Le Marketing En Profondeur Est La Clé

Il n 'y a qu' un seul moyen de s' acquitter pleinement de cette fonction - le kung - Fu est passé de la recherche d 'objectifs lors de l' exposition à l 'identification de cibles existantes et de l' exposition, de la Conférence de recrutement à la Conférence de signature.

Au cours des dernières années, le marché de l 'habillement a été très compétitif, certaines marques de premier plan ont investi dans la télévision centrale un grand nombre de publicité pour créer la notoriété, dans le cadre d' une forte offensive publicitaire, certaines marques de deuxième et troisième ligne ont eu du mal à trouver une forte force financière, une forte conscience de marque et une expérience terminale des agents de qualité.

A est une marque d 'exploitation de moyenne classe de vêtements de loisirs d' affaires pour les hommes d 'affaires, au Siège ?provincial agent ?deuxième niveau de l' entreprise de promotion de la forme de monopole.

Bien que le fonctionnement de l'entreprise depuis plus de dix ans, mais le pays reste la moitié de l'ébauche de provinces, de marque et agents de groupes sont en position de faiblesse, et, par conséquent, l'expansion rapide des réseaux de vente, d'attirer un certain nombre d'agents avec force à se joindre à nous est la clé de la croissance de la marque.

Son objectif à chic est très clair, c'est la!

Dans 2006CHIC, on utilise un procédé de commercialisation de profondeur, de sorte que la marque a dans la deuxième et la troisième ligne de position des miracles, qui a signé six provincial de l'Agence, le réseau régional peut recouvre sensiblement tout le pays.

Ces six provincial de l'agent dans la seconde moitié de l'année 2006 cumulé plus uniquement de magasin de 130, a un seul coup des bénéfices.

L'exposition des marchands de la valeur de référence.

Orientation

Nous entendons souvent les chefs d 'entreprise se plaindre: pendant la saison des recrutements, nos hommes sont également sortis en groupe, les frais de voyage ont été très élevés et les clients qui ont signé un contrat sont très peu nombreux.

Où est le problème?

Après avoir diagnostiqué l 'impasse dans laquelle se trouvent plus d' une douzaine de petites et moyennes entreprises, nous avons constaté que le problème fondamental est de la compatibilité, c 'est - à - dire que ces opérateurs n' ont pas trouvé la clientèle cible et ont fait beaucoup de choses inutiles.

Pour trouver le bon agent, il faut d 'abord déterminer son propre emplacement et son propre type de marché, c' est - à - dire une ville de première ou de deuxième ligne ou une ville de troisième ou de quatrième ligne.

à titre d 'exemple, la marque a fait des vêtements de loisirs d' affaires, les produits sont principalement des gilets, des vêtements, le prix unitaire de ces derniers entre 300 et 700 Yuan, la population cible est principalement salariée.

Ce positionnement est évidemment adapté aux trois ou quatre lignes de la ville (de la ville à la ville de district) magasin exclusif, centre commercial.

La plupart de ces commer?ants ou fournisseurs prennent leurs marchandises dans des centres régionaux d 'habillement, et le mode de recrutement le plus efficace est celui du personnel qui se trouve sur le site.

Grace à l 'analyse ci - dessus, sa clientèle cible est la principale source: Regional Clothing Center (ville de vêtements, chaussures, etc.), à tous les niveaux des Chambres de commerce, les agents de marque.

Une attention particulière est accordée à deux groupes: les Wenzhou (Zhejiang) et les Minnan.

La plupart des filières nationales de distribution de textiles et de vêtements sont entre leurs mains, et la plupart d 'entre eux sont intégrés dans les Chambres de commerce locales.

Ainsi, comme la Chambre de commerce locale du Zhejiang, la Chambre de commerce de Wenzhou, la Chambre de commerce du Fujian et ainsi de suite est la cible principale.

Il s' est avéré que plus de 50% des agents de la marque a recrutés à tous les niveaux au printemps et en été 2006 provenaient de plus de la Chambre de commerce.

