Luxe: Ville De Deuxième Et Troisième Ligne Est Au Paradis Ou En Enfer?

Dans la

Selon l'Association mondiale des produits de luxe "2010 - 2011 de la consommation de produits de luxe en Chine la ville de rapport de l'enquête sur la consommation de produits de luxe en Chine il y a la capacité, respectivement, Hangzhou, Wenzhou et Qingdao.

En 2010, les marques de luxe sont sorties de la "largeur du Nord" et ont commencé à entrer dans les villes de deuxième et troisième lignes de l 'intérieur.

Plus de 100 grandes marques internationales accélèrent les produits de luxe en Chine.

Quel est donc le facteur qui pousse les marques de luxe à pénétrer le marché des villes de deuxième et troisième lignes en Chine? Cette configuration stratégique a - t - elle un effet négatif sur leur image de marque de haut niveau?

L'avenir de la richesse des Highlands

Des marques de luxe à grande échelle de deuxième et de troisième niveau dans le marché, surtout vu ce marché énorme pouvoir d'achat.

La rapide augmentation de la richesse de la Ville, en dehors des zones et des grandes villes, a engendré un grand nombre de consommateurs de produits de luxe et la ligne de la ville.

Affichage de bain, de la recherche, en 2008 et 2009, la consommation de produits de luxe en Chine a augmenté de plus de 60% de Zhuhai Ville, Shaoxing, 23 lignes tel Wuxi.

Zhengzhou, Chengdu et d'autres ventes de produits de luxe montre également la consommation d'énergie de forte et de la ville de deuxième et troisième ligne

Selon une étude de McKinsey, Pékin, Shanghai, Shenzhen, Guangzhou et d'autres villes en Chine se concentre actuellement sur les riches d'environ 30%, mais d'ici à 2015, 75% des riches vivent dans 23 villes et des villes c?tières.

Goldman Sachs est prévu, de gens prêts à la consommation de produits de luxe en Chine de l'ordre de 5 à 40 millions à 1 milliard 60 millions de personnes, principalement concentrés dans 23 villes.

La deuxième et la troisième ligne de champ de bataille de la ville comme principal de l'avenir de la consommation des produits de luxe, il y a de larges perspectives de développement, c'est aussi un grand nombre de marques de luxe forcé de la principale force motrice de la deuxième et la troisième ligne de villes en Chine.

Par rapport à la grande ville de co?t de la vie des habitants des villes, la deuxième et la troisième ligne de dépenser moins, du pétrole, de l'électricité, le niveau de villes sont salariés de travail des télécommunications et d'autres industries, ils constituent également la principale force la consommation de produits de luxe.

Comme sujet de nouveaux consommateurs de produits de luxe, et la quantité de consommation de deuxième et troisième lignes de la ville de consommation dépasse les revenus presque égale, voire même la première ville.

Selon l'Association mondiale des produits de luxe "2010 - 2011 de la consommation de produits de luxe en Chine la ville de rapports d'enquête" Affichage, trois avant la consommation de luxe en Chine de la capacité de la ville de Hangzhou, Wenzhou, respectivement et de Qingdao.

Gris de revenus peut soutenir une autre explication, le pouvoir d'achat.

Récemment, Wang xiaolu, Vice - Président de l 'Institut national d' économie de la Fondation chinoise pour la réforme, a publié un rapport sur le revenu gris et la répartition du revenu national, selon lequel le revenu disponible total de la population s' élevait à 23 200 milliards de yuan en 2008.

Le Bureau national de statistique dispose de 14 000 milliards de dollars.

En 2008, le revenu moyen par habitant dans les villes était de 32 154 Yuan, contre 15 781 dollars publiés par le Bureau de statistique, soit près du double de l 'écart.

Bien entendu, ce rapport a été rejeté par le Bureau national de statistique, mais il reflète aussi de part et d 'autre le pouvoir d' achat effectivement sous - estimé des villes de deuxième et de troisième ligne: C 'est là que la croissance rapide des ventes de grandes quantités sera véritablement soutenue à l' avenir.

Comment sont les consommateurs de luxe urbains de deuxième et de troisième ligne?

Ii) les consommateurs de produits de luxe urbains de troisième ligne ont les principales caractéristiques suivantes: consommation physique lourde et démonstrative, consommation collective, consommation de poids et consommation commerciale.

Comme le sujet de nouveaux consommateurs de la volonté et de la consommation, la reconnaissance de la marque de ligne de la ville et des consommateurs ont été près de Pékin, Shanghai et d'autres villes en ligne des consommateurs.

Toutefois, par rapport à une ville de consommateurs, ils présentent également des caractéristiques de consommation différents.

