Le Commerce électronique

"Pas encore.Brand"Dans 10 ans, les consommateurs oublieront" n 'est pas alarmant.Avec la généralisation du réseau, la réalisation des paiements électroniques, les transactions informatisées de commerce électronique intelligent et le renforcement des outils de technologie de réseau, le marché de l 'habillement sur Internet a connu une croissance beaucoup plus rapide que prévu et le commerce électronique de l' habillement est devenu rapidement et à long terme.D'après les données de l'enquête du Centre de commercialisation interactif DM, près de 60% des consommateurs d'achats en ligne ont acheté des vêtements en ligne, soit environ un quart du montant total des achats en ligne.La vente en ligne du commerce électronique, tels que Taobao, Jingdong City, les gens ordinaires et d 'autres sont en train de renverser la logique traditionnelle du fonctionnement de la marque, si les entreprises continuent de marquer régulièrement, ne peut être éliminé que lentement par l' histoire.

Comment prendre InternetMarketingUn groupe d 'entreprises tournées vers l' avenir a commencé à expérimenter le commerce électronique de l 'eau et le marketing en ligne, et a obtenu des résultats remarquables.DM réseau d 'intégration des institutions de marketing de marque Centre de recherche et de recherche en particulier plusieurs grandes entreprises de vêtements pour les stratégies de marketing réseau de référence, d' inspiration, d 'évaluation de la marque.

Vancl: tout objet qui déclenche une culture non dominante

L 'Internet est devenu le moyen le plus important d' apprentissage pour les jeunes consommateurs d 'aujourd' hui.Tout le monde conna?t bien le marché, a d 'abord choisi le réseau comme une percée sur le marché, la publicité sur le réseau représente plus de 60% de l' ensemble des offres, ce qui est tout à fait conforme à la nécessité d 'entrer sur le marché et aux éléments nécessaires à la commercialisation.

PasserMortelLa fa?on dont le corps bombarde sans discernement et les alliances publicitaires, les gens de tous les coins de l 'Internet sont devenus des marques bien connues de vêtements.

Vancel User Experience Marketing and Store marketing is good, 68 Yuan experience Price, 100 jours de garantie de retour, de haute qualité des tissus, de haute qualité de conception, de logistique rapide, l 'achat de téléphones cellulaires rappels, etc, pour les clients de gagner un certain nombre d' éloges et de publicité.

Système de membres, le recours continu à de nouveaux médias, les stars, les prix civils, et d 'autres stratégies pour les mortels ont gagné l' ambiance de la clientèle.En moins d'un an, plus de 60 000 commandes ont été re?ues quotidiennement, et les ventes de vêtements ont atteint 15 000, soit près de 500 millions de ventes en 2008.

En raison de l 'adoption d' un vaste réseau de marketing, les co?ts de marketing combinés sont relativement réduits, alors que l 'efficacité et la taille du marketing sont beaucoup plus grandes que les médias traditionnels, les clients se lèvent rapidement et dépassent les PPG.D'après les statistiques d'Alexa, le débit de vancl dépasse de loin celui du PPG, dont la valeur est 10 fois plus élevée.? la valeur du vancl tient au fait qu'il est plus facile d'utiliser l'Internet que le PPG. ?

Marques sportives - Li Ning: changer de logo après 9000, magnifique mise à jour

En ao?t 2007, Lin Qiao s' est joint à Li Ning, Li Ning, décidé de commencer le commerce électronique;

Le Ministère du commerce électronique Li Ning a été officiellement créé en janvier 2008;

En avril 2008, la ville de commerce de Taobao Li Ning sur Internet;

Fin 2008, Li Ning a rassemblé plus de 400 magasins en ligne, le chiffre d 'affaires total de 200 millions de yuan;

En 2009, Li Ning a mis en place un plan unifié pour les cybermagasins, afin de fournir aux cybermagasins des systèmes spécifiques de ci et VI;

En 2010, Li Ning a changé de logo pour devenir un marché pour les jeunes.

Ainsi, nous pouvons voir le rythme et l 'ambition de Li Ning dans le domaine du marketing sur le Web.Chaque nouveau produit, Li Ning lancera une variété de réseaux de marketing pour promouvoir l 'intégration.

