Li Ning Jin And Repli: Internal Diplomatic Problem In Transition Of Local Brand Enterprises

Le 30 juin 2010, Li Ning a publié à l 'étranger la plus grande campagne de reconfiguration de la marque depuis sa création, afin de résoudre le problème du vieillissement de la marque Li Ning.

à cette fin, il a même modifié sa marque de fabrique, qui a duré 20 ans et est marquée par un fondateur bien connu, pour marquer sa détermination à ? faire changer les choses ?.

Au cours de l 'année suivante, cette stratégie de pition, qui aurait d? être m?rement réfléchiet progressive, n' a pas remporté les louangeattendues, mais a donné lieu à des messages défavorables successifs: premièrement, la reprise et les chocdes canaux et la baisse du volume des commandependant deux trimesconsécuticonsécutifs; et, d 'après les résultats de la boursboursbours, la société a connu deux baisseimportantes de ses cours d' actions en l 'espace de deux demi - années, d' abord à la fin de 2010 avec une baisse de 23% de la valeur du marché de Li Ning et une évaporation de près de 4,5,5 milliards de dollars de Hong Kong après la fin de 2011;l 'annonce de la cessation de service de trois cadres supérieurs a entra?né une baisse de 8% du cours des actions.

Depuis le 30 juin dernier, tout au long de l 'année, les bouleversements de performance et les problèmes de gestion interne de Li Ning China Sports Products Co., Ltd.

Les problèmes de gestion précédemment masqués par un développement rapide ont été mis en lumière à la suite de perturbations des performances, l 'équilibre psychologique interne a été rompu et le scepticisme, l' agitation et l 'injustice se sont répandus à l' intérieur de l 'Organisation; comment la direction contestée peut - elle remédier à cette situation?

Bien que le développement de la marque depuis plus de 20 ans, la construction de la marque n 'en est qu' à ses débuts.

Avant de remodeler la marque, la plus célèbre "société de marque" chinoise n 'a pas fait un positionnement systématique et rigoureux de la marque et l' a pformée en capacité d 'Organisation.

Dans le contexte de la déréglementation de la concurrence sur le marché et de la polarisation de la consommation mondiale, Li Ning est - il en mesure de résoudre le dilemme de la position du marché grace à une campagne de reconfiguration des marques d 'épargne de quatre ans?

Tout d 'abord, la Chine accueillera la relève des entreprises dans les 10 prochaines années.

Enfin, il convient de mentionner que l 'affaire de la pition de la société Li Ning a des particularités individuelles - l' influence de la personnalité personnelle du fondateur sur la culture de l 'Organisation.

Li Ning est l 'une des premières entreprises chinoises à essayer de démembrer et de minimiser la couleur des fondateurs.

Li Ning a pris la décision, vers l 'an 2000, de mettre en place un système moderne de gouvernance d' entreprise.

En tant que fondateur, Li Ning a pplanté une partie de ses valeurs personnelles en tant que valeurs fondamentales de Li Ning: gagner des rêves, des percées, la poursuite des performances; elle est une qualité humaine généreuse qui lui permet d 'apprécier si la société a créé un environnement humain favorable à ses employés.

La plupart des employés de Li Ning ont indiqué qu 'ils connaissaient les principes de base de l' entreprise, mais aussi que, dans de nombreux cas, il n 'y a pas de place pour faire quelque chose, par exemple ce qui est le plus important de la politique de marque de l' entreprise et les critères d 'utilisation.

Pour l 'actuel Directeur général de l' entreprise, un environnement trop libéral peut entra?ner un manque de loup - garou nécessaire au changement organisationnel.

Jim Collins et Jerry pollars ont mentionné dans leur ouvrage Key Young, que les sociétés tournées vers l 'avenir peuvent institutionnaliser les idéaux fondamentaux de l' individu et les intégrer dans les structures organisationnelles, et que ces éléments ne sont pas simplement des idéaux ou des cultures universels.

Les entreprises tournées vers l 'avenir disposent également de mécanismes concrets pour préserver les concepts fondamentaux et stimuler le progrès.

Dans le cadre de la société de dessalement de fondateur de couleur, n'est pas une idée centrale est pformé en pratiques spécifiques, capables de stimuler le progrès des institutions et des mécanismes de l'Organisation.

Après la société dans la période de modification de la culture de l'Organisation, le problème sera de longueur d'onde de choc de changement qui est amplifié, pour ajuster l'idée centrale, ou de renforcer, d'améliorer les systèmes de pformation, est la question de la garniture dans la pformation ne peut pas être évité.

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- doublure "troubles"?

Une marque de nombreux consommateurs continuent de résonance émotionnelle, mais honte face à l'intention d'achat n'est pas fort; l'un par la majorité du personnel appelé digne de respect, la société de rêver, mais n'arrête pas de rythme à partir d'un employé; ce devrait être m?rement réfléchie, nouvelle marque d'exercice à chaque étape, mais à cause de la volatilité du personnel de haut niveau, le canal de la baisse des commandes.

Doublure, bordel?

"Swing", quand on a parlé de leadership plus insupportable, Simon voulait, c'est de travailler dans une période troublée.

Il y a trois mois, un gestionnaire de Simon ou la société de commercialisation, mais il a décidé de prendre une pause, de changer de boulot.

Dans cette société, fait plus de quatre ans, à partir de, où, malheureusement, il y a quelque chose de frustration, il a des amis dit le revêtement est le plus susceptible de devenir la marque au niveau mondial.

