Strategic Failure In Traditional Enterprise Entry In Electronic Commerce

La tendance à l 'entrée des entreprises traditionnelles dans le commerce électronique est de plus en plus évidente.

à la suite des Etats - Unis, Suning a décidé de perturber des dizaines de milliards d 'électroménagers.

Le PDG de Liu Lei semble Hing Xinda marque traditionnelle avec leur ame est indispensable.

Pour la compréhension de la conception de leurs produits et de saisir sur la cha?ne d'approvisionnement commerciale, est de la pure compagnie Internet à court terme ne peut pas avoir.

Le patron de l'entreprise traditionnelle en effet très malin, une vision à plus long terme également.

Mais la tradition de faire la plus grosse erreur de l'entreprise de commerce électronique est de faire que le succès de la pplantation réussie peut devenir maintenant et à l'avenir.

Erreurs stratégiques des entreprises d'électricité en deux étapes

Liu Lei que, au début de la phase de PPG, où le client commence avec les entreprises traditionnelles beaucoup de se faire avoir.

Erreurs stratégiques qui est le commerce électronique n'est considéré comme les ventes sur l'Internet, mais ils n'ont pas pensé que le commerce électronique est de changer l'ensemble de la cha?ne d'approvisionnement.

Un acte de vente traditionnels est le projet de premier produit, le processus de vente de produits et de guidage de la vente de l'ame.

L'Internet est un processus de vente basée sur les besoins des utilisateurs, la totalité du flux sont diamétralement opposées.

Cette histoire de Dell et certains identiques.

Dell après des années de développement que les fabricants de PC au deuxième rang mondial, de nombreuses entreprises ont voulu prendre sa place, mais il n'y a pas un succès.

Parce que à partir d'une orientation de début et les fabricants d'autres gènes de PC, c'est mal.

Parce qu'ils sont produits pour la production de guidage, qui est d'abord produit plus sur le marché.

Qui n'a pas appris Dell ce changement de la cha?ne d'approvisionnement, il n'est pas possible de l'ordre si rapidement, de co?t faible, de fonds de roulement si rapidement, de manière à garantir que les produits à bas prix.

Ces entreprises dans la stratégie fait une grosse erreur.

Quand les entreprises considèrent déjà voir clairement comment fonctionne l'Internet est aussi savoir où le client en mode totalement incapables de copie, de commencer à faire des plans à long terme.

Liu Lei qu'à ce stade, erreurs stratégiques entreprises traditionnelles est consciente de l'importance que le commerce électronique, mais de ne pas reconna?tre le commerce électronique en plus besoin d'une équipe de marketing comme toi comme ?a.

L'équipe technique a également besoin de l'excellence, a besoin de l'équipe d'entreposage Jingdong comme ?a, il y a besoin de qualité de fonctionnement de l'équipe.

Ces excellente équipe, a maintenant été entreprise Internet pour presque, tandis que d'autres talents, déjà dans l'environnement Internet rapide sont pressés des prix très élevés, le co?t est très mauvaise.

Bien que leur prix à court terme peut - certains fournisseurs ma?tre, mais la compagnie n'a pas à cause de l'Internet et de modifier, juste le secteur indépendant de fournir des ressources, mais de toute la société, et pas à cause de l'Internet pour le processus de réforme en profondeur.

Il y a une bonne équipe, il y a de l'argent, mais le commerce électronique n'est pas capable de faire un succès.

Liu Lei pensent que le processus n'est pas hors de la société mère d'origine, les entreprises traditionnelles ou à l'utilisation de la cha?ne d'approvisionnement traditionnel d'avantages, et non sur le processus de changement, c'est une erreur stratégique.

Simultanément à la tactique ci - dessus, les entreprises ont beaucoup de problèmes, par exemple des canaux sur des conflits, sans tenir compte des co?ts de recrutement à long terme, et ainsi de suite.

Liu Lei que le commerce électronique est de 3000 mètres, maintenant c'est à 500 mètres a été très chaud.

La route sera longue, si la tactique n'est pas bien de suivre, pas de calme pour réfléchir à ces questions, "les entreprises traditionnelles ont maintenant de suivre, à l'avenir aussi vont tomber.