Dans le domaine du commerce électronique, Li Ning n 'a pas d' emblée ouvert son propre B2C à l 'aveugle, mais a mis son premier magasin en ligne sur le site Taobao.Dans le même temps, Li Ning n 'a pas utilisé la plupart des marques de vêtements de l' auto - construction de la ville de commerce électronique réseau de vente directe, mais a opté pour l 'externalisation du réseau, ses magasins de Taobao Bao portail et de réduction ne peuvent être considérés qu' comme une plate - forme d 'exposition.Dans le même temps, le commerce électronique est divisé: la première catégorie est le magasin phare de la marque Li Ning, qui a pour mission de diffuser la marque auprès des consommateurs; la deuxième catégorie est le magasin de marque.Il s' agit d 'un cercle en ligne, comme celui de Li Ning, où il y a le basket - ball, où les femmes font de la gymnastique et où plus de 100 000 personnes sont actives.Les magasins de produits leur proposent des produits plus ciblés; la troisième catégorie est le rabais.Avec un avantage comparatif des prix, les principaux produits saisonniers vendus.Trois types de magasins pour différents groupes de consommateurs, le système en ligne correspond également.

En 2010, Li Ning a remplacé les slogans et slogan en faisant des jeunes amateurs du Mouvement ? après 800, 9000 ? un groupe cible central, en redéfinissant la nouvelle image du Mouvement ? après 9000 ? et en diffusant son nouveau positionnement auprès du public visé - 900ème Groupe - par l 'intermédiaire d' un vaste réseau de Sites Web, communautaires, BBS, etc.

Jack Fox: la crédibilité est un élément essentiel de l 'achat en ligne

L 'entrée de Jack Fox dans le magasin Taobao en 2010 est la première étape depuis son arrivée en Chine pour essayer de vendre le commerce électronique.Taobao Boutique directe a obtenu de bons résultats de vente.L 'analyse a révélé que la plupart de ces commandes provenaient de villes de deuxième et troisième lignes non couvertes par la ligne, ce qui a permis à Jack Fox de prendre conscience de l' expansion et de la complémentarité du commerce de détail en ligne.Jack Fox a adopté un modèle parallèle ? en ligne + ? pour les produits et les canaux, ce qui, bien que cela puisse réduire considérablement l'impact des ventes en ligne sur les circuits traditionnels en dessous de la ligne, n'est pas possible si l'on veut éviter tout impact sur les modes de vente en ligne.Il faut pour cela que les entreprises revoient leur modèle de filière dans le contexte de leur stratégie globale de développement.La ville commerciale du siège accorde des bénéfices sur la base des commandes recommandées par les adhérents, de sorte que l 'attitude des membres des canaux vis - à - vis des ventes en ligne est passée d' un conflit à un appui.

Après avoir résolu le problème de B2C, le grand nombre de cybermagasins c2c en ligne est devenu, dans un certain sens, une petite boutique.à cet égard, Jack Fox, bien qu'il n'ait pas signé d'accord officiel d'autorisation, l'a accepté sous son autorité en fournissant des produits, des services et des conditions préférentielles.à l'heure actuelle, des centaines de cybermagasins c2c ont été intégrés au système de gestion de Jack Fox.

Afin de renforcer l 'uniformité de la gestion, d' accro?tre le volume des ventes et la notoriété de la marque, Jack Fox a commencé à prendre conscience de l 'intégration du réseau de marketing, de créer la notoriété de la marque et d' accro?tre la reconnaissance des utilisateurs.

Vêtement de loisir: tendances populaires dans le Royaume des loisirs

Le succès de la marque jeannes, grace à l 'excellence de la qualité des produits et de l' excellente conception des produits, grace à plus de 10 ans de création de l 'image de marque et de réseau de vente.Jeanne vis est la première application du réseau de marketing de vêtements de marque.Aujourd 'hui, grace à la coopération exclusive avec Internet pour créer le "Royaume des loisirs" en ligne, les vêtements de loisirs de l' image de marque, le succès de l 'Internet.

The Strategic Positioning of the "Leisure Kingdom" of Jeanne Weather, with the "leader of Leisure Brand" of Jeanne Weather market position, which can reflect the Professional and Authority of vêtement in leisure.à l 'heure actuelle, en tant que chef de marque de l' industrie, dans le cadre de la télévision de créer des marques, il est également nécessaire d 'établir un statut de marque sur Internet."Royaume des loisirs" en tant que concept de marketing de réseau, peut être rapidement accepté par les utilisateurs du réseau, de sorte que la marque monopolise le cerveau des utilisateurs.

