High - End Customer Signature Secret

En termes de temps et d 'énergie, les clients de haut niveau et les clients ordinaires n' ont pas les mêmes co?ts d 'exposition, mais les bénéfices sont considérables, donc beaucoup

Comment trouver le Haut de gamme

Trouver des clients, d'abord répondre à la clientèle haut de gamme de définition.

Sur la base de l'analyse de données statistiques actuellement une clientèle haut de gamme, la Chine doit avoir les caractéristiques suivantes: le revenu annuel de plus de 20 millions de dollars, il y a des maisons plus haut de gamme, la valeur de la voiture de 15 millions par an, mais au moins une fois en vacances à L'étranger.

Ces clients principalement répartis dans quels secteurs?

1. Les agriculteurs des entrepreneurs privés et riches.

Le nombre de chefs d 'entreprise privés est important et l' image des chefs d 'entreprise privés peut être trouvée sur les marchés de gros ou dans les centres commerciaux des grandes et moyennes villes.

Ils prennent souvent la forme de groupes, la plupart d 'entre eux n' ont pas un niveau d 'instruction suffisant et n' ont pas les connaissances nécessaires pour investir.

Cadres des grandes entreprises.

à l 'heure actuelle, il y a beaucoup de col d' or dans certaines villes c?tières, qui occupent des postes de cadres moyens et supérieurs dans les entreprises et ont des revenus plus élevés, en particulier dans les entreprises à capitaux étrangers et les coentreprises.

Catégories professionnelles.

Il s' agit notamment d 'avocats, de comptables, de concepteurs, d' écrivains, d 'artistes, etc., qui ont un niveau élevé de compétences et de revenus, la plupart d' entre eux ayant plus d 'age moyen et travaillent plus intensément.

Où puis - je trouver ces clients de haut niveau?

Tout d 'abord, utiliser les ressources existantes des clients pour présenter leurs clients.

Par exemple, pour avoir consulté un certain nombre d 'affaires en France, les clients actuels ont été invités à présenter des avocats.

Il s' est avéré que l 'introduction des clients a contribué à une forte probabilité et à un faible co?t.

Deuxièmement, il est possible d 'effectuer des visites à l' étranger en recherchant des endroits où les clients de haut niveau sont plus susceptibles de se présenter.

Par exemple, les grands magasins de vêtements, h?tels, communautés de haute qualité, les grands salons de beauté et de gymnastique, divers types de conférences et de forums, les cours de MBA dans les universités et les cours de gestion peuvent conna?tre un grand nombre de clients de haut niveau.

Secret de contact et de signature avec un client de haut niveau

Sur la base de l 'expérience d' un grand nombre de professionnels de marketing, nous avons mis en contact des clients de haut niveau avec le secret de l 'échange et de la signature comme suit:

La grande majorité des clients de haut niveau sont en bonne santé.

Les heures supplémentaires pour les clients de haut niveau sont courantes en raison du niveau élevé de leurs revenus, qui exige des paiements importants.

Ils n 'ont pas beaucoup de temps pour faire de l' exercice physique et, de ce fait, ils souffrent souvent de maladies et peuvent communiquer avec ces clients sur des questions de santé.

Dans le cadre de leur travail habituel, les commer?ants peuvent apprendre à rassembler les connaissances pertinentes, donner des conseils détaillés aux clients, par exemple: comment équilibrer la nourriture, comment se faire masser par liaison, comment faire du sport scientifique, etc.

Ce ne sont pas des cadeaux.

Il était une fois un marketing de haut niveau, a continué d 'apprendre la médecine chinoise pendant ses loisirs, les clients de haut niveau les ont informés sur les soins de santé génésique, de nombreux chefs d' entreprise devenant ainsi ses clients, parce que les clients ont en eux des avantages supérieurs à ceux de l 'assurance elle - même.

2. La vie de famille des clients ne sont pas nécessairement très parfait.

La famille est difficile à lire, haut de gamme de clients n'est pas une exception, car beaucoup de temps au travail, certains de la vie de famille qui n'est pas heureux.

Si la commercialisation de partenariat dans ce domaine dans leur intérêt, que des moyens de les aider, il peut produire de très bons résultats.

Il y avait un partenaire de marketing, des chefs de chaque visite, souvent avec leur enfant, parce que ses enfants non seulement poli, mais aussi d'excellentes notes.

Alors, dans les haut de gamme et de communication client, par l'intermédiaire de parler de tous les enfants dans l'histoire naturelle de résonance.

