• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • Home >

    Briser Le Mensonge De L 'Autre Dans Les Négociations

    2011/7/15 16:25:00 47

    Rompre Le Mensonge De La Négociation

    Les négociateurs ont eu raison de ne pas dire tout ce qu 'ils pensaient.La préservation d 'une partie de l' information et la non - divulgation de celle - ci peuvent être motivées par des considérations de légitime défense.Si le vendeur lui montre tout ce qu 'il a à faire, il en paiera le prix; et si l' acheteur divulgue ce qu 'il doit obtenir, il risque d' être frappé à la barre.De mêmeNégociationSur la table, Quand quelqu 'un prétend qu' il n 'a pas le droit de prendre des décisions ou de les envoyer.PromesseCette tromperie peut aussi conduire à l 'hostilité.


    C 'est pourquoi de nombreux gestionnaires préfèrent se rencontrer en personne lorsqu' ils rencontrent de nombreux problèmes.Ils pensent que sa sincérité et son engagement peuvent être jugés par les yeux de l 'autre ou par la force de la poignée de main.Le négociateur a cédé à une demande parce qu 'il a ? cligné des yeux ? et qu' il a été vaincu par son adversaire (qui l 'a considéré comme une manifestation de son imagination).Si les négociateurs parviennent à un accord, c 'est parce qu' ils ? se regardent l 'un l' autre ?.


    Mais en fait, la plupart des gestionnaires ne savent pas du tout, comme ils le pensent, si les autres trompent, qu 'il s' agisse de malveillance ou simplement d' autodéfense.Parfois, ils ne se rendent pas compte qu 'ils se font manipuler.Parfois, ils se méfient de ceux qui disent la vérité.


    Grace à ceux qui observent le comportement humain, y compris les psychologues, peuvent guider les managers et leur apprendre à faire la différence entre la vérité et la panique.Stratégie".


    Attrape la petite expression.


    Paul ekhman, professeur à la faculté de médecine de l 'université de Californie à San Francisco, a pris l' initiative d 'une étude qu' il a appelée ? microexpression ?.Ces expressions faciales, éphémères et délibérément dévoilées, ne peuvent être capturées que dans les images personnalisées du film et ne peuvent être remarquées par la plupart des observateurs non formés.


    Les microexpressions se sont avérées capturables.Le truc, c 'est que tu dois savoir ce qu' il faut faire.Il est fréquent que des indices erronés donnent des jugements hatifs sur les autres, et le risque d 'erreur persiste.Par exemple, l 'étude réfute l' idée selon laquelle l 'incertitude est un signe de tromperie.La timidité, le manque de confiance en soi et les pratiques culturelles expliquent pourquoi l 'homme détourne son regard.Aux états - Unis, les contacts visuels expriment des préoccupations et un intérêt, tandis que dans certaines parties de l 'Afrique, au Japon et en Corée, l' absence de contacts visuels est une expression de respect.Il est donc erroné de dire, sur la base d 'une expression, si une personne a dit la vérité.Pour être plus crédible, il faut que chaque piste, chaque indice, soit évalué ensemble.


    Poser les bonnes questions


    Dans les négociations, si vous posez des questions comme ? est - ce vraiment la meilleure offre que vous pouvez offrir? ?, la réponse est toujours ? oui ?.Personne ne répondra: "Eh bien, en fait, ce n 'est pas le cas.J 'espère que tu le penses.La meilleure stratégie est de laisser des excuses à l 'autre.Si quelqu 'un vous dit "soit vous acceptez, soit vous écrasez", alors ne prenez pas cette phrase au sérieux, vous pouvez faire votre proposition tout de suite.La réalité de l 'ultimatum dépend de la volonté des auteurs d' envisager d 'autres options.En fin de compte, c 'est à vous de proposer ces options.


    On peut juger si l 'adversaire trompe ou non ce qu' il n 'a pas dit à la table des négociations.D 'aucuns estiment qu' il est moralement nécessaire de répondre à toutes les questions qui leur sont directement posées, mais qu 'il n' est pas nécessaire de fournir des informations de leur propre initiative.C 'est à vous qu' il incombe d 'explorer toutes les questions.Lorsque vous négociez le prix d 'une voiture d' occasion trouvée dans la publicité, vous demanderez peut - être au vendeur: "y a - t - il autre chose à me dire sur cette voiture?" Si vous trouvez qu 'il y a un problème avec la voiture d' occasion et que le vendeur ne vous en a pas parlé, vous avez des raisons de douter de l 'honnêteté du vendeur.


    Vue d 'ensemble


    Peu importe à quel point tu connais une personne, tu ne peux pas conna?tre toutes ses pensées et ses sentiments.

    • Related reading

    Un Procédé D'Acquisition D'Informations De Client 10

    Manuel de marketing
    |
    2011/7/15 15:20:00
    69

    Six Types D 'Exercices

    Manuel de marketing
    |
    2011/7/15 15:09:00
    50

    L 'Emballage Est Silencieux.

    Manuel de marketing
    |
    2011/7/15 14:57:00
    36

    Comment Les Entreprises Doivent - Elles Vendre Des Vêtements?

    Manuel de marketing
    |
    2011/7/15 10:29:00
    40

    Il Vaut Mieux Acheter De La Technologie Que Du Talent.

    Manuel de marketing
    |
    2011/7/14 14:53:00
    67
    Read the next article

    La Tendance Au Développement De Notre Mode De Commerce électronique

    En raison de la demande de personnalisation pour répondre aux besoins d'utilisateurs Internet peut mieux, le commerce électronique de vêtements pour personnalisation spécifique à l'avenir et de segmentation de marché (EC - Channel) aura plus de développement.

    主站蜘蛛池模板: 天天影院成人免费观看| 国产成人免费a在线视频色戒| 国产女高清在线看免费观看| 人妻熟妇乱又伦精品视频| 久久精品国产99久久丝袜| 97色婷婷成人综合在线观看| 老师…好紧开裆蕾丝内裤 | 美女张开腿黄网站免费| 成年免费视频黄网站在线观看 | 又粗又硬免费毛片| 中国免费一级片| 黄色免费在线网址| 欧美成人精品高清在线观看| 好吊妞视频一区二区| 国产丝袜一区二区三区在线观看| 亚洲av日韩精品久久久久久久| 99精品久久久中文字幕| 国产你懂的在线| 热久久最新视频| 强行被公侵犯奈奈美| 国产中文字幕在线观看视频| 中文字幕在线观看免费| 青青青在线观看视频免费播放| 欧美va在线视频| 亚洲av无码专区国产不乱码| 欧美视频第二页| 夜夜春宵伴娇全文阅读| 网曝门精品国产事件在线观看| 久久99精品久久久久子伦| 69堂国产成人精品视频不卡| 欧美精品videosex极品| 在线拍揄自揄在线播放| 亚洲精品无码久久久久秋霞| 一区二区国产在线播放| 美女洗澡一级毛片| 女人与公拘交酡过程高清视频| 同城免费妇女寂寞| a毛看片免费观看视频| 男人用嘴添女人下身免费视频| 学校触犯×ofthedead| 免费无码成人AV在线播放不卡|