Le Royaume des loisirs offre une plate - forme d'interaction instantanée entre les consommateurs et janvis.Dans le "Royaume des loisirs", les consommateurs peuvent faire l 'expérience de la marque et de la culture de vêtement de Jeanne vis, et conna?tre les produits les plus récents de ce pays.Il est également possible d 'échanger des informations sur les tendances les plus récentes de la mode des loisirs et de présenter ses propres observations sur la conception des vêtements, la fabrication, etc., ces informations seront communiquées en temps voulu à la cha?ne de production et de conception des produits de l' usine de vêtement.Lorsque les consommateurs reprennent l 'achat de produits de Jeanne vis, ils se sentent plus réceptifs et satisfaits lorsqu' ils voient des vêtements con?us selon leurs propres avis.{page} u break}

V. Metropolitan: the Game of Marriage

Une marque de loisirs, Metz Bond, vise un autre groupe de 100% de jeunes gens de mode, les joueurs de danse.Et "danse forte" ce jeu en ligne, qui compte des centaines de milliers de personnes en ligne, a pour but d 'élargir l' image, d 'améliorer la marque et de promouvoir la vente de plus d' espace opérationnel.Parce que les filles qui dansent dans la danse sont plus réelles que les qq show, les jeux montrent des vêtements stéréo, les consommateurs peuvent imaginer l 'effet qu' ils peuvent avoir sur leur propre tenue.Dans le fonctionnement du marché réel, les états - Unis ont mis en place le marketing sur Internet, les consommateurs peuvent obtenir des vêtements de danse de qualité à l 'achat de vêtements.Puis Metropolitan a profité de la compagnie de jeux qui faisait partie de la danse.Il s'agit d'une coopération gagnant - gagnant qui présente de grands avantages pour les deux parties.L 'ajout d' un sous - district de Metropolitan dans la Cité de la danse forte permet aux danseurs de se familiariser avec cette activité.

Les états - Unis ont utilisé les plates - formes existantes de Taobao, paipaipai et autres, et ils ont également construit leur propre boutique de vêtements sur Internet, qui comprend une plate - forme de vente en ligne, une plate - forme de publicité autonome, une plate - forme de consultation pour l'industrie de l'habillement, une plate - forme interactive, des plates - formes interactives et l'introduction d'un système de communication instantanée pour les entreprises.Les plates - formes se soutiennent mutuellement pour devenir une plate - forme de marketing stéréo - efficace.Aujourd 'hui, Metropolitan Powell est entré en bourse avec succès le 28 ao?t dernier, toujours ambitieux pour l' avenir.Zhou Cheng, le Président de l 'entreprise espère que la collecte de fonds sur le marché pour commencer le réseau B2C et l' expansion des canaux.

Sous - vêtement de qualité

"Les consommateurs craignent toujours que l'achat de vêtements personnels par l'intermédiaire du réseau n'entra?ne des inconvénients, des problèmes de retour, etc."Le lancement du site Internet d 'odifen a changé la situation, car tant qu' odifen produit, quels que soient les circuits de vente, nous considérons la satisfaction des consommateurs comme une préoccupation primordiale."Nous sommes les plus fiers de n 'importe quel mode de vente, nous avons également le meilleur service."

La plus grande caractéristique d 'odifen est un modèle de vente de produits composites, ce qui co?ncide avec les habitudes de consommation des consommateurs acheteurs en ligne.Le montant des ventes de pièces sur le marché, mais sur le site d 'odifen peut obtenir des combinaisons de surprises de différents styles et des réactions directes sur le prix de vente des caractéristiques de faible co?t de promotion de la vente sur le réseau, ce modèle permet d' atteindre à la fois la consommation intelligente et le plaisir d 'acheter.Avec le changement de saison, odifen introduira des produits intensifs et divers types de produits adaptés aux préférences des femmes, en plus de permettre aux consommateurs d 'acheter assez intelligent, il est plus facile de créer une expérience d' achat agréable, l 'espoir d' ouvrir de belles fleurs florissantes sur le champ de bataille de la marque en ligne.

Gestion de la militarisation

De nombreuses contradictions entre l 'ouverture d' un magasin en ligne et les circuits traditionnels ne peuvent être résolues: l 'ouverture d' un magasin en ligne est préjudiciable aux intérêts de l 'agent; si l' agent n 'est pas ouvert, l' agent ne peut pas ouvrir d 'autres personnes; les prix ne sont pas uniformes, la vérité est invisible...Toutefois, les ventes sur Internet sont inévitables et les chocs sont inévitables.

Il y a actuellement sur le Web Taobao plus de 20 magasins, dont 6 sont ouverts par des agents.Les agents peuvent ouvrir des boutiques en ligne, mais doivent se faire enregistrer auprès de la société, unifier les prix, unifier la gestion.Dans le cas contraire, les agents de l'entité seraient punis.Pour les agents, les avantages d'une réglementation unifiée sont également évidents: le siège général fournira des photographies aux agents, fournira davantage de biens et d'appui à la reconversion et bénéficiera du service après - vente unifié fourni par la société.

