Wang Xian Lecture: La Marque Et L 'Agent Travaillent Ensemble Pour Gagner Ou Se Séparer?

Les lois du marché sont les règles de la Division.

Il y a longtemps que je t 'aime Jamais je ne t' oublieraiBrandQu 'est - ce que l' événement de la résolution d 'Only avec un certain nombre d' agents a attiré l 'attention des professionnels, une fois de plus, sur l' évolution future des agents de marque?China Clothing AssociationSecrétaire général, Secrétaire général de la Conférence commune des distributeurs et distributeurs de vêtements de Chine, WANG Chun.

Journaliste: il y a eu un différend entre only et l 'agent, à quel stade pensez - vous que le Groupe des agents chinois se développe?

Wang Xin: les agents sont les règles internationales.à l 'heure actuelle, le Groupe d' agents chinois est devenu stable et m?r grace à l 'amélioration de ses capacités et de ses capacités d' exploitation.à l 'avenir, avec l' accumulation de fonds d 'agent, l' expérience de vente, l 'accumulation de ressources de marque, l' accumulation de ressources dans l 'industrie deviendront de plus en plus puissants, l' influence des agents et la capacité de contr?le du marché.

Journaliste: la dispute entre la marque féminine only et ses agents montre - t - elle que les relations entre les marques et les agents sont fragilisées?

Wang Xin: Cette fois - ci, only et certains agents ont rompu la relation de coopération est un acte purement marketing.Avec le développement progressif de la couverture du marché de marque, la marque commence à mettre l 'accent sur l' efficacité de l 'ouverture de magasins et l' amélioration de l 'efficacité de l' unique magasin.Dans ce processus, il y a des différences entre les magasins d 'agents et la force d' exécution directe, la rapidité de retour d 'information, la compréhension de la marque, etc.

Est maintenant de parler de la qualité des magasins, de la qualité de la distribution, le marketing est entré dans l 'ère de la qualité.Les agents doivent se concentrer sur l 'accumulation de leurs propres capacités pour faire face à l' évolution de ce marché.Marques et les agents de division, est un comportement normal de marketing.

Journaliste: est - ce que l 'on peut dire que les marques ont besoin d' agents d 'habillement pour entrer sur le nouveau marché pour élargir le marché, dès que le marché aura atteint sa maturité?

Wang Xin: on ne peut pas dire que les marques commencent à entrer sur le marché avec l 'ampleur du marché, le système d' accès des agents sera relativement libéral et la qualité des agents sera inégale.Avec l 'intensité de la concurrence sur le marché, les marques vont entrer dans la profondeur de la concurrence sur le marché, à ce moment - là, l' amélioration de l 'efficacité des magasins, l' efficacité de l 'efficacité est devenue la principale tache.

à l 'heure actuelle, la plupart de la concurrence sur le marché est passée d' un niveau plus large à un niveau plus élevé.La marque a également suivi l 'innovation du marché, le changement, l' amélioration.Les agents sont en mesure de suivre l 'évolution de la stratégie de marketing de marque, de la stratégie culturelle, de la stratégie de gestion, les deux parties continueront de coopérer, si ce n' est pas le rythme qui conduira à la séparation, ce qui est très normal dans le fonctionnement du marché.

Journaliste: la marque a - t - elle besoin d 'un agent pour s' engager en permanence?

Wang Xin: la marque exige des agents principalement pour l 'apprentissage, la compréhension culturelle, l' investissement dans les qualités personnelles, est un investissement dans la cause de la marque.La marque n 'est pas seulement un avantage économique pour les entreprises, mais aussi une entreprise, et si cette entreprise peut devenir la cause de leurs agents, mais aussi la base de leur capacité à poursuivre leur coopération, l' argent n 'est pas le premier élément ici.

Journaliste: est - ce une tendance inévitable que les marques étrangères retirent progressivement leur droit de représentation depuis 2002?

Wang Zhu: il n 'y a pas de propriété de marque, c' est le c?té faible de l 'agent.Les marques étrangères recouvrent le droit d 'agent afin de maximiser les bénéfices, mais aussi, bien entendu, la couverture du marché, la comptabilité des co?ts de marque, des questions qui font l' objet d 'une analyse individuelle sur chaque marché, la marque analyse, évalue le marché et prend des décisions.Comment maximiser les bénéfices à moindre co?t est la base de la décision finale de la marque.

Journaliste: a quoi bon nombre d 'agents font - ils leurs propres marques et combinaisons?