Au cours de l'année écoulée, il a refusé de parler de ce point de vue, "que vivre dans la montagne".

Le 30 juin de l'année dernière, la société commencer la société la plus importante de l'histoire, une fois la reconstruction de mouvement.

Simon est un peu confus, un champ est la nouvelle marque d'exercice délibéré, à chaque étape, pourquoi dans un délai d'un an à l'agitation du personnel de haut niveau, la société d'instabilité, de canaux de diminution des ordres? Il pense que la société avant le départ de l'OCM 方世偉 tout est normal, Après tout, il est le mouvement d'un champ de marque de reconstruction coordinateur, à blamer.

- Dick pense également que la société est malade, il est demandé, et la maladie de rupture "manque de clarté des jugements de valeur standard", à des critères vagues qui apparaissent dans le développement de produits, appara?t également dans la nomination du personnel.

- Dick est employé profond comme un secteur de produits de la société, a passé sept ans dans la doublure de démangeaisons, a décidé de quitter le revêtement superficiel quand.

Chaussures de société de gestion de produit, au cours des cinq ou six ans, presque une barbe, il était également à la doctrine de la "vieille" devrait sortir bien plus frais de développement de produits.

Ai entendu parler de son ancien Président, certains accidents Roy, il est responsable de la garniture, les canaux de vente d'un personnel de gestion, cette année, le festival de printemps de la démission de partir.

Roy n'en 2007 dans la société, est responsable de la gestion de l'innovation de la partie de Canal.

Lors de son impression, pendant quatre ans dans la société, n'a jamais eu d'échange de garniture et le Président seul.

Amis du Secrétariat entendu parler affaires, ancien Président de son responsable également parler de lui, il a de nouveau l'intuition vétéran de la montagne.

- Simon et Dick, a la même impression.

Ils se souviennent tous, le 27 janvier, sur le revêtement de conférence de groupe, le Président adresse à la fin de la garniture est raleur, "trois ans également tout le monde une nouvelle doublure", mais ils ont choisi de ne pas attendre.

La prochaine étape, ils veulent changer de lieu.

Remodelage de l 'allumage

Faire le changement, c 'est faire le changement

Tout est possible.

La veille de la Conférence, Zhang Zhiyong Zhang Zhiyong, Chef d 'équipe de la répétition temporaire, pensant que les vêtements du personnel ne correspondaient pas au sujet, est devenu "commander", avec son personnel, a fermé à clé dans le seul magasind' exposition du parc de Li Ning, et a réhabillé; le jour de la Conférence, l 'organisateur de la manifestation a surpris à l' extérieur de la Conférence un bloc de 900houli nining, l 'emblemblème CMO fangweishi Shi Shi Shi Shi Shi Shi Shi Shi Shi Shi Shi, à l' origine de la cérémonie temporaire.Beaucoup de Li Ning ne savent pas si la version chinoise de "make The change" est "tout changer" ou "Let change" ou tout autre mot relatif au "changement".

Tout est caché sous la nouvelle marque de Li Ning, plus prisée.

Les étrangers mettent leur curiosité sur le changement de marque de Li Ning et le vieillissement de la marque, ainsi que sur la reconstitution de l 'ADN de marque.

Peu de gens ont remarqué que l 'entreprise co Guo Jianxin n' avait pas assisté à la Conférence de presse, décrivant comment la cha?ne d 'approvisionnement de la société soutiendrait la reconfiguration de la marque, et encore moins les détails de la traduction en chinois du nouveau slogan.

Dave, qui travaille avec Simon dans le système du marché, après la redistribution de la marque, a remarqué que "les étrangers ont l 'air très animés, seuls nous savons ce qu' est le problème".

En effet, la marque de Li Ning 2010 n 'est pas une campagne publicitaire de fortune, mais un mouvement de pformation d' entreprise planifié pour quatre ans, dont l 'objectif est de redevenir la première marque sportive locale et internationale après 2013, et de devenir une véritable marque mondiale.

Les discussions sur la refonte ont commencé en mai 2007.

Après avoir été dépassé par Nike et Adidas en 2003 et 2004, bien que la croissance naturelle du marché ait permis à Li Ning de maintenir une forte croissance, l 'entreprise a pris conscience que le positionnement de la marque Li Ning était quelque peu gênant.

Le marché de haut de gamme de Nike, Adidas, le marché de bas de gamme à un grand nombre de Jinjiang entreprises.

Il y a 20 ans, un gérant japonais, le père de la stratégie, a introduit le concept de ? société m ?, qui signifie que, dans le contexte de la mondialisation, la classe moyenne intégrera les classes les plus avancées ou les plus défavorisées, et que la société passera du noyau de jujujujube majoritaire de la classe moyenne à la taille moyenne de M.

Selon cette structure sociale, la capacité du marché central diminuerait.

En outre, Boston Consulting Corporation a publié un ouvrage intitulé what the customer wants to buy (What the customer want to buy) qui fait état d 'une tendance à la hausse et à la baisse de la consommation des consommateurs sur les marchés de Middle - end.

En résumé, c 'est que les consommateurs sont disposés à choisir des produits qu' ils considèrent comme importants pour eux - mêmes, tels que les téléphones portables, les sacs à main, les vêtements, alors que les produits qui ne leur paraissent pas très importants ne sont pas des marques, mais des rapports de prix, tels que les produits quotidiens.

La combinaison de ces deux tendances a accéléré la disparition des marques à la pointe centrale, et Li Ning est exactement dans cette position.

