L'Exploitation Commerciale De Nouveaux Produits Dans L'Incertitude: à Saisir L'Occasion

Beaucoup de brillantes perspectives de nouveaux produits tombent sur la canne à l'intérieur de l'entreprise, c'est parce qu'ils ne sont pas prêts à prendre des risques pour des opérations commerciales à de nouveaux produits, comment peut - on trouver

L 'incertitude est entachée de préjugés et il y a un fossé entre les méthodes traditionnelles d' évaluation financière et l 'intuition des gestionnaires.

Toutefois, l 'environnement incertain implique nécessairement des facteurs positifs, sinon il ne s' agit pas d' un environnement incertain mais d 'un environnement purement mauvais, non?

Contrairement à la pleine mise en ?uvre de la pensée ou, ne soit pas mise en ?uvre ", un projet peut également être divisé en plusieurs étapes.

Si le projet initial n'était pas satisfaisante, il peut alors être résolument choisi d'abandonner; projet en cours d'exécution peut être changé pour un autre produit ou le développement de nouveaux marchés de capital - risque, ou de ses droits de propriété intellectuelle peut être modifiée pour la vente de projets, d'accélération ou de décélération peut être modifiée pour le développement a été retardé l'exécution du projet et même, peut également amener à une autre une entreprise commune ou d'une acquisition.

"La pleine mise en ?uvre de ou à ne pas exécuter" comme le mode de prise de décision, de ne pas trop simplifier considérablement limitée.

Mais il n'est pas difficile de comprendre pourquoi l'entreprise va utiliser cette fa?on de penser.

Tout d'abord, bien s?r, des finances et de la comptabilité est si nous enseigne; deuxièmement, cette théorie est relativement facile à contr?ler.

Mais j'ai peur pour gérer l'incertitude est tout autre chose.

La difficulté réside toutefois dans la mise au point d 'indicateurs initiaux pour le projet et, partant, dans la pformation rapide et quasi - définitive de l' incertitude en informations déterminées, ce qui permet de repositionner le projet ou de l 'abandonner lorsque les pertes sont minimes.

En d 'autres termes, la défaite doit être pure et simple, afin de conserver la force de saisir les possibilités réelles.

Contr?le des incertitudes

La plupart des entreprises qui réussissent à créer des portefeuilles d 'investissement capables de créer des p?les de croissance ciblent les investissements de base, les investissements de base, les investissements susceptibles de créer de nouvelles possibilités de croissance et les investissements à long terme à haut risque.

Dans le processus d 'innovation, les entreprises doivent faire face à deux grandes catégories d' incertitudes.

Le premier concerne les problèmes internes auxquels se heurtent les entreprises lorsqu 'elles mettent au point de nouveaux produits qui ne sont pas étroitement liés aux activités de base, et qui peuvent concerner la science et la technologie, la logistique, les achats, les systèmes informatiques, la production, ainsi que la culture d' entreprise et la structure organisationnelle de l 'entreprise.

La structure organisationnelle de l'entreprise est généralement négligée, mais si profond intérêt puissants ont tendance à l'attribution de ressources de produits et services de base, de manière à négliger de nouveaux produits, il constitue un obstacle.

Beaucoup de brillantes perspectives de nouveaux produits tombent sur la canne interne de l'entreprise, c'est parce que les autorités ne sont pas prêts à prendre des risques pour des opérations commerciales à de nouveaux produits, de leur attention sur l'objectif de l'EPS.

Un autre type d'incertitude est un défi provenant de l'extérieur, que ce soit à proximité du marché dans les produits existants ou de nouveaux produits ou dans le nouveau marché, face à l'incertitude.

Présente également un défi à proximité du marché car il peut être nécessaire d'ouvrir de nouvelles voies, personne de contact nouveau contact, même de trouver des groupes et des fournisseurs de nouveaux clients.

Parfois, ancien allié de devenir des concurrents.

Par exemple, Apple iPod et Motorola RAZR a mis le téléphone de musique a été nommé le culbuteur, lorsque l'opinion publique est que c'est un agent lié à la recette de succès: les deux types de produits de consommation très réussie à combinaison! Qui n'en voulais pas?

Le plan initial était de télécharger les chansons d 'un ordinateur personnel pendant que le consommateur mettait ce téléphone sur le support du chargeur.

C 'est une bonne idée, mais le problème, c' est que les opérateurs de télécommunication souhaitent en tirer une part, c 'est - à - dire que les consommateurs téléchargent plus de chansons de leur réseau.

