Han Zhao: Mode De Vêtements, La Lumière De L'Acheteur Peut Aller Jusqu'Où?

Han du Yi She Zhao Ying Guang

à titre d 'exemple, à la fin de 2009, le journal a interviewé une entreprise de recrutement en ligne a, la ? première entreprise Internet ? du Shandong, qui a été créée ? quelques mois avant le 51job ?, mais dont la taille est différente de celle de 51job.

De même, l'entreprise est la plus grande entreprise au moment de l'Internet a Shandong est encore de l'échelle.

Dans son fondateur, il semble que le gouvernement local "attention encore traditionnel de fabrication".

- elle a des vêtements de Shandong de la communauté Internet "alternative": 3 ans depuis la création de recettes de 2008, respectivement atteint 130 millions, 13 millions et l'enregistrement de 1 milliard d'euros.

Sortir de la courbe similaire, et le nombre de leurs employés, 180 personnes de 17 personnes de 2008 à 2009, puis à plus de 400 personnes en 2010, ce chiffre a été de rénovation à "800".

Taobao, Han vêtements ne sont peut être continu de 55 jours consécutifs "mensuel le classement" en premier.

Cela laisse IDG partenaire yangfei pense, "Han vêtements de maisons sont assez spécial".

En 2010, à la Corée du Sud sont en vêtements de maisons de l'injection de capital de millions de dollars.

Selon Yang Fei, d 'une part, le commerce électronique est devenu le domaine le plus chaud et le plus développé au cours des deux dernières années, d' autre part, le commerce électronique n 'est qu' un outil, le commerce est le noyau, et Han duyi sheh a introduit des vêtements coréens en association avec Les entreprises d 'électricité, ce qui revient à dire une combinaison de temps et de temps.

10 ans de préparation à l 'entreprise

Après avoir passé plus de 10 ans dans une entreprise d 'état, Zhao yingguang pense qu' il ? n 'a pas été fait pour les dirigeants, ni pour les salaires, mais pour l' entreprenariat ?.

Han du Yi She a été créé et est allé jusqu 'à aujourd' hui dans ce processus, Zhao yingguang a été per?u comme la route de la vie de "l 'épaisseur des cheveux".

En effet, pendant 10 ans, de 1997 à 2007, il a été employé dans une grande entreprise d 'état de la province du Shandong, où il a obtenu un dipl?me de coréen de l' université du Shandong, où il a été affecté à une succursale coréenne, principalement dans les domaines de l 'accueil public, de la gestion du travail, du commerce extérieur, etc.

Mais si vous jugez que Zhao yingguang manque d 'un gène Internet ou que vous pensez qu' il est moins pratique que les entrepreneurs de l 'Internet, vous serez fermement opposé.

Je suis d 'origine Internet, Zhao yingguang a mis un accent particulier sur "oui" et je n' ai rien de moins profond sur l 'Internet qu' eux.

Dès 1987, Zhao yingguang, qui est un des six membres de l 'équipe nationale d' informatique, a été constitué dans les écoles secondaires de Zhao yingguang.

Depuis lors, l 'ordinateur a toujours été son sujet d' intérêt, même pendant quatre ans à l 'université, "sauf pour la spécialité coréenne, passe essentiellement dans la salle des machines".

Le commerce électronique en Corée du Sud à l 'avant - garde du développement pour permettre à Zhao yingguang, qui travaille en Corée du Sud, de profiter de ses facilités et de ses possibilités.

Dès 1999, après la création d 'Ebay, il a suivi de près et a effectué des visites de marché pour préparer l' ouverture d 'un magasin en ligne.

Au cours de la période 2002 - 2007, Zhao yingguang, qui a travaillé à temps partiel pendant cinq ans, a vendu des produits tels que des cosmétiques, des vêtements de protection contre les radiations pour les femmes enceintes, du lait en poudre et d 'autres produits pour la mère et l' enfant, ainsi que des produits automobiles, mais n 'a pas beaucoup progressé.

Malgré ses tentatives répétées, il s' interroge tous les jours sur ce qu 'il faut vendre en ligne, et au fond de lui, il a déjà déterminé la direction de l' entreprise du commerce électronique.

Le tournant a eu lieu en 2007.

à l 'époque, Zhao yingguang, un ami de Zhao a sauté dans une société coréenne de commerce de vêtements féminins B.

Lors de la visite de septembre 2007, Zhao yingguang a constaté que la société B, qui n 'avait que quatre ans et demi, avait envoyé jusqu' à 40 000 factures par jour.

