Quel Est Le Meilleur Vendeur?

Quel genre de vendeur convient à la société?VenteQu 'est - ce que c' est?ExcellentIl s' agit là d 'un test de notre connaissance des vendeurs, beaucoup d' entreprises n 'ont pas mis en place pendant longtemps une solide équipe de vente, et cela est étroitement lié à notre méconnaissance des vendeurs.On a l 'air d' avoir raison.ConceptSi on choisit l 'un ou l' autre, on commet souvent des erreurs stupides.

Le chien fou - le silence

Les entreprises sont généralement d 'avis que les meilleurs vendeurs peuvent dire, et sur la base de ce que l' on peut dire, il faut être loup - garou, c 'est - à - dire agressif.C 'est ce qu' on appelle la vente de chiens fous.Sa conduite est très claire: si un client conteste le produit ou s' y oppose, cela stimule directement le nerf du vendeur et le met dans une situation d 'extrême exaspération, il s' accroche à ses clients et explique à ceux - ci avec folie que jusqu' à ce qu 'ils aient finalement montré qu' Ils étaient d 'accord avec le produit ou le service, ils convaincront le client et, en fin de compte, le client d' être un grand bénéficiaire.

Les vendeurs de ce type sont des types capables d 'obtenir rapidement des résultats, et ils sont mieux placés pour être placés sur des marchés difficiles, ce qui leur permet de jouer un r?le de premier plan dans la main - d' ?uvre.

Mais il y a aussi des défauts parmi ces vendeurs, dont le plus important est qu 'ils ne sont pas très stables, qu' ils ne sont pas très motivés, qu 'ils manquent de durabilité et d' endurance, et qu 'ils ne sont pas très stables sur le plan des ventes, qu' ils sont négligeables, qu 'ils peuvent être des héros et qu' ils risquent de devenir des ours en cas de défaillance.La plupart des entreprises ont donc perdu la tête en raison de la durabilité et de la régularité de ces ventes.

Les ventes de chiechiechiens fous sont en rapport avec la "vente de chien fou" de type Sile, son comportement est très différent de celui des chiechiechiechiechiechiechiechiechiens fous, tant que le nombre de vendsuffisamment, dit assez, selon les statistiques, plus de 20 personnes, dans cette échelle, il y aura des ventes Sile, les vendsilene ne peuvent pas dire, parfois même pas trop bavard, mais ne pas dire ne pas dire, ce type de vendeur dans les mêmes clients est très exci, mais généralement stable, résist, très facile d 'obtenir la confiance des clients, bien que pas beaucoup de mots, mais pas beaucoup, mais pas beaucoup de mots, mais pas beaucoup avec le coeur de parler, est capable d' impressionner les clients, très efficace.

En général, les vendeurs silencieux se situent généralement aux trois premiers rangs, voire au premier rang, de la vente, ce qui constitue une pénurie absolue de personnel.Leur performance est plus stable que celle d 'un chien fou et leur croissance continue.Toutefois, ces vendeurs sont très susceptibles d 'être mal interprétés comme étant éliminés faute de courage et d' orientation, ce qui rend plus difficile l 'identification.

La différence entre le type de chien fou et le type de vente montre que le type de chien fou est vendu avec la bouche, tandis que le type silencieux est vraiment à vendre.En tout état de cause, les deux devraient être un modèle pour les meilleurs vendeurs.{page} u break}

Type d 'expert ? type de relation

La plupart des entreprises souhaitent avoir leurs propres ventes avec une expertise plus solide, en particulier dans le domaine de la vente de produits à un certain niveau technique.Les ventes de consultants sont devenues la Force centrale de l 'entreprise, principalement parce que les clients ont généralement un fort sentiment de confiance à l' égard des professionnels des ventes, les clients ne les considèrent pas simplement comme des vendeurs qui ne peuvent que gagner de l 'argent, mais comme des experts.

