Li Ning A Perdu Trois Fois?Pourquoi Acheter Nike Plut?t Que Li Ning?

SiLi NingVendreNikeQui achèterez - vous? Croyez - vous que cette question n 'est pas difficile à répondre.Mais la question est la suivante: pourquoi les consommateurs, en particulier après 9000, préfèrent - ils dépenser plus pour Nike que pour Li Ning?

Imaginez comment les consommateurs peuvent choisir quand ils entrent dans un magasin, face à la grande variété de produits de sport.Pour la conception de l 'apparence, il y a 1000 hamolets dans les yeux de 1000 personnes, chacun a une esthétique différente.Nike.AdidasLi Ning n 'est pas la même chose, mais il n' y a pas de laideur apparente.

Li Ning est le leader de la marque nationale de sport, mais pas autant que Nike et Adidas sur le marché international.Mais NIKE a été fondé en 1963 et Adidas en 1920, mais aujourd 'hui la première marque sportive du monde est Nike et non Adidas, ce qui n' est pas la raison principale de leur identité.

　　Alors, à quel point lenning a - t - il perdu Nike?

Premier échec: image de marque déficiente

Li Ning n 'est pas à la hauteur de Nike, Adidas et d' autres grands poignets internationaux, en premier lieu dans l 'image de marque.

Dans tous les coins de la terre, on conna?t presque tout le monde en parlant de Nike, et Li Ning, à l 'exception de son influence en Chine, est bien moins connu sur le marché international que Nike et Adidas.Bien qu 'ils aient tous pour but d' accro?tre la notoriété de la marque, ils invitent des vedettes sportives bien connues à se faire entendre et parrainent des événements sportifs de grande importance.Ainsi, dans la perception intellectuelle du consommateur, l 'influence du parrainage et le charme personnel du porte - parole déterminent directement le positionnement de l' image de marque sportive.

Nike, le chef de file, a fait un excellent travail dans la publicité.La publicité Nike met l 'accent sur la communication psychologique avec le consommateur cible, est capable de faire valoir une valeur spirituelle unique pour susciter une résonance chez le consommateur, et non pas simplement de faire conna?tre la qualité du produit ou la santé, etc.Plut?t que de vendre des produits, la pub de Nike vend un esprit sportif, ce qui suffit à rendre Li Ning insaisissable.

Li Ning est plus éloigné du choix de son porte - parole que Nike et Adidas.Nike est le porte - parole d 'un groupe international de joueurs de première ligne, comme c' est le cas de Ciro, runey, xiaolo, Robino, et Li Ning, de la génération de Li Tie et de la deuxième génération de Lou Lin.

En tant que porte - parole du basket - ball, nike laisse de c?té les mythes du basket - ball qui ont influencé l 'époque Jordan, les stars actuelles du NBA comme LeBron James, Cobby Bryant, DEK Novitsky, Kevin Durrant, Steve Nash, qui n' a pas de position de premier plan dans l 'esprit de ceux qui aiment le basket - ball - ball?

Liu zuke, le leader de la société de Conseil sud, a toujours estimé que Li Ning, par rapport à Nike, est très loin de l 'image de marque.C 'est le premier échec de Li Ning.

　Second Failure: the Product Configuration is trop restrictive

En ce qui concerne les produits, afin de couvrir un plus large groupe de consommateurs, les produits sportifs doivent avoir une série de produits pour différents groupes de consommateurs, dans le même temps, les différents styles de produits peuvent porter ensemble la valeur de la marque.

Nike est un peu ringard sur ce point, il a une série de chaussures à plaques classiques de la série AF, une série classique de chaussures de football "légendaires" par les fans de football, et une série de chaussures de basket nommées par les grandes stars Jordan, Kobie et d 'autres.

Il n 'y a pas de série classique qui sonne.Au contraire, Li Ning a fait un grand tournant cette fois - ci, fixant clairement le Groupe de consommateurs à 9000.Pour l 'auteur, il s' agit en fait d' une décision très erronée.

Pour cette raison, ce changement a empêché Li Ning d 'acquérir des actifs de marque accumulés au fil du temps, ce qui a eu un impact considérable sur le développement à long terme de la marque Li Ning, premier grand tabou de la gestion de la marque.

Le deuxième, Li Ning crie avec force pour construire des chaussures individuelles après 9000, ne comprend - il pas qu 'après 70, 800 groupes de consommateurs qui ont déjà une certaine fidélité de marque soient exclus?

