Semir Vêtements De 300 Milliards D'Euros De Richesse Secret: Le Court Le Long De La Plaque De Sous - Traitance Bien

Il y a 15 ans, belle et la fin de la compagnie électrique, tu veux apprendre Giordano faire un vêtement entreprises.

Maintenant, semir robe belle et la valeur de marché de 360 milliards de dollars, équivalant à 5 Giordano.

Qiu comment la famille de anonyme avec 300 millions à la richesse?

Le Président semir de vêtements et de belle interview financière hebdomadaire, et Président de la société, et de la forte sous - QIU Qiu, espérons - le, de fournir aux utilisateurs de différents aspects de la culture de mode de fonctionnement et les entreprises sur le vêtement d'entreprises de plus.

Le père de belle et dit qu'il a l'intention de faire à 90 ans.

Fils Qiu fort choqué, "90 ans avant de reculer?

Je suis s?r que tout d'abord à la retraite ".

Et c'est une belle

Il y a 15 ans, belle et Qiu fort à la Banque a appelé, jeter des sociétés immobilières, tirer trois personnes, faire une nouvelle entreprise.

Ils vont apprendre Giordano.

Maintenant, la valeur de marché de 360 milliards semir vêtements, équivalent à 5

Et les tranchées semir même, c'est "Smith Barney ne marche pas en route.

Il a marché 332 millions.

Zhou chengjian de tailleur a commencé, délicate pensée, tandis que les ventes, belle et d'origine électrique capable de marché, et pour le partage des avantages.

Maintenant, Zhou chengjian avait déjà tourné le fait d'investissements, belle et le ou chaque matin à huit heures et demie au travail,

Qiu fort et employés dans les dortoirs.

Les profondeurs de l'ame de deux sociétés, était très différent.

Ne pas faire semir, peut - être -

Trouver un client de traitement, après le traitement par

Beaucoup pensent que le modèle d 'actifs légers de samma est l' étude de Metz Bond.

C 'est un grand malentendu.

Le patriote est le premier "révélateur" de samma.

Qiu Guang et né en 1951 dans le Comté d 'Ouhai, ville de Wenzhou.

La famille Qiu, qui était alors la plus pauvre du village, a quitté l 'école et a quitté ses champs à l' age de 14 ans.

Un salaire de 40 yuan par mois ne peut pas améliorer la situation des ménages pauvres, Qiu Guang, agé de 31 ans, a créé la première société de sa vie, Ouhai électroménager.

Qiu Guang et d 'abord devenu patriote de la région de l' est de la Chine distributeur général, puis est devenu patriote de l 'entreprise au nom de l' entreprise.

"Patriot atterrissage sonore des moules que j 'ai mis au point, après le développement des moules, à la recherche d' une entreprise de conception d 'ordinateur à Jiangmen, Guangdong pour nous aider."

Qiu Guang et l 'investissement de 500.000, à Hong Kong, les patriotes ont atterri sur le Haut - parleur "ouvert" à l' intérieur du pays, commandé la production et vendu dans l 'est de la Chine.

"D 'abord, c' est la production commandée, ensuite, je l 'apporte aussi aux distributeurs, ce qui a un rapport avec notre production en dehors de la vente, n' est - ce pas?"

Qiu Guang et les appareils ménagers, bien qu 'ils soient limités à Wenzhou, il existe déjà 87 magasins, les magasins ne sont pas son bataillon direct, et les magasins clients, Ouhai électroménager ne fait qu' une partie de la distribution.

? cela est lié au mode de vente actuel de samma, au mode de canal, et dans le cadre d 'une coopération moins étroite avec les 87 patrons, j' ai une base sur laquelle je me suis développée si rapidement en 1997, c 'est - à - dire ces patrons qui m' ont suivi, ils m 'ont dit que j' avais tourné et que je me suis tourné. ?

Qiu Guang et Qiu ont re?u la première livraison le 25 février 1997, mais avant cette date, 27 adhérents avaient signé des contrats avec lui pour des appareils ménagers et, par confiance, avant de voir le produit.

