L 'Homme Fou Liu Qiandong A Un Compte Courant.

Dans un commerce électronique féroce,InternetAu temps de la troisième vague, il n 'y a rien à se vanter d' avoir eu de l 'argent stupide pour de nombreux alligators.Cependant, comme dans le cas de la ville de commerce de Beijing - Est, le montant de 1,5 milliard de dollars par cycle de financement peut être le plus important jamais enregistré dans l 'histoire de l' Internet en Chine.

Le miracle, c 'est Kyung - Dong.Ville de commercePrésident du Conseil d 'administration

Liu Qiandong, 37 ans.Ce type radical et aventurier a créé la véritable ville de commerce de Beijing - Est, mais seulement huit ans.Toutefois, huit ans plus tard, les ventes de la ville de commerce de Beijing ont pris le contr?le de l 'autonomie chinoise.B2C commerce électroniqueUn tiers des ventes - en 2010, le chiffre d 'affaires de Beijing - est de 10,2 milliards de yuan.

Tu l 'as vu avec lui?Lui et sa ville de commerce de Beijing - Est sont aujourd 'hui considérés comme l' un des principaux adversaires des états - Unis d 'Amérique et de Suning.On peut dire que Liu a changé de champ de bataille avec l 'intrusion de l' appareil électrique des états - Unis d 'Amérique, mais que cela a eu le même effet, par exemple: bas prix - qu' y a - t - il de plus attrayant pour les consommateurs?

Cependant, contrairement à Huang Guangyu, qui est le "boucher des prix" des appareils ménagers, Liu Qiandong n 'est pas un homme à l' extérieur, il est même un peu plus modeste.Il ne peut que dire qu 'en général, loin d' être comparable à un orateur naturel comme Marwan, un pont merveilleux, dans sa bouche, est devenu un "compte courant".

Mais cela ne masque pas sa "gloire" actuelle.S' il s' agit d 'un homme d' affaires, il peut être aussi un homme d 'esprit et de personnalité.Qui a dit qu 'il fallait avoir une personnalité?

Liu Qiandong est aujourd 'hui heureux de son plan de rentabilité pour le second semestre de 2012 et de son plan de cotation aux états - Unis pour le premier semestre de 2013 - il est peut - être trop t?t pour en parler.On pourrait d 'abord regarder son histoire.

Bien que l 'expression soit un peu extrême, Liu Qiandong, par essence, la gestion et la sagesse, en fait simple et classique.

"L 'homme de coeur."

Il ne faut pas oublier que l 'expérience de la "confusion" dans le village de Zhongguan a fait beaucoup de choses à Liu Qiandong, une "sensibilité".Le plus important, c 'est qu' il peut observer, réfléchir, briser les règles et parier.Et les idées et les techniques qu 'il a apprises sont devenues l' une des forces d 'appui de l' insurrection de la ville de commerce de l 'est de Beijing.

Il y a le village de Zhongguan à Beijing, connu sous le nom de Silicon Valley en Chine, est très éloigné de ce surnom.Les assassins sont fréquents, les cargaisons d 'eau abondent, l' intégrité manque...Mais au début, c 'était une terre d' or bien méritée, ce qui a fait de cet endroit un paradis pour les aventuriers.Bien s?r, c 'est là que se rassemble la sagesse commerciale.Liu Qiandong a appris ici que c 'est la sagesse d' exploitation de simplicité que l 'on ne peut pas apprendre en classe de commerce.

En mars 1998, Liu Qiandong, qui a démissionné d 'une entreprise étrangère, a commencé à visiter le village de Zhongguan pendant deux mois consécutifs - il portait 12 000 dollars pour préparer son entreprise (et aurait caché sa petite amie et sa famille).Bien s?r, il n 'a pas l' intention de faire des courses, il observe attentivement et, de temps en temps, il pose des questions sérieuses.

Cet homme de coeur découvre enfin le secret du village de Zhongguan."Le secret est simple.A travers ces deux mois d 'observation, d' interrogation, je les ai vus pour la plupart dans le "brouillard".On dirait qu 'ils vendent tout, qu' ils ont tout, mais 80% de la marchandise n 'est pas disponible.{page} u break}

Pourquoi il dit ?a?Le client demande s' il y a des ordinateurs, des souris, etc.Tout d 'abord Liu Qiandong le pensait.Mais il découvrit par la suite: Non! Le jeune homme est allé chercher de la marchandise dans d 'autres comptoirs, ce qu' il appelait, selon ses termes, des "provisions".

