulement à l'extérieur de la perle, a laissé la bo?te, et les perles à Chu marchand.

Parce que c'est "Magnolia armoire", puis "fumé pour Gui Pepper" et de "composer avec une bo?te de bijoux" (cercueil) "couvrir" brillante dans la bo?te à trésors.

Pas étonnant que Zheng n'aime pas trésor et Amy cercueil.

L'intention de cette histoire est ironique Zheng banalités et comportement stupide, mais, aujourd'hui, nous avons du point de vue de la commercialisation de la compréhension de l'histoire: dans le marketing pour le moment d'attention à l'emballage de produits, et à l'utilisation de "l'effet de l'emballage magique de sperme cercueil avec meizhu" pour plaire à des acheteurs, les clients, d'atteindre l'objectif "la vente de produits de l'élargissement de l'amour cercueil et Pearl River".

Histoire II:

L'exposition internationale de Panama en 1915 - vin de mon pays Maotai, parce que l'ébauche d'emballage, de modélisation indécent, faire des étrangers mépriser, n'a pas pu entrer dans les rangs de la présélection.

En ce moment, "urgent" était un marchand de mon pays participant, "accidentellement" sera une bouteille de Maotai casser au sol, immédiatement parfumée, attirer tous, a conquis le c?ur de juge, Maotai "Jinbang désigné", "dans le marché international". C'est donc ce que, lorsque l'absence de biens "Moutai" concept global, prêter attention à la qualité intrinsèque de la marchandise, et ignorer la qualité extérieure des marchandises.

Il nous a dit que, lors de la commercialisation, la qualité interne et externe sont pris ensemble, faire un bon cheval de selle avec de l'or, de la bonne marchandise doit avoir un bon paquet.

Si encore insisté sur "tant que des produits de bonne qualité, le concept de vieux il y a un marché", toujours adhérer à la "Jin, dans laquelle une pratique extérieure", le résultat est une répétition de l'alcool.

Histoire III:

France Cognac va célèbre afin de produire la rhma Deller Ltd, de 1715 de production pour la famille royale, Cognac Hotel banquet de haut niveau.

Afin de ne pas réduire la valeur de ces objets, l 'entreprise a donné l' emballage correspondant.

Ils produisent le meilleur vin de Cognac - XO, contenu dans des bouteilles en verre de cristal et dans des bo?tes raffinées d 'or; un autre meilleur vin de Cognac que XO, qui est en velours et qui peut s' ouvrir comme des bo?tes de bijoux.

Ce type d 'emballage et d' emballage, à son tour, conforte la valeur des produits de marque, ce qui accro?t considérablement la valeur ajoutée des produits, l 'objectif étant de faire sentir qu' il contient des vins rares et de beauté, de gagner ceux qui recherchent des marques de luxe.

En outre, afin de familiariser les clients avec leurs produits, afin de retenir les clients, la société a maintenu son emballage traditionnel au cours des 100 dernières années, insister pour ne pas modifier la stratégie d 'emballage.

Iii) Techniques d 'emballage - expression, adaptation, stratégie psychologique, couleur

La même technique.

C'est pour l'établissement de l'emballage de marchandises correcte du point de vue, nous devons empêcher ce phénomène externe qui, très faible, devrait empêcher "plus" juste à l'extérieur, de comportement entre ".

Si vous avez utilisé "moyens de poids léger" de type à tromper les clients, alors, en fin de compte, c'est "ton pied". S'il vous pla?t, des hommes d'affaires de l'idée de garder à l'esprit que l'expert conseil marketing: "un chat échaudé craint l'eau froide", La dernière fois que lorsque le client, pas une seconde quand, dans le même temps, "comme clients à 11 une connaissance de dire du mal de ce produit; le client est satisfait que sur 3 personnes que produit quelque chose de bien.

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Des techniques de déformation de l'opportunisme.

(1) L'emballage doit être différent avec le produit lui - même et différentes utilisations.

L'industrie du parfum fran?ais célèbre dicton: "la bouteille de parfum exquis de conception est le meilleur vendeur de parfum.

"Cinq saveur en France le parfum, le parfum de chaque type de différents parfums, différentes formes de son emballage de bouteilles.