"Il ne voit pas votre produit, il ne voit pas si vous êtes apte au marché, quel est le prix que vous vendez, il ne sait pas s' il peut le vendre, il vous suit, qu 'est - ce qu' il fait avec vous."

Ces industries qui suivent Qiu Guang et ses amis sont la base de samma.

Qiu Guang et le coeur de Qiu ont été gravement endommagés par un typhon qui a mis fin à la vente d 'électricité.

Pendant un court laps de temps, il s' est retourné dans le Henan pour faire de l 'immobilier, mais ce n' était pas sa spécialité et a finalement récolté une profonde cicatrice.

Semble être un mordu.

Même dix ans plus tard, le marché de l'immobilier chinois secteur extrêmement impopulaire, belle et sans intérêt.

Alors, belle et découvre sur le marché de marque de vêtements Giordano, lorsque cette marque le développement direct, tandis que le modèle et une impression de déjà - vu.

Quand un lourd Sen en 1996, c'est un an de vêtements de loisirs de l'émergence de la Chine.

Belle et de faire une étude de marché de la Chine, près de 2000 marque de vêtements de sport, dont la plupart sont également prises pour gestion virtuelle, une marque d'orientation.

Semir mais 2000 dans une armée.

"Je suis un homme d'affaires, de l'électroménager, baisse des bénéfices, de carrière et de vêtements, mais aussi pour des raisons d'hommes d'affaires, dans quel secteur, ce produit est de gagner de l'argent, quel".

Alors, Giordano, un bon élan BALENO dans le marché intérieur, et de voir une belle avenue.

"Il y a de l'industrie de l'habillement et appareils communs du système local, la fourniture de vêtements, de son ampleur avec l'échelle de j'ai fait de l'appareil est sensiblement en correspondance.

- même de la cha?ne d'approvisionnement, de marque, de positionnement du produit, le style, prix, ce sont leurs propres mains. "

De la technologie, de recherche et de développement, la conception d'appareils électroménagers, fait par le moule, à l'intégration des ressources externes, dans le noyau de la technologie, des produits aussi.

"Regardez ce style et nous copier, ou modifiée de démarrage est certainement comme ?a."

Le style de localisation semir marque dans le produit, et trouver un client de traitement, après traitement par des canaux de vente, commerce de gros dans chaque magasin et des consommateurs de voir, enfin, très similaires, ce processus à deux secteurs peut être reproduit.

"Nous avons un mode, les deux extrémités à l'extérieur, à la lumière des actifs, des opérations, de la plaque courte de l'externalisation, le long de la plaque de bien."

Belle et dit semir est en fait une marque commerciale, de la construction, de la gestion, de la diffusion de la marque.

"Si je n'arrête pas de l'industrie de l'appareil, il est possible de devenir aujourd'hui Suning".

Belle et plein de confiance.

Fais quel genre d'entreprise

Jusqu'en 2009, belle et a clairement proposé de faire de la Chine de la première marque de vêtements de loisirs, semir marque de communication à chaque coin de rue

En 1996, le fils de forte rigidité et QIU Qiu

A pris sa retraite de la police à la maison, dans la construction de faire les choses.

Belle et même quand il a dit qu'il allait faire une telle entreprise, n'aime pas démissionner immédiatement fort Qiu assis derrière un bureau, avec le père de l'esprit d'entreprise.

Semir du premier plan quinquennal, Qiu forte participation, il a toujours été dans la province de Guangdong, de la production et de la responsable de la conception de semir "semir de production dans le Guangdong, toute l'équipe de R & D et dans la province de Guangdong, j'ai rarement à Wenzhou, une ou deux mois retourner".

"Les sentiments de notre famille est très bien, pour moi, il est, je pense que le plus important.

Qiu fort a pris sa retraite de la police et, de là, à dix ans de Guangdong, vraiment rester près de son père, dans le temps, il essaie de les faire et laisser son père heureux, c'est sa première source d'énergie.

