Marketing Personnel Management: Cibled Development And Use Of Interpersonal Network

Chacun

Il y a une histoire très célèbre de l'histoire: la guerre d'indépendance, c'est parce qu'il y a un homme à cheval sur le messager, de mobiliser les américains contre les Britanniques.

La plupart des Américains ont peut citer le nom de cet homme, Paul Revere.

Mais la vérité historique, c 'est qu' à l 'époque, il y avait deux personnes qui se séparaient et que l' autre n 'avait pas de réseau de relations solides.

C 'est un vendeur raté.

Le réseau de relations est la ressource la plus précieuse pour les vendeurs, cette immense richesse a besoin d 'être gérée avec soin.

Son

Les gens qui travaillent dans la vente sont d 'avis que le réseau social est essentiel: plus vous avez de contacts, plus vous avez de clients potentiels, en fin de compte, plus vous vendez.

Ce point de vue est quelque peu justifié, mais il est trop simpliste.

Différents types de réseau peut produire des résultats différents, donc, si le personnel de vente compris entre divers réseaux de nuances, peut obtenir des résultats meilleurs que ceux de ses concurrents.

Le personnel de vente, est en constante évolution dans le processus de vente, chaque étage des compétences nécessaires.

On peut le processus de vente comme quatre phases chacun indépendamment: trouver des clients potentiels, de gagner le soutien des clients potentiels et de créer des solutions, de parvenir à un accord.

Les divers types de relations sur le succès de la phase 1 à du personnel de vente si par sa propre entreprise et de l'ensemble du marché, précise et en temps opportun pour obtenir des informations de possibilités.

Dans la deuxième phase, le personnel de vente doit établir un client potentiel de l'organigramme, de veiller à ce que les décideurs et les pourparlers avec la clé de contact.

à l'article 3 phases, le personnel de vente pour gagner des clients, les problèmes de client unique de trouver des solutions; le personnel de vente doit être vigoureusement ses propres connaissances professionnelles au sein de l'Organisation.

Dans une étape finale, le travail du personnel de vente est possible de dissiper les doutes de clients et, par conséquent, les ventes ont souvent besoin d'utiliser pour les connexions établies dans un accord de commercialisation précédente.

Dans les quatre étapes de vente, le réseau social joue un r?le très important.

Si nous voulons dans le processus de vente dans la pleine application du réseau, il est nécessaire de réseau sur les ventes pour la gestion du système.

Analyse de réseau social de la plupart des ventes sont établies des relations personnelles dans quatre types de réseau interne, pour ces réseaux respectivement: les clients potentiels de réseau, un réseau client, le réseau, le réseau interne de l'Organisation.

Généralement, les gestionnaires seulement du nombre de personnes en vue de relation directe sur le réseau.

Mais, bien que certaines personnes de communication très large, mais pas nécessairement avoir un réseau efficace, les gestionnaires doivent également les relations entre les personnes sur la densité, le personnel de vente de reconna?tre avec un groupe de personnes, ou de nombreuses personnes qui ne se connaissent pas?, les experts estiment que le réseau épars plus est utile pour obtenir des informations uniques, et un réseau dense plus applicable dans la coordination de l'aide.

Si les vendeurs et les gestionnaires connaissent bien le fonctionnement du réseau, ils peuvent choisir correctement le type de réseau le plus efficace pour chaque phase de la vente et prendre les mesures nécessaires pour mettre en place ce réseau.

Dans la première phase du processus de commercialisation, les réseaux de marchés diversifiés sont les plus efficaces pour trouver de nouveaux clients potentiels.

Dans la deuxième phase, le développement de réseaux dans les entreprises clientes potentielles afin d 'atteindre les décideurs peut aider les vendeurs à obtenir un appui.

La troisième phase est une phase de coordination, au cours de laquelle les vendeurs doivent mettre en contact leurs interlocuteurs dans le réseau interne de leur organisation afin qu 'ils puissent travailler ensemble pour trouver des solutions aux problèmes rencontrés par les clients potentiels.

Dans la dernière phase, pour conclure une paction, les vendeurs doivent trouver dans le réseau des clients des personnes capables de prouver leur bonne réputation.

Comment les entreprises peuvent - elles mettre au point des stratégies de commercialisation fondées sur le Web à l 'intention des gestionnaires, une fois que le r?le important du réseau a été clairement défini, pour veiller à ce qu' il soit utilisé dans leurs ventes et à ce qu 'il soit le plus efficace possible?

La structure de réglage de la force de vente, y compris la création de l'équipe de solutions, les équipes fonctionnel, etc., et peut améliorer l'efficacité du réseau, la conception de la rémunération raisonnable, permet d'améliorer les compétences de gestion de réseau personnel de vente, et de maximiser l'accès aux ressources du réseau; La formation liées au réseau pour les salariés, peut aider les entreprises de pformation de l'Organisation ayant un réseau de sensibilisation.

Une fois que tu comprends 4 phases différentes dans le processus de vente, tu sais, pour le type de réseau spécifiques à une tache particulière.

Bien s?r, la culture de tous ces réseaux n'est pas facile, mais payer du temps et de l'énergie du personnel de vente sera un grand avantage.