3. Des clients sont généralement plus occupé, donc ne pas abandonner une fois rejetée.

Des clients des services généraux sont différents, le vendeur devrait essayer de comprendre.

Parfois, en raison de la psychologie de vendeurs d'autoprotection, plus difficile de refuser, mais refuse de clients y est peut - être vrai, par exemple en réunion, à la fête, mais pas facile à voir.

En ce moment, le vendeur doit persévérer, n'abandonne pas.

La clé c'est conclure.

En fait, beaucoup de gros clients de reconnaissance est de maintenir et de persévérance de la commercialisation, car à partir de laquelle on peut voir son ombre dans les premières années de lutte.

4. Lorsque le client de communication et de haut de gamme devrait conna?tre son industrie, en apprendre plus de connaissance.

Selon l'enquête, de nombreux grand ma?tre en temps de paix va passer du temps et de l'argent à charge beaucoup, l'apprentissage des arts de la communication, de la gestion de la formation, de l'étiquette, des cours professionnels tels que l'analyse de la personnalité, largement sur la construction, l'esthétique, de la musique, des connaissances dans le domaine du sport, d'abord par l'apprentissage d'améliorer leurs connaissances, d'obtenir la croissance; d'autre part, c'est facile de trouver le sujet de la communication.

En outre, en participant à divers types de formation, de forums, séminaires, il y aura plus de chances de comprendre le Haut de gamme de haut niveau quasi - clients.

Par exemple, certaines universités va organiser une série de conférences zbm, les participants sont pour la plupart des élites de la société.

Il n 'est pas nécessaire d' avoir des contacts tendus avec des clients de haut niveau avant d 'avoir des entretiens téléphoniques efficaces.

De nombreux clients de haut niveau ont besoin de réserver par téléphone à l 'avance en raison de leur travail.

Dans le même temps, une visite téléphonique efficace est la première étape d 'une vente réussie.

à ce stade, il peut être fait référence à des personnes désignées ou à des personnes qui se sont rencontrées au cours d 'une réunion donnée et qui ont d? se rendre en visite pour des raisons telles que la consultation.

Actuellement, la meilleure solution est ensuite rempli par les clients existants d'urgence de la carte et de la nécessité de ces clients un autographe pour des raisons de approximativement de visite.

Des vendeurs au vu des clients avant n'est pas nerveux, en fait, des clients sont généralement les succès de l'industrie, de haut niveau, la culture est également élevée, le contact peut te faire sentir plus à l'aise.

6. Non pas avec des clients de calculer le bénéfice de l'assurance, de parler de la signification et la fonction de l'assurance.

Selon la compagnie d'assurance de la corrélation des données statistiques, assurance des propriétaires d'entreprises aime acheter et n'est pas revenu plus élevé des catégories de risques financiers à l'éducation de leurs enfants, mais de faibles revenus.

Cela s' explique par le fait que de nombreux clients de haut niveau ont leurs propres méthodes de gestion et d 'investissement et qu' il est difficile de les comptabiliser au lieu de parler de rendement.

Il faut donc parler de la fonction de garantie de l 'assurance, de la stabilité et de la fiabilité de l' assurance et de la préservation de la richesse dans tous les cas à risque.

Les points d 'entrée de l' assurance avec les clients de haut niveau peuvent commencer par la préservation des biens, la diversification des investissements, ou par des questions sur l 'opinion du client en matière d' assurance.

De haute qualité des services à la clientèle, la qualité, un bon service, l 'accent mis sur les opérations.

Le niveau de revenu peut être divisé entre le cercle de la vie d'une personne, dans le marché haut de gamme est un long processus, peut d'abord au client de trouver quelques influent de suivi, le pré - vente, la vente, le service après - vente de bien gagner sa confiance, ce qui, dans le cercle de la vie, lentement, amis de la force économique de son cercle de similarité.

De nombreux experts a grand constamment, c'est également la raison pour laquelle de nombreux entrepreneurs plus lourds, et que, par l'intermédiaire de son ami est très bon.

Des clients de la qualité, au lieu de rencontre devrait prêter attention à l'image, ne sois pas nerveux, doit être sincère et honnête de l'affiche, n'hésite pas, pour ne pas éveiller de soup?ons, bien s?r, en contact avec l'étiquette lorsque le vêtement est, de préférence, à Rome, et le client reste cohérent.

En bref, nous devons réussir à développer le marché haut de gamme, procédé de compétences beaucoup, mais le plus important est d'oser ouvrir, trouver plus de sujets et de clients, d'identifier leurs besoins, de créer de la valeur pour le client à l'aide de plus de peut - être.