En 2007, la société Li Ning a engagé ziba pour étudier la situation actuelle de la marque Li Ning, qui a conclu à un vieillissement important de la marque, à l 'age très élevé de la population acheteuse et à l' age de 35 à 45 ans pour les principaux groupes de consommateurs.

Selon Zhang Zhiyong, la consommation de produits sportifs se situe généralement entre 15 et 45 ans.

Selon les résultats de l 'étude, dans cinq ans, l' ancien Groupe de consommation de base pourrait réduire considérablement la consommation de produits sportifs, alors que pour Li Ning, la question est de savoir comment la croissance consécutive se poursuivra.

La marque Li Ning, créée par l 'ancien champion olympique Li Ning, a une signification émotionnelle particulière pour le marché chinois de l' équipement sportif et pour la génération chinoise.

En passant en revue la culture chinoise de consommation de vêtements avant et après la création de Li Ning - au début des années 90, la Chine est entrée dans la phase initiale de la consommation de marque, à l 'époque, les gens étaient des "marques célèbres".

On ne fait pas de distinction délibérée entre les exigences vestimentaires en différentes occasions, alors Li Ning et les marques de costume yagor, Sugi, Tiger, etc., sont considérés comme des synonymes de la marque chinoise.

Les retombées de la marque du Prince de gymnastique ont permis à Li Ning de se développer à grande vitesse et, surtout, de devenir un souvenir collectif d 'une génération.

Né dans l 'émergence de la conscience de la consommation des marques de marché en Chine, a décidé que, depuis sa création, le premier groupe de consommateurs principaux de Li Ning n' était pas représenté par les jeunes, mais par la population forte et forte de la société qui avait une conscience de la consommation des marques et une certaine capacité d 'achat.

En général, une marque sportive qui encourage l 'esprit sportif se positionne souvent entre 15 et 25 ans.

Au cours de cette période, connaissant bien la marque des sociétés à capitaux étrangers, progressivement à l 'exportation des consommateurs chinois à un niveau plus riche de la marque de consommation.

Après 2000, Nike et Adidas ont progressivement accru leur investissement dans le marché chinois, avec des annonces interprétées par les plus grandes stars du monde du sport et du monde de la mode, pour faire des rêves en Chine, ils ont fasciné les jeunes.

Li Ning est de plus en plus considéré comme une marque moins jeune.

Dès 2004, Li Ning, interviewé par le Centre de gestion de Guanghua de l 'université de Beijing, a introduit le thème du vieillissement de la marque Li Ning dans le cours de Guanghua MBA.

Mais les années suivantes, la croissance naturelle de la demande intérieure a masqué les problèmes de positionnement des marques.

Pour une société qui jouit d 'une croissance rapide, cela ne suffit pas pour devenir un problème.

? il y a des problèmes que Li Ning aurait d? mettre en lumière aux alentours de 2008, mais que le passage de la flamme olympique et le dépassement du chiffre d 'affaires d' Adidas en 2009 ont dissimulés. ?

Un ancien employé de Li Ning l 'a dit au Journal.

Après les résultats des recherches de ziba, il y a un large consensus au sein de Li Ning pour changer et redéfinir.

Selon Zhang Zhiyong, "la tendance à la hausse du consommateur moyen est de plus en plus évidente, et nous devons suivre le rythme des consommateurs.

Bien s?r, il est plus facile de descendre, mais pour devenir une marque de classe mondiale, nous ne pouvons qu 'aller en haut ?.

Toutefois, l 'histoire qui s' est ensuivie s' est rapidement pformée en une lutte de consensus.

Un an plus tard, la société CMO Fang Shi Wei, co Guo Jianxin a démissionné.

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Deux sauts en trois.

La recherche autour de la marque Li Ning, ziba a duré près de deux ans, après l 'année olympique.

2008 est l 'année du sport, autour des Jeux olympiques, Li Ning a un plan de feu.

Li Ning n 'est pas un sponsor officiel des Jeux olympiques, mais a remporté une belle victoire au cours de l' année.

Après les Jeux olympiques, la reconstruction de nouveau à l'ordre du jour, Guo - coo -, a convoqué une réunion du personnel, employé plus de gestionnaires de niveau tous présents, multi - vidéo.

La réunion, Guo explique l'intention originale et de la marque de cible de remodelage et a informé les participants que, après un mois, sera la tache de décomposition à des individus à des secteurs spécifiques.

- Dick parmi les participants, veulent maintenant, il pense que certains paradoxes, après un mois, la Mission n'a pas été d?ment suivie, Guo également pas la convocation d'une conférence à ce sujet.

Secteur de produits de marque et de suivi a participé à la réunion des associés à un remodelage, mais en fait la reconstruction de la société n'a pas apporté de l'innovation dans la planification et le développement de produits, de nous faire, mais c'est une nouvelle étiquette sur le produit ".

Il ne peut pas comprendre, certaines décisions importantes pourquoi c'était si hate? Par exemple, déterminer le nouveau logo.

Garniture de changer de marque est le plus accentué dans le mouvement de cette fois remanié un stylo.

L'original de la marque est l de déformation, il y a la marque de fondateur profond.

à la fin de la période de reconstruction de marque dans la discussion, de la gestion, dans la proposition, par l'intermédiaire de changer de marque, pour émettre un signal de changement intense; un autre sens n'est pas clairement la est d'affaiblir le lien entre la marque et le fondateur, à raison de gymnastique pour sous - Roi a grise jeunes 90, manque d'empathie.

La motion est pmise à la garniture de moi, "Prince" même dans l'esprit de certains changements, mais encore de soutenir la motion.

