Pendant Toutes Ces Années, Je N 'Ai Fait Que Des Vêtements.

Il s' agit d 'une entreprise familiale spéciale, Qiu Guang et Qiu qiangqiang, deux parents et leurs fils ont couru avec samma pendant 15 ans.

Elle s' est écartée du sens étroit de l 'entreprise familiale traditionnelle et s' est pformée en entreprise normative.

Au cours des 15 années de développement, samma a franchi trois étapes principales, jusqu 'en 2009, date à laquelle sa coopération avec McKenzie lui a permis de définir un plan de développement stratégique clair et de passer de la qualité à la quantité.

Les deux pferts stratégiques de samma.

L 'objectif fixé pour 2009 est d' atteindre 35 milliards de ventes d 'ici à 2014, et la part de marché continuera de cro?tre de plus de 30% par an.

Gestion financière hebdomadaire: Maintenant tu sais combien votre prix?

Qiu fort: Hier, mon père me l'a dit, il a dit a augmenté de 3%, un peu plus de 50 bar, avant que ne le sais, a chuté de plus de 40, je ne sais pas, un ami m'a demandé d'appeler votre bourse est tombé, je me suis dit perdu combien, est tombé à 40, j'ai dit que tu es à l'aise, on va le litre, j'ai dit ces mots, ne dis rien.

Je ne suis pas attention à ?a, depuis toujours, je leur demande de ne pas l'attention, mais le prix de dire la vérité, ne veut pas dire qu'on va les affaires, le plus grand marché de sa décision.

Gestion financière hebdomadaire: votre itinéraire a été relativement faible, plus de baton, avec d'autres entreprises dans l'industrie comme cela a marqué la différence.

Qiu fort: Je suis encore très d'accord, notre premier insiste sur l'industrie, n'est - ce pas facilement de l'expansion, il y a quelques années d'investissement dans de nombreux autres domaines également très bien, ce que je pense, doit être bien la tentation, j'ai même CEIBS camarade parle plus de vêtements, Je crois que j'ai tant d'années, ne fais pas de vêtements, d'autres de le faire.

Alors ce processus, vous avez vous - même de reconna?tre la direction, par exemple, de faire de la stratégie de McKinsey, ou encore de faire des ajustements dans le processus, avec l'aide de beaucoup de ressources extérieures pour nous aider, claire, mais chaque année, notre objectif ne va dans cette direction.

Gestion financière hebdomadaire: tournant semir le plus important, c'est de ce temps?

Qiu forts: le premier est le premier plan quinquennal, environ 2000, est à l'époque de discussion de plus, fais un quel genre d'entreprise, tu veux le faire?

Gestion financière hebdomadaire: a rencontré quelque confusion?

Qiu fort: il y a confusion, avec de nombreuses entreprises chinoises fait quelques années plus tard.

Quand allez à Shanghai avec, parce que si l'expansion de Wenzhou est difficile, il y aura des goulets d'étranglement beaucoup de talents.

Pour réinstaller les bureaux, il faut réfléchir à ce que vous voulez vraiment faire. Beaucoup d 'entreprises chinoises ont commencé à se diviser en cinq ans, certains ont été pformés en investissements, d' autres ont été vendus, d 'autres ont évolué naturellement.

C 'est mon père qui est encore plus fort, il dépend de l' industrie du vêtement, et deuxièmement, le marché chinois a changé ces dernières années, quand il a décidé de venir à Shanghai.

A ce moment - là, il a été décidé de renforcer l 'entreprise, il y a des contours préliminaires.

Mais d 'ici à 2009, nous savons seulement que nous continuerons de le faire, mais aucun d' entre nous n 'est particulièrement clair quant à la date exacte à laquelle nous serons parvenus à ce résultat.

Financial Weekly Report: A Concept of Quality, but no concept of quantitative.

Qiu Jianqiang: Oui, à l 'époque, mon père a également proposé de devenir la première marque chinoise de vêtements de loisirs.

Mais qu 'est - ce que c' est que d 'abord?

Quel est le plan stratégique de McKenzie pour samma?

Qiu forte: il s' agit d 'un canal plus complet, de produits et de marques de stratégie de développement.

De nombreuses questions ont été posées à ce moment - là avec des réponses plus claires et plus préliminaires.

McKenzie nous a non seulement mis au point une stratégie pour le développement de la marque et l 'établissement et la mise en ?uvre de normes de canaux, mais aussi pour une croissance quantitative, l' objectif qui nous était alors fixé était d 'atteindre 35 milliards de ventes d' ici à 2014 et de maintenir la part de marché à plus de 30% par an.

Nous nous rappelons également que nous avons fait quelques corrections.

Dans ce processus, nous cherchons beaucoup d 'autres sociétés stratégiques pour travailler ensemble.

