La Stratégie De Bord

Il est loin du siège à des milliers de kilomètres, de penser que la création d'un nouveau produit, mais cette idée en production peut être co?teuse, et les entreprises doivent donc le développement de nouvelles capacités de production.

C'est une idée très probablement rejetée par le Siège, n'est - ce pas?

Non.

Bien que

Les entreprises performantes comprennent bien qu 'elles doivent souvent vivre dans la rhétorique.

En d 'autres termes, pour élaborer une stratégie d' entreprise, les entreprises doivent être marginalisées et tenir compte des opinions des minorités.

Par conséquent

Deuxièmement, dans ce type de marché de comprendre le processus de planification interne au Siège, leur attention vers les périphériques, tente d'écouter en dehors du secteur des opérations au Siège et le noyau complètement différentes idées.

Ils sont pas mécaniquement rigide à la formulation de stratégies et processus de planification et de gestion centralisée d'opposition, la promotion d'un mode de fonctionnement plus souple.

Stratégie de marché de bord

Les entreprises et les consommateurs, souvent par communication directe pour comprendre les besoins des consommateurs.

Mais où des risques cachés: enquête actuellement sur un grand nombre de consommateurs pourraient ne pas être en mesure de fournir des informations de marché efficace.

De toute évidence, les consommateurs de produits de base satisfaisant, de développer davantage cette incapacité à promouvoir des produits ou services.

Par la compréhension "utilisateurs", c'est - à - dire les produits à l'aide d'un utilisateur une demande, la société 3M de trouver une solution à ce problème.

Par exemple, la société 3M à étudier comment réduire le taux d'infection chez des patients subissant une chirurgie, n'a pas en vue de la tradition de l'h?pital, mais l'enquête sur les forces de l'écoulement de chirurgie à l'h?pital.

Bien que cette méthode a été utilisée depuis près de 10 ans, l'entreprise peut encore hors de portée de service de certains groupes de consommateurs de conna?tre des informations efficaces.

Un autre exemple.

Entreprise pharmaceutique Novo Nordisk lancé en 2001 intitulé autochtones (chez des patients atteints de diabète, des vues, des attentes et des exigences initiales) Programme mondial, afin d'améliorer l'efficacité de traitement du diabète.

Le programme de recherche de plusieurs milliers de participants originaires de plus de 30 pays, à l'exception des patients atteints de diabète, la participation de personnel comprend également des soins de santé de base de médecins, infirmières, des experts, des décideurs et des représentants de l'Organisation mondiale de la santé.

Le projet de recherche à Novo Nordisk obtenu important marché de compréhension.

Par exemple, la société à comprendre: il y a le diabète, de plus de quatre problèmes psychologiques chez les patients souffrant de dépression, d'environ 15%.

Selon les résultats de ces études, ainsi que le développement et la production de médicaments, Novo Nordisk de plus en plus d'attention à la prévention et le traitement du diabète.

Services de base de Novo Nordisk comment change, il n'est pas connue.

Mais, Novo Nordisk dans sa courbe en forme de s le développement à pic avant déjà clairement une nouvelle direction des entreprises pharmaceutiques l'avenir peut rivaliser.

La participation de sources externes

Le principe de base du plan d'aube de Novo Nordisk et d'autres procédés similaires que les entreprises sont incapables de réussir tout seul.

Les jours où les entreprises sont entièrement tributaires de la recherche - développement et de la promotion de nouveaux produits sont révolus.

Bien que la plupart des entreprises reconnaissent l 'importance de l' innovation ouverte, elles risquent de se trouver dans l 'impossibilité d' associer des acteurs extérieurs au processus d 'innovation des produits.

La concurrence ouverte est un mécanisme efficace.

Cisco organise depuis de nombreuses années un concours d 'innovation interne pour encourager l' innovation.

En 2007, la direction de l 'entreprise a décidé d' inviter des personnes extérieures au concours I - Prize.

Cisco a clairement indiqué que le concours visait à innover et non pas seulement à améliorer les technologies existantes.

