韓都衣舎趙迎光：買手制モードはどれぐらい歩けますか？

これは山東省の「一番早いインターネット企業」で、設立時間は「51 jobより數ヶ月早い」というが、規模は51 Jobなどとは比べものにならない。それでも、A社は當時、山東省で最大規模のインターネット企業だった。創始者から見ると、地元政府は「伝統的な製造業に関心を持っている」という。

韓都衣舎は山東省のインターネット業界の「別種」とも言われています。2008年の設立以來3年間、売上高はそれぞれ130萬元、1300萬元、1億元を記録しました。このような曲線を歩んできたのは、2008年の17人から2009年の180人までで、2010年の400人以上で、現在の數字は「800人以上」に更新されました。

寶を洗う上に、韓都の衣服の舎は連続して55日間連続して“月度の人気がありますランキング”の第1を連絡することができます。

これはIDGパートナーの楊飛さんに「韓都衣舎は特別だ」と思われました。2010年、IDGは韓都衣舎に1000萬ドルを注ぎ込んだ。楊飛から見ると、電子商取引はここ二年で最も暑く、発展が一番早い分野になります。一方、電子商取引というのはツールであり、「ビジネス」こそ核心であり、韓都衣舎は韓風服飾の導入と電気商の結合は天時地の利人と言えるでしょう。

10年創業準備期間

國営企業に勤めた10年余りを振り返ってみると、趙迎光さんは自分のことを「すべての仕事は指導者にやったのではなく、給料のためにやったのではなく、創業のためにやったのです?！?/p>

韓都衣舎を創立して、今日まで歩いてきたこの過程は、趙さんに人生の道の“厚い蓄積の薄い髪”と見なされました。

実は、1997年から2007年末までの10年間、彼はずっと山東省の大規模な國有企業に勤めていました。山東大學の韓國語學科を卒業した彼は韓國支社に派遣されました。主に政府の接待、労務管理、対外貿易などの業務に従事しています。

趙迎光さんはインターネットの遺伝子が足りないと判斷したり、インターネット派の起業家と比べて道が淺いと判斷したりしたら、斷固として反対されます。

「私はインターネット出身です」と趙さんはわざわざ「はい」にアクセントをつけました。

1987年に趙迎光さんが勉強している中學校は「全國コンピュータグループ」を創立しました。趙さんはグループの6人のメンバーの一人です。その後、コンピュータはずっと彼の趣味で、大學の4年間でさえ、「韓國語の専門以外に、基本的に機械室で過ごします?！?/p>

電子商取引は韓國で先行発展し、韓國で働く趙迎光さんにその便利さと機會を実感させました。

1999年にeBayが成立してから、彼はずっと関心を持っています。そして絶えず市場調査をして、ネット上の開店の準備をしています。2007年の間に、仕事以外の趙迎光兼職は5年間の電子商取引を繰り返しました?；捚?、妊婦の放射線防止服、粉ミルクなどの母子用品を販売したことがあります。自動車用品も売ったことがありますが、いずれも大きな発展を遂げていません。

何度試してもだめですが、彼は毎日ネットで何かを売りたいと考えています。心の中では、すでに電子商取引という創業の方向を認めています。

転機は2007年に現れました。その時、趙迎光さんの友達は韓國の婦人服の電気商會社Bに転職しました。2007年9月に見學に行った時、趙迎光さんは四年半の歴史しかないB會社の日発注量が四萬枚に達したことを見ました。これは彼を驚かせて、彼はもとは“1つのウェブサイトが一日100単まで売ることができるのがとても牛です”と思っています。

その後、趙迎光はB會社の社長から三條電気商の箴言を教えてもらいました。その一、婦人服を作りたいです。その二、自分のブランドがあって、他人の商品を売ることができません。

突然悟った趙迎光さんは帰國後、とても速達で辭表を提出しました。そして10年以上前に一緒に創業すると約束したいくつかの仲間を引っ張りました。2008年に韓國都衣舎を創立しました。

創業の考えは彼の大學を卒業する時にすでにあった。韓國にいる間、國內から韓國に視察に來た企業家を接待するのは趙迎光の仕事內容の一つで、10年余りの間に、彼が接待した中國の企業家は數百人に達しました。通訳と同行して、趙迎光さんは企業家と深く交流する機會があると言いました。

だから、國企業に勤めた10年余りを振り返ってみると、趙迎光さんは自分のことを「すべての仕事はリーダーにやったのではなく、給料のためにやったのではなく、起業のためにやったのだ」と思っています。

　　バイヤーモード

韓都衣舎が売りたいのは明らかです。しかし、趙迎光と創業者のパートナーはこれまで女裝経験がなかった。韓國版の婦人服を作って、商品の供給源の問題をどう解決しますか？

寶を洗う上に、韓國版の婦人服の代行販売家は多いです。しかし、趙迎光は、同じデザイン、同じ寫真の服の価格は數十元から數百元まで様々であることを発見しました。買い手が寶を洗う店から良いショッピングの體験があると、彼はよく來ます。しかし問題は、このタオバオの製品の更新が足りなくて、買い手の購買需要を満たすことができなくて、これは買い手が更に“冒険”に行かなければならないことを招いて、他の売り手の製品とサービスを試みます。