Technical Marketing presque fou sur le site Web de la consommation future de découvert

Outre les entreprises à un afflux de tradition dans le domaine du commerce électronique, des fournisseurs de l'entreprise pure augmente aussi les efforts de développement, en particulier en au - dessus de la vente à proximité de la folie.

Liu Lei souvenirs dans l'entreprise de commerce électronique 05 sur une publicité, 1,2 - 3 yuan peut apporter un ordre d'acheter des livres; de 7 à 8 éléments apporte un 3C produits ordre; 11 l'argent peut amener un ordre de vêtements de type sac.

Ces chiffres sont maintenant de 120 à 150 dollars.

Les co?ts de commercialisation sont déjà supérieurs de 50% au prix unitaire du produit.

Les entreprises de commerce électronique sont la conversion des besoins d 'achat des futurs utilisateurs dans le co?t de la publicité.

Liu Lei dit qu 'ils parient sur l' augmentation substantielle des revenus des utilisateurs de l 'achat en ligne et sur les achats répétés sur leur propre site Web chaque année, ce risque est élevé.

à l 'heure actuelle, la surchauffe commerciale est irrationnelle, et cette surchauffe est encouragée par le VC, les prix de la publicité dans les médias ont augmenté au même rythme que les prix.

Liu Lei a indiqué que l 'augmentation annuelle des prix des médias de 20 à 30% était justifiée car le CPI et l' ensemble du marché de l 'Internet ne cessaient de cro?tre.

Mais une augmentation de 100 à 200% n 'est pas raisonnable.

Comme on peut le voir, ce sont les entreprises électriques qui ont été investies dans le VC au cours des deux dernières années.

Liu Lei analyse qu 'ils ont saboté le marché pour voler les utilisateurs.

Les capitaux sont derrière eux et il faut qu 'ils les récupèrent dès que possible.

Comme il n 'a pas été possible de dépenser l' argent cette année ou l 'année prochaine, cela signifie qu' il y a eu une erreur dans le plan de financement initial, donc ils se sont battus pour le marketing.

Dans le même temps, ces entreprises de commerce électronique se heurtent à de nombreux problèmes, tels que la mauvaise expérience des utilisateurs de sites Web, des services logistiques médiocres, etc.

Liu Lei pense que ces entreprises n 'ont pas mis l' accent sur la construction de l 'arrière - plan, mais qu' elles ont été obligées de faire le marketing d 'abord, puis la construction de l' arrière - plan, ou sont en train de le faire, mais n 'ont pas pu suivre Le rythme du marketing de l' avant.

Liu Lei a indiqué que, dans le contexte actuel des prix de la publicité, si un seul gout d 'or est mis en vente, il sera considéré comme un idiot.

Il a estimé que le commerce électronique était une course de longue haleine, le marketing en panne équivalait à 100 mètres de sprint, ce qui n 'était pas utile au début de la phase, mais seulement un peu plus d' avance que les autres après 100 mètres de sprint, ce qui semblait être un peu plus attrayant.

Parce que les utilisateurs n 'ont pas dépensé 120 dollars pour acheter, sur le site Web de 200 dollars de biens.

Bien que les comptes à court terme puissent être très beaux, les pertes à long terme, l 'adhérence insuffisante des utilisateurs, l' arrière - plan ne supporte pas la croissance des commandes, grace à la main - d '?uvre, l' expérience des utilisateurs diminue et les utilisateurs courent.

Le commerce électronique peut être plus sophistiqué.

Selon Liu Lei, le marché du commerce électronique est maintenant une croissance brutale.

"Parce que tout le monde n 'a pas fait de division précise du travail, mais de dilatation."

De son point de vue, ce stade ne pouvait pas être attribué à l 'imprécision des entreprises d' électricité, mais à leur impuissance.

Bien que des travaux soient en cours, ils restent insuffisants.

Bien que dans le travail acharné de l 'Alliance CPS, CPS plate - forme, mots clés d' achat, beaucoup de temps n 'est pas utilisé dans le marketing lui - même.

? Ils ont beaucoup à faire, mais ils ne peuvent pas.

Le marketing des opérateurs est encore trop rude, tout le monde s' efforce d 'élargir le marché.