Cisco a offert une prime de 250 000 dollars.

Enfin, Cisco a re?u plus de 1 200 innovations de 104 pays.

L 'innovation qui a finalement gagné est un réseau intelligent basé sur la technologie des capteurs.

Il faudra du temps pour démontrer si cette initiative a permis le développement de nouvelles entreprises, mais le concours I - Prize a créé de nombreux avantages supplémentaires pour Cisco.

En 2010, Cisco a organisé la deuxième session I-Prize concours visant à aider les personnes, sera en définitive la créativité et des mondes virtuels de liaison.

Bien s?r, que les personnes extérieures à l'entreprise, de l'innovation, il est possible de conduire à la divulgation d'informations confidentielles.

Pour cette raison, certaines entreprises ne permet à des personnes de leur confiance, de fournisseurs ou de participer à des activités d'innovation des partenaires commerciaux.

Les clients de laboratoire

En plus de la coopération de l'apprentissage, mais également par des entreprises de la demande client de bord.

C'est de l'information et de la surcharge de données de temps, est particulièrement important, est un procédé efficace pour différencier réel et des informations d'interférence.

En fait, avant et après le fonctionnement de nombreux succès commercial différent.

Par exemple, dans l'introduction de services de paiement en ligne paypal, avant une fois considéré le développement de logiciel de dispositif de sécurité portatif.

Dans le cadre de PDG de Gary Rove Mann de leadership, de divertissement, un laboratoire de César l'étude psychologique efficace des clients.

Par exemple, la société de jeux détermine généralement, à titre expérimental, quels types de remises ou de concessions peuvent attirer des h?tels, allonger les heures d 'hébergement ou comment le personnel doit améliorer l' expérience des clients, etc.

La société wellerpool a formé son personnel à des expériences qui, avec un budget réduit, peuvent être menées à bien dans les 100 jours.

Par exemple, si une équipe a de bonnes idées et a la possibilité de mettre au point des affaires réussies, elle peut demander 25 000 dollars pour des études empiriques.

Cette approche, qui met l 'accent sur l' expérimentation et la création de petites possibilités, est un changement important par rapport aux projets de grande envergure qui, dans le passé, mettaient l 'accent sur les millions de dollars.

Stratégie de marginalisation organisationnelle

Dans les entreprises à faible rendement, les stratégies d 'entreprise sont généralement élaborées par les dirigeants.

Les hauts responsables des entreprises se rencontrent régulièrement pour déterminer quels marchés entrent sur le marché ou s' en sortent et prévoir comment développer la compétitivité de base des entreprises.

L 'élaboration de stratégies par les entreprises performantes est plus systématique, souvent en dehors de l' entreprise.

Par exemple, le personnel de première ligne peut avoir accès à des informations importantes sur les clients, et un bureau régional peut avoir pris note de tendances importantes en matière de développement de la population, qui pourraient servir de référence pour le développement de nouvelles opérations.

Ces entreprises ont donc un processus de traitement qui leur permet de tenir pleinement compte de ces informations périphériques lors de l 'élaboration ou de l' amélioration de leurs stratégies de développement.

Pour encourager l 'esprit d' entreprise marginal, les entreprises doivent éviter de prendre des décisions consensuelles, faute de quoi elles risquent de ne pas être en mesure de conna?tre les opinions non majoritaires importantes.

C 'est la voie de la décision du Groupe de Lijie.

Comme l 'a déclaré l' an dernier le Directeur de la société Bart Becket dans Harvard Business Review: ? si huit personnes sur 10 sont d 'accord et que deux autres ne sont pas d' accord, nous ne réglerons pas le problème de manière satisfaisante ?.

La maison de Lijie permet à ces deux employés de faire de petites expériences pour vérifier si leurs idées sont correctes.

Selon Beckett, ? l 'innovation la plus importante de la famille de Liège est parfois le résultat de cette pratique ?.

Un bon exemple en est le produit de pulvérisation d 'air frais à domicile Air Wick Freshmatic.