Qu 'est - ce qu' on fait quand on fait frire? On ne peut rien faire, mais les clients doivent attendre plus de 10 minutes.Liu Qiandong a découvert une opportunité commerciale liée à ce "10 minutes".? en général, il faut attendre 10 minutes et parfois 20 minutes.En attendant, j 'ai découvert que 30 à 40% des clients avaient des problèmes et n' ont pas attendu.Le propriétaire a donc perdu un acheteur en vain.Alors, y a - t - il un moyen de résoudre le problème de faire attendre les clients pendant 10 minutes?

Bien s?r.Liu Qiandong est allé au marché de gros acheter des dizaines de produits, puis au comptoir."J 'ai viré 20 types différents de graveur au même prix que les autres.Chaque graveur a trouvé 24 comptoirs sur les dragons et en a mis un sur chaque comptoir.Le comptoir est content, car beaucoup de comptoirs n 'ont pas de casier, d' autant plus qu 'aucune condition n' est remplie.Puis, j 'ai envoyé un gar?on à hayalung, pour m' assurer qu 'il n' y ait pas de graveur dans un comptoir, et qu 'il n' y en aura pas dans deux minutes. ?

Ce "deux minutes d 'arrivée" à lui seul a remué beaucoup de comptoirs, mais Liu qiangdong, intelligent, a fixé des conditions pour les deux parties.Quand il a laissé sa carte de visite au comptoir, il a dit: Vous vendez mon graveur à un prix plus élevé que les autres, mais si je ne peux pas vous donner 2 minutes, je vous donne 10 dollars.Les commer?ants acceptent de ne pas y penser.

Sur la base de ce "coup de foudre", le 18 juin de cette année - là, Liu qiangdong "Jing Dong Multimedia" a officiellement ouvert ses portes dans le village de Zhongguan.

A - t - il déjà payé 10 dollars au propriétaire?Mais ce qu 'il fait n' est pas une affaire à perte.De plus en plus de magasins commencent à travailler avec lui et sa capacité de négociation augmente.A ce moment - là, il n 'a plus envie d' aller chercher la marchandise chez le grossiste au même prix que les autres."80% sont vendus par moi, et ?a ne sert à rien que tu ne coopères pas avec moi."En fait, en l 'espace de deux ans, Jingdong est devenu le plus influent photomagnéto - agent du pays.

A la fin de l 'année, il gagnait plus de 300 000 $, ce qui n' était pas un petit chiffre cette année - là.

Ce n 'est pas fini.En 2001, il pouvait facilement gagner plus de 10 millions de dollars (plus de 60 millions de ventes).En général, les gens peuvent être plus satisfaits, mais pas Liu Qiandong.Il a recommencé à tourner vers les appareils électriques américains.

"En 2001, nous avons essayé de faire du commerce de détail, d 'ouvrir des cha?nes, nous sommes allés étudier beaucoup."Liu Qiandong a déclaré qu 'il était allé aux états - Unis, à Suning et à wolma, pour voir comment ils avaient con?u les lumières, pour lire de nombreuses données, et pour lire des livres sur le commerce de détail au Japon.

Pourquoi a - t - il pris cette décision?Cet homme de coeur ne s' inquiète pas: Ainsi, les bons jours ne dureront pas longtemps.C 'est ce qu' atteste l 'exemple d' ut stakang cette année - là.

Grace à un petit produit bien connu et très lucratif, il n 'a pas été en mesure de prendre le relais pour Xiao Tong dans les jours les plus rouges, ce qui a abouti à sa disparition.Il est clair que Liu Qiandong a pris conscience dès le début de "l 'homme n' a pas d 'ambition, il doit avoir des soucis immédiats", ce qui s' applique à l' entreprenariat, c 'est de pouvoir ma?triser le marché et se transformer rapidement.

A l 'époque, il voulait reproduire le modèle américain, et le produit était plus diversifié, ne pas mettre les oeufs dans un panier.

