Erreur De Marketing De Haut Niveau De New Balance

La Chine produit 46% de la production mondiale totale de chaussures de sport.

Boston New Balance (nouvel équilibre) produit 70% des ventes mondiales de chaussures de sport en Chine, soit 35 millions de paires de chaussures de sport par an.

Mais aujourd 'hui, il y a une contradiction entre New balance et son principal fournisseur: M.

Toutefois, en 2000, la Nouvelle - Zélande avait l 'intention de mettre fin à sa coopération avec M. Chang.

En 1995, New Balance espérait non seulement produire davantage de chaussures de sport en Chine, mais aussi vendre de nouvelles chaussures de sport sur le marché chinois.

Ainsi, en 1995, à New Balance a autorisé M. Chang à devenir un agent de vente officiel en Chine.

M. Chang est devenu le principal fournisseur de la Nouvelle - balance depuis de nombreuses années, d 'abord à Taiwan puis en Chine continentale.

Toutefois, en 1998, il y a eu une contradiction entre M. Habituel et la Nouvelle - balance.

La contradiction tient au fait que la stratégie de marque de New balance commence à contredire la stratégie d 'achat et de distribution.

La nouvelle balance souhaite vendre davantage de produits de haut de gamme en Chine afin de rehausser l 'image de marque et de remplacer Adidas et Raid Step pour obtenir la deuxième part de marché.

Au Siège, que trop de ventes de produits de bas de gamme réduite de l'image de marque.

J'espère que M. souvent la diminution des ventes des chaussures ordinaires de type mouvement en Chine.

Mais Mr souvent dit: "J'ai assisté à une réunion de la vente de Boston qui souhaitent obtenir une médaille, mais maintenant, c'est à blamer.

En 1998, M. souvent vendus en Chine a 58 000 paires de chaussures de sport

En 1999, lorsqu 'il a participé à la réunion de la Nouvelle - balance à la mi - année à Boston, il a annoncé qu' il serait en mesure de vendre 250,000 paires.

La plupart des chaussures qu 'il vend en Chine sont de bas de gamme, tandis que la Nouvelle - balance souhaite vendre davantage de produits de haut de gamme pour améliorer l' image de marque et, partant, remplacer Adidas et Raid Step pour obtenir la deuxième part de marché.

Par conséquent, l 'enthousiasme de M. Chang n' est pas populaire, le Siège estime que les ventes excessives de produits de bas de gamme peuvent réduire l 'image de marque.

New Balance espère que M. Chang réduira les ventes de chaussures de sport ordinaires en Chine.

Mais, selon M. Chang, ? ma participation à la Conférence de Boston sur les ventes était une tentative d 'être récompensée et maintenant réprimée ?.

En fait, m. Chan a augmenté la production de chaussures de sport ordinaires en Chine depuis longtemps et a élargi les circuits de vente au détail pour se préparer à atteindre le volume de ventes annoncé lors de la Conférence.

Lorsque la nouvelle balance a commencé à réduire le nombre de chaussures de sport ordinaires dans le monde, m. Chang a d? faire face à la question de savoir comment résoudre le problème des stocks excessifs de chaussures de sport ordinaires.

Ainsi, des chaussures de sport de type classique New Balance, d 'un co?t de 20 dollars, ont commencé à appara?tre dans des magasins de détail en Chine et dans d' autres régions du monde.

Elle menace de tarification au Siège de 60 $à Boston.

Mr souvent refusé d'expliquer et insisté sur le fait qu'il n'a pas à la région à l'exception de la Chine à l'exportation des chaussures de sport.

New balance avec les autorités chinoises et de lancer une enquête, mais les résultats de l'enquête n'est pas convaincant.

new balance le Président John Wall Street Journal Larsen dit l'avocat qu'il a dépensé des millions de dollars de commissions et de quelques années pour mettre fin à une relation de coopération avec la constante de M.

Ils ont également déclaré avoir perdu des millions de dollars de recettes de vente et de dommages à l 'image de marque.

Toutefois, selon la décision de la Commission nationale chinoise de l 'économie et du commerce, le contrat de M. Chang avec la Nouvelle - balance ne peut être résilié qu' en 2003.

Le différend se poursuit donc jusqu 'à présent.

La raison en est que New Balance elle - même, c 'est New Balance elle - même qui a tout gaché.

Ils sont à Boston "fabrication" les erreurs de gestion de beaucoup, au lieu de Yangjiang souvent monsieur.

Sur le marché de chaque produit il y a trois sources de valeur ? créer de la valeur, la valeur de la valeur de la marque et de la distribution.

Si une entreprise de fabrication de leurs produits, de créer de la valeur de la marque et à travers des canaux de vente au détail de la distribution de ces produits, il a gagné trois de ces valeurs.

La production de biens de consommation beaucoup de travail, de la production et de la distribution de la Sous - traitance à d'autres sociétés de faire

Par exemple, la production de chaussures de sport Nike externaliser tout.

Seules quelques entreprises de conserver sa propre marque de canaux de vente.

La plupart des magasins de distribution par le travail indépendant n'est pas la société de contr?le et de grands détaillants.

La société de produits de consommation ou un adjuvant de marque OEM, ou, ou des détaillants.

Du point de vue de la cha?ne de valeur, New Balance n 'est qu' un simple créateur de marque.

Pour accro?tre la valeur de la marque, les sociétés de marque ? oppriment ? les producteurs à produire à moindre co?t, tout en essayant constamment de vendre leurs produits à des détaillants à des prix plus élevés, malgré la résistance des consommateurs à la hausse des prix.

Toutefois, les producteurs intelligents peuvent réduire les co?ts de diverses manières, par exemple en produisant à grande échelle, tandis que les détaillants compensent les pertes de prix en obtenant davantage de rabais.

de bénéfices et de la marque à partir de l'augmentation de la valeur de la marque et l'expansion de la part de marché

En bref, les différences de prix entre les marques de produits de marque est de valeur avec des produits ordinaires.

La principale source de la valeur de la marque par deux facteurs: un faible co?t de fabrication, une usine de prix.

Afin d'améliorer la valeur de la marque, une marque est toujours "l'oppression" producteurs afin de produire à faible co?t, et tente constamment à un prix plus élevé de vendre des produits à des détaillants, même si les consommateurs au boycott de hausse de prix.

Mais les producteurs intelligent qui peut être obtenu par un procédé de production à grande échelle afin de réduire les co?ts et les détaillants par obtenir plus pour compenser la perte de remises de prix.

De cette manière, les deux parties ont forcé la marque de la société de commercialisation de frais d'énormes pour se concentrer sur l'augmentation des parts de marché.

new balance kamarov si l'interdiction de vendre de grandes quantités de mouvement de type chaussure ordinaire pour résoudre le problème est évidemment souvent la marque de la société et New balance équilibre préjudiciable à New d'intérêt

Dans le même temps, si les effets de chaussures haut de gamme de mouvement principal de vente peut également réaliser des ventes maximale cible, le boycott doit provoquer des détaillants, mettant ainsi en danger l'intérêt de marque et de la société new balance.

Bien évidemment, si chacune des Parties dans l'élaboration de stratégies, de ne prendre en compte que ses propres intérêts, alors peut - être tous perdants.