L 'invention de ce produit, qui émane d' un directeur de marque coréen il y a sept ans, a été initialement mise en doute par de nombreux membres de l 'entreprise, notamment en raison de l' absence de technologie correspondante dans la maison de nettoyage.

Beckett a déclaré: ? c 'est la première fois que nous essayons de mettre en place des technologies électroniques qui traitent de questions telles que les fils électriques, les batteries et les interrupteurs ?.

Mais Samuel Beckett a finalement été convaincu: "Si quelqu'un peut résister à la pression, est convaincu que, contre toute attente, je pense que c'est peut - être un test".

Maintenant, Air Wick Freshmatic dans 85 pays de vendre, de créer un revenu annuel de plus de 2,5 milliards de dollars, un produit chimique reckitt benckiser connu le plus de succès.

Compte tenu de l'époque ne peut soutenir la proposition de haut niveau de risque le plus faible, tandis que le veto de la créativité, ce succès est particulièrement louable.

Autorisation

Afin d'exploiter les possibilités de service de bordure, de nombreuses entreprises de donner plus d'excellentes performances de Directeur régional de la flexibilité, de sorte qu'ils puissent rapidement saisir les opportunités de marché.

Quand Best Buy un directeur de magasin de New York a trouvé près d'une grande communauté brésiliens, il a commencé à essayer de répondre aux besoins de ce marché.

Il a tout d'abord engagé parle portugais employés.

Que les Brésiliens grand bateau touristique souvent à New York à quai, il a contacté la tournée.

Peu de temps après, le Brésil souvent prendre le bus de touristes visite le magasin, de la passation des marchés.

En 2007, Best Buy ancien PDG de Brad Anderson en acceptant la visite Fortune Magazine dit: "si on attend du Minnesota quelqu'un propose cette idée (siège du Midwest Company), alors on attend?"

Il a dit: "Je pense que - - - les tous les jours à travailler avec des clients du personnel de première ligne des meilleures idées viennent de loin le PDG de bureau".

L'outil de la société insiste également sur un concept similaire.

En fait, la décentralisation de la prise de décision est devenu une culture de l'entreprise, la société est en fait une société possède des centaines de services indépendants de la société de holding.

Au cours de la période allant de Jim Farrell PDG, chaque mois de service qu'il ne nécessite pas de l'indépendance à son rapport.

Le siège de la compagnie de fonctionnement rationalisées, concerne uniquement les relations comptables et d'autres fonctions de comptabilité, les investisseurs, les ressources humaines du minimum de soutien, et de l'équipe de R & D pour l'application des programmes de développement de chaque secteur.

En outre, à condition que l'échelle d'un secteur d'activité est plus grande (revenus de plus de 50 millions de dollars), de l'Illinois a divisé, afin de maintenir la structure plate, de l'entreprise, de l'organisation décentralisée.

Cette approche garantit que le marché n'est pas de la gestion du personnel de l'importante décision de s'écarter de leur service.

PDG de 2005 de David Spiers a suivi cette approche.

Stratégie de contr?le des bords

Le processus d 'élaboration des stratégies marginales est à première vue plus aléatoire, voire chaotique et incontr?lable.

Mais après un examen attentif, nous avons constaté que ces processus étaient en fait clairs et raisonnables.

Tout d 'abord, le processus stratégique, bien qu' il soit fragmenté, est continu; deuxièmement, il exige une persévérance à long terme, mais pas statique.

Par exemple, trois étoiles.

Dans les années 90, la société a entrepris des réformes radicales, en 10 ans à peine, pour devenir une célèbre entreprise mondiale.

Au début de 2010, Li Jianxi, Président du Groupe Samsung, a déclaré au personnel que la société était en crise: ? dans 10 ans, la plupart de nos principaux produits et de nos produits seront périmés.

Nous devons recommencer, et nous devons aller de l 'avant. ?

Lorsque Li Jianxi a lancé cet avertissement, Samsung devait être le chef de l 'industrie.

En termes de revenus, Samsung est la plus grande société technologique dans le monde, la production de l 'innovation plate - forme de télévision, de téléphones mobiles et de produits de puce de stockage.