L 'impasse a eu pour résultat que les opérateurs ont refusé de parrainer rocker et que le prix de vente de 500 dollars a dépassé les limites des jeunes consommateurs.

Il s' agit là d 'un échec commercial, car le nouveau service de téléphonie mobile de RAZR (Motorola) n' a pas pu être mis en place et le consommateur n 'a pu acheter qu' un iPod pour 200 dollars.

Il y a deux choses que l 'on veut avoir, et non pas une seule machine dans la main.

Ils ont ainsi économisé 300 dollars.

On peut donc constater que même si l 'on fait face à de nouveaux marchés relativement familiers, cela ne signifie pas qu' on a la certitude d 'obtenir des bénéfices.

S' il s' agit d 'un domaine entièrement nouveau du marché, les défis extérieurs pourraient être encore plus redoutables.

Parmi ces incertitudes, on peut citer la détermination du calendrier, la mise en place d 'une prise de conscience du produit, la fixation de prix appropriés, la détection de la demande, l' établissement de bonnes relations de distribution et de commercialisation et, le cas échéant, la création d 'une nouvelle équipe de commercialisation.

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Possibilités de nouveaux produits

Les projets qui présentent des difficultés internes et des difficultés extérieures faibles à modérées sont ceux qui offrent de nouvelles possibilités de produits.

C'est le cas de conditions de marché plus pleinement, les consommateurs attendent l'émergence d'un nouveau type de produit.

Bien s?r, les prix des produits et des attributs de produits commercialisables.

Par exemple, General Motors a dévoilé les volts, un concept de véhicule à commande électrique, qui possède un corps aérodynamique belle, uniquement la batterie peut être continu de 40 km.

Mais le problème, c'est que le type de ce véhicule a été lancé en 2007, le co?t de la technologie de la pile n'est pas dans la plage de tolérance.

De toute évidence, lisse et très haute performance d'économie d'énergie de véhicule presque sans quoi les incertitudes du marché, mais à condition que le prix n'est pas intimidante.

Malheureusement, le manque de soutien technique général volts correspondant, ne peut pas être divisée en un projet d'investissement dans la trajectoire de croissance régionale, qui devrait être considérée comme une occasion de nouveaux produits.

Les preuves que nous le jugement est un nouveau type de batterie sont également confrontés à des défis techniques.

La présence d'une incertitude élevée de sorte que personne ne peut le faire pour un modèle de flux de trésorerie d'importance pratique d'analyse prédictive.

Par conséquent, le seul moyen de maintenant pour l'évaluation de la valeur universelle volts par détermination de sa valeur est de possibilité de valeur et de liquidation.

En conséquence, nous pensons que le général volts haute performance de véhicule à commande électrique, on peut obtenir une chance, si c'est vraiment la pformation à grande échelle commerciale.

Nous nous réjouissons de General volts commercial, mais si on ne peut pas le faire, on sera calme face à la réalité.

Il y a un aper?u utile de mentionner, de nouveaux produits de possibilités (par exemple, General volts) peut souvent par de multiples moyens de manière à obtenir la valeur de l'Ascension.

à partir de l'extérieur d'acquérir des droits de propriété intellectuelle, soit par l'achat de licences de droits de propriété ou de rachat, peut accélérer les progrès du projet, ce qui permet d'ajouter des poids pour réussir.

Hypothèse générale est en fonction de son développement interne de force requise pour obtenir la technologie de batterie, alors, universel peut être plan et une technologie de batterie, la propriété intellectuelle, de coopérer en vue de nécessaire pour obtenir de l'aide pour la fabrication de la batterie.

à partir d'une société extérieure forte capacité technique d'acquisition de droits de propriété intellectuelle, augmentant considérablement développé avec succès la possibilité de cellules, de sorte que la probabilité de perte de compétitivité dans le marché commun en avant est considérablement améliorée.

Si la loi sur les opportunités de développement général de cette application, si sa valeur est clairement visible.

Laissez - nous continuer à étendre cet exemple, supposons que GM et la société qui détient les droits de propriété intellectuelle de la technologie de la pile de coopérer, il peut signer un accord exclusif, peut également signer un accord non exclusif.

Général, le choix de différents co?ts différente, et la possibilité de les deux contiennent une importance stratégique différents.

