Cinq Fa?ons De Rendre Votre Produit Plus Précieux.

La même paire de chaussures, pourquoi

Quelqu'un a dit que c'était

Les acheteurs de BMW ne se soucient pas toujours de la vitesse de la voiture elle - même, de la durée de sa route, ils achètent la valeur de la BMW, c 'est - à - dire la sensation de conduire et les symboles d' identité du BMW.

Celui qui achète une Mercedes choisit une qualité honorable.

Pour l 'auteur

En particulier, Bill Gates a bien cerné les besoins futurs d 'un ordinateur personnel et a réalisé Microsoft; Jobs sait ce que les jeunes aimeraient des téléphones cellulaires et des ordinateurs personnels avant d' atteindre l 'industrie de la pomme aujourd' hui!

Environnement et environnement

Le même café, le même go?t, les matières premières, la même taille.

Le patron gagne quatre dollars.

38 $à Starbucks, le patron gagne 34 $.

Le taux de l'ancien profit de tous les co?ts directs et indirects après de 20%, et Starbuck peut atteindre 500% ou plus, alors comment ils ont fait? C'est parce que dans un Starbucks de boire du café, juste vous une partie de la consommation.

En outre, le café, tu as besoin de Starbucks culturelle de l'atmosphère, de l'environnement de café, y compris vous pour vous entendre chaque morceau de musique de payer.

Au cours de la campagne de commercialisation, l'auteur, un thé patron avait Fujian partager son expérience personnelle d'un cas.

Au début il vend le thé est sur la quantité, un kilo un kilo de vendre un sac, un sac de vendre.

?a fait dix ans qu'il a cinq mille hectares de plantations de thé, et encore moins de développement.

- Organisation de thé jusqu'à plusieurs années au Japon et Ta?wan à l'étude, voir les japonais dans le thé avant de le bain, br?ler de l'encens, de changer de vêtements, de thé et le thé et le thé avant de merveilleux spectacle.

Il a dit quand il a après cette souffrance générale très soif, il a dit qu'il était même de boire de l'eau bouillie également se sentir très doux.

Dans cette atmosphère de plus, non seulement sa propre compréhension de la culture de thé thé profonde, une émotion nouvelle.

Et ouvert ayant chacune un trou capillaire de son sang, donc Chaque thé à boire comme la rosée.

Il a également constaté que quelqu'un vend une tasse de thé est égal au prix de sa un sac de thé.

Reviens, il chaque client doit parler affaires, tout d'abord, à partir de la culture de thé.

Parce que son thé ne peut être vendu à un prix élevé que si la culture du thé est suffisamment développée.

Quantification de votre valeur

Si vous donnez une valeur non quantifiable à vos produits, il est difficile pour les autres de croire que vos produits sont 100 fois plus nombreux à parler avec des données que vos paroles vides, il faut donc quantifier votre valeur, tant sur le plan de la valeur réelle que sur le plan psychologique, par exemple, vos produits peuvent accro?tre les revenus ou réduire les co?ts, c 'est la valeur réelle de vos produits pour les autres.

La valeur de la psychologie est la satisfaction profonde des clients, est un sentiment! Est de satisfaire leurs désirs, réaliser leurs rêves.

Par exemple, dites - leur d 'utiliser le produit, plus facile, plus rapide et plus s?r.

Valeur des matériaux et des procédés utilisés pour fabriquer des produits

D 'une part, la société Rolls Motors ne produit que quelques milliers de véhicules par an, ce qui ne suffit pas à la production de la plus grande compagnie automobile du monde.

Mais d 'un autre point de vue, les choses sont rares et chères.

D 'autre part, la Compagnie Automobile Laws vous dira que sa plus grande et surtout qu' il a toujours insisté sur la production artisanale.

Les propriétaires peuvent voir que tout le processus de production, comme le moteur de Laws, est entièrement fabriqué à la main.

Un radiateur prend toute la journée à un travailleur, puis il lui faut cinq heures pour le broyer.

Selon les statistiques, il faut 15 heures pour fabriquer un volant, 31 heures pour monter un véhicule et 6 jours pour installer un moteur.

C 'est pourquoi il ne peut bouger que 6 pouces par minute sur la ligne d' assemblage.

