Le Fabricant De Chaussures Choisit Ses Poutres Tout Seul.

Alors que le monde entier se penche sur la 102e foire du Guangzhou, cette semaine, on constate qu 'un nombre croissant de fabricants sont déjà en mesure d' être seuls.

Afin d 'améliorer son image de marque et d' accro?tre ses bénéfices, les fabricants ont commencé à se démarquer des circuits qui étaient auparavant monopolisés par les distributeurs et à se lancer dans une commercialisation indépendante.

Toutefois, face à l 'augmentation des co?ts, les fabricants et les distributeurs semblent encore avoir du mal à faire la différence.

Le principal acteur de l 'exposition a changé d' un coup d 'oeil hier, Xu Bing, porte - parole de la Bourse de Guangzhou et Directeur adjoint du Centre du commerce extérieur, a révélé que 7 959 fabricants, soit 54,61% de l' ensemble des exposants, participaient cette fois - ci à la foire du commerce extérieur, qui ne représentait que 3% de l 'ensemble des entreprises.

En fait, l 'évolution silencieuse de la participation des fabricants et des distributeurs ne s' est pas produite uniquement dans les foires de publicité.

Lors de la quatrième Foire internationale chinoise de la chaussure, qui s' est tenue ce mois - ci, un membre du personnel de Dongguan Chen Hong shoes Co., Ltd, dans le Guangdong, est pressé de présenter de nouvelles chaussures pour enfants devant un stand de moins de 5 mètres carrés.

Contrairement à ce qui s' était passé dans le passé, les principaux acteurs de l 'exposition étaient des distributeurs de chaussures venus de tous les coins du monde, mais aujourd' hui, presque tous les stands de l 'industrie de la chaussure Chen Hong sont occupés par des fabricants venus de tous les coins du monde, alors que le principal acteur de l' exposition, à savoir les distributeurs, est très peu nombreux.

Au cours de leurs visites récentes, les journalistes ont appris que les principaux stands d 'expositions, tels que les vêtements, les jouets, les voitures et les machines, étaient pour la plupart monopolisés par les fabricants, alors que les distributeurs nationaux, autrefois sans limite, commen?aient à se heurter à des difficultés de remplacement.

Dans la liste des participants à l 'exposition internationale de la chaussure chinoise, les journalistes ont constaté que seuls deux distributeurs de chaussures, Baohua Yulong Trading Co., Ltd.

"La principale raison d 'être de l' exposition a changé, les fabricants eux - mêmes vendant leurs produits, commandent, tout le monde est prêt à réduire les co?ts de fabrication."

Selon le modèle traditionnel, après avoir re?u la commande de l 'exposition, le distributeur la remettra au fabricant, après l' avoir achevée, au distributeur et à ses clients.

Elle a calculé un compte pour les journalistes: si le fabricant lui - même construit une plate - forme à l 'exposition, il peut vendre directement le produit au client final.

La différence entre les deux modèles est qu 'auparavant, les fabricants vendaient leurs produits à des distributeurs à un prix de 5 yuan et les distributeurs à des consommateurs à un prix supérieur ou égal à 5,5 dollars, et maintenant les fabricants les vendaient directement à des consommateurs à un prix supérieur ou égal à 5,5 dollars et les fabricants gagnaient au moins 0,5 dollar de plus.

D 'après un autre représentant de l' usine à l 'exposition, la plupart des fabricants commencent actuellement à couler et à installer des bureaux dans tout le pays pour participer directement aux opérations commerciales en contournant les circuits des distributeurs.

En fait, la pformation du modèle de distribution de Dongguan, Guangdong hongCHEN chaussures co., Ltd n 'est qu' un microscope de toutes sortes de produits.

Selon Gao, Secrétaire général adjoint de l 'Association des entreprises commerciales de Beijing, la participation des distributeurs à l' exposition est progressivement remplacée par des fabricants nationaux de plus en plus organisés, internationalisés et à grande échelle.

Il est difficile pour les fabricants et les distributeurs de se séparer des distributeurs, mais il est difficile pour les fabricants de dire au revoir aux distributeurs.

Il y a quelques jours, lors de la foire chinoise de golf de 2007 (Beijing) organisée par le commerce international, divers types de produits de golf ont été mis en place dans toutes les salles d 'exposition.