Wang Xian: les agents dans le processus d 'exploitation de la force financière, la capacité d' exploitation, le droit de parole sur le marché, l 'amélioration de la confiance dans la marque, les agents vont également chercher leur propre nouvelle voie de développement.Les agents et les marques de coopération, est plus un partenariat, est complémentaire et complémentaire.Les agents doivent suivre le développement de la marque, la marque doit également suivre l 'accumulation de l' agent, c 'est une relation dynamique de développement, seulement l' appariement de la coopération à long terme.

Journaliste: y a - t - il des changements dans la coopération future entre les deux parties?

Wang Xian: dans l 'avenir, la coopération entre les deux parties se rapprochera de plus en plus de l' égalité, de plus en plus de justice, il est essentiel de grandir en même temps, tout se déroulera conformément au développement de l 'économie de marché.{page} u break}

China agent Road

Face à la route des marques étrangères vers la Chine, les agents chinois peuvent être appelés "Kai Guo Gong - Gong", ils ont aussi eu le plus grand pouvoir d 'exploitation de la marque comme les "Hou" et, au fil du temps, de plus en plus de marques étrangères commencent à "domaine des ventes", les agents chinois se retirent progressivement du marché qu' ils ont créé...

Agent for Foreign Brands Open Frontier

Au début des années 90, avec le développement rapide de l 'économie chinoise, les marques étrangères ont commencé à entrer progressivement sur le marché chinois.Mais en raison de facteurs internes et externes tels que les politiques macroéconomiques, l 'accès aux marchés, les marques étrangères regardaient le marché chinois comme un énorme gateau, mais il était difficile de le avaler.

à l 'époque, soucieux d' ouvrir le marché chinois, les marques internationales s' effor?aient de trouver des agents du marché intérieur chinois.à l 'époque, les consommateurs chinois n' étaient pas aussi conscients des marques internationales qu 'aujourd' hui.

Résumer le parcours des marques internationales en Chine peut être divisé en trois étapes.

Les premières marques qui entrent en Chine ne sont pas les plus connues au niveau international, mais elles ont d 'abord ciblé la Chine.à la fin des années 70 et au début des années 80, des marques internationales, y compris des crocodiles, des montejos et des renards d 'or, sont apparues dans les grands magasins chinois, ce qui a permis aux chinois de commencer à conna?tre les marques étrangères de vêtements.M. Pierre kaddan peut être considéré comme le premier architecte international de premier plan impliqué dans le marché chinois.

Au milieu des années 90, de plus en plus de marques internationales de mode ont commencé à se tourner vers la Chine, Dunhill (Dunhill), ysl (Saint - Laurent), LV (Louis Vuitton), Chanel (Chanel), Prada (Prada), Fendi (Fendi), Cartier (Cartier), Montblanc (Mont Blanc) et d 'autres marques de luxe sont également venues en Chine.

Au cours de cette période, toutes les marques internationales ont opté pour des modes d 'exploitation au Japon, en Corée, en Tha?lande, à Singapour et dans d' autres pays, en utilisant ces distributeurs qui connaissent à la fois la marque internationale, le fonctionnement de la marque et la culture chinoise pour développer le marché chinois.

Avec le développement de l 'économie chinoise, les Chinois ont de plus en plus besoin de marques de luxe internationales, et ces entreprises ont commencé à abandonner le tremplin intermédiaire et à choisir d' entrer directement en Chine.Par exemple, Ermenegildo Zegna (jenia) a supprimé son agent et créé une succursale en Chine à partir de 2004; LV a également supprimé son agent, qui opère directement par l 'intermédiaire de la société.

Entre la fin des années 90 et l 'an 2000, une autre marque a commencé à entrer en Chine, c' est une marque de consommation de mode rapide pour le grand public.Esprit peut être considéré comme représentant de ces marques.Cette marque des états - Unis a été admirée par les jeunes de Chine continentale, et à Hong Kong, en Chine, a également fait des ventes.Cependant, l 'influence de la marque chinoise autonome s' est amoindrie avec l' apparition de la demande de consommation personnalisée.Au cours des deux dernières années, Mango, Zara, h & M, et d 'autres marques de mode rapide et de luxe à des prix abordables ont également commencé à expérimenter la Chine.

L 'analyse de l' entrée des marques internationales en Chine au cours de plusieurs phases a révélé que lorsque les marques ne sont pas en mesure d 'opérer elles - mêmes ou ne veulent pas prendre de risques, le système général des agents d' importation est utilisé pour ouvrir le marché pour les fabricants.

"Pour les marques étrangères de vêtements, la dépendance à l 'égard de l' agent au début de l 'entrée sur le marché chinois n' est qu 'une mesure temporaire."Avant 2004, la réglementation du marché chinois était très restrictive et les perspectives du marché étaient incertaines, de sorte que la plupart des marques étrangères souhaitaient rediriger les risques et trouver un agent chinois était le meilleur moyen de les redistribuer.Pour les marques étrangères, le prix est très faible, presque nul, et ces agents connaissent mieux le marché chinois, et certains ont déjà des circuits de commercialisation.