Il faut deux mois et demi pour fabriquer une voiture de 4 portes, chaque véhicule devant passer un test de 5 000 kilomètres.

Tout cela vous donne une raison, c 'est que ce véhicule est le meilleur matériel, construit avec tant de soin et de temps.

Tu n'es pas plus d'argent normal? Et robuste "27ème purification" Programme de marketing, de vous dire de l'eau purifiée, procédé de production de, par exemple, est à cet égard très réussie.

Iv. Rare et unique de positionnement du produit

La valeur d'une bouteille d'eau à Wuhan comme si il en Afrique, dans le désert de valeur? Dans le bord du Yangtze, nous ne pensons pas précieux de l'eau.

Et quand la présence d'eau dans le désert, il équivaut à la vie et précieux trop or! Aujourd'hui dans le produit sont de plus en plus homogène, la rareté de créer des produits, on peut faire un article sur deux aspects.

D'une part, nous devons découvrir de nouveaux pays et de nouveaux marchés, les produits en excès du vieux marché dans de nouveaux marchés ou rares.

D'autre part, le vent et l'utilité de découvrir que la fonction du produit différent.

De même, c'est de la pate dentifrice, vous pouvez choisir de blanchiment, de prévention, de nettoyage, de position, anti - allergique, etc. de toutes sortes.

C'est également un shampooing, tu peux choisir de cheveux, de soins capillaires, de prévention de l'alopécie, cheveux brillants, brune, agent antipelliculaire et différentes fonctions de positionnement.

V. construire votre marque et la culture de vos fans

à mon avis, la marque est un sentiment d'identité de recouvrement sur le produit.

Par exemple, les jeunes filles d 'aujourd' hui aiment Li Yuchun dans "superwoman", ce qui montre que Li Yuchun, un "produit", est un élément de marque qui correspond aux besoins émotionnels de ces filles, ce qui crée une valeur qui correspond aux besoins émotionnels du Groupe de Li Yuchun et non à ses propres besoins.

C 'est la valeur de la marque.

Par exemple, deux personnes qui ont une relation amoureuse, s' il y a de l 'affection, c' est par le contact et la compréhension continus que l 'on développe lentement; deux personnes travaillent ensemble depuis longtemps, avec l' accord et la sympathie mutuels, c 'est aussi par le temps qu' on Les fa?onne et qu 'on les affine.

Selon Fengqing Yang, c 'est grace à la perception et la compréhension continues que vous avez créé des sentiments et une dépendance à son égard.

Par exemple, quand je viens de voir quelqu 'un, ce n' est pas la marque qui est générée pour cette personne, c 'est le produit.

Quelqu'un a dit que quelqu'un beau à voir, comme, c'est bien la marque de produits, de bonne volonté est la nécessité de communiquer, c'est deux personnes de la communication après un certain temps, produit un besoin d'affection et de reconnaissance.

Alors c'est quoi la marque?

La marque est un sentiment d'identité d'intérêt couvrant les produits, il est satisfaisant de valeur émotionnelle correspond à des groupes de produits.

Comme Starbucks, pomme parce que la personnalité et l'idée a beaucoup de fans de la folie.

Ces ventilateurs est devenu la principale force de leur consommation et fidèle de la propagande.

Pas de doute, toutes les ventes sont en train de faire la même chose, c'est de prouver que leurs produits de valeur.

Le processus de vente, en fait, c'est pour les clients à comprendre la valeur des produits vendus à des prix bien au - dessus de lui.

Quand la valeur client conna?t bien supérieure à celle des prix du produit lui - même, le client peut choisir rapidement lorsque la valeur de la paction; compréhension client quand le prix est égal au produit lui - même, les clients vont hésiter ou même de jugement, ce produit est vraiment nécessaire pour acheter.

Lorsque la valeur de compréhension client inférieur quand le prix du produit lui - même, le client peut choisir de quitter, parce que le produit de valeur de prix a été hors de produits.

Grace à cette formule de contraste, on n'est pas difficile de trouver, pour les consommateurs, la valeur de comparaison de prix est un facteur clé pour déterminer si le client vraiment acheter, ?a nous donne l'instruction est, quand nous étions dans la vente de produits de valeur, à travers la commercialisation professionnelles pour fa?onner le produit.