Lors de leurs entretiens avec le personnel sur place, les journalistes ont appris que la plupart des participants à ces rencontres étaient des distributeurs ou des agents locaux.

En réponse, m. Lee, Directeur général de la vente de la société Sun Spring Sports Products à la foire, a déclaré aux journalistes que, bien que dans certains secteurs, les fabricants se substituent aux distributeurs, ceux - ci continuent d 'être les principaux acteurs des foires commerciales.

M. Li, par exemple, à l 'heure actuelle, la plupart des produits de golf vendus dans le pays proviennent d' Europe et d 'Amérique, du Japon et de la Corée du Sud, et les entreprises locales ne peuvent pas établir un grand nombre de points de distribution dans le pays.

Dans le même temps, les entreprises nationales de production de produits de golf en raison du retard de la technologie, n 'ont pas mis en place leurs propres stands de promotion des produits.

? si un fabricant est prêt à travailler seul, tous les distributeurs ne lui fourniront pas de filière de commercialisation, ce qui serait trop co?teux pour le fabricant. ?

M. Lee.

Il a été expliqué que les fabricants étaient disposés à dépenser de l 'argent pour coopérer avec les distributeurs, principalement parce qu' ils fournissaient aux fabricants des services à valeur ajoutée dans le cadre de la circulation de leurs produits.

Cette valeur ajoutée découle de deux facteurs: la réduction des co?ts de paction et l 'augmentation de la valeur de l' entreprise ou du produit.

La baisse des co?ts de paction se traduit principalement par des économies telles que les co?ts financiers, les co?ts de temps, les co?ts de communication, etc., alors que les services à valeur ajoutée sont principalement le fait que les distributeurs, tout en assurant la fonction de circulation des produits, peuvent faire preuve de créativité dans l 'aide à la commercialisation, par exemple en présentant des produits dynamiques, en publiant et en tenant à jour des documents d' information, en donnant des directives de vente et en donnant régulièrement des conseils, afin que les produits des fabricants aient une image optimale des distributeurs, des détaillants et des consommateurs.

Un membre du personnel de Dongguan Chen Hong shoes Co., Ltd, Guangdong, a également informé les journalistes que lorsque les produits de la société sont vendus par les distributeurs, la société n 'a besoin que d' attendre la commande sur le lieu de production, ce qui permet d 'économiser beaucoup de frais de fabrication et de gestion.

Toutefois, lorsque la société est responsable de la vente elle - même, tous les types de frais doivent être pris en charge par la société.

On sait qu 'une douzaine d' expositions sur les chaussures sont organisées chaque année dans le pays.

Dans le même temps, les journalistes ont appris que les distributeurs qui détiennent l 'avantage du marché continuent de survivre, pas seulement dans l' industrie du golf.

Selon les journalistes de la cinquième Foire internationale du thé chinois, qui s' est tenue à Beijing il y a quelques jours, près de 60 visiteurs inscrits sur la liste des commer?ants spécialisés dans le thé représentent près de 90% de la main - d '?uvre, mais peu de producteurs de thé.

Pourquoi de nombreux fabricants préfèrent - ils abandonner leurs distributeurs pour participer à des expositions?

Lors de l 'exposition internationale de la chaussure en Chine, un représentant d' un fabricant peu enclin à divulguer son nom a évalué de la sorte les anciens partenaires des distributeurs: ? en raison de la longue coopération entre les fabricants et les distributeurs, certains distributeurs qualifiés ont souvent sollicité des conditions d 'achat plus élevées auprès des fabricants, voire des retards dans le paiement de leurs factures; l' incapacité des nouveaux distributeurs de la société de commercialiser les marchandises sur l 'ensemble du marché a également retardé les résultats des fabricants en raison de leur faible niveau de qualification ?.

Dans le même temps, lors de la foire chinoise de golf de 2007 (Beijing), le Commissaire du marché de gfan vêtement Co., Ltd, à Beijing, a informé les journalistes que sa société s' était retirée de la cha?ne des distributeurs et qu 'elle avait elle - même mis en place un certain nombre d' expositions indépendantes dans la ville de Beijing.