Ziba avec une autre société de l'information est devenue une marque landor soumissionnaires.

Dans le procédé de criblage de logo, la formation d'opinions différentes.

Radical une école pense que le nouveau logo de revêtement doit être complètement à Lee Ninghua, présenté dans le logo complètement invisible dans les ombres du passé; certains anciens employés pensent que, même changer de marque, devrait également sur la base de vieux sujet de parfait.

Zhiyong Zhang dit qu'il est partisan d'un programme déterminé après.

Trois membres du Comité le nouveau logo seulement: Président de garniture, 方世偉 Zhiyong Zhang et OCM PDG.

Il est évident que la nouvelle cible par revêtement et] peut être confirmée.

Le processus de sélection de nouvelles marques de trois propositions, deux propositions de programmes entreprises ont finalement échoué, pas trop subversif n'acceptent pas le fondateur, quelques Parties par mais il y a un risque juridique d'enregistrement de la marque de commerce mondial.

Apparemment, une nouvelle norme finale de la Conférence, par revêtement de la société est la partie de la chaussure de produits américains un concepteur de passer une journée de la conception.

Dans un esprit de dialogue et de cette empreinte,] le nier: "à partir de ce programme, jusqu'à la fin de confirmation de signature, il a fallu plus de 20 jours, sans parler des autres".

Par exemple, la détermination de la forme d'une conférence.

Est considéré comme le plus important de la garniture tout au long de l'année dans 1 mois avant la tenue de la Conférence de presse, il n'est pas expressément par le secteur des affaires gouvernementales ou par marque PR dominante.

Un témoin dit, après le festival de printemps 2010, la société n'a même pas encore de déterminer s'il faut lors d'une conférence de presse, jusqu'à ce que le CFO que changer de marque, qui concerne l'évaluation des actifs incorporels, doit être clairement de la communication sur les investisseurs et d'autres parties prenantes.

La fin de l'année 2009, 方世偉 nommé un coordinateur de remodelage de la marque, peu de temps avant qu'il vient d'être promu à la société de l'OCM.

Le revêtement interne de l'entreprise, 方世偉 plut?t convaincant.

à partir de 2007 dans la société à la fin de 2009, dans le Bureau, il a la "triple saut".

C'est une partie des employés mécontents.

"Je n'ai pas vraiment envie de comprendre pourquoi il a triple saut, à vrai dire, c'est vraiment une mauvaise influence.

On ne sais pas quelle est la valeur de l'orientation de la société ".

Simon a reconnu dans le domaine de la publicité de marque, ta?wanais réellement à la méthodologie, des techniques et des idées plus mature, mais il est impossible de comprendre dans 方世偉 de dominer le marché du système, de la vitesse d'augmentation de la proportion de travailleurs ta?wanais.

Dans le secteur de produits, un Dick n'a pas trouvé de personnel de différentes cultures, il y aura beaucoup de conflits internes, mais le taux de rotation du personnel impressionné.

Pour le secteur des produits de la chaussure, par exemple, dans un délai de cinq ans, chef de département a changé de quatre, et un gestionnaire de produits était presque de la barbe.

"Les changements fréquents de la personne responsable, conduit à un manque de cohérence et de la cohérence des stratégies de conception de produits".

Pour le garnissage de la société de développement de produits de processus sensiblement: de la planification, de la conception, du développement et de la production.

Dans la phase de planification, la garniture sont également disposés à la recherche de marché d'entrée, mais, dans la pratique, d'études de marché, de la conception, le développement, mais surtout sur la volonté des différentes positions de personnel à dominante, le manque de planification et de la coordination.

Secteur de produits en 2009 a créé CPO (officier chef produit), d'un poste de la catégorie des produits de service par la personne responsable 徐懋淳 (Morris) jouer.

Morris est devenu la doublure interne, un autre "triple saut" des cadres.

- Dick que de renforcer la planification des produits de voir, c'est nécessaire, mais comment peut - on laisser jouer un r?le nouveau poste est la clé.

Dans le même temps deux nouveaux cadres de promotion, la société dans le cadre de l'OCM a créé un nouveau poste de fonctions - Bi (Département de planification stratégique de la marque de marque de l'Initiative).

La création de bi peut être considérée comme un ajustement de la structure organisationnelle de nobles aspirations.

La création de services de bi visant à résoudre les problèmes de planification, de marques et de produits mentionnés ci - dessus, en bref, le cycle de vie de bi - secteur du processus de gestion de marque, il faut la stratégie de marque de l'intégration de la société, la stratégie de commercialisation et de stratégies de produits de sport, à l'aide de Zhiyong Zhang dit bi Département doit dessiner une carte de marque.

(spécifiques de voir le prochain article les troupes, de mauvaise ")

En ce qui concerne la commercialisation de produits de marque, de mouvement et de la planification, bi - secteur depuis la naissance du a intersectorielle, les caractéristiques de la matrice de fonctions de coordination.

Le Département a créé au début, la catégorie cinq grandes entreprises relevant de la juridiction de, respectivement, de basket, de courir et de la femme, le mouvement de la vie, les sports, puis ajouté au badminton.

"Bi service établi que peu de temps, j'ai rêvé".

- Dick, il doit posséder un système personnel de marque ou la conception stratégique de penser la pensée, d'autre part, son naturel fonctionnel d'attributs et de communication exigent que le titulaire de la doublure, la société est très familier.

C'est pour de nombreuses personnes, est un défi.

Mais il a vite dé?us, bi en cinq secteurs, premier directeur en cinq catégories.