Si une décision générale est prise en vertu d 'un accord exclusif, l' importance de ce dernier est évidente dans la mesure où il permet d 'isoler la concurrence pendant un certain temps, alors que la conclusion d' un accord non exclusif n 'a d' avantage que dans un premier temps et a une valeur relativement faible.

La valeur du projet volt universel pourrait - elle être augmentée, ce qui exigerait des progrès dans la coopération technique entre les deux sociétés et le co?t de l 'acquisition de ce droit de propriété intellectuelle universel ne devrait pas être supérieur à une valeur inférieure: la différence entre la valeur obtenue grace à la recherche - développement interne et la valeur potentielle plus élevée qui pourrait être obtenue en occupant le marché plus rapidement possible?

Qu 'il s' agisse d' accords exclusifs ou d 'accords non exclusifs, cela favorise l' appropriation anticipée du marché.

Planification en cas d 'incertitude

Le plan stratégique repose sur l 'anticipation des réactions au marché et à la concurrence découlant des mesures initiales.

Toutefois, il est souvent difficile de déterminer avec certitude si les réactions des marchés et des concurrents sont compatibles avec les attentes, car les stratégies elles - mêmes comportent d 'importantes incertitudes.

Ces incertitudes peut être pformé en option par la valeur de la possibilité de développement de capture, par un mode de gestion et d'outils d'évaluation traditionnel par meulage, polissage.

La réaction de l'option à source directement concurrents sur cette stratégie, dont certaines réactions dans l'intérêt de notre c?té, d'autres au contraire.

Les gestionnaires à l'aide de la prise de décision et la base de la distribution de probabilité de la concurrence pour la réaction de chaque choix stratégique et estimation de la valeur prévue, ce qui permet de concevoir de meilleures stratégies.

Ci - dessous, on regarde une dans une guerre de cigarettes dans les années 90 cas de stratégie largement l'attention des médias.

Le 2 avril 1993 (l'histoire de marketing "Marlboro vendredi"), l'industrie du tabac géant, Philip Morris a réduit le prix de sa Star marque de Marlboro aux états - Unis, ont diminué de plus de 20%, et une augmentation substantielle des dépenses de publicité.

Reynolds, dent pour dent, également dans le marché des états - Unis de réduire considérablement le prix de vente du produit, tout en augmentant la quantité de distribution de publicité.

En moins de trois mois, les parts de marché des deux sociétés sont revenues à leurs positions initiales respectives, à la différence de la baisse des prix des produits.

En fait, l 'objectif de Philip Morris n' est pas du tout le marché américain, mais celui de l 'Europe de l' est.

L 'Europe de l' est venait de sortir de l 'ex - Union soviétique et les cigarettes américaines entraient à l' heure actuelle; le problème était que Philip Morris, qui était arrivé après la fête, avait été contraint de poursuivre passivement le tabac de Reno, qui était en tête.

Le choix stratégique de Philip Morris pourrait consister à s' attaquer au tabac de Renault sur le marché de l 'Europe de l' est ou à adopter une approche indirecte dont l 'efficacité serait plus évidente qu' une confrontation positive.

Philip Morris a coupé 20% du prix de Marlborough par hache parce qu 'il croyait que le tabac Renault répondrait à la concurrence pour maintenir sa part de marché dans la marque de haut niveau Winston.

Le tabagisme de Renault, qui était alors très tendu, devait choisir entre défendre le marché américain et développer le marché de l 'Europe orientale.

Philip Morris a conclu que le tabac Reno choisirait de garder ses cigarettes Winston aux états - Unis, ce qui donnerait à Philip Morris le temps de revitaliser son projet de domination sur le marché de l 'Europe de l' est.

Dans ce cas, l 'interaction des choix stratégiques est évidente.

Le premier point est la réaction du tabac Renault à son offensive sur le marché.

Le tabagisme Renault peut être ignoré, et Philip Morris perdrait beaucoup d 'argent car il accro?trait les investissements publicitaires tout en réduisant les prix de Marlboro; une autre possibilité serait de riposter immédiatement, c' est - à - dire le choix du tabac Renault en pratique.

Dans ce cas, les incertitudes auxquelles se heurte Philip Morris incluent la réaction concurrentielle de Renault, la durée de l 'offensive sur le marché américain, le co?t de l' offensive sur le marché de l 'Europe orientale et la possibilité d' obtenir des parts de marché en Europe orientale.

Si cette stratégie n 'est pas considérée comme une série d' options, que peut - on en penser?