Compte tenu de ces caractéristiques de consommation différents, correspondant à des marques de luxe peut commencer à commercialiser.

Il y a quelques grandes caractéristiques suivantes: 23 de luxe, les consommateurs les lignes de matériau lourd et la consommation ostentatoire, de la consommation et de la consommation de type ensemble d'expériences et de commerce.

Dans 23 villes, la consommation de produits de luxe n'est pas rationnel, appartient à la substance, de montrer la consommation d'étape, plus la valeur de la visibilité de la marque, la fréquence d'acheter des produits de luxe, la quantité relativement grande.

L'enquête a révélé que, dans les millions de dollars de revenus familiaux de 5 000 à 10 et 10 millions de consommateurs, le montant de la consommation de la ville à la deuxième et la troisième ligne d'articles de luxe, presque égale, voire supérieure à la première ville.

54,6% des consommateurs urbains de deuxième ligne estiment que la hausse des prix ne les empêche pas d 'acheter des marques de luxe.

74,9% de la population dépensent entre 20 000 et 100 000 yuan par an, soit 23,5%, et 100 000 à 200 000 yuan par an, ce qui correspond à peu près au même niveau que dans les villes de première ligne.

Deuxièmement, la consommation en cercle, de l 'esprit populaire est la motivation de nombreux riches de deuxième ligne pour consommer des produits de luxe.

Comme la consommation de produits de luxe ne s' est élevée que très rapidement en Chine ces dernières années, le manque d 'information des consommateurs de deuxième et troisième ligne sur tous les types d' informations les amène également à apprendre rapidement par l 'imitation.

Par exemple, les patrons d 'Yixing préfèrent acheter en compagnie.

Ainsi, les marques de luxe peuvent créer un cercle par le biais de clubs de marque, de la communauté SNS, etc., et attirer les chefs d 'opinion en organisant des manifestations pour attirer les consommateurs favorables à leur marque.

Par rapport au produit lui - même, les consommateurs de produits de luxe de deuxième et de troisième ligne présentent également les mêmes caractéristiques que les consommateurs urbains de première ligne.

En raison de l 'accès relativement limité aux produits de luxe, les consommateurs des villes de deuxième ligne accordent plus d' importance aux conseils professionnels des vendeurs que les villes de première ligne.

Le rapport 2010 sur les produits de luxe en Chine indique que 43% des personnes interrogées dans les villes de deuxième ligne espèrent que l 'on pourra faire mieux conna?tre les produits en sensibilisant les vendeurs à l' histoire et à la valeur des marques de luxe.

Les marques de luxe devraient donc s' employer à améliorer la qualité du personnel de vente et à aligner le niveau de service sur les besoins des consommateurs.

Ou de mettre en place une plate - forme d 'achat de produits de luxe, des conseillers professionnels peuvent communiquer en ligne et en temps voulu avec les consommateurs.

En outre, l 'enquête de la Banque Gao Sheng a révélé que les articles de luxe sont largement utilisés dans les cadeaux commerciaux, ce qui représente 28% des personnes interrogées dans les villes de première ligne et 36% dans les villes de deuxième ligne, soit plus de trois fois plus que dans les régions de Hong Kong et de Taiwan.

, dans laquelle ces données dans le sud de la Chine et à l'ouest de la Chine, deuxième ville de plus de 38%, le premier dans le pays.

Dans les types de produits de luxe approprié comme des cadeaux, des accessoires de vêtements en cuir de la première grande et petite le plus populaire.

37% des personnes interrogées, des sacs, des foulards, cravate, produits de lunettes, de prix appropriés et honorable décent.

Par conséquent, les marques de luxe à partir de produits, pour commencer, de mettre l'accent sur le développement de produits peut petit marque plus populaire.

L'Internet est une autre caractéristique de la deuxième et la troisième ligne de la ville de consommateurs de produits de luxe.

Rédacteur de mode d'affichage de l'enquête, sur son site Web pour acheter, les consommateurs de produits à Beijing, Shanghai, Guangzhou client ajoute seulement représentent environ 30%, et les 50% restants de la ville c?tière, deuxième ligne, la proportion de la ville de Chengdu Chongqing représentent également de plus en plus.

Donc, à présent, Armani, etc. des marques de luxe a commencé à vendre par l'intermédiaire d'un magasin de marchandises officielle lors de la saison.

Comment résoudre le problème de l'expansion?

Ville de deuxième et troisième ligne bien que le marché potentiel spatial, mais dans le soutien et la ligne de front par rapport aux marchés, il existe encore un énorme fossé entre les fabricants et, par conséquent, de produits de luxe doit être adaptée aux conditions locales, de répondre de manière flexible.

