Taper Le Mot De Passe D 'Anli (Chine)

Avant chaque Swing, il observe attentivement sur le terrain de golf la direction de la croissance de la pelouse, mesure pas à pas la distance entre la balle et le trou, afin de déterminer sa force de frappe.Dans ses yeux, travailler, vivre, c 'est comme jouer au ballon.C 'est Yan zhirong, Président de la région d' anli Dazhonghua, un commer?ant chinois né en Malaisie et très visible.

SouleverAnli?a fait longtemps.Autour de nous, il y a peut - être beaucoup d'Anri.MarketingMais savez - vous combien il y en a dans le Shandong?En tant que société transnationale, elle compte 3 millions de personnes dans plus de 80 pays du monde.Comment une telle entreprise à capitaux étrangers peut - elle s' enraciner profondément en Chine continentale et rester dynamique? Quel est le secret de son succès remarquable sur le marché chinois depuis 16 ans? Le 8 juillet, Yan zhirong, Président de la région d 'anli en Chine, s' est rendu à Jinan.Le journaliste a pu communiquer en face à face et écouter le mot de passe qu 'il a dévoilé en détail à anli (Chine), où le lecteur a pu voir la victoire d' anli.

Première chance.

Ce qui compte le plus, c'est l'homme.

La légende commence souvent par la banalité.L 'histoire d' Anne commence par un petit morceau de savon.Il y a plus d 'un demi - siècle, dans l' état du Michigan, deux amis d 'enfance ont créé une petite entreprise de vente de savon avec le simple désir de gagner plus d' argent pour leur famille.

En Chine, anli a également créé la légende.En 2010, anli (Chine) Daily Goods Co., Ltd a créé 22 milliards de yuan de ventes, est devenu le plus grand marché mondial d 'anli.Et cette "Légende" découle des efforts de millions de vendeurs directs.Dans le même temps, Shandong est devenu le deuxième marché provincial d 'anli (Chine).Yan zhirong a dit à la presse qu 'anli est dans l' industrie de la vente directe, c 'est une vente directe entre les personnes, un moyen de communication directe, donc l' ensemble de l 'industrie de la vente directe est particulièrement attaché et a besoin de personnel qualifié, "la qualité de l' homme ne doit pas nous empêcher de réussir".

Yan zhirong a dit qu 'en quelques jours à Jinan, il a visité le magasin et s' est entretenu avec le personnel et la direction de l' entreprise.Dans ce processus, il a appris avec une profonde compréhension que les gens de Jinan sont tout à fait capables.Selon Yan zhirong, le facteur humain détermine le charme de la ville.De même, le facteur humain détermine le succès ou l 'échec d' une entreprise de vente directe.Le succès d 'anli dans le Shandong est une preuve supplémentaire de l' importance du personnel pour une entreprise de vente directe.

"Nous sommes un partenaire ou un ami de guerre."Yan zhirong présentation, de la recherche et le développement de produits, à la production, à la logistique, à la main des vendeurs, de communiquer face à face avec les clients et les services, "ils sont notre important canal de communication de produits, nous chérissons beaucoup cette voie".

? de nombreux commer?ants ont d 'abord opté pour la cause de l' anli et espèrent peut - être une amélioration et une promotion économiques, mais en fin de compte, ils récoltent non seulement de la richesse, mais aussi des qualités personnelles améliorées, l 'harmonie familiale, les techniques de communication et même sa connaissance de la signification de la vie. ?{page} u break}

Deuxième chance.

Regarde l'avenir. Attention aux détails.

Yan zhirong a travaillé, le sport préféré est de jouer au golf, et a remporté de nombreux prix.Il a déclaré qu'avant chaque coup de poing, il observait attentivement la direction de la croissance de la pelouse sur le terrain et mesurait la distance entre la balle et le trou afin de déterminer sa force de frappe.A son avis, travailler, vivre, c 'est comme jouer, regarder à long terme, les détails, c' est prendre un pas en avant par rapport aux autres.