Critères de sélection il certains doutes dans la société.

Après l'établissement de la doublure de vêtement bi - départements, services a lancé une ligne de produit appelé "surfer girl", un marché de niche à viser les femmes de surf.

Proposer un designer britannique, il considère que la poursuite de "jeune" et de "personnalité" cette garniture après Anastomose de remodelage.

"Les autres internes opposés, car le surf à la Chine n'a pas encore formé sur le climat, c'est pas une affaire.

Dick surpris de voir que le produit final ou sur le marché, "Je ne sais pas, en ce moment, bi secteur fais?"

Cinq aéroportée payé le Directeur, avec deux "C au niveau de trois cadres de la sauter, c'est arrivé dans la société et de la période de pition, enfin rompu l'équilibre psychologique à l'intérieur.

La société a le fondateur de la société de gestion à dispara?tre, les anciens employés de la poste de PDG de travail assidu de promotion, de fa?on à pmettre sa volonté d'établir des mécanismes de gouvernance de l'histoire moderne, le PDG a encouragé les retardataires: ici, dur, tu seras juste récompense.

Cependant, le changement a eu lieu, dans le tissu de l'air a rempli de suspicion, impétueux, des plaintes et le sentiment d'injustice.

Affaire de choix

"C'est comme est de verser de l'eau propre chaussures."

Cette phrase a été cité à l'intérieur de leur propre entreprise] sur Twitter.

Récemment, il a commencé à mettre à jour de manière efficace propre à l'intérieur de microblog, même dans celui - ci de parler de questions de son avenir.

"Quelqu'un d'autre m'a demandé si je pouvais partir, pourquoi ne pas plus directement communiquer de manière active?" dit - il, de sentiments et de son propre point de vue du passage de sortie, pour disperser la partie indissoluble et agitation, est un moyen de traiter ce difficile.

Il sait que les employés de confusion, mais ce n'est pas très clair des puzzles où.

Par exemple, dans les processus d'établissement de bi, il pensait que de normes très clair: Tout d'abord, si super sales, en d'autres termes, avoir la capacité de communication avec les services de la superbe, capable de communication interne sans entrave; deuxièmement, la capacité de la stratégie de marque de planification du système, sur la stratégie de marque, de stratégie de commercialisation et de stratégie de produit de mouvement lire; enfin, un sens des affaires.

Mais dans la pratique, les normes peut éviter la remise.

Le choix final], de préférence ont une capacité de communication et de campagnes de marketing sur l'expérience accumulée.

La capacité de stratégie de commercialisation en mouvement,] avis, est le point faible de la société.

Dans la réalisation des objectifs de développement de la marque, la définition de nouvelles doivent compléter.

"Cas surfer girl", il a été utilisé pour illustrer la marque de carte pour le revêtement d'avenir important, "Bi est la marque de conception de filtres, de veiller à ce que le processus de création de conversion, à moins de ne pas courir trop".

Filtre] ", c'est - à - dire à l'établissement de normes de comportement et de revêtement intérieur de valeur, appelée loi ABC (marque du client et de l'attention, la propre).

Mais] reconna?t également, au cours de l'année écoulée, le r?le de bi dans le secteur n'a pas encore atteint son intention initiale de ce secteur, "le développement de produits de chaussure a besoin d'environ 16 à 18 mois de vêtements, vite, il faut environ 12 mois", peu de temps pour réfléchir à La création de bi,] souligne que la réforme de l'Organisation n'est pas atteint, le besoin de multiples un peu de patience.

Mais pas de partenaires extérieurs ont la même patience.

Dans les affaires de tous les biens de consommation, le canal est né le bénéfice.

La réaction des canaux pour le revêtement de la pition, bient?t se reflète dans l'ordre de quart.

La quantité de commande pour le deuxième trimestre de 2011 et au troisième trimestre, sont en baisse.

D'une part, la reconstruction de revêtement au cours de la période correspondante, fait une structure de réglage de canal, à l'origine de la couverture nationale de la grande zone de vente est divisé entre le nord et le Sud - est de trois régions, leurs camps.

Sur la base de la zone de réglage, la garniture en même temps pour commencer de canaux d'optimisation, des magasins, des distributeurs de moins d'une petite zone de fusion par leurs supérieurs de dealer, c'est pour des distributeurs de résistance psychologique.

"Pratiques optimisation de canal est vrai, nous ont été faites, mais le revêtement radical".

Vice - Président de haut 張濤如 est Anta dit.

D'un autre c?té, la société de consultation de l'industrie de la mode internationale que le PDG 李凱洛 bleu, d'un autre point de vue, l'analyse de canaux de garniture sur la reconstruction de conflit: "un canal vieux forment une inertie, ils savent l'extrême pour les consommateurs, afin de prévenir la perte inhérente de clients, généralement, il est difficile de style choisir à l'avance, surtout après l'ajustement de positionnement se produit dans le revêtement, est une attitude attentiste.

] que le changement de l'environnement macro - économique est pmise en amont de l'industrie du sport, dans l'industrie, nous devons penser "sélection" modèle d'entreprise.

Il a l'identité de la consommation est formé de deux grandes chimiotactique et dynamique et plus faible, la valeur de marché du marché et de la marque de base qui conduirait à la différenciation du marché sensible des prix de type entra?né.

Modèle d'affaires correspondant à la marque de distributeur (par exemple decathlon) et des marques de sport (par exemple Nike), ces deux modèles ont des exigences différentes de la garniture de la compétitivité, le choix de ce dernier.