Par exemple, beaucoup d 'ingénieurs de pré - vente dans le secteur de l' informatique sont de ce type.Dans la plupart des entreprises qui ont besoin d 'une certaine capacité technique, les professionnels de la vente sont plus faciles à réussir sur le marché et la clientèle en général est de bonne qualité et de haute réputation.

Mais l 'un des principaux inconvénients de la vente d' experts est que ces personnes sont trop préoccupées par la technologie au détriment de l 'établissement de relations humaines, et souvent ne sont pas en mesure de maintenir durablement leurs clients, voire parfois de manière trop formelle, au détriment de l' établissement d 'un sentiment personnel à long terme.

Contrairement à l 'expert, ces ventes ne sont peut - être rien, mais ils ont un talent extraordinaire pour gérer les relations humaines, qui semblent naturellement avoir la capacité de forage et peuvent entrer dans le cercle des relations personnelles du client en très peu de temps pour gagner la confiance du client.Ces vendeurs ont une forte vitalité sur le marché chinois, en particulier dans le même projet, les ventes relationnelles et les ventes spécialisées, si la qualité du produit n 'est pas très différente, la plupart d' entre eux gagneront, car ils sont plus à même d 'obtenir la satisfaction et la confiance des clients.

Ainsi, cela nous apprend que la connaissance est très importante dans la formation des vendeurs, mais qu 'il est plus important de traiter avec les gens, et que le meilleur type de personnel est le type d' expert et le type de relation composite.Il est à craindre que les ventes purement relationnelles ne soient pas encouragées par les entreprises et qu 'elles puissent être une véritable malédiction.{page} u break}

Origines ? paysannes

Il s' agit de deux autres types typiques de vente, les vendeurs de chasse sont généralement très intelligents, ils sont très doués pour saisir les opportunités et sentent rapidement l 'argent, et une fois qu' ils voient les avantages qu 'ils peuvent tirer, ils se caractérisent par l' attente et la recherche constante d 'opportunités.

C 'est comme un chasseur, qui ne cultive pas, qui vit avec une arme à feu dans la forêt tous les jours.Comme la proie n 'est pas cultivée par elle - même, elle est particulièrement excitée.

Une fois les habitudes acquises, il est difficile de changer et les vendeurs peuvent facilement survivre sur les marchés initiaux ou dans les zones où les concurrents sont puissants, mais ils peuvent devenir des problèmes pour les entreprises sur des marchés relativement matures.étant donné que ces vendeurs mettent davantage l 'accent sur la spéculation et les gains non réalisés, ils n' ont absolument pas l 'avantage d' avoir besoin d 'une agriculture de précision.
 

Contrairement au modèle de chasse, qui consiste à cultiver des terres comme des paysans et à obtenir une rémunération fiable et stable grace à leur travail, il convient de dire que dans l 'histoire de l' évolution de l 'humanité, les agriculteurs ont progressé par rapport à leurs chasseurs, passant d' un mode de vie spéculatif à un mode de production, ce qui leur a permis d 'obtenir des revenus stables, ce qui leur a permis de disposer de plus de temps pour effectuer des travaux plus sophistiqués.

Dans le même ordre d 'idées, les vendeurs agricoles sont le meilleur type de vente dans un état de maturité du marché, ils sont très attachés à leur territoire et sont confiants dans les intrants, ce qui contribue constamment à la maturité et à la stabilité des marchés régionaux, a renforcé la gestion des marchés régionaux.

En outre, les agriculteurs peuvent vivre en harmonie et peu de concurrence pernicieuse entre voisins, ce qui permet de protéger au mieux les intérêts des entreprises.Les vendeurs agricoles sont plus enclins à défendre les ennemis qui violent leurs propres terres, ce qui n 'est pas comparable à la chasse.

L 'analyse des trois grandes catégories de vendeurs permet de tirer les conclusions suivantes:

Il y a souvent des lacunes importantes dans les jugements rendus par les vendeurs.

Différents types de vendeurs peuvent s' adapter à des périodes et à des conditions de concurrence différentes.

Aucun type n 'est toujours le meilleur.

Une équipe mixte de commercialisation peut être plus efficace que le seul type de vente.