Tout d'abord, la deuxième et la troisième ligne de la ville d'espace de vente au détail est limité, de trouver bon magasin est pris avec succès, il doit être riche expérience locale disponibles, et la plupart des marques de luxe sur la deuxième et la troisième ligne de vente au détail du marché immobilier de la ville de familiarité Co.

En cas de difficulté, regarde Zegna (ErmenegildoZegna).

Pour entrer dans une nouvelle ville, Zegna agents souvent pourrait aider à trouver un emplacement de magasin approprié, plus familier avec les règlements locaux, de commerce et de la politique fiscale.

Deuxièmement, les magasins locaux manquent d 'expérience en matière de coopération avec les marques de luxe, alors que les concepts de gestion et les normes d' exploitation des marques de luxe peuvent être très différents de ceux des magasins locaux.

Certains grands centres, même rénovés, ont du mal à satisfaire aux exigences des marques de luxe, alors que les résultats attendus des nouveaux comptoirs sont difficiles à évaluer à court terme et risquent fort d 'être investis.

En France, Yves Rocher a adopté une stratégie adaptée à la situation locale dans ce domaine: dans la conception des magasins, ils ont expédié des meubles, des lampes, etc.

Les Chinois sont plus curieux de nos produits, plus exigeants et plus ouverts à la pensée.

Il s' agit également de souligner le but d 'une vie artistique. ?

Enfin, le recrutement et la rétention d 'employés de magasins appropriés dans les villes de deuxième et troisième lignes constituent un autre problème pour les marques de luxe.

Il faut souvent des mois pour former un professionnel à la vente, mais les meilleurs commer?ants sont encore très vulnérables à la disparition.

Comme l 'a dit Paul Zegna, Président du Groupe de jegna, un commer?ant de luxe qualifié doit posséder à la fois une ? expertise mondiale ? sur les produits de luxe et une ? expertise locale ?.

Il s' agit notamment de savoir comment combiner les produits de manière globale et appropriée, comment présenter les produits de manière à mieux présenter l 'image de marque et comment élaborer des stratégies de commercialisation qui renforcent les valeurs fondamentales, et comment comprendre la législation locale et les politiques fiscales, conna?tre l' évolution des marchés locaux de détail et être en mesure d 'identifier, de développer et de communiquer efficacement avec les clients.

Aujourd 'hui, les entreprises de luxe rencontrent une bonne occasion de quitter la ville de première ligne après 800 années d' études supérieures et de retourner dans la ville de deuxième et troisième ligne de leur lieu d 'origine.

{page} u break}

Polarisation du marché des produits de luxe

Dans le monde des produits de luxe, la Chine est considérée comme un "grand client" dans les villes chinoises de deuxième et troisième lignes d 'expansion.

Selon le livre bleu du rapport mondial sur les produits de luxe publié par l 'Association mondiale des produits de luxe, près des deux tiers des marques de luxe mondiales sont actuellement disponibles sur le marché chinois et le tiers restant devrait être comblé d' ici à 2013.

Mais est - ce que les marques de luxe rencontrent aussi des difficultés à maintenir leur image de marque de haut niveau pendant leur expansion en Chine?

Le Directeur général de l 'Association mondiale des produits de luxe, o yangkun, a estimé que la polarisation du marché chinois des produits de luxe était inévitable.

Dans les 1 à 3 ans à venir, une marque de luxe de première ligne sera confrontée au défi que les marchés chinois de haut niveau leur posent de blanchir leur marque.

D 'une part, avec l' afflux de nouveaux consommateurs, la hiérarchie et le positionnement des groupes de luxe seront de plus en plus flous.

"Comme si la plupart des subordonnés sont LV, gucci, le patron va acheter Hermes".

D'autre part, les consommateurs un niveau élevé de Pékin, Shanghai est de plus en plus mature, luxe vont progressivement ont tendance à acheter de "personnalité", à partir de la masse de guidage.

Ce serait plus t?t dans la situation LV, Gucci et intégrer le luxe de honte.

LV à Pékin, Shanghai ville haut de gamme de concentration de ces consommateurs, magasins de vente de 5% à 10% de baisse chaque année.

Bien que le mode de réglage sur l'intensification de l'intérieur de celui - ci, les consommateurs veulent garder de haut niveau, mais le résultat est décevant.

Bien que de nombreux professionnels, LV, gucci, etc. l'avenir du marché principal dans la deuxième et la troisième ligne de produits de luxe, mais ils peuvent par conséquent l'image de marque depuis longtemps - de maintenir de bonnes?