Cela signifie en fonction, le produit peut réaliser l'émotion de la prime.

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Il est nécessaire de repositionner la marque

Cognitive à l'observateur extérieur, garniture de marque semble toujours à la mode de mouvement de balancement et entre le sport professionnel.

Au début de la création de la garniture, veut être un professionnel de vêtements de sport, mais le marché de telle sorte que le mouvement de la garniture de guidage non tenue plus populaire.

En 2002, à l 'appel ? tout est possible ?, Li Ning a commencé à revenir sur la voie de la spécialisation.

En 2004 et 2005, le positionnement de Kappa de la mode sportive est rapidement apparu, ce qui n 'a pas eu d' incidence sur l 'introduction en 2006 de l' administrateur général de la marque leshyu Yuen, il est heureux d 'avoir une riche expérience dans le fonctionnement de la marque de mode.

Au cours des années suivantes, Li Ning a également essayé d 'exploiter différents marchés sous la forme de plusieurs marques, avec peu de résultats.

Zhang Zhiyong a attribué à Li Ning dans le développement de l 'innovation de publicité, le style de conception de produits, les changements dans le sens du développement de Li Ning, n' a pas vraiment le sens de la marque de peigne et de reconnaissance d 'ADN.

"Quand il y a toujours des affaires, vous n 'y pensez pas en profondeur."

D 'autre part, les sports professionnels et la mode sportive ne sont pas si distinctifs ou inconciliables.

Les consommateurs de la perception de la marque Nike, ADI, vont tendance à "professionnaliser, mode, cool", mais les marques puissantes peuvent utiliser des ressources sportives uniques pour faire des déductions personnalisées, renfor?ant ainsi la mémoire de marque et les préférences des consommateurs.

Zhang Zhiyong l 'appelle le problème de la pformation créative.

Dans le processus de reconfiguration de la marque de Li Ning, il n 'y a pas plus de distorsions et de chaos dans la pformation créative que "après 9000 Li Ning".

Il s' agit d 'un slogan qui a suscité des débats, des controverses et des confusions au cours du processus de reformulation.

Au cours de la phase préparatoire de la reconfiguration, le secteur du marketing a passé beaucoup de temps à trouver des créations appropriées pour exprimer la nouvelle personnalité de la marque Li Ning, finalement un jeune homme a réalisé la vidéo "Li Ning, vous ne savez pas 90 après", parce qu 'après 90 ans d' expression de l 'esprit incompréhensible et désireux de communiquer, a été "récupéré dans de nombreuses créations.

Au cours des discussions internes, les publicitaires ont essayé d 'exprimer, par le biais d' une initiative similaire, l 'état d' ouverture de Li Ning, qui n 'avait pas connaissance des 9000 ans, mais avait l' intention de renouer la communication et de changer de dynamique.

Une autre signification est la société Li Ning, fondée en 1989, est une société de 9000 ans.

Il ne fait aucun doute qu 'après la nouvelle publicité, la plupart des gens comprennent que Li Ning abandonne 70 personnes après 800.

Zhang Zhiyong reconna?t qu 'il y a un problème de "mécontentement" dans la pformation de la créativité, il définit l' absence de conversion comme un problème de force exécutoire.

Il s' agit essentiellement d 'une question d' Organisation qui a trait à la culture organisationnelle et au système de responsabilisation.

Objectivement, compte tenu de l 'intensité de la concurrence dans l' industrie, Li Ning est une société de culture loup - garou, à cause d 'un caractère généreux, le fondateur Li Ning est plus soucieux de créer un environnement favorable aux employés.

? Il n 'est pas d' origine commerciale et il est contraire à sa nature de lui demander de toujours considérer les problèmes sous l 'angle commercial. ?

Zhang Zhiyong a dit qu 'il communiquait souvent avec Li Ning ces derniers temps, il a évoqué le point de vue selon lequel les cadres ne pouvaient pas être "trop bons" envers leurs subordonnés, trop bons, trop dispersés, il fallait avoir une certaine pression.

? un environnement de détente ne signifie pas l 'indifférence ?.

Il y a la résistance.

Le changement de canal lancé en 2009, avec l 'intervention de Zhang Zhiyong, a peut - être pour but d' accro?tre la pression.

Que ce soit à Zhang Zhiyong, à Li Ning ou à Li Ning lui - même, le principal défi du changement réside toujours dans la manière de gérer le recul, pas trop radical ou trop conservateur.

Une publicité récente largement diffusée, créative et audacieuse dans le micro - blog est peut - être la meilleure illustration de la société: sous forme d 'animation, la publicité présente un groupe de spermatozo?des qui ont eu des difficultés à aller de l' avant.

Simon, Dave, adick, Roy sont tous des pseudonymes.

Pilotage n.

Dialogue Li Ning Zhong Guo Ti Yu pin you xian gong si CEO Zhang Zhiyong

21cbr: depuis le 30 juin de l 'année dernière jusqu' à maintenant, la marque Li Ning a remodelé toute l 'année.

Zhang Zhiyong: Je pense qu 'il y a quelques questions qui se sont fait jour, le plus important est de changer d' avis.

La revendication de la marque Li Ning dont vous parlez a toujours été floue et oscillante au cours des dernières années, pour la première raison, peut - être pas de positionnement, c 'est une raison stratégique; pourquoi maintenant nous devons faire le positionnement de la marque, parce qu' il n 'y a pas de normes, pas de règlements, tout à coup vers l' est, vers l 'Ouest.

La deuxième raison est la mise en ?uvre.