Bien qu 'il n' ait pas réussi à imiter le modèle d 'agrandissement rapide et vertical de Huang Guangyu avec des appareils électriques américains - ils n' ont ouvert que 12 magasins au cours des trois prochaines années.Mais à cause d 'un "SRAS" inattendu, la légende de Beijing - Est a été accidentellement accomplie.{page} u break}

La décision est - elle définitive?

La transition américaine de Liu Qiandong, en fait, ne lui a pas apporté de ressources financières.Il a rappelé qu 'aux alentours de 2004, des dizaines de millions de jours pouvaient être gagnés en fermant les yeux.Il a gagné des millions cette année - là.12 magasins, des millions, comparé à un magasin, des dizaines de millions, le rapport sexuel est légèrement inférieur.

Mais avant cela, comme des millions de chinois, il avait connu le SRAS.Quoi qu 'il en soit, il ne peut pas faire tomber un employé malade pour gagner de l' argent."Je pense que c 'est la honte de toute ma vie que d' avoir un employé infecté par le SRAS à cause de son travail, et que cette société a été humiliée et perdue toute sa vie."Mais il est pressé de perdre des centaines de milliers de dollars en ouvrant les yeux tous les jours sur 12 boutiques, rien que le loyer, les salaires et les stocks.Comment faire?

Comme beaucoup de sociétés à l 'époque, il a quasiment tous les forums en ligne pour envoyer des messages.Si vous voulez acheter, VIREZ l 'argent au compte suivant, je vous envoie l' envoi.Mais ?a ne marche pas, les posters ne sont pas compris, et encore plus, il laisse un message "menteur mort"!

A la fin du SRAS, Liu Qiandong, qui n 'avait pratiquement aucune connaissance de l' Internet (il n 'aurait jamais été à l' époque, ni connu, ni même entendu parler de 8848, il n 'avait pratiquement aucun contact avec Internet que qq), a fait des recherches quotidiennes sur Yahoo pour trouver Le plus grand forum de produits photomagnétiques du pays à l' époque.

Il s' étonne qu 'il ait envoyé le message à titre expérimental et qu' on lui ait répondu immédiatement.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!"Il a dit que Jingdong, je sais, c 'est la seule société où j' ai acheté des disques compacts pendant trois ans dans le village de Zhongguan, sans en avoir acheté de faux.C 'est la raison pour laquelle nous avons conclu six accords ce jour - là. ?

Go?ter à Liu Qiandong "doux, depuis lors, a commencé à s' intéresser à la vente en ligne.A l 'époque, beaucoup d' internautes lui ont conseillé: Liu Liu, pourquoi ne pas ouvrir un magasin en ligne! Tu construis une ville en ligne, nous pouvons acheter quand nous le voulons, c 'est aussi commode.

Liu Qiandong, franchement, c 'est le Conseil de ces internautes qui lui donne confiance.Une réalité qu 'il a ensuite découverte l' a rendu encore plus ? robuste ? - il a étudié attentivement la courbe de croissance mensuelle des ventes de commerce électronique à Beijing - Est pendant 12 mois en 2004, avec des résultats ? choquants ?: malgré la quasi - absence de rentabilité des opérations en ligne, le taux de croissance mensuelle cumulée des commandes a atteint 26% et a augmenté 16 fois par an.

Ainsi, grace à une économie de 20 millions de dollars accumulée depuis six ans, il a une fois de plus fait de grands Paris - en fermant 12 cha?nes de sous - ligne offrant 95% des bénéfices à Beijing - et en se concentrant sur les boutiques en ligne.Ainsi, il y a un prototype de la ville de commerce de l 'est de Beijing, mais ce n' est qu 'un prototype.

Cependant, Liu Qiandong est très bien placé sur le marché, il convient de s' en inspirer.En particulier, sa transformation inébranlable ne laisse pas l 'impression d' un "pari" extérieur, mais ce n 'est pas une mauvaise chose.à l 'heure actuelle, il est impossible de saisir cette occasion sans une force décisive.

Bien entendu, même en 2006, même si la ville de commerce de Beijing est devenue le site Web le plus populaire du "fan de Zhongguan Cun", elle ne vend que des produits informatiques, des téléphones mobiles, des appareils photo numériques, de petits appareils ménagers, tout le monde n 'a pas d' électricité.Dans le même temps, les pressions logistiques sont de plus en plus fortes, les ventes annuelles atteignant 80 millions de dollars.Bien s?r, Liu Qiandong ne se sent pas seul, et encore moins impuissant.

