Comment Trouver Des Acheteurs?

Nous avons de la Chine est un grand pays, un pays de 13 millions de personnes, en particulier des segments de marché aujourd'hui, les achats et d'acheter la majorité des entreprises sont de plus en plus d'attention.

Pourquoi ce charme?

L 'exploitation de la cha?ne d' achat en groupe pour promouvoir:

Il n 'y a pas de risque de surendettement des fonds provenant de la filière des achats groupés.

Le taux d 'utilisation et de liquidités des fonds est élevé et les bénéfices des entreprises sont naturellement élevés.

Ventes importantes.

Les achats groupés sont des achats groupés ou des commandes collectives.

3. La marge brute élevée.

Acheter, dans un sens, c'est la vente directe, d'économiser beaucoup de liaisons intermédiaires, et d'économiser beaucoup de

Alors, comment on va trouver les clients?

Avant de développer l'achat groupé de client, des informations de base les objectifs du client achète où on pour comprendre le développement et les cibles potentielles d'achat des clients.

Le client cible vient?

De nombreuses entreprises de courir le personnel d'entreprise mais toujours sans but de rendre visite à tous les locaux de l'entreprise, de l'institution, de perdre un temps précieux, de l'argent et de l'énergie.

Mais je ne sais pas "Notre client concentré où", et sur la base de sa propre entreprise de produits de positionnement, la situation du marché et de l'expérience, de délimiter une plage de client probablement, dans cette plage de trouver des clients.

à cet égard, l'auteur a résumé comme suit pour trouver des moyens de plusieurs clients cibles:

1, le carnet d'adresses avec, à l'intérieur du Gouvernement

Chaque gouvernement local a enregistré de communication interne, au - dessus des enregistrements de tous les secteurs du nom de la personne responsable, de position, de l'unité, tél. (et même un téléphone résidentiel).

D 'une manière générale, ce bulletin est mis à jour tous les deux ans par les services gouvernementaux et nous devons trouver la version la plus récente pour avoir une idée précise des objectifs.

Objet prioritaire de la recherche et de la collecte d 'informations

Les opérateurs recherchent de nouveaux clients en se renseignant sur diverses sources, notamment des répertoires d 'entreprises, des annuaires téléphoniques, des cartes d' entreprises, des statistiques, des journaux professionnels, des magazines, des listes d 'Associations, etc.

Une entreprise demande aux vendeurs de cibler les entreprises qui sont souvent présentes dans les journaux locaux, à la télévision, à la radio et dans les médias pour recueillir des informations.

Toutefois, lors de l 'utilisation de ces informations, il convient de se pencher sur les questions suivantes: premièrement, l' analyse des sources et des fournisseurs d 'informations afin de déterminer la fiabilité de ces informations et informations; et, deuxièmement, l' attention accordée aux erreurs qui peuvent résulter de la relation temporelle.

Chambre de commerce

Les habitants de l'intérieur de tous les c?tés, parfois besoin pour survivre, c'est un endroit comme leur organisation Association, camarades, camarades, il y a différents secteurs et faire des affaires ou de différentes zones de la Chambre de commerce aussi propre (par exemple, Wenzhou Association, Association Association Ta?wan, Jiangxi, etc.), Le Président et le conna?tre la nature peut avoir sur la liste;

4, dans des expositions, des données pour la Fête de l'échantillon

Vendeur dans divers de l'exposition, l'échange d'informations, des informations de presse, la commande, la réunion technique de communication, etc., peut ouvrir une beaucoup de nouveaux clients.

Procédé de principes de base avec le marché du travail, mais l'information doit souvent demandé de l'exposition internationale de coeur, salles d'exposition, l'exposition de musée pavillon agricoles, active en contact régulier, la collecte de l'information, ou à l'atterrissage de la Chine à la Conférence de réseau, des informations de référence de L'exposition.

Certains ne satisfait pas à envoyer des données de carte de visite, faire comprendre peut - être le cas, la pratique montre que les informations sur l'exposition de 85% dans la poubelle.

Un vendeur en tant que où la tenue de la Conférence, avec des informations et de la publicité à l'échantillon pour une fois, lors de la réunion avec le chef de l'industrie et du commerce dans une zone libre est souvent l'initiative, enfin avoir un ordre de plusieurs centaines de milliers de dollars.