Un autre moyen de résoudre les conflits d'intérêts entre les agents régionaux en trois points d'eau est d'assurer une protection régionale sur le réseau et de répartir les bénéfices entre les zones afin d'accro?tre la motivation des agents.Par exemple, les clients de Nanjing, dans les magasins ouverts par les agents de Pékin qui achètent des produits, les bénéfices sont à Nanjing agents, les services fournis par les agents de Beijing sont également répartis proportionnellement.

à l 'heure actuelle, trois points d' eau ont ouvert des boutiques en ligne dans 365 cybercentres, et les clients de différentes régions achètent leurs produits dans les cybermagasins officiels de l 'entreprise et partagent les bénéfices avec les agents de la région.

Lingerie gainreel: Boutique jamais fermée

Au début de 2008, Zhang Xiang, fondateur de gainreel, a mis en place un centre de commercialisation du commerce électronique dans le cadre de la planification de la marque, des services à la clientèle, de l 'emballage logistique, des services après - vente.En avril 2008, gainreel s' est embarqué dans le premier train de la ville de Taobao et a commencé à aller de l 'avant vers le développement profond.La ville de Taobao est une plate - forme de communication de marque dédiée aux entreprises, de sorte que la marque Xinjin peut également rassembler un grand nombre de personnes dans un court laps de temps, "ne jamais fermer" sans limite de temps et les caractéristiques de la consommation ciblée gainreel.

L'augmentation des performances des canaux Internet, contrairement aux canaux traditionnels, est imprévisible, et il est évident que la croissance rapide de gainreel va au - delà de ce que l'on pouvait s'attendre, et que les stocks de clients ne sont pas à la hauteur de l'augmentation des performances.Pour résoudre ce problème, Zhang Xiang Tse a maintenu le personnel de service à deux fois plus nombreux que le personnel actuellement nécessaire à la performance.La moitié du personnel supplémentaire est une réserve de personnel, d 'abord pour traiter les plaintes après - vente, effectuer des visites régulières et organiser la base de données des clients.Ces emplois sont invisibles et ne peuvent pas être immédiatement valorisés, mais sont nécessaires pour créer une marque.

Chaussettes noires (blacksocks).

Blacksocks, une boutique spéciale, a trois points intéressants:

Tout d 'abord, les chaussettes noires ont choisi un produit très peu co?teux: C' est comme un masque, des graines de fleurs, parce que les chaussettes sont approximatives en papier, peu lourdes et peu spacieuses, ce qui permet à blacksocks d 'envoyer facilement ces chaussettes chez le client par courrier ordinaire.

Deuxièmement, il peut obtenir d 'abord de l' argent en espèces et baisser le prix de vente: si la plupart des clients de blacksocks paient une avance mensuelle d 'un an, ils peuvent alors avoir trois ou quatre fois plus d' argent en espèces à l 'avance, ce qui peut facilement servir de base de roulement, de réservation importante de chaussettes et d' obtenir le meilleur prix.

Troisièmement, les produits de base n 'ont pas besoin d' être trop nombreux et couvrent tous les besoins: les produits choisis par blacksocks (chaussettes noires) ne sont pas tout à fait colorés; les consommateurs qui achètent ces chaussettes noires ne se soucient pas de leur couleur.C 'est plus facile pour blacksocks d' ouvrir un cybermagasin que pour les autres.

L 'essence du succès de blacksocks réside dans le mode de fonctionnement de la livraison au moment du choix, le recyclage des redevances, et les produits de base eux - mêmes en ligne sont très facilement commercialisés.En particulier pour les premiers entrepreneurs, ce modèle peut réduire au minimum les risques et vous permettre de jouer à la "guerre des prix" avec les fournisseurs sans argent.

Emenegildo Zegna (jenia): CyberShop

Le fondateur de la marque de luxe yoox, markedy, a déclaré: ? la marque de luxe se trouvait dans un réseau de marketing, ce qui, auparavant, semblait tout simplement être le paradis, car ils estimaient que la commercialisation sur Internet était trop basse, mais il semble maintenant que c 'est le contraire ?.

En Italie, sous le drapeau du Groupe zzegna, cette marque de luxe pour hommes a choisi thecorner.com pour participer à l 'armée sur le marché en ligne.Le site Web est dédié à la vente de haut de gamme "marque avant - garde" par l 'intermédiaire de mini - magasins personnalisés.Le site thecorner, con?u par le Groupe yoox il y a deux ans, a lancé des boutiques Web de marques Armani, Valentino, Emilio Pucci, Moschino et Roberto Cavalli.

Pendant la saison 2010 / 2011, cette ? société en ligne ? lancera notamment des marques telles que jilsander, Dsquared2, krisvanashche, marcjacobs et garethpug.Les sites spécialisés des séries Zegna et zegnasport seront lancés en décembre, quelques mois après l'adhésion à thecorner.com.