La mise en ?uvre du bien et du mal dépend principalement de deux aspects de contr?le, l 'un est la capacité de pformation créative, par exemple, notre ADN contient un élément de l' expérience chinoise.

Comment faire de l 'expérience chinoise un motif et une couleur? Il s' agit d' un processus purement créatif qui nécessite une régulation du processus, que l 'on appelle le filtre, ce que l' on fait doit être contr?lé par le filtre, du moins pas trop.

En outre, c 'est la capacité de "marketing intégré", les produits, les détaillants et les publicités doivent être mis en place, sinon les consommateurs ne peuvent pas voir l' information ou voir l 'information et ce que nous voulons pmettre.

21cbr: nouveau Département du bi à la fin de 2009

Zhang Zhiyong: pourquoi le bi a - t - il été mis en place? Nous avons fait la stratégie 913 en 2009, et nous avons décidé de créer cette section pour établir une carte de marque.

Une marque doit être positionnée, une fois positionnée, il faut une intégration.

21 CBR: s' agissant de la structure organisationnelle et de la mise en correspondance des compétences, je voudrais aborder une question précise: en tant que principal service de Li Ning, le chef du secteur des chaussures a changé de quatre personnes en cinq ans, vous trouvez que c 'est normal?

Zhang Zhiyong: anormal.

Pourquoi?

Zhang Zhiyong: Je veux commencer par le contexte, je ne dis pas ce qui est juste ou faux, parce qu 'il n' y a pas de sens, chacun se tient dans une perspective différente.

Les raisons des changements de personnel que j 'ai opérés ont été regroupées en termes généraux: Tout d' abord, les changements qui ont le plus d 'impact sur l' organisation d 'une entreprise, c' est - à - dire la modification complète des fonctions d 'un département.

Deuxièmement, les fonctions du Département restent inchangées, à l 'exception de l' un d 'entre eux.

Il y a deux autres types de changement: le roulement, qui est normalement envisagé pour quatre ou cinq ans, empêche les gens de perdre leur passion et, d 'un point de vue financier, permet d' économiser environ 15% des ressources humaines, ce qui n 'est souvent pas un cratère de radis; et le pfert, c' est - à - dire la réaffectation des compétences.

Le dernier changement concerne l 'établissement de rapports au sein de l' Organisation, où les problèmes culturels se posent.

L 'organisation matricielle doit en fin de compte être mise en ?uvre, et nous sommes en train de l' améliorer et non pas de l 'améliorer.

C 'est d' y penser que c 'est un grand défi pour la culture d' Organisation des chinois et que chacun doit apprendre à se professionnaliser.

21 CBR: Li Ning s' est tourné plus t?t vers la gouvernance d 'entreprise moderne, la professionnalisation est - elle un problème pour Li Ning?

Zhang Zhiyong: C 'est l' état de la société dans son ensemble.

Dernièrement, j 'ai dit à Li Ning que j' avais des idées qui m 'inspirent.

Le deuxième, qui s' appelle petit, ne laisse pas tomber.

Le troisième, que je crois devoir renforcer au sein de notre Organisation, c 'est que les commandants ne sont pas trop bons pour ceux qui sont en bas et que les bons sont en train de s' évanouir.

Nous encourageons la création d 'un bon environnement pour les employés, mais il est important de mettre en place un cadre réglementaire.

Avant, j 'avais une pression sur le personnel pour un environnement de détente, c' était l 'insistance de Li Ning, mais vous avez constaté certains phénomènes, ne peut vraiment pas regarder.

Un environnement agréable ne signifie pas que vous ne serez pas excessif, peut porter atteinte à la culture de l 'entreprise.

21 CBR: Li Ning a été relativement détendue ces dernières années, ce qui a entra?né une pénurie de loup - garou.

Zhang Zhiyong: Oui.

C 'est une question de culture d' entreprise.

On considère généralement que la culture d 'entreprise est l' affaire de l 'homme qui dirige, et pas seulement de lui.

Tu m 'as demandé ce qui arrive au Directeur non fondateur à ce moment - là.

En fait, la question que vous posez est la suivante: si les principaux actionnaires sont séparés des décideurs, quelle différence y a - t - il entre cette prise de décisions et la prise de décisions au sein de l 'Organisation qui les regroupe?

La différence réside dans le fait que les valeurs de chacun influent sur la prise de décisions et que les valeurs de chacun sont différentes.

Alors j 'ai parlé à Li Ning: Dis - moi, quel est le seuil de ce que tu m' as demandé?

C 'est ce qu' il détestait le plus depuis des années.

Pour toute organisation existe également une ligne de fond, de sortir de cette ligne, peut affecter l'Organisation, d'un point de vue économique susceptibles de causer des blessures à l'Organisation, est ce que je peut dire pour l'individu est suffisamment d'espace, à partir d'un autre point de vue, l'Organisation n'est pas juste.

Quelque chose de franchise, de conflits culturels à condition de ne pas toucher au fond, il n'y a pas de mal à parler.

21CBR: d'un point de vue économique, qu'est - ce que l'Organisation de la ligne de fond?

]: Comme je l'ai dit, je suis encouragé quelque chose à dire, nous devons les points fondamentaux.

On va comprendre que leur personnel, qu'ils me plaindre de quoi que ce soit, on leur donne la possibilité de se plaindre de ce qui sera.

Je ne me plaindre, mais je sais que je vais à quelle occasion de se plaindre, comme je pourrais avec garniture de dire quelques mots, mais je suis absolument pas sur mes subordonnés se plaint parce que cette plainte lui faire de mal, je ne peux absolument pas étranger de se plaindre, tu pour se plaindre d'une lésion externe est la marque, c'est une ligne de fond.

