Jus De Fruits Et Légumes: Un Nouveau Modèle De Marketing à Faible Co?t

En ChineMarketingDisséminez les nouveaux produits.Coter en bourseIl y a eu beaucoup de succès dans la diffusion à grande échelle de la publicité, mais peu dans la communication à faible co?t."La nourriture chinoise et le jus de fruits et légumes heureux", mais dans l 'ensemble de la publicité de marketing de moins de 3 millions de yuan de frais de communication, a atteint presque tous les groupes cibles "les effets de diffusion, les clients, les consommateurs, le marché a été unanimement reconnu, et a remporté le prix d' or de la neuvième édition du concours des meilleures relations publiques de Chine, a été un modèle de marketing de divertissement.

Background: Challenge to Public Relations

En mai 2009, nous avons re?u une tache très difficile: résoudre le problème de la commercialisation de nouveaux produits à la clientèle par le biais de la communication publique.

"Happy" est le nouveau Département des produits innovants du groupe alimentaire chinois.BrandEt le "Jus de fruits et légumes heureux" est ce qu 'il nous faut cette fois - ci planifier les produits à Beijing.Cette manifestation a non seulement pour but d 'assurer le succès de la mise en bourse de Beijing du jus de fruits et légumes heureux, mais aussi d' aider à faire sonner les marques de joie et à préparer la voie à une série de produits de plaisir (dont le miel, l 'eau, les petits aliments, etc.).

En voyant ce jus de fruit à haute concentration, on dirait que c 'est le champ de bataille du jus de fruit à quatre vents de fumée.En ce qui concerne la seule grande concentration de jus de fruit, et de la même qualité de produits, les marques étrangères bien connues sont Baidu, Taihu, bien connu des marques nationales de Hui Yuan, les agriculteurs, et ainsi de suite, une concurrence exceptionnellement intense.

Pour réussir sur le marché, il faut d 'abord résoudre le problème de la notoriété du produit, et pour se réintégrer dans le premier camp, il faut résoudre les problèmes de notoriété et de beauté en même temps.

Phase 1: tirer parti de l 'élan - jouer au vol de légumes, implanter le jeu

Sur le marché de Pékin, qui compte près de 20 millions de personnes, le bruit et la concurrence sont bien connus et il semble impossible de résoudre, par le biais des relations publiques, trois problèmes majeurs de notoriété, de perception et de beauté d 'un produit de consommation rapide.

Il n 'est plus nécessaire de discuter de l' orientation stratégique de la différenciation, et l 'affinage de la caractéristique de différenciation du produit lui - même, l' origine et zéro ajout, n 'est qu' une question de départ.

Comment peut - on trouver un moyen de promouvoir une publicité qui n 'exige pas d' investissements dans la publicité à la télévision et qui, en très peu de temps, permet d 'atteindre des résultats comparables à ceux de la publicité à la télévision?

L 'expérience réussie nous a appris qu' il doit y avoir une solution idéale qui nous attend pour découvrir qu 'il y a des traces sur lesquelles nous pouvons nous appuyer pour résoudre le problème de 4 ou 2 kilos.

Après une analyse rationnelle des caractéristiques des marques sur l 'ensemble du marché des jus de fruit, et après avoir passé en revue les éléments opérationnels de l' affaire chinoise de succès classique rapide, nous trouvons une règle: toute planification qui a été très réussie soit en s' appuyant sur les sujets les plus passionnés de l 'époque soit en se forgeant un sujet d' actualité, bref, les sujets liés au produit doivent générer un certain degré de "potentiel".

Où est potentiel?

C 'est la racine de l' efficacité de la planification.Pour les produits de consommation rapide, une planification vraiment efficace doit être liée à la vie de la majorité de la population et doit être reconnue par la majorité.

Dans l 'espace de la réunion, plusieurs créateurs se sont également mis à voler des légumes sur le réseau Happy Web, et tout d' un coup, quelqu 'un s' est moqué de moi en me faisant voler le jus de fruits et légumes heureux.Une pierre provoque des milliers de vagues! La voix ne s' éteint pas, tout de suite est approuvé et continue à réfléchir.

Oui, la boisson est une sorte de "niveau de jeu" et c 'est un moyen ingénieux de se répandre dans le divertissement.Ce n 'est pas une bonne chose si l' on combine les jeux de légumes volés et les jus de fruits et légumes de joie pour que les joueurs se souviennent du nom du produit, de sa profondeur et de ses caractéristiques non ajoutées?