Formation, apprentissage, connaissance des clients potentiels

Les meilleurs opérateurs ne sont pas seulement capables de tirer parti des relations existantes, mais aussi de nouer de nouvelles relations.

Un distributeur d 'une unité s' est souvent joint à une association d' entrepreneurs, a rendu visite à des stagiaires dans des centres de formation de cadres, a suivi des cours de formation de haut niveau, etc., et a rencontré plusieurs clients potentiels.

Des parents, des amis, un bon coup de main dans le commerce

Un proverbe de vente circule dans les milieux d 'affaires de Hong Kong.

? l 'accès aux numéros de téléphone et l' utilisation des relations privées sont des moyens essentiels pour les opérateurs de développer de nouveaux clients.

Le succès des agents d 'affaires est l' esprit d 'initiative et de créativité, ils sont capables de développer de nouveaux clients de manière unique.

Parce que nos hommes d 'affaires courent tous les jours dehors, à mesure que le nombre de personnes connues augmente, dans de nombreux cas, on se présente à d' autres personnes pour nous rencontrer, c 'est aussi l' occasion;

A chaque occasion

Selon Cao Xueqin, un grand écrivain chinois, le rêve du Pavillon Rouge, a dit: tout le monde apprend et apprend.

à certains égards, cela signifie aussi que si nous voulons être un bon opérateur, il arrive qu 'un mot inattendu de quelqu' un d 'autre nous donne des résultats et des objectifs, en lisant des journaux ou en bavardant avec d' autres, ou en mangeant avec d 'autres.

Présentation de la cha?ne, accès aux grands clients

Laissez les clients existants pour vous aider à vous présenter de nouveaux clients, a été désigné comme la loi sur l 'or du personnel de vente.

Les meilleurs opérateurs ont plus d 'un tiers des nouveaux clients sont recommandés par les clients existants.

En particulier, les décideurs en matière d 'achats groupés ont dans l' industrie des amis proches de leur position, qui peuvent recommander un grand nombre de nouveaux clients aux opérateurs.

Pour que les clients existants recommandent de nouveaux clients, il est essentiel que le personnel d 'affaires afin de satisfaire les clients existants et de créer leur propre image de marque, afin que les clients soient disposés à vous recommander de nouveaux clients.

Je connais un bon opérateur qui a con?u une carte avec son nom, son adresse, son numéro de téléphone et cinq lignes.

Après avoir parlé d 'affaires, il a demandé aux clients de remplir le nom et les coordonnées des personnes qu' il connaissait qui auraient besoin d 'un rachat collectif.

Parce qu'en utilisant le procédé de cha?ne introduit lorsqu'un vendeur peut trouver l'autorité influent de clients dans l'industrie, leur utilisation peut trouver un grand nombre de clients de l'or.

9, s'attacher à mes collègues, les partenaires des ventes

Nous avons l'habitude à l'extérieur en contact avec de nombreuses personnes, y compris, bien s?r, comme nous le personnel de vente.

Le personnel de vente entra?né d'autres entreprises a, de se familiariser avec les caractéristiques de consommateurs.

Tant qu'ils ne sont pas nos concurrents, ils sont généralement et de nous faire, même si les concurrents, on peut être amis, et ils ont de bonnes relations, on peut récolter beaucoup d'expérience, au moment de l'autre les clients qu'il pourrait se souvenir de nous, nous avons appropriée de leurs clients, on doit se souvenir de lui et bien, supplémentaire de performance ne dit pas, on a un très efficaces des partenaires commerciaux.

10, de coopération, de créer un brillant succès

Comme le 1er mai, fête des ventes de gros de onze ainsi, de nombreuses entreprises ont constamment dans la vente, envoyer des cadeaux, et comme produits complémentaires, nous pouvons également des clients de partage de coopération, et d'autres entreprises de faire des cadeaux.

Tels que la brasserie, souvent de la vaisselle en machine, de boissons, de l'huile d'arachide souvent faire acheter et de produits à base de viande, de coopération, de cosmétiques et d'autres entreprises, l'autre d'utiliser l'autre client l'expansion de volume, et le volume des ventes de l'achat groupé de cette coopération est très importante.

