Venture Star Li Wei: Petit Homme D'Affaires Et De Devenir Millionnaire

Vente en magasin, il y a longtemps dans l 'industrie du cosmétique

Dans le jour de marché après 2003, les affaires de plus en plus difficile à faire.

Les petits fabricants espoir Bang "gros", trouver une plus forte résistance de dealer, dealer et force est de trouver un de grandes marques, de faire de l'argent facile.

Petit dealer de l'espace de survie est très faible.

Dans ce cas, Li Wei comme les petits distributeurs à partir de trois aspects, a été un succès.

Utiliser la hauteur de produits avec la stratégie "Produit réfractaire" briser la glace

En 2004, Lee Wei a démissionné de son poste de formateur pour la vente de cosmétiques.

Li Wei bient?t à Guangzhou meibo va trouver deux

Au cours de l 'année, Li Wei a réussi à choisir différents niveaux de produits, trois produits commercialisés pour lui donner une base solide pour élargir le marché.

à l'aide d'ABC de décongélation "glace de canaux difficile"

De retour après Li y ville et a commencé à toucher le marché.

La population de la ville y environ 300 millions de personnes, le revenu mensuel moyen par habitant 800 yuans.

Il y a plus de 200 de la boutique de cosmétique, mais la plupart des vend le nom de décoration est très pauvre, promoteurs, surtout pas connaissance de soins de la peau.

Le client me semble plus habitués à voir la notice.

Et par plusieurs compteurs de supermarché, la ville la plus grande des producteurs connus de préemption.

Le marché est clair, Li Wei pensé, quel canal pour toi? Si les marchandises entièrement dans le magasin, n'est pas assez; si construire leur propre boutique, pas assez de fonds (seulement 1 million).

Après m?re réflexion, Li a choisi de magasins.

Afin d 'assurer l' efficacité de la vente, il a classé les magasins de cosmétiques de la ville y en trois catégories selon le volume des ventes, la visibilité.

Catégorie a pour une grande visibilité et un grand volume de ventes de magasins spécialisés; catégorie B pour une plus grande visibilité et un plus grand volume de ventes de magasins spécialisés; catégorie C pour la notoriété générale, petites ventes de magasins spécialisés.

Il a estimé que la meilleure voie était celle des magasins de la catégorie B.

En raison de la stabilité relative de la clientèle dans les magasins de la catégorie B, qui garantissent le remboursement, ils manquent de nouveaux produits concurrents dans les magasins de la catégorie A.

Dans le même temps, le nombre de la ville y par rapport à la catégorie A, c est le plus petit magasin, adapté à la boutique.

Si l 'ouverture des boutiques de la catégorie B est couronnée de succès, ils peuvent se tenir sur le marché, tout en ayant le potentiel de développement.

Bient?t Li Wei a mis les produits dans un certain nombre de magasins de catégorie B et de mettre en place un comptoir spécial.

Dans le même temps, s' engage à donner à chaque employé de haut niveau, plus de 5% de produits similaires.

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Après un an de produits de la catégorie B W dans un magasin de vente excellente, Li Wei gagnent environ 20 millions.

Le magasin de catégorie B ne peut pas répondre à la vitesse de son développement.

Il est décisif abandonné de la classe B de canaux de distribution, sera la cible de pfert à deux types de canaux a et c, O et l de la nouvelle marque son principal de l'agent à un des canaux, et w dans le canal de marque de classe C pour la vente.

Stratégie de marketing ciblée

Au cours de l 'été 2004, Lee Wei agent de la marque W est une série de produits de protection solaire, il pense que si la promotion dans les magasins spécialisés, en raison de l' incertitude des clients visés, les résultats sont difficiles à dire.

En outre, il est difficile de financer ses propres dépenses, et il vaut mieux se concentrer sur la promotion là où la population cible est la plus concentrée.

Il a décidé de pférer les locaux de promotion des magasins à la piscine.

Après la gestion de convaincre de la piscine, Li Wei a de la propagande à la promotion des ventes de produits placés dans la piscine.

Et spécialement demandé deux filles de la peau plus blanche, de porter un maillot de bain sur le site de promotion, de créer une atmosphère pour augmenter les efforts de promotion des ventes, de la glace, Li et de l'usine a ordonné à grande échelle de crème glacée.

Lancé "Où acheter des emballages, des activités libres pour envoyer un bloc de glace.

En raison de l'été, y est très chaud, et ce genre de promotion sous la forme de très nouveau, W dans les locaux d'un coup de feu de la marque, Li Wei dans moins de 30 jours, pur gagne 3 millions.

Magasin de classe B de constamment chercher de la reconstitution des stocks.

Non seulement il a facilement W, donne - lui de "Mission de paiement de trois mois de la période d'essai 2 millions", mais aussi de l'excès de revenir au paragraphe 5 millions.

Après Li Wei petit couteau, il va bient?t s, l la marque sur le marché, de commencer à augmenter les profits.

La combinaison de marques - W - chaud pendant un moment, il a décidé de continuer d'utiliser la combinaison, de sorte que les deux marques de feu.