Trois Li Ning, si dévoués à payer après 9000, ne l 'achèteront pas nécessairement.Pour eux, ce n 'est pas toi qui m' as dit que j 'achèterais des chaussures, que tes chaussures ne sont pas jolies, qu' il y a des stars que j 'aime parler, qu' il y a de la culture de marque que j 'aime, qu' il n 'y a pas d' orientation de valeur comme moi qui pose problème.

Bien s?r, Li Ning s' est retourné cette fois pour sa propre raison.Li Ning se penche sur le marché de l 'avenir, après la maturité du Groupe 9000, leur pouvoir d' achat s' accro?t de jour en jour, le futur marché des produits de sport deviendra le principal consommateur du Groupe 9000.

Mais cela ne veut pas dire que Li Ning doit tuer tous les consommateurs d 'autres années d' une seule coup et réduire sa population cible.Li Ning peut en fait, comme Nike, Adidas, lancer différentes séries de produits pour différents groupes de consommateurs, il ya une tendance et une tradition, avant - garde aussi classique, afin de ne pas perdre pastèque ramasser du sésame.This is the second Failure of Li Ning.

　　Troisième défaite: les circuits de vente oscillent

Li Ning a également des problèmes avec les circuits de distribution.Les canaux sont un autre pilier important des entreprises de sport que la marque.Les fabricants de marques et les grands négociants internationaux ont des stratégies de canaux différentes.Une stratégie plus traditionnelle consiste à ? externaliser ?, c 'est - à - dire à confier la cha?ne de distribution à l' opérateur.D 'autres ont choisi de créer leurs propres filières.

Li Ning dans le choix de la stratégie de canaux, a recours à la Sous - traitance pour réaliser les ventes, et se concentrer sur ses propres produits.Il s' agit là d 'une pratique courante de nombreux pairs, qui ne peut être justifiée en soi.Toutefois, même dans le cadre d 'un système d' externalisation, une stratégie de distribution rationnelle devrait être élaborée avec soin et ne pas être incertaine.à cet égard, la pratique de Li Ning mérite d 'être revue.

La rudesse avec laquelle Li Ning s' est occupé de l 'équilibre et de la coordination des intérêts entre les distributeurs et les distributeurs a conduit un groupe de distributeurs à se plaindre d' une fidélité exceptionnelle: ? après 10 ans, Li Ning a découvert qu 'il n' avait aucun sentiment pour lui - même ?.Sous l 'effet de ce problème, Li Ning, sur la base des prix de commande actuels, conna?tra une baisse de 5% de ses recettes globales de vente en 2011.Dans le même temps, grace à l 'intensification des réformes des canaux et à l' accélération de la liquidation des stocks, la marge bénéficiaire des entreprises sera ramenée à 6 à 7% en 2011.

Comparé à la stratégie de distribution chaotique de Li Ning, l 'auteur ne compare pas avec Nike le gros poignet international, l' ennemi de la terre est bien installé dans ce domaine, il a fait de la réglementation et de la ma?trise.

Anzou afin de construire son propre avenir, dès 2006, a investi dans la création de Shanghai frontal Co., Ltd, et de s' engager pleinement dans l 'industrie du commerce de détail de fournitures sportives.

à l 'heure actuelle, Shanghai frontal Co., Ltd à Xiamen, Suzhou, Beijing, Harbin, Guangzhou et d' autres lieux ont mis en place cinq filiales à 100% de l 'exploitation d' Adidas, Reebok et Kappa produits de sport.Mettre en place d 'abord par les marques de haut niveau à ouvrir leurs propres circuits de vente, puis à mettre en place leurs propres produits à ce stade, puis à tirer parti de l' avantage des canaux pour élargir progressivement leur propre ligne de produits à plusieurs niveaux et à plusieurs niveaux, afin d 'accro?tre leur propre marque.Cette stratégie a permis d 'éviter des problèmes tels que l' équilibre entre distributeurs, mais aussi de stabiliser la situation des circuits d 'auto - construction, de se concentrer sur les produits et de jouer avec d' autres concurrents.Alors que Li Ning devait être à la hauteur et à l 'envers, la troisième défaite de Li Ning a échoué dans la stratégie de Canal.

Li Ning n 'est qu' un "Li Ning de Chine", loin de "Nike dans le monde", selon l 'auteur, le problème principal est la faiblesse de l' image de marque, une répartition étroite des produits et la confusion des circuits de distribution.Li Ning, premier frère de la marque chinoise du Mouvement, a accompli des progrès considérables, mais son avenir est loin d 'être achevé.