Toutefois, les entreprises performantes n 'adoptent souvent pas de nouvelles stratégies en cas de stagnation des ventes ou de baisse des bénéfices.

Les entreprises ont recours à diverses méthodes pour produire des innovations durables.

Par exemple, certaines entreprises ont créé des directions stratégiques chargées d 'élaborer des stratégies dans différents secteurs d' activité et cycles de marché.

à cette fin, un nombre croissant d 'entreprises ont créé un poste de chef de la stratégie (CSO).

D 'autres ont créé des comités d' innovation, des groupes de travail temporaires et des pépinières d 'entreprises.

Cependant, il est surprenant que les entreprises performantes soient toujours en mesure de faire tout ce qui est en leur pouvoir à un moment ou à un autre.

Les entreprises doivent adopter des stratégies qui tiennent compte de facteurs tels que la situation et la géographie de leur secteur d 'activité, ce qui signifie aussi que les méthodes d' élaboration des stratégies correspondantes doivent être diversifiées.

C 'est cette diversité qui rend le processus d' élaboration des stratégies imprévisible, ce qui rend plus difficile pour le personnel des entreprises et les cadres moyens et supérieurs de choisir des systèmes qui leur soient propres.

Par exemple, si la stratégie de développement de conception par le PDG, tout le monde va de brainstorming.

Si les entreprises par le biais de réunions de haut niveau deux fois un an de décider de leur stratégie de développement, lors de l'élaboration de l'ordre du jour de la filiale sera une perte de temps et d'énergie.

Pour éviter ce genre de limitation de la réflexion stratégique, d'excellentes performances de changement positif de la stratégie de l'entreprise, et un procédé de formulation de diverses manières d'éviter la décision de prévisibilité.

Ils peuvent également prendre des mesures spécifiques.

Par exemple, ils peuvent créer un poste temporaire de simulation CSO, par copie d'un plan stratégique, la source d'informations de programme d'inspection, d'hypothèses et de logique.

Bien que la stratégie de l'excellente performance de l'entreprise l'élaboration de flux n'est pas immuable, mais ils ont toujours insisté sur l'élaboration de stratégies et de mise en ?uvre.

Même pour les entreprises de l'innovation la plus en avant, pour faire ce insiste aussi extrêmement difficile.

Une fois que la société 3M fier, c'est d'au moins 1 / 3 de ses ventes de produits nouveaux, c'est - à - dire au cours des cinq dernières années de l'introduction de produits.

Toutefois, depuis six sigma nouveaux projets de gestion de couche de 2001, l'introduction de ge et intensifier le contr?le financier depuis, cette proportion a été réduite à 1 / 4.

3M l 'accent est mis sur l' efficacité au - delà de l 'innovation.

Deux ans après avoir pris ses fonctions en 2007, George Barclay a déclaré à Business Weekly: ? l 'invention est essentiellement un processus désordonné.

Par conséquent, vous ne pouvez pas appliquer la théorie des six sigma au processus d 'invention et donc dire que j' ai pris du retard dans l 'invention, ce qui signifie que vous avez prévu de lancer trois créations mercredi et deux le vendredi.

Ce n 'est pas de la créativité.

Bien entendu, les entreprises ont besoin d 'une planification prospective, mais cela ne leur permet pas de définir clairement et de créer de nouvelles courbes de concurrence de type s.

On peut dire qu 'il s' agit d' une plate - forme axée sur la rentabilité plut?t que d 'une plate - forme permettant d' exploiter toutes les possibilités offertes.

En d 'autres termes, la planification à long terme est rare (quasiment impossible) pour susciter une réflexion créative.

C 'est la raison pour laquelle nous préconisons l' utilisation de l 'approche ? marginale - centrale ? pour élaborer des stratégies.

La stratégie elle - même est liée à la mise à jour, qui concerne l 'innovation - non seulement l' innovation technologique ou de produit, mais aussi l 'innovation de gestion, d' Organisation et de processus.