Ce qui est le plus agréable, c 'est sa "voie de frappe": "jouer au golf n' est pas seulement une perfection, c 'est surtout utiliser la tactique, contr?ler ses émotions, s' adapter à temps, ne pas perdre confiance en lan?ant une mauvaise balle, et encore moins en se précipitant pour réussir sans se soucier de l' environnement"."Faire des choses est la même chose, il faut voir les choses non seulement demain, mais aussi après - demain, non pas à court terme, mais à long terme."Yan zhirong résume.

Il a rejoint anli en 1993 et a d 'abord été chargé de préparer l' usine d 'anli à Guangzhou.Après avoir pénétré dans l 'anli, les difficultés rencontrées ont permis à Yan Zhiyong d' avoir une vision plus approfondie de la ? vision à long terme ?.En 1998, en raison de l'interdiction de la vente directe, l'ensemble du marché de la distribution directe a d? être fermé, le chiffre d'affaires d'anli (Chine) a chuté de plus de 200 millions de yuan à plus de 560 millions de yuan, et les activités de l'entreprise ont été pour l'essentiel suspendues.Cependant, l 'agrandissement normal de l' usine d 'anli à Guangzhou a rendu difficile la compréhension de Yan zhirong, responsable de la construction de l' usine.

"L 'un de nos fondateurs, M. Richard devis, est venu visiter le quartier général d' anli (Chine) à Guangzhou, où il a constaté ma confusion et m 'a dit:" Profitez - en maintenant que vous n' êtes pas occupé, et vous serez bient?t très occupé.T?t ou tard, l 'usine est à nous."Je pensais que son vieil homme plaisantait, que les ventes avaient chuté, que l 'usine avait cessé de produire, et qu' il allait acheter l 'usine de l' auteur? Mais maintenant, cet endroit fait partie de l 'usine d' anli.M. Richard devis juge le marché chinois non pas à court terme mais à long terme. ?

Par conséquent, au moment de la crise financière de 2008, si vous voyez l 'avenir de la Chine et les besoins à long terme des consommateurs chinois, vous n' abandonnerez pas la planification à long terme de l 'entreprise.C 'est à ce moment - là qu' anli a investi dans une ligne de production d 'épurateur d' air, alors que nous investissons davantage, pourquoi? Nous regardons l 'avenir de la Chine, et nos décisions sont donc liées à long terme. ?

[Secret 3 du succès]

Renforcer la cohésion des entreprises

Anli (Chine) Daily Goods Co., Ltd a été classé pour la deuxième année consécutive comme le meilleur employeur, en s' appuyant sur sa propre culture d 'entreprise unique, absorber et former un grand nombre d' excellents employés.Yan zhirong a dit que c 'était aussi un élément très important pour qu' anli puisse s' implanter sur le marché chinois.

Yan zhirong avant d 'entrer en anli, a servi 10 ans à Unilever.Il a beaucoup parlé de sa carrière.? beaucoup de gens changent de métier avant l 'age de 30 ans, en sautant de temps en temps, alors que, par exemple, je travaille depuis plus de 30 ans dans trois entreprises seulement. ?Yan zhirong dit: a anli, il est resté dix ans.Résumé.Je pense que c 'est très important.Il utilise aussi un tel talent pour influencer le personnel de l 'entreprise.

Le premier est le noyau, comment intégrer des ressources dans certaines entreprises, comment apprendre de différents endroits et voir comment se perfectionner;

Le deuxième, c 'est le coeur.Quand vous avez l 'intention de vous élever, je suis s?r que vous réussirez à entrer dans cette entreprise et que vous dépasserez les attentes de votre patron.

Troisièmement, la confiance est à accumuler, cette confiance ne se limite pas à vous - même, mais aussi à certains collègues autour de vous, y compris le patron.

Quatrièmement, il s'agit de l'innovation et de l'innovation.