En 2000, il y a 10 milliards de taille semir, de commencer à faire une affaire, à l'échelle de l'entreprise de père et fils, Qiu commence à se trouve face à un problème différent.

"J'ai souvent avec le père de discuter, fais un quel genre d'entreprise, tu veux le faire?

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Qiu qianqiang a déclaré qu 'il savait que samma continuerait de le faire, mais qu' il n 'y avait pas de concept très clair quant à la date exacte à laquelle cela se produirait.

La notion de qualité, mais pas de quantité, continue de s' étendre avec le doute.

"A ce moment - là, en raison de la difficulté d 'expansion des entreprises de Wenzhou et du co?t élevé de l' arrivée de personnel à Wenzhou, il a été décidé d 'aller à Shanghai, de déménager le Bureau et de réfléchir à ce que votre entreprise voulait faire?"

Qiu Jianqiang dit: "Quelle est la taille de l 'entreprise?

Mon père est plus ferme, l 'un dans l' industrie de l 'habillement, l' autre à Shanghai, faire un grand travail.

Mais jusqu 'en 2009, Qiu Guang et seulement ont clairement proposé de devenir la première marque chinoise de vêtements de loisirs, de propager la marque samma dans tous les coins.

McKenzie a jeté de l 'eau froide.

"Ils ont démenti mon idée", Qiu Qiang a voulu faire de samma un h & M chinois, et il a été renversé par McKenzie.

? Nous devrions être plus clairs en 2009, après notre collaboration stratégique avec McKenzie. ?

Il s' agit d 'un canal plus complet, de produits, de marques, y compris la planification initiale d' une future stratégie de développement Multi - marques.

Qiu a affirmé que samma devait atteindre 35 milliards de ventes en 2014.

? un cadre plus large a été mis en place à l 'époque, et nous nous tournons maintenant vers des mesures correctives.

On a parlé du développement de la marque, de la manière de faire des marques sur le marché du crédit, ainsi que des canaux, de l 'écart actuel entre les normes idéales de vente et la réalité, ainsi que la densité et la couverture du marché. "

McKenzie Data Support and Experimental Guidance, a clairement affiné les objectifs et l 'orientation de samma.

Par exemple, combien de magasins faut - il ouvrir à Shanghai pour satisfaire la demande du marché?

Selon la densité de la population, la population agée de 16 à 29 ans est d 'environ combien d' habitants de Shanghai, divisé par le nombre de magasins, par exemple, il faut un magasin pour 10 000 habitants, pour donner des données scientifiques.

? les immenses ressources de McKenzie, tant à l 'intérieur qu' à l 'extérieur du pays, ainsi que son expérience en matière de coopération avec de nombreuses grandes entreprises de confection, sont vraiment très instructives.

En effet, SEN, de chevaux, de nombreuses personnes avant peut également traverser ".

"Touche relativement grande, par exemple dans le processus de développement de canaux, qui présente plusieurs parties incrémentielles, tels que des magasins de normes, semir était trop de magasin standard, c'est l'absence de normes.

L'analyse des cas de McKinsey Uniqlo, seulement deux magasins, 750 m2 et 1500 carrés.

"En fonction de son produit, la capacité de l'Organisation de la cha?ne d'approvisionnement et, ce qui est le plus idéal d'évaluation efficace.

Semir depuis des dizaines de milliers de plat à plat, de produits, de la cha?ne d'approvisionnement, de l'exploitation et de l'image de marque sont très divers, ce qui permet d'optimiser la ".

Mais, McKinsey sur semir stratégique de correction, une fois Qiu fort est très difficile à accepter.

Qiu fort a également essayé de semir afin de créer la H & M, le résultat est McKinsey versé de l'eau froide.

"Ils m'a volé mon idée, je ne suis pas très cool, jusqu'à maintenant, je les touche, il se moque toujours de dire ?a.

"Il nous laisse la focalisation, le contexte culturel de marque, mais semir peut développer à plusieurs marques, peut faire des segments de marché, des expériences réussies semir reproduit à cet égard mettre".