Prime parentale

Pour grandir, il faut avoir de l 'argent.En 2006, Liu Qiandong a commencé à chercher de l 'argent.

Le premier Ken lancera de l 'or et de l' argent à Liu qiangdong, le petit r?le, est le Groupe ancai.Selon l 'accord conclu entre les deux parties, Anya compte investir 5 millions de dollars et le premier versement de 1,5 million sera bient?t effectué.Liu Qiandong a également joué comme prévu: avec cet argent, il est possible d 'élargir la gamme, le plus rapidement possible à Beijing - Est.

Mais cet argent ressemble davantage à un "prix de vente".Comme convenu, Tokyo ne pourra plus financer.Si l 'accord est respecté, le futur Liu qiangdong, s' il a encore faim de capitaux, ne pourra compter que sur la paix et la sécurité.{page} u break}

Heureusement, Anya a eu un problème.Anya gagnait de l 'argent jusqu' en 2007, et les sociétés cotées en bourse gagnaient beaucoup d 'argent.Après que les LED sont sortis, ils ont commencé à perdre du temps, et l 'argent du Groupe a été récupéré. ?Liu Qiandong se souvient.

?a l 'énerve.Il a donc d? chercher de l 'aide partout.Dans l 'urgence, il a présenté Xu Xin, Directeur général du capital d' aujourd 'hui.

Une fois qu 'ils se sont rencontrés, ils se sont racontés des histoires très heureuses, qui ont d? être connues de l' extérieur.Xu Xin a rappelé qu 'il savait dès le départ que ce mec était un bon vaccin.Le lendemain, elle a emmené Liu la à Shanghai, puis a signé un accord d 'investissement, ce qui a permis à Liu Qiandong de recevoir 10 millions de dollars et d' offrir du charbon de neige.

Pourquoi Xu Xin, qui a investi beaucoup d 'argent à plusieurs reprises, accorde autant d' importance à Liu Qiandong alors inconnu? Explique - t - elle: Tout d 'abord, "ce mec" sur Internet "pour répondre aux utilisateurs, sans relache, parfois à l' Aube (ce jugement est plus exact, Liu Qiandong a joué au micro - blog, est devenu un" contr?le de micro - blog ", presque nécessaire, de maintenir de bonnes habitudes).Selon lui, il s' agissait de lui faire mieux conna?tre l 'expérience des utilisateurs.

En outre, Xu Xin a investi dans d 'autres sociétés d' investissement, après zongqing, tous les jours de la même ligne, "365 jours par an pour regarder les ventes sur le front, y compris les bureaux sur place.Il y a aussi le patron de ma?tre Kang, alors, à l 'age adulte, il s' occupe du budget du comté.Xu ne se soucie pas de quelqu 'un, mais d' un groupe de personnes, elle croit naturellement aux patrons proches, plus on investit d 'énergie, plus l' entreprise est prometteuse.

Et Liu Qiandong, en 2007 avec ces 10 millions de dollars, la première chose est d 'élargir la gamme de produits numériques en ligne, téléphones mobiles, et ainsi de suite, les ventes ont également commencé à augmenter.En 2006, le chiffre d 'affaires de Jingdong n' était que de 80 millions, et en 2007 il est passé à 360 millions - 4,5 fois!

Depuis lors, il y a eu une évolution incontr?lable à l 'est de Beijing.Le seul accident a été de rattraper la crise financière aux alentours de 2008.C 'est précisément en 2008 que Kyung - dong a décidé d' investir dans la logistique d 'autoconstruction - un objet qui br?le de l' argent et pour lequel aribaba a mis beaucoup de temps avant de décider de la logistique d 'auto - construction, pour laquelle on aurait investi des dizaines de milliards de dollars.

Il n 'est pas surprenant que Jingdong ait encore besoin d' argent.Le deuxième cycle de financement de Jingdong est toujours la main de Xu Xin, mais cette fois avec son capital d 'aujourd' hui, il y a aussi le capital de Xiong Niu et la société privée du célèbre banquier Liang bochuan, qui a investi 21 millions de dollars.

Cette fois - ci, Liu Qiandong a dépensé de l 'argent dans l' expansion de la catégorie, la création d 'un centre d' appel, ainsi que sa propre équipe de logistique de stockage et de distribution.