Anticiper

En un sens, les recruteurs sont un porte - parole actif de l 'image de marque, dont l' image, la qualité, le comportement se pforment en perception de la marque du client dans son système de perception de la marque, de sorte que l 'introduction de talents de qualité est un élément important du succès et de l' échec des recruteurs, d 'où la nécessité de mettre en place un système de rémunération compétitif pour l' introduction de talents de qualité.

Dans le cas de la marque a, il est nécessaire à ce stade de développer les talents, le point commun est de courir sur le marché, et il est nécessaire d 'achever la disposition du personnel avant la fête du printemps, après la fête du printemps, de s' investir pleinement dans les activités de recrutement.

A la marque de planification des effectifs: 3 mois à 7 mois a besoin de beaucoup de personnel à expansion pour "tactique" marchands de tapis.

Ces personnes ne doivent pas nécessairement une forte expertise, même l'industrie peut être considérée, mais il doit y avoir de l'expérience que l'expansion de l'image, et éloquence, leur objectif est d'inviter les clients, pas des ventes de gestion; en ao?t, dans le magasin de pointe, a besoin d'un certain nombre de professionnels de la capacité de gestion de marketing personnel afin de faciliter le travail de service à la clientèle.

A cet effet on spécialement con?u pour un ensemble de base + Bonus "(développement Commission + Commission) du système de compensation.

Selon ce système de compensation, chaque zone plus grande qu'une performance de 1500 millions ou plus peut être payé 100 000 environ.

Il a fait "marque de 10 millions de dollars + logements individuels" à des conditions préférentielles de recrutement le gestionnaire de zone, et les candidats de nombreux, l'achèvement réussi de réserves de main - d'oeuvre avant le festival de printemps.

La bande avance national

La profondeur de la commercialisation de l'application à l'exposition marchands, son "profonde" de profondeur dans le temps de la profondeur de foyer, à moyen terme, pré - dur:

L'auteur a travaillé avec de nombreuses entreprises participantes chic a parlé à des fins d'exposition, que la plupart des propriétaires d'entreprises de préhension de la première et de la deuxième vue de la marque.

L'auteur a trouvé plein d'espoir, de nombreuses entreprises d'investissement n'est pas chic de cette plate - forme par trouver le dealer.

Aujourd'hui, la fonction de marchands dans le site d'exposition progressivement affaiblie, tu veux jouer pleinement la fonction d'exposition, il n'y a qu'une route en - kung - Fu, c'est - à - dire marchands à faire avant, par recherche de cible dans l'exposition existant de verrouillage sur la cible, par l'Assemblée générale pour l'exposition de la variable de signature de l'Assemblée générale.

La probabilité est nécessaire.

Par expérience, une région de dix manifestement l'intention de clients, seuls trois à quatre serait invité à assister à des expositions, et finalement signé.

A entreprises en raison de la marque nationale plus faible, une bande nécessaire pour assurer sans problème.

A la marque avant le festival de printemps a commencé le tapis de la zone cible.

Il sera le pays divisé, Nord - Est, le nord et le nord - Ouest, de la Chine, à l'Est, le Sud, Sud - Ouest, huit au Sud - est de la région, chaque zone est une zone relevant de la juridiction d'un gestionnaire, trois à cinq provinces, spécifiquement chargé des investissements.

En raison de la affecte directement les revenus le gestionnaire de zone, de sorte que la recrudescence de l'enthousiasme de tout le monde.

Une semaine après la formation de renforcement, avec des données de pied à partir de tout le pays, un investissement énorme filet invisible est sur la terre de Chine est enroulée.

Deux ensembles d'échantillons d'assurer la confiance

Qu 'est - ce qu' on va utiliser pour cibler des objets?

Le produit est naturellement le premier, toutes les entreprises participantes à l 'exposition sera sur ce morceau de travail.

