Interview Au Directeur Du Développement De La Région De L 'Asie Du Nord De Decanon

Profondeur et largeur

M. Bertrand a fourni une analyse détaillée:

Le sport en ChineMarchéC 'est énorme. Il augmente à 20% par an.BrandIl y en a beaucoup, mais il n 'y a pas d' environnement concurrentiel rigoureux.

Deuxièmement, le modèle commercial de decathlon est très spécial, dans les magasins, sous le même toit, on trouve 65 types d 'articles de sport.Les clients qui viennent dans les magasins peuvent trouver presque tous les types de produits de sport, toutes les lignes de produits sont dédiées à tous les amateurs de sport, y compris les débutants et les professionnels.

Troisièmement, en termes d 'expérience commerciale, les magasins de decanon sont très étendus et équipés d' installations sportives à l 'intérieur et à l' extérieur des salles, ce qui encourage les consommateurs à participer au sport à tout moment.

Enfin, la quasi - totalité des produits vendus par decanon sont sa propre marque, ce qui permet de maximiser les prix des produits les plus bas pour les consommateurs, c 'est - à - dire ceux dont le prix est très élevé.

Dosage

Decathlon est un modèle d 'entreprise unique en Chine et dans le monde entier. Pour la première fois, sous le même toit, les consommateurs peuvent acheter plus de 60 types de sport, 35 000 produits sportifs, l' expérience d 'auto - consommation et de consommation, ainsi qu' un nouveau dynamisme pour le marché et Les habitudes sportives de longue date en Chine.M. Bertrand a donc dit à la presse en toute sincérité quels principes les promoteurs suivaient pour faciliter l 'introduction de decanon: ? en Chine, la propriété commerciale s' est développée de fa?on spectaculaire.Les développeurs sont également très nombreux et ont leur propre positionnement du marché.Decanon a un modèle d 'entreprise unique, de sorte qu' un grand nombre de développeurs se félicitent de la présence de decanon.Beaucoup de commer?ants immobiliers ont contacté decanon pour mieux comprendre et s' adapter.Respectez le concept commercial de decathlon et essayez de s' adapter à un modèle commercial unique de decathlon, de la tradition à la mode. ?

Le développement de decanon en Chine a également bénéficié de l 'appui et du respect des autorités locales pour des projets de construction tels que celui qui se déroule actuellement dans la boutique du lac mille lampes de Foshan, bien qu' il s' agisse d 'une location, mais les autorités locales respectent pleinement le concept commercial de decanon."Que ce soit devant les promoteurs ou l 'administration locale, decanon a toujours défendu son idée d' un batiment blanc indépendant, d 'un grand parking gratuit, d' un grand stade gratuit, qui attire les consommateurs pour faire des achats et consommer."Selon M. Bertrand.

Modèle de développement

Pendant plus de 30 ans, decathlon a suivi le concept d 'un centre commercial respectueux de l' environnement et a évoqué la question de savoir quels aspects de l 'expansion de canon mettrait l' accent sur l 'autre (partenaire immobilier) et sur le modèle de coopération avec les promoteurs.Selon M. Bertrand, le modèle de coopération immobilière entre decanon et les promoteurs se résume essentiellement en trois points:

Location;

2) la formation physique;

Conna?tre et apprécier decanon.

En coopération avec les promoteurs, les plus typiques sont les suivants: Shanghai Golden Bridge (zone d 'activité: 3 000 mètres carrés), Wuxi River Lake (zone d' activité: 4101 mètres carrés), Foshan sunfengshan (zone d 'activité: 3 000 mètres carrés) et Suzhou Paradise (zone d' activité: 2 444 mètres carrés).

Q & A

L = journaliste

T = Background Air

Combien de magasins y a - t - il actuellement ouverts dans tout le pays?

T: depuis l 'ouverture à Shanghai, en novembre 2003, du premier centre de commerce conceptuel chinois de decanon, au 30 avril 2011, decanon avait ouvert 34 centres de commerce conceptuel dans 16 villes chinoises, employant 3 000 personnes.

Parmi eux, 16 dans la région orientale de la Chine, 11 dans la région nord de la Chine et 7 dans la région sud - Ouest.Comme suit: Shanghai (8), Beijing (5), Shenzhen, Guangzhou, Chengdu, Dalian, Tianjin, Wuxi, Suzhou (2 chacun), Qingdao, Nanjing, Hangzhou, Changchun, Jiaxing, Xi 'an, Foshan (1 chacun).

