L'Essence De Modèle De Rentabilité Commerciale:

"

Un conférencier en étoiles h?tel ouvert de la classe, et la sécheresse de la bouche, du c?té de la serveuse a dit: "la fille, donnez - moi un verre d'eau glacée," gar?on est là.

Pendant une heure, le professeur a fini le discours, la glace n'a pas envoyé.

Conférencier très malheureuse, demander la serveuse dit: "ma glace?" l'injustice de la serveuse un visage: "toujours vous surgelés! Nous n'avons de l'eau il n'y a pas de glace, pas même un réfrigérateur n'est pas, je suis allé à la cuisine pour vous faire maintenant de l'eau glacée.

Conférencier est stupide.

La demande de conférencier est en fait très simple, c 'est seulement de la soif, coca, eau minérale, thé, une variété de boissons.

Une serveuse sérieuse n 'a pas compris les besoins réels des conférenciers, le résultat est "de courir et de travailler pour rien pendant la majeure partie de la journée n' est pas encore arrivé à un bon.

Qu 'est - ce que le client veut vraiment? Qu' est - ce qu 'il demande en fin de compte? C' est de l 'eau glacée ou de la soif? Il faut comprendre que l' eau glacée n 'est qu' un outil, mais que l 'outil derrière lui révèle les besoins du client, la valeur du produit est plus importante que la demande du client -

Mode 11

Plateforme d 'auto - assistance

L 'un est la Division des médias de Jiangnan Chun, l' autre est un vaste réseau de passerelle Chen Tianqiao, deux chinois après 70 ans, ont déjà connu avant d 'être connus.

Jiangnan - Chun, alors engagé depuis près de 10 ans dans l 'Agence de publicité - l' industrie, communément appelée "déménager des briques", a été très efficace et a pratiquement monopolisé la publicité de Shanghai; Chen Tianqiao était alors en train de travailler.

Dans la soirée de décembre 2002, Chen Er Jiang a pris le thé et bavardé dans la salle de thé du jardin de cinnamomé de Shanghai.

Chen Tianqiao dit à Jiang Nan - Chun qu 'il représente un jeu en ligne appelé légende.

A 12 h 30 du matin, Chen Tianqiao a ouvert son ordinateur, il y a sur ce jeu 110.000 personnes en ligne.

Chen est fièrement dit Jiangnanchun: 11 millions de personnes en ligne est sa nuit de ce jeu, ce qui signifie qu'au moins 70 000 abonnés, par calcul de 35 dollars par mois, à un mois était de 245 millions de dollars, quatre mois est un milliard de! A aussi un "argent machine", il Chen même endormi, continuent à faire de l'argent.

Peut - être cette nuit pour Jiangnanchun choquant d'imagination, de même que "n'a jamais préoccupé de cette industrie" a "non" son choix de presque dix ans: "J'ai immédiatement que nous faire de l'industrie de la publicité comme agent avec de nombreux ensemble le bus bondé, après une rafale de se tuer, pas facile de maintenir une parcelle de terre également très fier, monsieur Chen fait des jeux en ligne, comme lui - même faire une Ferrari, accélérateur marche, précipité".

Exactement 7 jours de réflexion "Comment trouver une voiture propre" après, Gangnam trouver sa propre même lit peut également des outils, des batiments de l'écran publicitaire à cristaux liquides pour gagner de l'argent, le devoir de commencer sa "digne d'affaires" de toute une vie, après deux ans avec son support de focalisation dans Le Nasdaq.

Il y a un remarquable après 70 appelé 李興平.

En 1999, celui - ci, agé de 20 ans et dont les parents étaient dipl?més de l 'enseignement secondaire du premier cycle de l' agriculture, a trouvé un emploi d 'administrateur de cybercafé dans sa maison d' origine.

Cependant, il n 'est pas facile pour lui de noter les sites Web qui sont alphabétisés en anglais.

Il a donc mis au point un site Web personnel, reliant les sites Web habituels, ce qui permet un accès direct et facile à ces sites.

Il s' est inscrit sur le site Web sous un nom simple et mémorable, Hao 163, puis a fait des annonces en cliquant sur le site Web ainsi que des alliances.

- 李興平 n'a pas rêvé, c'est la moitié de l'année 2000, quand le premier réseau de bulle a éclaté, Hao163 a commencé à des revenus, d'abord quelques centaines de dollars, bient?t de 1000 $par mois, plus tard, quatre ou cinq mille dollars par mois par mois millions, en 2003, le revenu mensuel a été stable à 80 yuan! Le 1er septembre 2004, Hao163 Alexa rang mondial est déjà 26, le portail de Tom.com presque.