S'il y a un parfum parfum masculin de forêts et bois similaires, sa forme d'emballage de bouteille est con?u comme arbre mince, avec peut être associé à la planche d'emballage carton écru bandes; un autre appelé "montagne" parfum, l'emballage de bouteilles est con?u rotatif de type à Ascension.

Ces de forme unique, riche en association de l'emballage, la nature peut stimuler le désir d'achat des clients.

L'emballage doit être différente en fonction de vente de manière différente.

Si vous avez des marchandises dans des cha?nes de supermarchés, magasins de vente d'étagère, épicerie vendus par le client lui - même à partir de l'étagère est sélectionné, alors deux aspects suivants à l'emballage de marchandises: l'un est l'emballage doit être attrayant pour les clients à partir d'étagère passé peut regarder ?a, et à partir d'étagère pris voir pense; la deuxième est pour distributeurs automatiques, et produit des instructions que le client comprendre d'un coup d'oeil, peut utiliser, sinon, le client ne comprends pas comment utiliser, qui ose acheter?

L'emballage doit être compatible avec la valeur des biens.

C'est en fonction de la taille de la valeur des marchandises divisée en de haute, moyenne et faible respectivement de trois notes, des matériaux d'emballage et emballage avec l'utilisation de correspondance de valeur de garnissage, afin de répondre aux besoins des consommateurs avec différents niveaux de consommation.

Nous plaidons pour l'emballage de marchandises appropriée, l'emballage, l'emballage contre trop contre de petits produits.

La valeur de contraste pour emballage de produits, de sorte que la valeur ajoutée des produits est considérablement améliorée;

Skills III: Psychologie de la stratégie.

Les préférences des consommateurs différents sur des emballages de produits, une incidence directe sur son comportement d'achat, dans le temps, mais également la formation de l'inertie de l'achat de psychologie I par conséquent dans l'emballage de produits de moulage, de taille, de poids, de couleurs et de motifs, etc., et les consommateurs doivent s'efforcer de personnalité co?ncident, de coordination et d'emballage de produits obtenus sur l'attrait affectif, de sorte que les consommateurs dans une sorte de reconna?tre des images de qualité.

Par exemple, les femmes des articles d'emballage souple Yajie, chic, en saillie de l'art et l'épidémie.

Les hommes des articles d'emballage à fort et robuste, clairement, en pratique et scientifique; les enfants des articles d'emballage à vif, coloré, intéressant et important de connaissances, afin de la curiosité et de curiosité induite par les enfants, les jeunes des articles d'emballage à belle apparence, de nouveau, en saillie de l'épidémie et la nouveauté, afin de répondre aux besoins des jeunes de l'innovation psychologique et de recherche; les personnes agées des articles d'emballage modeste tombe, s?re et pratique, de souligner l'utilité et la psychologie traditionnelle, essayer de répondre et psychologique et des habitudes de personnes agées.

IV: à l'aide de techniques de couleur.

Dans la conception d'emballage de produit, l'utilisation de couleur très important, c'est parce que différentes couleurs peut provoquer une vision on différent de la réflexion, ce qui entra?ne une activité mentale différents.

Par exemple, noir, rouge, orange de donner l'impression que le vert et le bleu à poids léger sentiment personne, donc lourd de prendre à la lumière des articles d'emballage, qui va me faire sentir léger, généreux; articles de poids léger à l'aide de l'emballage épais de couleur, afin de donner l'impression de tombe fort.

Le Centre américain de recherche sur les couleurs a fait une expérience dans laquelle les chercheurs ont mis du café cuit dans des tasses de café rouge, jaune et verte pour permettre à une douzaine de personnes de le go?ter.

Les dégustateurs se sont mis d 'accord sur le fait que le café avait un go?t différent - l' acide du café dans la tasse verte, le café dans la tasse Rouge et le café dans la tasse jaune.

Sur la base d 'une série d' essais, les experts ont conclu que la couleur de l 'emballage pouvait influencer la perception des marchandises.

C) Les produits alimentaires sont adaptés à des emballages rouges, jaunes et oranges qui présentent un bon go?t et une finesse de traitement;

En outre, il convient de noter que les modèles de couleurs des emballages tiennent compte des différences de préférences et de tabous entre les peuples, en particulier pour ce qui est de l 'accès aux marchés internationaux.