Multi - Brand Strategy direction

Si ?a se passe bien, j 'espère que nous aurons une nouvelle marque l' année prochaine.

Si cette nouvelle marque se porte bien, je vais probablement aller plus vite.

Vous vouliez être h & M en Chine, mais ils vous ont donné, comment réaliser ce rêve?

Qiu qiangqiang: ils ont rejeté l 'idée que je devais focaliser l' attention sur les clients et se concentrer sur le Groupe d 'age de 16 à 25 ans.

Mais ils disent aussi que samma ne peut pas être h & M, mais que vous êtes dans les parts de samma, vous pouvez le faire.

C 'est - à - dire que vous pouvez développer plus de marques.

Par exemple, on peut faire une marque entre 25 et 35 ans.

Tu peux faire 35 - 40, à ce niveau.

Samma avait une expérience réussie dans ce domaine, et vous pourriez la reproduire et l 'y mettre.

Votre nouveau projet de marque a - t - il un code de démarrage?

Qiu est fort: il démarre.

Si ?a se passe bien, j 'espère que nous aurons une nouvelle marque l' année prochaine.

Dans ce processus, si cette nouvelle marque se déroule bien, je vais probablement aller plus vite et plus vite.

J 'ai maintenant des contacts avec le Japon et l' Europe à cet égard.

Comment allez - vous coopérer?

Qiu forte: Nous sommes encore des actions de la marque plus de coopération.

Nous préférerions peut - être la formule de la coentreprise.

Ou l 'ancien agent général, en Chine d' abord.

Dans ce processus, nous devons apprendre quelques expériences de marques étrangères.

C 'est la fa?on de travailler avec cette équipe.

Je n 'ai pas fini. J' ai ma propre marque.

C 'est comme emprunter des oeufs.

Qiu est fort: C 'est aussi compréhensible.

Vous pouvez maintenant faire une marque libre, et honnêtement, il faut chercher, et vous retournerez sur votre ancien chemin pour faire quelque chose.

Samma vs

Si nous sommes soumis aux idées et aux pratiques des états - Unis, et si nous n 'avons pas nos propres idées, nous nous perdrons.

Tout le monde prend samma et bomby.

Comment voyez - vous ce concurrent?

Je n 'ai jamais considéré l' Amérique comme un concurrent.

Parce que je vais voir les statistiques actuelles, il se peut que nous ayons moins de 2% d 'espace et plus de 95% d' espace.

Si c'est pour les concurrents, quelle est la signification? Si nous soumis à Smith Barney d'idées et de pratiques, mais il n'y a pas de leurs idées, sera perdu.

Dans ce processus, c'est beaucoup de stratégies et de mouvement de réglage de l'effet de votre entreprise, pour votre entreprise confus.

Deuxièmement, Barney est une société nous très respecté, M. Zhou chengjian également très courageux, pour l'industrie de faire de nombreux efforts et contributions.

Nous avons appris beaucoup de choses.

Notre modèle d'il y a un endroit différent, mais chaque modèle peut conduire au succès.

Gestion financière hebdomadaire: semir pourquoi, de préférence de la franchise mode?

Qiu fort: Tout d'abord, je pense que le camp de droit bien, mais différentes sociétés de différentes situations.

Semir pendant tant d'années, je pense que si le camp de droite, il est nécessaire de résoudre de nombreux problèmes.

Le premier est le problème de personne.

Tellement de vêtements Co., Ltd, beaucoup de magasins de vêtements, chaque directeur général de vêtements de branche.

Robe chinoise le développement lui - même est très en retard, ?a manque de talent, comment pouvons - nous à la copie de ces talents, vous ne pouvez pas faire ?a.

Tu es la copie de ce talent, tu dois leur donner une rémunération élevée.

- pas de traitement, tu ne tiens pas de talent.

Le problème, pour être honnête, je pense personnellement semir n'a pas encore penser clairement, il n'y a pas un très bon moyen de résoudre.

Je pense donc qu'il n'a pas besoin de faire ?a.

De retour à faire les raisons du succès, nous avons de faible niveau pour aller le voir, c'est une question d'intérêt.

Gestion financière hebdomadaire: commerce de chevaux et de rejoindre Sen est comment la coopération de ses intérêts essentiels et quel est le mécanisme?

Qiu fort: Bien s?r, nous ne nous rejoindre de négocier et de sentiments, mais tout d'abord, nous devons souligner les bénéfices.

A ce niveau, en fait plus tard avec le franchisé lentement sur une mise à jour de la stratégie.

Lorsqu'il s'agit de noyau, en fait, on a fait un peu.

C'est le temps de faire de la distribution dans le passé, n'a pas le courage de la base de données stockés dans son entrep?t, c'est aussi simple que ?a.

La première, c'est que j'ai assez de marchandises au concessionnaire, etc. le franchisé pour prendre, c'est très important.

Le reste, je pense, est une petite mesure.