Cependant, la fonction d 'exposition des produits est plus importante que la fonction de vente, beaucoup de designers pour interpréter pleinement les concepts de conception, la plupart sont des vêtements de type conceptuel, afin d' éviter les copies et les copies par les pairs, et de nombreux types de neige qui produiront les meilleures ventes attendues, de sorte que l 'exposition de vêtements à la surface de l' animation, mais pas beaucoup de produits à la mode et vendus.

Aujourd 'hui, les distributeurs sont assez rationnels, sans voir de bons produits adaptés à la vente locale, il est clair que les relations de coopération ne seront pas confirmées par une seule bouche et plusieurs activités du personnel des opérations.

Comment résoudre ce problème?

La marque a est une entreprise laborieuse.

Deux ensembles de vêtements ont été spécialement préparés pour la participation, l 'un dans le pavillon, axé sur le concept, comparé à l' avant - garde et à la mode, l 'autre à l' h?tel, avec des vêtements de commande soigneusement choisis par les concepteurs et les acheteurs.

La Chine est une vaste zone géographique, les habitudes de consommation varient considérablement d 'un endroit à l' autre, le deuxième type de vêtements doit être orienté vers le développement géographique, par exemple la marque a marché blanc dans le nord - Est et le Sud - Ouest, le second type de vêtements de développement à Chengdu, Shenyang, Harbin, à l 'appui de Hangzhou.

Il s' est avéré que ce deuxième ensemble de vêtements était devenu une arme secrète pour les exposants et un élément important de la signature des clients.

Popular Eye Marketing

Certains commentateurs ont estimé que le chic était ? un mouvement d 'outillage intense ? et qu' il était en partie justifié.

Beaucoup d 'entreprises sont en effet dans la "lecture avec le Prince".

Pour être l 'acteur principal de l' exposition, il n 'y a pas la force d' envelopper le prochain site comme Sugi.

Une planification soigneusement organisée et brillante peut faire de la marque une forte augmentation de la popularité, devenir une star d 'exposition.

A marque est situé dans la grande collection de nuages de la maison n ° 1, couvre une superficie d 'environ 150 mètres carrés, en arrière, sans avantage.

Mais on est sur le site de l'activité de jouer son spectacle modèle pour orchestrer "thème civil" nouvelle impression de la ville.

Par 34 le modèle uniforme de collier de vêtements de loisirs, vêtue de blanc, Noir col de chemise, 34 des Lanternes rouge des lanternes, respectivement de peinture sur la "nouvelle vêtements de Ville, de Macao, de la" nouvelle "vêtements de Ville, Qingdao", "la ville la plus de loisirs 34 districts le représentant de la Chine de nouveaux vêtements de Ville, Dalian" et ainsi de suite, la passerelle de passion le grand bassin rectangulaire dans le hall d'exposition de construire, de déplacement et de pavillon.

Les activités sur le terrain a invité des amateurs de plus de 50 journalistes des médias et de plus d'une centaine de filmer.

Ciel, engagés sur le site de l'atmosphère de la mer, le projecteur de lumière pour former une feuille.

De nombreux clients intention face à tant de véhémence, après à modèle jouer show a sombre déterminée.

C'est "la vérité - - marché potentiel de faire les choses à faire.

Pour la poursuite de cette énergie potentielle, d'exercer une plus grande influence de la marque, la fin de l'exposition, et ce sujet dans les médias de chaque plan national a publié plus de 200 articles souples.

A la marque de chic marchands de tuer deux oiseaux avec une pierre, non seulement de gagner des clients de détermination, a le sentiment de la marque.

A la marque de chic a règle la profondeur de la commercialisation, le mystère de l'exposition de la commercialisation; que le noyau de la profondeur de la commercialisation est une traction sur la portée et la profondeur spatio - temporelle de temps devant le rembourrage de préchauffage, le milieu est de consolider, derrière.

En conclusion, l'investissement est un projet, en résumé: dur au début, à la fin de la période de suivi de point à mi - parcours, forte.