Après une étude minutieuse, nous constatons que le plus grand nombre de contacts quotidiens entre les consommateurs cibles est le réseau, alors que le réseau Happy Web est le site social du SNS le plus br?lant sur le Web, avec plus de 8 millions d 'installation, un flux de plus de milliards par jour, et surtout, le jus de fruits et légumes heureux implanté dans le réseau Happy Web avec trois piliers:

Nombre d 'abonnés à Happy Web

Le réseau heureux est le plus grand nombre d 'utilisateurs enregistrés à l' époque, les utilisateurs le plus visqueux SNS communauté.Outre l 'attrait intrinsèque des relations de communication interpersonnelles fondées sur la théorie de la "six degrés de séparation", Happy Network continue d' affiner et de développer les composants pour accro?tre la viscosité des utilisateurs.

Il y a une forte convergence entre le public de Happy Web et le groupe cible ? Joyeux ?

L 'age moyen des utilisateurs du réseau est de 18 à 35 ans, la grande majorité étant des col blancs urbains de première ligne, avec un niveau de convergence relativement élevé avec la population cible.

L 'interaction entre les deux est extrêmement étroite

Le jardin heureux est un jeu de culture en ligne qui permet aux utilisateurs de planter des légumes et des fruits dans une ferme virtuelle, dont le charme est de simuler l 'expérience de la culture de fruits et légumes et de satisfaire l' aspiration du col blanc de la ville à la vie naturelle.

Pour mettre le jus de fruits et légumes dans le jeu, nous avons osé faire les créations suivantes.

Implantation de noms de marque

Dans les exploitations de plaisirs, des informations sur l 'origine des produits sont exportées tout en réglant le problème de la notoriété.

Implantation de propriétés avantageuses de produits joyeux

La culture des meilleures récoltes dans les exploitations ? vivantes ? est soumise au principe de la limitation des semences et de la limitation de la production.L 'expression sous - jacente est de dire que la valeur nutritionnelle des récoltes produites à partir d' exploitations ? bonnes récoltes ? présentant des conditions climatiques, des sols, etc., est la plus élevée, ce qui crée la notion de ? produits d 'origine agréable sont les meilleurs produits ?.

Dans le même temps, l 'interdiction de la pulvérisation de pesticides dans les processus de culture, l' utilisation d 'engrais organiques naturels, etc., en combinant les caractéristiques du produit avec des règles de jeu intéressantes, afin d' atteindre l 'objectif de la ? Promotion de l' appartement dans le plaisir ?, transmet exactement les avantages de la ? culture biologique, Zero addition ? du produit joyeux.

Mise à niveau des composants du jeu et exportation directe de nouveaux produits sur le marché ciblé

Alors que les jeux de légumes Happy Web ne se vendent qu 'en pièces d' or, nous avons mis au point un module pour réaliser un produit qui peut être extrait du jus de fruits et légumes, en parfaite harmonie avec les nouveaux produits qui vont bient?t être commercialisés, et nous avons rempli la fonction de pont virtuel à réel.

L 'innovation de ce maillon a un impact direct sur la vente ultérieure du produit, et de nombreux consommateurs demandent aux vendeurs si ce jus de fruits et légumes joyeux est le même que le jus de fruits et légumes en ligne.

Amélioration de la beauté de la marque grace à l 'adoption de règles relatives aux dons, à l' alignement du jeu virtuel sur la vie réelle

Afin d 'atteindre les objectifs de promotion, nous avons mis en place une filière de tirage au sort, c' est - à - dire que les lauréats peuvent offrir ce jus de fruit et de légume de joie virtuel à leurs amis du réseau heureux, et que le groupe alimentaire chinois réalise un don de jus de fruit authentique.L 'interaction entre les dons et les boissons a suscité un enthousiasme sans précédent chez les joueurs de jeux, avec plus de 120 millions de jus de fruits et légumes en moins de trois semaines et plus de 80 millions de dons virtuels.

C 'est ainsi que de grandes innovations ont vu le jour, comme en témoignent les données suivantes: 250 000 personnes ont participé à la course en deux heures du jour de début, 40 jours ont attiré des millions de col blancs, la foule de fans a augmenté de fa?on spectaculaire en deux jours et s' est rapidement développée à un rythme d' environ 5 par seconde, ce qui est rare dans l 'histoire de la communauté SNS.

Le succès de la planification de l 'événement, pour l' ensemble de la promotion des relations publiques, c 'est seulement le début de l' opération des relations publiques qui vient d 'entrer dans la phase de préparation de la communication de marketing, la phase suivante de la communication des médias est un moment critique pour l' épanouissement de l 'esprit d' entreprise, le spectacle est encore à venir!

Phase 2: Compliance - situation d 'incendie, mise en place d' une couverture médiatique complète

Ce qui compte, c 'est ce que les gens pensent de toi.C 'est pourquoi la manière de créer la vérité dans la communication est devenue une compétence importante.