Par exemple, l 'expérience des utilisateurs à Beijing - est n' est pas très bonne, il faut améliorer la disposition des pages.

"Mais ils se développent trop vite pour pouvoir changer", a déclaré Liu Lei, les autres entreprises de commerce électronique ont également des problèmes et sont poussées par l 'argent, comme le recrutement, la construction d' entrep?ts, etc.

La tendance globale Internet de commerce électronique de l'Internet vers la verticale, comme une forme de base le long de la voie de développement, c'est ?a.

Liu Lei complète des sites de commerce électronique formé de plusieurs oligarchies, tandis que le commerce électronique verticales beaucoup de se développer.

Parce qu'ils ont l'expérience de l'utilisateur de faire mieux et plus conforme à l'utilisateur comme leur type.

Ils vont découper des segments verticaux.

Liu Lei semble en commerce électronique, dans le domaine vertical vient juste de commencer.

Domaine de l'habillement et pas seulement toi.

Et où le client n'est pas une copie de l'objet peut être un succès.

Où le client ma?tre d'un grand nombre de ressources de l'Internet, il y a une bonne équipe de gestion, de la commercialisation de l'équipe.

Il y a une équipe de VC - y compris le point de temps de départ plus t?t, maintenant apprendre de base n'est pas possible.

Liu Lei note que la catégorie verticale a beaucoup de possibilités, chaque industrie a des possibilités de développement.

Liu Lei a des opinions différentes sur les préoccupations actuelles de l 'industrie concernant la mousse.

Il n 'y avait pas de mousse dans une entreprise, la mousse était une mousse pour les investisseurs et n' avait rien à voir avec l 'entreprise.

Pour les entreprises, il n 'y a que des affaires à long terme ou à court terme.

Et si une chose vaut 10 dollars et 20 dollars, c 'est la mousse.

Dans chaque catégorie verticale, il devrait y avoir une ou deux entreprises bien développées.

Il existe maintenant un grand nombre de chaussures dans le domaine des vêtements.

C 'est très important pour le VC.

Liu Lei pense qu 'ils devraient chercher d' autres possibilités à long terme.

Dans l'avenir de la société de la Division du travail sera de plus en plus fine.

Les entreprises d'électricité et n'a pas besoin d'un ensemble de processus doivent le faire eux - mêmes.

Le commerce électronique est vraiment entreprise Internet seulement faire des flux d'informations, en tenant compte de l'expérience et comment améliorer le degré de satisfaction de l'utilisateur, et ne nécessite pas de réfléchir à la manière d'une interface avec la Banque, comment on le livreur de la bonne attitude à ce genre de questions.

Mais la situation actuelle, les entreprises de commerce électronique de la Chine doit non seulement faire de flux d'informations et de fonds mais aussi de faire de la logistique.

Parce que la société n'a pas pu faire d'autres parties de l'entreprise de commerce électronique, ne peut le faire par toi - même.

Il appara?t également Taobao, Jingdong, bon pour acheter de la musique et d'autres entreprises à la construction de la logistique.

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Un tiers de l'externalisation de grand marché de commerce électronique

Liu Lei mené par l'équipe en Chine depuis plus de Cendrillon, le commerce électronique, l'industrie de travail depuis plus de 10 ans, la réussite de Nokia, Motorola, deux pour cent de vêtements, de déployer des opérations de commerce électronique 柏仙多格 et autres marques connues, actuellement l'équipe de taille dans plus de 200 personnes.

Contrairement à d 'autres sociétés de sous - traitance de commerce électronique, Liu Lei n' a pas tous les projets de commerce électronique, il a ses propres critères de sélection, l 'accent étant mis sur le développement à long terme.

à l 'heure actuelle, la société chinoise de sous - traitance pour le commerce électronique est principalement engagée dans la vente de Taobao Bao sous - traitance, alors que l' aiguille pour la vente sur Internet sous - traitante de sociétés de commerce électronique n 'est pas beaucoup.

Quand un grand nombre d 'entreprises traditionnelles veulent entrer dans le domaine du commerce électronique, il y a de plus en plus de gens qui cherchent liu lei.

De l 'avis de Liu Lei, la délocalisation de la vente sur Internet n' est pas possible pour beaucoup d 'entreprises.