Samma est en train de lancer la planification d 'une nouvelle marque, si possible, l' année prochaine, une nouvelle marque sera lancée.

Dans le cadre de sa coopération avec McKenzie, Qiu Qiang est également profondément conscient de la nécessité d 'une concurrence saine.

"Les magasins de samma, à l 'exception de Hong Kong et de Macao, sont presque entièrement ouverts, chaque province a besoin de plusieurs agents, c' est ce que nous allons faire."

Qiu qianqiang affirme qu 'une province est unique, qu' elle est très stressée, bon, mauvais, la province tout entière est fichue, il faut donc 3 à 4 agents pour former une concurrence saine, ces personnes, dans un environnement ordonné, font des gateaux, et mobilisent des ressources pour mieux faire.

"En Chine, il y a encore 95% de parts de marché qui peuvent être prises en compte, ce qui est un peu assoupli.

Ne vous soumettez pas aux pratiques, aux pensées des autres, sans vos propres idées, vous perdrez.

La pformation de la Bourse

Qiu Guang et sa famille Holding Morse costume plus de 90% des actions, mais Qiu qiangqiang a toujours insisté sur le fait que nous ne sommes plus une entreprise familiale.

Le style des entreprises privées est très différent de celui de samma Road.

? d 'autres sociétés font des déclarations générales de présidents ou de directeurs généraux, souvent de présidents et de directeurs généraux.

à la différence d 'eux, le Président et le Directeur général sont tous deux assis là où ils sont présentés par un directeur professionnel. ?

? en fait, je me demande ce que je dois faire en tant qu 'administrateur professionnel, par exemple, je ne peux pas trouver de solution à mes affaires personnelles, je dois trouver une solution à mes propres problèmes. ?

Qiu qianqiang a affirmé que l 'ensemble de l' équipe devait s' adapter, en particulier après l 'entrée en bourse.

Qiu a succédé à son père, de bonne foi et de travail d 'équipe.

En fait, mon père a commencé à résoudre l 'équipe très t?t, et je pense que c' est une bonne solution.

Au cours du processus, il y a beaucoup de parents, beaucoup d 'efforts et d' aménagements, et il persiste.

En retour à la société, Qiu Dong a un bon style de travail, le premier, il s' occupe de n 'importe quoi, s' il le fait, il va suivre et vérifier, le Directeur professionnel pense que le patron est très professionnel.

Deuxièmement, dans ce processus, avant toute prise de décision, il communiquera avec tout le monde pour parvenir à un accord. ?

à son avis, la participation effective des cadres professionnels, et non pas simplement leur r?le de ? praticiens ?, était essentielle à la bonne gestion des entreprises.

La pition n 'est pas seulement une gestion d' entreprise, mais aussi des valeurs.

Qiu jianqian a dit que l 'année dernière, le père a subi une très forte pression, il espère que le succès de la bourse lui permettra de se détendre un peu, ne s' est pas rendu compte que le père est plus stressé, il a suivi la pression.

"Pour être honnête, le père est plus déterminé, il n 'est qu' un rêve progressif."

Qiu Jianqiang a déclaré que lors de la première rencontre des actionnaires, un actionnaire s' est interrogé sur la chute de samma ce jour - là, a dit qu 'il était plus sérieux de se demander si Qiu Guang et samma avaient eu de grands mouvements ou si les actionnaires avaient racheté.

"Difficile à expliquer.

Pour mon père, il voulait gagner de l 'argent en achetant toutes ses actions, et il ne se souciait pas de lui - même, car il n' avait aucun espoir de ce qu 'il avait à l' époque, qu 'il ne manquait pas d' argent et qu 'il ne faisait pas de cercles d' argent. ?

Que ce soit dans le monde des affaires de Wenzhou ou dans le cercle des amis de Qiu Guang, il a toujours été considéré comme un bon nombre de personnes.

? pour lui, c 'est sa marque personnelle, et pendant toutes ces années, il aurait été très stressé s' il était en conflit avec ses valeurs dans ce domaine. ?