Comment déménager ce fait br?lant dans les médias et faire en sorte que les médias jouent le r?le magique du sésame transformant pastèque et pastèque en terre, ce qui permet à tous les secteurs de la société de s' asseoir sur des fusées à grande vitesse.C 'est le défi qui nous attend.à cet égard, nous avons procédé à un déploiement minutieux en trois étapes.

Diffusion d 'informations

Pour les communiqués de presse de ce projet, nous avons besoin d 'un point de vue controversé, d' une meilleure lisibilité de l 'information, de faire de la culture de joyeuse Web un point de ralliement social, d' attirer l 'attention de tous les secteurs de la société et de focaliser l' attention sur Le public.

Sur la base de ces idées, un certain nombre de nouvelles d 'actualité ont été produites - "le jour est un" col blanc "transformé en" volevoleur "-" le jour est un "noir" - "le concours de la culture de la joie" a provoqué une nouvelle épidémie de "réseau heureux", "concours de la culture de la joie" a déclenché une nouvelle maladie de "réseau heureux", "big surprise sur le Web, joyeux 0001 millions, qui support - le" concours de la culture de la joie "synchronisée sur le réseau de hasard, le jeu de presse en ligne" jujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujujuplusieurs articles, tels que le Bulletin, transmettent la flambée d' un concours de plantations heureux.

La plupart des joueurs ne sont pas contents, ils ont déjà joué et ne se sont pas encore mis à jouer.

Interactions tout au long du réseau

Les jeux en ligne sont en plein essor, la diffusion en réseau est également très intensintensintensive et méthod, la communauté BBS réseau de diffusion, la diffusion d 'activités de groupe heureux, blobloblobloblog du réseau, la diffusion d' informations sur qqqqqgroupe, la diffusion de questions - réponses wiki sur le Web, la diffusion de nouvelles sur Les grands sites Web, tels que les sites Web, nous avons utilisé une combinaison d 'outils Web, la satisfaction de la nourriture chinoise jus de fruits et légumes de fruits et de légumes joyeux site Web de la culture de la campagne a été largement diffusésur Internet pour écrire un bon jusjus de fruits et légléglégumes.Les internautes qui s' intéressent à l' activité sont toujours à la recherche, ce qui fait que la diffusion est omniprésente et omniprésente.

Entretiens avec les médias financiers

Ainsi, l 'événement de l' implantation de jus de fruits et légumes dans le réseau heureux a été largement diffusé, et de nombreux médias ont pris conscience du fait qu 'il s' agissait d' un événement bien planifié de marketing de marque et d 'interviews à l' invitation de nombreux médias.Après évaluation, nous avons sélectionné cinq médias financiers à forte influence pour répondre à la demande d 'interviews des médias, et les médias n' ont pas répondu à nos attentes en publiant une série d 'articles positifs à la fois de haute et de profondeur, et en appréciant les innovations de marketing interactif "implantées dans le réseau heureux" du point de vue financier.

Parmi les articles d 'interview publiés par les grands médias faisant autorité, on peut citer: le marché du jus de fruit d' été "troutroutroutroutroutroutroutroupeau", la construction d 'une cha?ne complète de l' industrie alimentaire, l 'alimentation chinoise dans les opérations de jus de fruit, la Chine alimentaire direct sur les sources de base, à haute concentration de jus de fruits de la conception de la transformation du marché, 2 milliards d' investissements dans les aliments chinois en amont des fruits, etc.Les médias et le public.

Phase 3: intégrer les atouts - S' adapter à l 'opinion des médias et s' adapter aux activités sur le terrain

Quelle que soit la manière dont les bombardements aériens se sont déroulés sans heurt, les forces terrestres ont été à l 'origine de la victoire et de l' occupation des territoires.Il en va de même pour le marketing, les explosions et les médias ne sont que des forces aériennes violentes qui recueillent les fruits de la guerre et qui ont besoin d 'activités terrestres.Dans le cadre de l 'explosion d' un concours de culture de réseau heureux, nous avons également planifié le concours de la culture de joie en version réaliste.

Dans le cadre de l 'esprit de promotion de l' interaction de divertissediverdivertissement dans le contenu de l 'activité, les maillons d' activité, les processus et ainsi de suite avec les jeux de plaisir en ligne, la scène et le plaisir en ligne, a de nouveau donné une image positive des médias - dayue City bercer En un verger heureux, les clients faire la queue "voler des fruits vivants", "Comic PPK rythme rapide de la vie de 20.000 personnes dans la rue pour le vote idéal, l 'alimentation de joie" Joyeux "show, animanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimanimc' est le Sommet de la ville.

Dans le même temps, les médias financiers et économiques ont publié le "Hot - marketing under the Light of happiness line", l 'opération de jus de fruit a été menée à bien par l' industrie du Coca - Cola, l 'embouteillage de la source, les sorties de céréales chinoises, la cha?ne industrielle de production de céréales chinoises, etc.