Parce qu 'il faut d' abord que les grandes entreprises comprennent ce qu 'elles pensent du commerce électronique et aient une expérience dans ce domaine.

Deuxièmement, il faut disposer d 'une capacité technique dans ce domaine, qui doit être stockée.

Liu Lei a mis 6 ou 7 ans de réserve à cet effet.

Les dépenses annuelles d 'appui technique se situent entre 5 et 6 millions de dollars.

Les petites entreprises en général ne sont pas nécessairement en mesure de constituer de telles réserves.

Troisièmement, pour être efficace, les processus doivent être bien adaptés, chaque entreprise doit à court terme réaliser tous les processus de construction, tous les clients pouvant être pleinement intégrés dans un système de sous - traitance.

Il est plus difficile de fournir des services à moindre co?t à ces entreprises et de veiller à ce que la qualité des services soit uniforme.

Liu Lei a grandi la lettre dans la restructuration interne pendant trois ans.

Liu Lei équipe de démarrage de la technologie, les produits de la technologie sont toujours sur le marché de 30% de la part de marché.

De l 'externalisation de la technologie à l' externalisation de l 'exploitation, il n' y a pas longtemps.

Bien que la VC ait pris l 'Initiative de se rendre à la maison pour parler des investissements, Liu Lei a déclaré ne pas se demander s' il accepterait ces investissements.

D 'une part, parce que la croissance de la messagerie est elle - même rentable, et d' autre part parce que les entreprises de sous - traitance de commerce électronique de tierces parties sont plus appropriées à Taobao et à Beijing - Dong quand ils sont suffisamment grands.

Lorsque les entreprises traditionnelles reconnaissent l 'énergie du commerce électronique et qu' elles ne peuvent pas le faire elles - mêmes, l 'entrée est plus appropriée.

L 'acceptation de ces investissements n' a guère de sens.

Hing Xinda actuellement est toujours libre de fonds en fonctionnement.

Les entreprises de commerce électronique par rapport à l'étranger, Liu Lei qu'à l'étranger est de plus en plus d'améliorer l'efficacité, la manière de réduire le co?t, et d'améliorer l'efficacité.

Tout au long de la liaison, le commerce électronique de flux d'informations, de fonds et de logistique.

Le flux d'informations, Liu Lei qu'ils ont fait est trop faible, avec la Chine est loin.

Société de l'Europe et d'autres marchés développés, ce système tous les aurait disposé, n'a pas besoin de s'inquiéter pour beaucoup de choses.

Alors ils l'extrémité avant de la commercialisation, le module de fonction de l'extrémité arrière du tout.

La technique est très simple, ou remises, ou de promotion, contrairement à la Chine de poly rentable, Spike, rouge, est de retour, et ainsi de suite.

Ils ont même simple à faire une présentation de produit, la vente est terminée.

Le degré de confiance des utilisateurs est également très simple.

Les utilisateurs en ligne sur l'Europe et les états - Unis, si l'expérience fait assez bien aux habitudes, achète, va acheter directement.

Contrairement à la Chine de faire beaucoup de l'introduction de la société, de l'introduction de produits, la preuve est licence authentique.

Liu Lei que la majeure partie de l'énergie de la Chine à l'utilisateur achète licence authentique, tandis que l'Europe et les états - Unis sont de plus en plus au niveau de l'extrémité arrière du fait de très fines, y compris d'entreposage logistique.

La main de robot, lieu, comment attraper, comment mettre des articles sur une bande pporteuse, une bo?te d'emballage de la Chine en raison de style artificiel de faible co?t, tout le monde les pratiques ou tactique.

Sur le plan logistique de la très grande disparité des entreprises de commerce électronique.

De même, dans les flux de capitaux, l'Europe et les états - Unis sont les plus développés.

Le processus d'achat étape 5 sera achevée, il suffit de remplir des informations de carte de crédit.

Mais la Chine en général environ 14 étape, c'est - à - dire les points 14 fois bouton n'a pu achever l'achat, sans provoquer de vérification, de fa?on répétée de la confirmation de l'ordre.

Ces disparités, où l'occasion pour Xinda Hing est Liu Lei de ce type de commerce électronique d'un tiers des entreprises de sous - traitance.