C'est tout, tout le temps que quelqu'un dans 李興平 "secrètement" en faire.

Le 31 ao?t 2004, baidu annoncer à 1190 millions de yuan et 4 millions d'actions pour un montant total de 50 millions de yuan renminbi, acquise pleine Hao163.

C'est dans l'industrie, qui semble trop faible sur le prix d'achat, cette année n'a pas été à la maison pour 李興平 Xingning Ville, est déjà très objectif.

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C 'est la force de l' outil - quand les outils que vous créez sont utilisés par un nombre croissant de personnes, la richesse va naturellement s' envoler.

Depuis les moteurs de recherche jusqu 'aux outils de téléchargement, aux outils de courrier, aux outils de discussion jusqu' à ce que l 'ère du "nuage" soit connue sous le nom de SaaS (logiciel ou service), Haas (matériel ou service), paas (plate - forme, Service), DAAS (données, services), etc.

Mode 12

Solution: "les clients les plus paresseux mieux"

Jamais entendu un tel une histoire dit que c'est le comptoir d'un passant initialement par acheter de skis à voir les résultats le vendeur intelligent un "scintillement", enfin, a vendu un yacht.

Ce que c'est juste un éclat de la passion de marketing personnel d'histoire, mais je pense qu'il n'est pas possible, le client veut exactement? Les skis assez léger élastique? Non.

Les skis sont nombreuses mais est un outil, mais un moyen de parvenir à une fin.

Quels sont les besoins réels des clients? C 'est l' espoir d 'acquérir une expérience de ski.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

En conséquence, non seulement les clients ont hate de se rendre dans les Alpes pour essayer, mais le meilleur moyen de faire face à un personnel aussi professionnel et si minutieux, c 'est qu' il s' occupe de tout.

Alors, l'expansion des skis de ventes est incliné vers l'avant vers l'arrière, à partir de l'expérience de la conception d'un plan de route de ski pour objectif, à l'équipement de ski équipé de la mise en ?uvre de la distance parcourue à l'hébergement, le Service de "guichet unique", bien s?r, tout cela n'est pas nécessaire de le vendeur personnellement, il seulement tout arranger, c'est soi - disant solution globale.

L'amélioration du niveau de vie, il y a toujours des nouveaux besoins a appelé.

Par exemple, il y a 20 ans, tous les jours un sac d'infusion de la poudre est déjà bien plus tard, on a commencé à boire du lait tous les jours une bouteille, puis commence à la température doit être maintenue à basse température à base de lait à 2 - 6 ° C, parce que c'est Cette température de stérilisation de lait au cours de la période non seulement bon go?t, mais bien conservés de la nutrition de la valeur.

Le problème vient immédiatement, comment garantir la température dans tout le processus de pport restent inchangées. Par exemple, la Mongolie intérieure de lait frais et de la nécessité de la savane à chaque coin de pport dans tout le pays, il faut d'abord effectuer le pport longue distance de coffre à point, puis dans les entrep?ts frigorifiques doit entrer dans le Centre, et ensuite également besoin de barge de pport courte de la ville de distribution, et enfin pour aller aux mains des consommateurs, au cours de cette période, les fournisseurs de lait entier à basse température doit affronter les artériel, d'accumulation de froid, court - et d'autres liaisons, un lien de l'apparition de l'erreur à des consommateurs où il peut entra?ner un risque pour la sécurité alimentaire.

Alors il a froid de l'ensemble de pport de collections de congélation comme une cha?ne complète, sur une série de matériel de congélation à basse température, de sorte que la nourriture dans la production de stockage, le pport, la vente aux consommateurs, jusqu'à ce que l'ensemble du processus, et de maintenir une température appropriée, Afin de garantir la sécurité et la qualité des produits alimentaires et de produits alimentaires frais et congelés; il y a une opération de dispersion afin d'éviter la rupture de cha?ne ", l'intégration des ressources, de fournir tous les aspects de la cha?ne du froid, de la totalité de la logistique et à l'entreposage des services de guichet unique pour les clients, de la cha?ne logistique de la livraison complète de la solution.

"Les clients les plus paresseux que possible", de sorte que les clients se concentrer sur son industrie, c'est l'essence même de la solution globale.