Par exemple, j 'ai fait une réduction, c' est toujours une compensation économique pour s' affilier.

C 'est ce qui compte.

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Sunma a maintenant plus de 4 000 magasins, presque toutes les villes.

Je me demande où sont les plafonds et les risques de ce modèle.

En 2007, nous avons mis en place un système de commande, d 'abord, nos distributeurs ont la capacité de détailler.

Je suis un homme idéal.

J 'ai demandé à mon équipe ce qu' on allait faire.

Chaque méthode est différente, vous devez rapidement ajuster votre organisation et vos produits.

Deuxièmement, comment est votre capacité globale de service, avez - vous mis au point un guide de fonctionnement spécial normalisé et normalisé pour vous guider dans votre travail?

Ce faisant, nous savons ce qui se passe à chaque étape.

Ensuite, nous allons continuer à optimiser ces choses afin d 'atteindre le terminal qui nous aide à les améliorer.

Financial weekly newspaper: Combien de temps encore ce modèle peut - il augmenter à grande vitesse?

Qiu est fort: Au cours des cinq ou 10 prochaines années, il ne sera pas confronté à des problèmes de taille.

Pour revenir à ce secteur, tout d 'abord, il a peu d' espace et de concentration, de sorte que les vêtements de loisirs sont encore en développement et expansion à grande vitesse.

En d 'autres termes, tout d' abord, le contexte général est positif.

Deuxièmement, la consommation est très faible dans l 'ensemble de la Chine, elle va être de plus en plus poussée.

En outre, dans ce mode, n'est pas activé.

La première, la configuration de canal qui elle - même n'est pas parfait; deuxièmement, il est également fondamental de canaux standard n'est pas parfait, il y a beaucoup de place; troisièmement, la planification de sa véritable dans le Canal à l'ordre de la concurrence n'a pas été atteint.

Ces trois aspects sont apportera une croissance rapide dans les années à venir.

Gestion financière hebdomadaire: dans le processus de développement futur, grand consommateur de ce secteur, non seulement dans le secteur de l'environnement extérieur, et il a changé aussi.

Par exemple, le commerce électronique, il y aura un impact sur le magasin, comment faire?

Qiu fort: Nous avons créé

Nous avons une plate - forme de commerce électronique a deux objectifs, le premier objectif est de marque, je veux tous très envie de rejoindre cette plate - forme de moi, c'est mon objectif.

La seconde est que tous les consommateurs à cette plate - forme, je pense que ce groupe d'age des consommateurs.

Les clients nous demande finale de conclure un objectif très clair sur cette base, on a construit cette plate - forme.

Insiste sur le personnel des première

Les cinq ou dix ans, pas de forte croissance semir vêtements confrontés à trop de problème

Gestion financière hebdomadaire:

Qiu fort: pour moi, la satisfaction des employés est la première.

Parce que la satisfaction des employés, le client sera satisfaisante; les employés ne sont pas remplies, il n'y a pas de clients seront satisfaits.

Gestion financière hebdomadaire: cela me fait penser à l'idée de maman a dit.

Avant un certain temps,

Qiu fort: Oui, je suis la logique, c'est ?a.

A la satisfaction des employés, il est possible d'améliorer la productivité.

Théorie de la même manière, d'améliorer la productivité va apporter le degré de satisfaction de la clientèle.

Nous avons maintenant de 48 bits sont des incitations, on est en train de faire de la deuxième tranche, il y aura.

Gestion financière hebdomadaire: Tu veux ton employé qu'est - ce que c'est?

Qiu fort: il y a quelques jours à venir faire de nouvelle formation, je vais aller enseigner, enfin, je leur ai partagé de 3 points, je ne dis rien, notamment de l'expérience, une expérience de travail des années 70, vieil homme, partager avec vous trois, modeste, ont bénéficié de la première, "; deuxièmement, l'accumulation, le travail n'est pas possible droit vers le ciel, c'est un processus tortueux, vous devez apprendre; troisièmement, le travail est pour la vie, heureux, c'est très important.

Gestion financière hebdomadaire: actionnaire dans ton coeur?

Qiu fort, peut - être parce que je suis actionnaire, alors envisager de ne plus.

Le temps, une section avant de la culture d'entreprise de tri.

Je pense que la première rangée de personnel devrait, quelqu'un d'autre a dit que les actionnaires.

J'ai dit que les actionnaires ont rien de bon de la section, il dit que tu es assez.

Alors pense à tort, c'est un des actionnaires de sociétés cotées, je ne suis pas le seul à ces personnes, mais un groupe de personnes.

Gestion financière hebdomadaire: les sociétés cotées aurait à faire face à un problème.

Qiu fort: précédemment considérée, n'a pas tenu compte de cet aspect.

Mais maintenant, fait face à cet aspect de la question, il est nécessaire de régler.