Decanon a ouvert 10 nouveaux magasins en 2010.En tant que détaillant d 'articles de sport, avec un certain "esprit sportif", 2011 sera naturellement plus avancée et plus innovante qu' en 2010.Decanon prévoit d 'ouvrir une quinzaine de magasins supplémentaires en 2011.

L: Quelles sont les caractéristiques de la répartition géographique des magasins de decanon (régions et villes déjà entrées, zones et villes qu 'il est prévu de visiter et zones qui n' ont pas encore été prises en compte dans un proche avenir)?

T: Aujourd 'hui, decathlon a plus de 50 villes en Chine, pas seulement dans les villes de première ligne, y compris certaines villes de deuxième et troisième lignes.Pour des raisons historiques, les magasins actuellement ouverts à decathlon sont situés le long de la c?te sud - Est, et aujourd 'hui, decathlon a une vision beaucoup plus large de l' intérieur du pays que du Xinjiang et du Tibet.

Decanon a ouvert ses 50 premières villes, après une série d 'études de marché, d' enquêtes et de décisions.Les habitudes traditionnelles et les capacités économiques sont plus conformes aux critères de decathlon.

Decanon some future Open Doors Target Cities: Harbin, Shenyang, Hohhot, Yinchuan, Taiyuan, Shijiazhuang, Jinan, Lanzhou, Zhengzhou, Wuhan, Chongqing, Changsha, Nanchang, Fuzhou, Guiyang, Kunming, Nanning, Haikou, Taiwan Region, Taipei, Taichung, Gao Xiong.{page} u break}

L: quels sont les projets les plus satisfaisants à ce jour et quels sont les meilleurs magasins?

T: decanon possède son propre modèle commercial conceptuel, y compris dans les zones de commodité, avec des batiments indépendants blancs, de vastes garages gratuits, de grands terrains de sport gratuits, une superficie commerciale moyenne de 4 000 mètres carrés, un environnement commercial large, des zones de repos confortables, en harmonie avec l 'environnement.L 'achat de terrain est un modèle de développement dont decanon est fier et qui a donné de très bons résultats.Building Self - Building Project, decathlon peut s' associer au développement de la ville et mener à bien deux ou trois phases d 'expansion.

à l 'heure actuelle, le concept standard de decanon est le centre commercial de Chengdu Tianfu, le centre commercial de Jiaxing Hongxing, le centre commercial de Xinzhuang à Shanghai, le centre commercial de Shenzhen Sha He, le centre commercial de Shangri - Chau de Dalian et le centre commercial de Ningbo panhuo, qui ouvrira prochainement.

L: Comment estimez - vous l 'évolution et les tendances actuelles de l' industrie nationale des articles de sport et les perspectives du marché, en particulier après les Jeux olympiques de 2008, où les performances de nombreuses marques de sport semblent être en déclin?

T: après les Jeux olympiques de 2008, il y a un effet post - olympique.Avant les Jeux olympiques de 2008, la situation sportive en Chine était plus favorable à l 'athlétisme professionnel dans ce domaine et était assez dynamique, comme les marques sportives Adidas, Nike et Li Ning.En termes de stratégies commerciales, leurs produits sont mieux adaptés aux sports professionnels dans ce domaine, tels que la publicité, qui interprète l 'esprit de lutte, de lutte, etc.

Après les Jeux olympiques de 2008, un changement important s' est produit: le Gouvernement chinois a commencé à promouvoir le développement physique de tout le peuple, depuis le sport jusqu 'à l' athlétisme.

L 'idée de la "gymnastique pour tous" co?ncide parfaitement avec celle de decathlon.

Selon le potentiel du marché du sport, la consommation de sport en Chine est nettement inférieure à celle de l 'Europe et des états - Unis, et le marché du sport en Chine est très important.Pour d 'autres marques professionnelles, les concurrents de decanon sont comme des "fast - food".Le but de decathlon: faire en sorte que le public le plus large: partager les joies et les bienfaits du sport avec le désir du mouvement.Tous les consommateurs qui aiment le sport peuvent profiter de la joie infinie des produits de decanon.

Que pensez - vous du marché des produits de sport dans les villes de première et de deuxième ligne?

T: pour decathlon lui - même, les différences sur le marché du sport sont de moins en moins marquées dans les villes de première et de deuxième ligne.Dans n 'importe quelle ville, il y aura assez d' amateurs de sport pour nous inciter à ouvrir des magasins pour répondre à leurs besoins, plus de 50 villes cibles, n 'importe quelle ville peut ouvrir des magasins, mais la taille peut varier.