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Pourquoi il n'y a pas eu de changement?

Attention à cause de la société est très simple: les affres de cette société connaissent actuellement de nombreuses sociétés chinoises ont vécu.

Mais cette douleur pour le revêtement d'une entreprise est "douleur", pour la plupart des sociétés "douleur".

Il y a un an, d'une nouvelle utilisation de garniture de marque le slogan "pour changer" a révélé une grande anxiété.

Bien que la société pendant la période de 20 ans a beaucoup changé, mais un "changement de fond a" n'est pas arrivé.

Doublure, le maintenant grise "" le Prince de gymnastique semble symbolise la société actuelle - il sur le marché est encore "Prince", pas "roi", et c'est un prince, un peu de vieillissement, de douter que c'est un jour de monter sur le tr?ne.

Depuis sa création en 2001, le panneau de revêtement pour monter, devenir une "marque", en raison de la célébrité de marque et de réussite.

Les consommateurs ne sont pas m?rs, la concurrence sur le marché, ne sont pas suffisamment à la marque un grand marché de l'espace.

Mais après l'expansion rapide de la garniture de 10 ans, c'est moi "la première impulsion" progressivement épuisé.

Le revêtement sobre a commencé à chercher un "second élan", ou de moteur de la croissance interne.

Le capital d'exploitation et l'établissement d'un système d'entreprise moderne de l'action au - delà de la garniture, la plus grande est de donner une connotation vague "marque" pour le contenu de marque - "tout est possible (nothing is impossible) ?.

Mais ?a a évidemment suivre, imitation de couleur et de la nécessité de fa?on répétée de traduction, interprétation de marque depuis le début, il n'y a pas de toucher n'importe quel type de valeur de l'excitation de la foule.

La marque n'est pas trompé, n'est pas lentement de l'interprétation, c'est la fonction, de manière à mais sans réfléchir, lors d'un choc émotionnel et la valeur instantanée d'une rafale d'ondes.

Bien que "tout est possible" n'est pas produite de sorte qu'une onde de choc, mais vieilles habitudes d'achat des consommateurs peut toujours maintenir un grand volume de ventes.

Toutefois, le problème ne peut pas être reporté et dispara?tre, parce que le retard aggravée.

Vide le contenu de marque non seulement pour les consommateurs, mais aussi pour l'équipe de gestion de l'entreprise ont un problème, c'est le plus gros problème, même.

Une forte de marque est une marque de la société "" (Inner brand) pour soutenir.

La soi - disant "marque", c'est la compagnie de leurs produits de mission, forte et large consensus de positionnement.

Il n'y a pas de ce consensus, la marque est seulement de consultants de marque, de la publicité, une seule entreprise.

On dit, derrière un grand succès commercial, il y a toujours un énorme risque inconnu.

La croissance des entreprises si ne subissent pas de laisser les dirigeants d'entreprises mais aussi le sentiment de peur "saut décisif, il est impossible de réaliser" métamorphose Pretty Woman ".

Fondateur n'est pas abandonner "du courage et de la détermination de l'héritage de la charge", de dirigeants de la société à la fois de scrupules de résultats à court terme et les principaux clients et une corde de retenue est invisible de modification de fond.

De l'entreprise de pformation est le taux de défaillance élevé, d'une part parce que la résistance externe et interne d'inertie est énorme et, d'autre part, parce que la faiblesse de l'humanité - chef souvent qu'en temps de crise n'a de sens réel de la crise, il y a le courage de changer la situation à n'importe quel prix.

Alors, comment les dirigeants de trouver "Nord" (True North, azimut tout cas sans déviation de référence)? Une boussole et je ne peux pas vous dire la direction à prendre, sa fonction est de vous rappeler de ne pas changer de direction aléatoire, dis - tu même quand il rencontre d'énormes obstacles plus facile ou choisir de ne pas y aller, mais la direction de déviation donnée à vous.

Sinon, vous avez probablement trouvé si loin mais toujours en rond.

Le modèle commercial de positionnement, de plus en plus d'attention, le potentiel de la stratégie de remplacement.

Mais les experts du vrai leader n'est clairement pas un modèle commercial et la position sur le marché, mais un stratège.

D'abord, il y a le courage de stratège de stratégie, de courage et de force et, deuxièmement, elle est une personne qui sait où aller.

Du trajet de la gestion n'est pas l'avance peut être prévu, dans cette ère d'incertitude qui nous sommes, chemin ne se dépla?ant progressivement et de présentation.

Non seulement cela ne signifie pas que la fin de la stratégie, mais signifie que la stratégie de plus en plus important - peut empêcher l'entreprise à l'opportunisme improviser et de balancement est mort sur la route, c'est le courage des dirigeants stratégique, de courage et de force.

Jim Collins le chef avec un stratège tempérament connu sous le nom de "vision" (Visionary).

Sa caractéristique n'est pas clairement voir l'avenir de la route, mais il est dans la tentation de menaces et de maintenir une vision, la foi et le courage d'un engagement.

Sans ce "immuable" comme la pierre angulaire du cycle "tout changement de type de changement peut improviser dans" (du destin de la boucle, de plus en plus de modifier plus mal, plus pire plus changer).

"Peu d'action essayer" sans fin, et à combler le fossé, le changement de saut décisif, mais il n'est jamais arrivé.

Nous nous réjouissons de la société de sortir de l'ombre tout est possible ", de" changement ".