Cela l 'a surpris, pensant qu' un site Web pouvait être vendu à 100 exemplaires par jour.

Par la suite, Zhao yingguang, le Directeur de la société B, a appris trois Proverbes de l 'opérateur: premièrement, il faut faire des vêtements féminins; deuxièmement, il faut avoir sa propre marque et ne pas vendre les marchandises d' autrui; et troisièmement, il faut plus de styles, il faut mettre à jour rapidement.

Zhao yingguang, qui s' aper?oit de rentrer chez lui, a présenté rapidement sa démission et s' est engagé il y a plus de 10 ans à travailler avec plusieurs partenaires pour créer en 2008 Han duyi Shelter.

L'idée de l'esprit d'entreprise plus t?t quand il est dipl?mé de l'université.

Au cours de la période de réception en Corée du Sud, les entrepreneurs à Han l'est l'un des éléments de travail à la lumière de Zhao, 10 ans, il a servi à plusieurs centaines d'entrepreneurs chinois.

Comme la traduction et la lumière, accompagnée de Zhao a appelé, il a la possibilité de communiquer avec les entrepreneurs de manière approfondie, "ils leur point de vue sur l'esprit d'entreprise, j'ai une grande inspiration.

Alors, rappelant que depuis plus de 10 ans dans l'état de leur mandat, à la lumière de Zhao que "Chaque tache pas aux cadres, ni salaire, c'est" l'esprit d'entreprise.

L'acheteur de mode?

De toute évidence, la Corée du Sud sont des vêtements de maisons à vendre, c'est les Coréens.

Mais Zhao optique et son entreprise partenaire précédemment n'étaient pas des expériences.

Faire les Coréens, comment résoudre le problème de l'approvisionnement?

Taobao, l'achat de nombreux vendeurs les Coréens.

Mais la découverte de Zhao, même conception, le prix de la même image de vêtements allant de quelques dizaines à centaines de morceaux allant du bloc, ce qui permet aux acheteurs de ne pas distinguer le bien et le mal.

Et une fois que l'acheteur d'un bien Taobao stocke l'expérience d'achat, il serait souvent visite.

Mais le problème, c'est que le produit de ce vendeur de mise à jour n'est pas assez vite, ne peut satisfaire la demande d'achat de l'acheteur, ce qui amène les acheteurs d? aller "aventure", de produits et de services à essayer d'autres vendeurs.

"Si il y a un magasin, il peut satisfaire les acheteurs à chaque fois pour voir, il y a toujours de lancement, toujours à la demande de choisir des vêtements appropriés, puis la qualité de produits de qualité et de service de deux mots de combinaison, les acheteurs peuvent être fidèle à ce magasin, pas à pas de maison", Zhao de la lumière.

Ils ont l'intention d'équipe à travers le système sera - elle afin de créer une sorte de vêtements de vendeurs.

Depuis 2009, elle a commencé à organiser la Corée de vêtements de l'acheteur de groupe, chaque groupe de cinq membres, y compris le paragraphe sélectionné de la Division, de choisir, de copie de production Assistant Rapporteur, de l'ordre de gardien de l'entrep?t et employé.

Le r?le du Groupe d'acheteurs chaque est responsable de nombreux de la Corée du Sud: le suivi dynamique de produits de marque, à partir de laquelle ils pensent que les modèles de produits bien, procès et ensuite l'échantillon de passation de marchés publics, et ensuite en fonction de la situation de l'usine de production de masse de test à la trouver.

"C'est notre style de très nombreuses, mise à jour très vite, il y a une protection de base" qualité de produits de qualité et de service, ladite lumière Zhao.

Actuellement, chaque groupe d'acheteurs chaque dépend de vêtements près d'un millier de paragraphe, chaque groupe d'une pluralité de 40 peut lancer des dizaines de nouveau.

En 2013, le nombre d 'équipes d' acheteurs devrait atteindre 300, avec au moins 100 nouveaux paiements par jour, soit près de 40 000 nouveaux paiements par an.

à l 'inverse, le Zara, connu dans le monde entier à la mode rapide, n' a aujourd 'hui que 20 000 nouveaux fonds par an.

Mais il n 'est pas facile de gérer autant de groupes d' acheteurs.

Chaque groupe d 'acheteurs détermine lui - même les options, les commandes, les prix des produits, etc., et s' autofinance.

Chaque mois, la société évalue les résultats de l 'équipe d' acheteurs en se fondant sur les critères de rentabilité brute et de rotation des stocks, à savoir que les primes sont élevées si le rendement brut est élevé et si les stocks tournent rapidement et que les primes sont faibles.