Par la suite, au début de 2010, la dynamique de Beijing - dong a attiré des capitaux de haut niveau, tels que le Fonds Tiger Fund, et a ouvert une nouvelle ère pour attirer des investissements dans les entreprises chinoises de l 'Internet, pour un montant de 1,5 milliard de dollars sur le cycle C de financement de Beijing jusqu' en avril de cette année.

Parmi les investisseurs figuraient six fonds d 'investissement russes tels que Digital Sky Technology Corporation (DST) et Tiger Fund, ainsi que des personnalités éminentes (par exemple, le pdt Lee Yan Hong), dont 500 millions de dollars avaient été investis par DST Group.

Depuis lors, la dynamique de l 'est de Beijing est encore plus rapide.En 2010, Jingdong a construit un centre d 'entreposage ? Asia one ? de plus de 200 000 mètres carrés sur le seul site de Shanghai, avec une capacité de traitement des commandes de plus de 300 000 unités.Plus de la moitié des investissements initiaux du Fonds ont été consacrés à cette fin.

Cette année, Jingdong et un grand nombre de 3C fabricants ont signé jusqu 'à 20 milliards d' accords d 'achat.

En raison de l 'expansion de l' échelle ces dernières années, Kyung - dong est toujours en très mauvais état.Aujourd 'hui, Liu Qiandong, avec de la nourriture dans la main, va faire des bénéfices au second semestre de 2012.En 2013, il compte aussi aller en bourse aux états - Unis.

"Les soucis de Liu"

Au moment où Liu Qiandong est à la tête de la course de l 'est de Beijing, Jingdong est devenu progressivement le point de convergence de l' industrie.Mais il y a souvent des voix contestables et parfois violentes.

En 2007, l 'effectif total de l' équipe de Tokyo n 'était que de 200 personnes et, en mai dernier, il était de 10 000 personnes.Quatre ans, cinquante fois plus. Imagine que c 'est horrible!

Tout d 'abord, est - ce que Kyung - dong a assez de haute direction pour gérer ce cheval sauvage comme un cheval hors - la - loi?

Rien qu 'en 2010, Beijing - Est a introduit six vice - présidents (12 vice - présidents au total).Est - ce qu 'ils peuvent comprendre exactement la culture et les valeurs d' entreprise de Beijing et les cadres supérieurs qui dirigent à leur guise les 3 4000 employés?

Ce sont là des questions inextricables.

En particulier, au cours des deux dernières années, Liu Qiandong a davantage décentralisé son style de gestion.Il a dit que le Vice - Président pouvait signer directement des dizaines de millions, voire des centaines de millions, sans son consentement ou sa connaissance, ce qui aurait d? être un modèle d 'entrepreneur louable, mais la question était de savoir si, dans les cha?nes de haute direction de Tokyo, les dirigeants réellement formés par Tokyo eux - mêmes étaient relativement limités et s' ils comprenaient pleinement la stratégie de développement de Tokyo et prenaient des décisions en conséquence.

Deuxièmement, en raison de la rapidité de l 'expansion, certaines innovations introduites par Kyung - Dong présentent des imperfections dans leur mise en ?uvre.Par exemple, Beijing - Est a lancé en 2010 un ? délai de 211 heures ? (les livraisons peuvent être re?ues avant 11 heures le même jour et l 'après - midi; les livraisons peuvent être re?ues avant 23 heures le lendemain).Le lancement initial de cette initiative a été bien accueilli par de nombreux utilisateurs, mais une fois qu 'elle a été mise en ?uvre, elle a révélé de nombreuses lacunes.Par exemple, en raison de la nécessité de perfectionner son équipe de distribution à Beijing et de facteurs externes tels que les embouteillages, les engagements ont été honorés avec des remises importantes et de nombreux utilisateurs mécontents.

Liu Qiandong, qui prêche la décentralisation, dit qu 'il aime voyager en Hummer.Par exemple, il peut se rendre au Tibet en voiture ou dans la région sinistrée du Sichuan pour faire du bénévolat pendant des dizaines de jours.

Il est encore trop t?t! Pour une entreprise aussi dynamique à Beijing - Est, Liu Qiandong esprit d 'entreprise, en fait, peut être plus longtemps.Une fois que les problèmes et les problèmes de l 'entreprise auront été résolus, il n' est pas trop tard.