「このようなお店があれば、基本的には買い手に満足して見に行くことができます。いつも新しい商品が出てきて、いつも適當な服の需要を選んで、また製品の品質とサービスの品質を結合すれば、買い手はこの店に忠実になるかもしれません。

彼らはバイヤーグループの制度を通じて韓都衣舎をこのような売人にするつもりです。

2009年から、韓都衣舎はバイヤーグループを作り始めました。各グループには5人のメンバーがいます。選任者、選任アシスタント、文案製作員、注文書倉庫管理員と文員が含まれています。

各バイヤーグループの役割は：多くの韓國ブランドの製品動態を追跡し、その中から彼らがデザインがいいと思う製品を選んで、サンプルの仕入れ、試売を行い、そしてテスト販売狀況によって中國で工場を探して量産することです。

"このようにして、私達のデザインは非常に多く、更新が非常に速く、製品の品質とサービスの品質は基本的な保障があります。"

現在、各バイヤーグループは毎日千円近くの服を見ています。40人以上のバイヤーグループは毎日數十個の新型を出しています。計畫によると、2013年には、バイヤーグループは300個に達し、毎日少なくとも100個の新型、つまり、1年で4萬近い新商品が発売されます。世界的に速いファッションで知られているZARAの新商品は、今では年に2萬臺にすぎない。

しかし、こんなに多くのバイヤーグループを管理するのは簡単ではないです。各バイヤーグループは自分で選択、注文、商品の定価などの仕事を決めて、損益を自負しています。會社は毎月バイヤーグループの業績審査を行い、審査基準は粗利益と在庫回転率である?！复掷妞撙⒃趲旎剀灓伽い取ⅴ堠`ナスが高くなり、逆にボーナスが低い」。

これはグループ間の競爭関係を引き起こします。例えば、トラフィックの爭奪は毎日大量に発売された新商品がありますが、トップページの資源は限られています。第二に、韓都衣舎はグループに固定ブランドを割り當てていません。各ブランドは新型があれば、グループ間で先を爭う可能性があります。

流量爭奪の問題を解決するために、韓都衣舎は広告価格システムを開発しました。トップページを3つの部分に分けました。最初は6ヶ月以上のグループで、お金を使って競売します。第二部分は6ヶ月未満のグループで、彼らの資金不足を考慮して、毎週固定時間で競売に行くことができます。第三部分は製品部門経理と市場部経理に殘して、會社全體の計畫によって分配します。また、韓都衣舎のERPシステムは選択機能を専門に設計しました。新製品は誰が一番先に発表したかはシステムで記録します。他の人はこのタイプを発表することができません。

趙は光を迎えて、彼らはすでにどのように買い手のグループを管理します上に多くの道を模索しだして、これも韓都の衣服の舎の1つの競爭の敷居ですと語っています。

気になるのは、自分のオリジナルデザインがないということです。韓都衣舎のバイヤー制はどれぐらいの距離を支えられますか？

楊飛さんは投資する前にもう服裝市場について研究しました。彼が発見したのは、ファッションの代表はファッションであり、デザイナーの感覚は時として市場に後れを取るかもしれません。ここ數年のファッション業界は伝統衣裝ブランドの新しいトレンドを含めて、何かの流行を見たら、模倣して、ルートと価格で勝利します。楊飛氏によると、韓都衣舎は中韓文化を結合し、インターネットを通じて急速に修正された特徴と流行傾向が一致している。

韓國ブランドに対する理解とコミュニケーションを強化するために、韓國支社を設立しました。買い手制のルートブランドに位置付けられていますが、趙迎光さんは自分自身がデザインであると考えています。彼らはバイヤーグループの設計を排斥していません。彼らの選任者はもともと服裝デザイン學科から卒業し、韓國語も分かります。中國の消費者の特徴によって製品を適切に改良しています。{pageubreak}

スピードを上げて走る

趙迎光氏によると、會社はIDGの株式取得前にすでに利益を実現している。しかし、今のところ、収益は彼らの主要な目標ではありません?！八伽撙辘蓼埂堡享n都衣舎に今の第一要務と見なされます。

現在、韓都衣舎は今後3年間の発展計畫を立てました。2011年には3億の販売目標を達成する予定です。購買グループの増加に伴い、購買、生産、マーケティングなどの部門の従業員數も激増し、総人數は1000人になります。2013年には、この2つの數字は20億元以上と4000人に書き換えることを目指しています。

趙迎光氏によると、會社はIDGの株式取得前にすでに利益を実現している。しかし、今のところ、収益は彼らの主要な目標ではありません。

“速く走ります”は韓都衣舎に今の第一要務と見なされます。

韓都衣舎との食品市場は他のネットブランドだけでなく、伝統的な婦人服ブランドもあります。

"伝統的なブランドの體格はすべてとても大きくて、彼らは今まだどのように電気商をするかを理解したいと思っていませんが、彼らは遅かれ早かれ分かりたいです。

業務と社員規模の急速な拡大に伴い、內部管理の向上により、趙さんは「中間管理チームにとっても、歯が痛くなるような大きな圧力だ」と感じました。

楊飛さんは韓都衣舎の現在の管理と実行能力に80-85點を與えました。彼は「彼ら自身も更なる向上の必要性を意識しています?！?/p>