Cela a entra?né une concurrence entre les comités.

En deuxième lieu, le hangdoo House n 'a pas attribué de marques fixes au Groupe, chaque marque pouvant se faire braquer entre eux s' il en existe de nouveaux; en troisième lieu, si un groupe vend un produit de fa?on satisfaisante, l' autre groupe risque d 'avoir un impact plus faible en modifiant légèrement le modèle.

Pour résoudre le problème de la concurrence en matière de flux, Han duyi Sheet a mis au point un système d 'appels d' offres publicitaires qui divise la page d 'accueil en trois parties: premièrement, un groupe de plus de six mois qui a besoin d' un appel d 'offres; et deuxièmement, un groupe de moins de six mois qui, compte tenu de leur manque de fonds, est autorisé par la société à prendre des photos à des heures fixes hebdomadaires et qui est le plus rapide.

La troisième partie est réservée au Directeur du secteur des produits et au Directeur du Département des marchés, selon la planification globale de l 'entreprise.

En outre, le système ERP de Han du vestiaire est spécialement con?u pour la fonction de sélection, un nouveau produit qui a été publié en premier sera enregistré par le système, les autres ne pourront plus publier ce modèle.

Zhao yingguang a déclaré qu 'ils avaient déjà trouvé de nombreux moyens de gérer l' équipe d 'acheteurs, ce qui constituait un seuil de concurrence pour Han duyi Sheet.

Il est curieux de savoir jusqu 'où le modèle Han Duo - she peut - il le soutenir sans sa propre conception originale?

Yangfei avant d'investir sur le marché de l'habillement a fait de la recherche.

Il a trouvé des vêtements représente une tendance, les concepteurs de sens parfois derrière le marché, le secteur de l'habillement au cours de ces dernières années, y compris une nouvelle tendance marque de vêtements traditionnels, de voir ce que papa, imiter, puis avec le canal et le prix de la victoire.

En yangfei avis, Han vêtements ne sera culturel entre la Chine et la Corée sont combinés, au moyen de caractéristiques de correction rapide de l'Internet et de la tendance de cohérence, est un modèle d'innovation.

Afin de renforcer la compréhension et la communication de la République de Corée Han vêtements de marque, elle a créé le branche de la Corée du Sud.

Si la marque de canal situé dans la lumière de l'acheteur, Zhao que choisir lui - même est une conception, ils n'exclut pas d'équipe de conception, de choisir leur division paragraphe déjà dipl?mé, la conception de vêtements comprennent le coréen, également selon les caractéristiques des consommateurs chinois de produits de manière appropriée sera améliorée.

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Accélère!

Zhao a révélé de lumière, la société en IDG actions a réalisé des bénéfices.

Mais, à ce stade, de profit n'est pas leur objectif principal.

"Cours" est - elle considérée comme la première priorité de vêtements maintenant.

Actuellement, la Corée du Sud sont des vêtements qui a préparé un plan de développement pour les trois prochaines années: en 2011, devrait atteindre trois objectifs de vente millions, avec une augmentation de groupe, d'achat, de production, le nombre de salariés de commercialisation et d'autres départements seront également augmenté, le nombre total de 1000 sera; que, jusqu'en 2013, ces deux s'efforcer de réécriture est numérique de 20 milliards d'euros et plus de 4 000 personnes.

Zhao a révélé de lumière, la société en IDG actions a réalisé des bénéfices.

Mais à ce stade, les profits ne sont pas leur objectif principal.

"Cours vite" est considéré comme la première priorité immédiate de Han du yishe.

Han Duo yishe et la concurrence sur le marché non seulement d 'autres marques de réseau, mais aussi des marques traditionnelles de femmes.

"Les marques traditionnelles ont beaucoup de poids, bien qu 'elles ne veuillent pas encore comprendre comment faire des entreprises, mais ils vont t?t ou tard comprendre", a estimé Zhao yingguang, Han du Yi She est maintenant de gagner du temps, avant qu' ils ne veuillent vraiment comprendre et coordonner, de mettre en place la position de l 'industrie.

Avec l 'expansion rapide de l' entreprise et de la taille du personnel, l 'amélioration de la gestion interne de Zhao yingguang estime que même pour l' équipe de gestion de niveau intermédiaire, l 'idée d' une forte pression dentaire.

Yang Fei a mis 80 à 85 points sur la capacité actuelle de gestion et d 'exécution de Han duyi Sheet et a déclaré qu' ils étaient eux - mêmes conscients de la nécessité d 'améliorer encore la situation.