Le Secrétaire général de l 'Institut d' économie commerciale de Beijing, Laiyang, a révélé que l 'environnement du marché avait beaucoup changé depuis 2000 et qu' un nombre croissant de fabricants avaient commencé à moderniser leurs cha?nes industrielles.

Le but de l 'intégration choisie par les fabricants est, d' une part, d 'accro?tre la marge de profit des entreprises manufacturières et, d' autre part, d 'être influencé par la concurrence entre les pairs de distributeurs.

Mais surtout, avec l 'augmentation du nombre d' acteurs du marché, les fabricants ont commencé à passer d 'un simple modèle de produits de vente à une approche de la création de marques d' entreprise, mais en raison de la diversité des qualifications des distributeurs et souvent de la distribution simultanée de plusieurs marques, il est difficile de donner une image complète du fabricant et de fournir des services satisfaisants aux clients finals.

A cet égard, Laiyang explique que, dans le processus de circulation des marchandises, le fabricant est passé à un fabricant de marque, puis à un opérateur de marque est un changement de marché mature.

"Sur le marché international, les marques survivent dans deux modèles: la conception ne concerne pas la production et le contr?le de la commercialisation de la marque."

étant donné que la plupart des fabricants nationaux sont encore en pition vers les fabricants de marque, le contr?le de la commercialisation des produits de base est devenu la priorité des fabricants.

à la fin de l 'année dernière, les concessionnaires sont passés à l' intégration, et l 'industrie automobile a également souffert de l' impact négatif de la marque des fabricants, ce qui a conduit les distributeurs à des incidents ? anti - eau ?.

Le concessionnaire automobile national xinbaoding a annoncé à l 'étranger qu' il mettait fin à sa coopération avec Chang 'an Ford et accusé Chang' an Ford de gérer le chaos, l 'exode des cerveaux, l' irrégularité des prix, la qualité des produits, et ainsi de suite.

Quelques jours plus tard, il a répondu que le nouveau Baoding ne satisfaisait pas aux normes de service fixées par Chang 'an Ford et que tous les résultats étaient les plus mauvais parmi les distributeurs nationaux.

Un expert de l 'industrie automobile nationale a également déclaré à des journalistes que, comme certains fabricants de marques automobiles sur le marché ne reconnaissent pas du tout les agents de deuxième classe et exercent un contr?le plus strict sur les agents de premier niveau, il devient de plus en plus difficile pour de nombreux concessionnaires d' automobiles de travailler.

? le fait que les distributeurs soient progressivement remplacés par des fabricants reflète une tendance importante. ?

Selon Laiyang, dans le passé, les fabricants n 'avaient pas la capacité d' être leurs propres marques de produits, de sorte qu 'ils ne pouvaient faire appel qu' à l 'aide des distributeurs, qui avaient également profité de la cha?ne de distribution.

Toutefois, à mesure que le fabricant se pforme en fabricant de marque, les hommes d 'affaires tentent de pformer ce dernier en un profit.

? Cela montre que les fabricants actuels ont commencé à se pformer en marqueurs de produits de base en contr?lant le positionnement des produits, la planification des prix, etc., dans les circuits de commercialisation des produits, et que de nombreuses expositions sont une plate - forme pour ce faire. ?

Pour ce qui est du sort des distributeurs qui se trouvent au bord de la survie, Laiyang a dit aux journalistes qu 'un certain nombre de distributeurs avaient commencé à s' étendre les deux c?tés.

Il s' agit principalement d 'initiatives prises par les distributeurs pour créer des boutiques terminales sur le marché, investir dans des fabricants qui en sont encore à leurs débuts, former des consortiums et créer de nouvelles marques à partir d' autres autorisations indépendantes.

"Cette caractéristique est déjà apparue dans l 'industrie de la mode, de nombreuses nouvelles marques continuent d' entrer sur le marché précisément grace à l 'expérience des distributeurs sur la capacité de fonctionnement de la marque."

Dans le même temps, Gao yidao est d 'avis que certains agents de distribution professionnels en général peuvent participer directement aux opérations de capital du fabricant et former des opérations intégrées en raison des difficultés de pition et afin d' éviter le risque d 'être ? déracinés ? par le fabricant.