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11, la plate - forme d'exploration, associés à une partie male

Maintenant, beaucoup de supermarché, d'acheter sur le secteur public de magasins sont, on peut lancer les distributeurs ou les exploitants de terminaux (grands magasins, Ka, etc.), et l'utilisation de ses ressources sociales une bonne plate - forme pour nous fournir l'occasion de groupes de clients, ce qui permet d'augmenter la quantité de supermarchés, hypermarchés et acheter notre entreprise.

12, des profils de clients, le meilleur livre d'achat

Si nous regardons d 'habitude les dossiers de nos clients dans les magasins, les magasins, en particulier ceux de haute qualité ou de gros clients, nous constatons que, dans bien des cas, c' est le même client ou la même unité.

Les meilleurs opérateurs sont d 'utiliser ces fichiers de clients comme le meilleur livre d' achat en groupe, les classifications archivées, le temps d 'envoyer des messages courts ou des appels téléphoniques de salutations aux anciens clients, de rappeler aux clients et de leur dire quelles sont les nouveautés de l' entreprise ou les activités préférentielles en cours à l 'occasion de l' anniversaire ou de l 'anniversaire du client pour maintenir de bonnes relations d' affaires.

Optimiser les ressources et trouver des courtiers en sous - traitance

Il y a dans la société un groupe de courtiers en achats groupés qui ont de bonnes relations et qui, avant d 'octroyer des prestations à des unités telles que la fête du printemps, la fête du travail et la Fête de la mi - automne, recherchent des sources d' approvisionnement, se tournent vers la vente et prélèvent des commissions.

Certains d 'entre eux s' emploient activement à faire des amis et des parents des clients des courtiers en achats groupés.

Développement publicitaire et ventilation des informations

Pendant la Fête de la mi - automne, une entreprise publie en continu "30% des cadeaux de fêtes pour les délégués à l 'achat d' un groupe", ce qui a permis d 'attirer un certain nombre de clients.

L 'Intranet "espion", "client à tout moment"

Les achats groupés dans de nombreuses entreprises sont incertains, et il est difficile pour notre personnel d 'affaires d' attendre chaque jour que les clients soient prêts à acheter.

Fête de l 'usine

Un distributeur de cadeaux a recueilli des informations sur les journées d 'ouverture des grandes entreprises locales, a contacté les clients avant l' arrivée de ces journées et a même aidé les clients à planifier des festivals.

A tout moment

Il y a beaucoup de conception de site Web, les informations de votre produit fixé à la ligne, sont également capables d'attirer des clients.

En outre, des informations d'achat de gouvernement sera également publiée sur l'Internet, à des informations d'interrogation de demande d'achat en ligne peut être du Gouvernement.

Mais il y a des centaines de milliers de sociétés de connexion dans les pages jaunes ANSI et sohu, l'interrogation est facile, il suffit de redevances et de temps sur l'Internet, mais aussi parce que dans le réseau de connexion nécessaires pour de l'argent, alors c'est plus active, le taux de précision très élevée, Mais la paction a pris soin de ne pas toucher l'escroc, Ltd. En outre, relativement les pages jaunes, ANSI que des pages jaunes pour Netease sohu.

Par ce canal, après obtention de la liste des clients d'acheter des objectifs et des données, le travail est pour effectuer la recherche et l'analyse de ces clients.

En fait de trouver et de connaissance de la clientèle de canaux sont diverses, certains modes d'acheter des canaux de l'auteur est seulement attirer brièvement décrit ci - dessus.

Parce qu'un troisième canal d'achat groupé comme les entreprises de commercialisation de distinguer les canaux de vente traditionnels de modèle de développement, est un travail assez affiner l'esprit, comme l'achat groupé de notre personnel, seule une qualité psychologique de canal et le niveau de développement de l'achat groupé de service correspondant, qualifiés d'achat de compétences opérationnelles de la Mission, la capacité de travail de l'achat groupé méthodique, pour "la cerise sur le gateau", pour atteindre l'objectif de développement du marché des clients, d'augmenter le volume des ventes de notre entreprise, de créer des intérêts économiques favorables.