La seule différence est que dans les grandes villes comme Shanghai, nous n 'hésiterons pas à s' agrandir rapidement; nous ferons preuve de prudence dans le choix de l' emplacement des nouvelles villes.

Comment decathlon s' adapte - t - il aux différentes caractéristiques de consommation des clients des différentes villes?

T: actuellement, les 34 magasins de decathlon en Chine auront une stratégie pour le commerce local, et les chefs d 'entreprise auront le pouvoir d' élaborer des programmes de consommation spécifiques adaptés aux besoins des consommateurs locaux en fonction des sports locaux et des habitudes de consommation locales.

Decanon est le premier détaillant mondial d 'articles de sport.Mais notre objectif n 'est pas d' être le premier au monde ou le premier au niveau national, et notre objectif a toujours été de devenir le meilleur détaillant sportif local.

Pour les commerces de chaque région de decathlon, comment mieux servir les consommateurs autour de l 'objectif de l' éternité.Adaptation en fonction des préférences particulières des consommateurs locaux.

L: quel type de centre commercial decathlon préfère - t - il mettre en place?

T: le développement de decathlon est axé sur la sécurité et la stabilité, les résultats sont bons mais relativement lents. Aujourd 'hui, decathlon est dans une phase de développement accéléré en Chine, car pour réussir sur le marché chinois, il faut faire preuve de souplesse et de dynamisme, s' adapter en permanence et avancer sur La voie d' un développement rapide.Decanon a également choisi de nouer des partenariats avec un certain nombre de grands promoteurs locaux, tels que Wanda, wanko, commer?ants, etc.

Nos échanges et nos communications avec nos partenaires sont très souples, mais les éléments et les principes qui sous - tendent le succès continu de decanon depuis plus de 30 ans doivent être strictement respectés.Par exemple, decanon possède son propre modèle commercial conceptuel, qui comprend une zone de commodité, des batiments indépendants de couleur blanche, de gros parkings gratuits, de grands terrains de sport gratuits, une superficie moyenne de 4 000 mètres carrés, un vaste environnement commercial, des zones de repos confortables, une harmonie avec l 'environnement, etc.

L: quels sont les critères d 'entrée dans une ville et quels sont les critères d' admission dans un centre commercial ou de sélection d 'un projet?

T: comme d 'autres détaillants, decanon effectue une analyse très complète du marché avant d' entrer dans une ville, y compris le nombre de personnes qui y résident habituellement, l 'indice de richesse, le marché du sport et l' état de l 'infrastructure sportive.Où qu 'il se trouve, decathlon a toujours respecté strictement son modèle de concept d' entreprise unique en son genre; decathlon est heureux de participer à des projets mis au point par d 'excellents organismes de développement immobilier commercial, tels que Wanda.

Quelles sont les exigences spécifiques de decanon en matière de propriété?

T: il faut avoir la forme d 'un magasin très régulier, nous exigeons des marques d' extérieur indépendantes, une apparence visible, une entrée indépendante et un terrain de sport extérieur gratuit.

Superficie: environ 4 000 mètres carrés, généralement entre 2000 et 4 000 mètres carrés, soit au moins 2 500 mètres carrés.

Places de stationnement: environ 100 à 300 places.

Poids: 500 kg / m2.

Niveau élevé: 5,5 mètres.

Decanon Corporation

La société fran?aise decanon, sous le drapeau du groupe Oxylane, a été fondée en France par M. Michel Leclercq en 1976, date à laquelle a été lancée la notion de vente qui regroupe tous les produits sportifs dans un seul centre commercial.

En 2010, Oxylane Groupe a atteint un chiffre d 'affaires de 5 milliards 578 millions d' euros, l 'industrie est classée au premier rang mondial.Au 30 avril 2011, 536 centres commerciaux de decanon étaient situés dans 17 pays du monde entier.

Decanon en Chine

En 1992, decanon est entré en Chine pour développer la production et l 'exportation de produits;

En 1998, à la base de survie de Xinzhuang à Shanghai pour ouvrir la première usine de vente directe;

? En 2003, le siège de l 'Asie à decanon a été transféré de Hong Kong à Shanghai;

En novembre 2003, la Chine a ouvert le premier centre commercial de decanon;

En avril 2011, le nombre de commerces de decanon en Chine s' élevait à 34 et le nombre d 'employés à 3 000.