Ainsi, naturellement, les marques internationales commencent à chercher des entreprises chinoises locales pour agir en tant qu 'agents, alors que les entreprises chinoises préfèrent pouvoir utiliser les forces internationales pour améliorer leur propre, les deux parties à la fois.

Cette lune de miel a progressivement disparu en 2009.

Les agents sont progressivement remplacés par des bataillons.

La récupération des marques étrangères est un phénomène non seulement dans l 'industrie du vêtement, mais aussi dans d' autres secteurs.

"Les hommes de sang veulent un tigre de route."Le personnage principal de "l 'escargot" Song Si Ming "a attiré beaucoup d' hommes autour de Luhu, une marque de luxe, mais la réalité de la marque Luhu sur le marché chinois a changé.

Dans les premiers jours de l 'entrée sur le marché chinois, Jaguar Rover a autorisé l' agent de développement en Chine de Hetong Lu, la Chine du Sud, Shanghai World Trade et Dalian zurong quatre agents, ces agents ont l 'indépendance Jaguar Rover Import produits automobiles, la distribution de pièces détachées et le droit de promotion de la marque.Il est entendu que, depuis son entrée sur le marché chinois en 2003, Luhu, une marque de luxe SUV, s' appuyant sur les commandes directes de plusieurs grands agents nationaux du Siège, a ensuite été distribuée aux distributeurs dans le modèle d 'exploitation de la vente, avec des résultats très visibles dans le développement du marché et la vente.

Jaguar, Luhu marque depuis son acquisition par le Groupe Tata en 2008, dans les principaux marchés comme l 'Europe et les états - Unis ont connu des degrés de déclin différents.

Toutefois, la bonne performance du marché a fait que le modèle d 'agent régional originel du tigre de fer a été considéré comme un obstacle à la poursuite du développement de la marque - des problèmes tels que l' influence insuffisante de la marque, l 'incohérence des prix, l' absence de coordination de l 'approvisionnement en pièces détachées et le fait que les distributeurs indépendants étaient soumis à des agents ont été attribués à l' ancien modèle d 'agent régional.En 2010, Jaguar Rover a rétabli l 'agent par la création de la société chinoise de vente.

Les agents chinois n 'ont pas été les seuls à être récupérés, et la marque de luxe Coach, qui a son siège à New York en 2011, a retiré ses prérogatives à Singapour et en Malaisie au début de l' année et les a transférées directement à la société.Victor Luis, Directeur général des opérations internationales de vente au détail de Coach, a déclaré que le retrait des opérations était fondé sur des considérations d 'accélération du développement.

La coach est entrée en Chine en 1998 par l 'intermédiaire de ses agents.En septembre 2008, coach a repris ses activités de vente au détail à Hong Kong et à Macao auprès de son distributeur Jun si Group, a achevé la première phase de son plan de rachat et, en avril 2009, a retiré ses agents en Chine continentale.Victor Luis a révélé que le choix était motivé par le fait que, vu les grandes possibilités offertes par la Chine, coach avait par la suite investi massivement dans la Chine et avait commencé à s' agrandir vers les villes de deuxième et troisième lignes.

L 'année fiscale de coach va de juillet à la fin de juin de chaque année.Victor Luis a révélé que la première année du retrait de l 'Agence, coach avait vendu 50 millions de dollars en Chine, soit 350 millions de yuan renminbi.Cette année, les ventes de coach en Chine atteindront 175 millions de dollars.La coach espère porter ce chiffre à 500 millions de dollars d 'ici à 2014.

En fait, la croissance rapide du marché chinois ne répond pas aux attentes des marques étrangères.Afin de contr?ler pleinement les bénéfices de vente en Chine, de plus en plus de marques internationales veulent désespérément abandonner les agents chinois.{page} u break}

Certains commer?ants de marques ont même abandonné les règles d 'origine pour forcer leurs agents à se faire virer.Selon la pratique antérieure, la réduction n 'est autorisée que trois mois après la mise en vente de nouveaux produits, est maintenant un mois après la mise en bourse, puis directement à l' outlet.? autrefois, Outlet ne vendait plus que les produits d 'avant deux ou trois trimestres, et beaucoup d' entre eux remontaient à l 'année dernière et sont maintenant disponibles même pour les produits saisonniers. ?Tianhe City, Guangzhou Grand magasin wanbo ou lai célèbre boutique de réduction de marque, a déclaré Zhou.

Un agent a révélé que, dans la structure actuelle des intérêts, les marquemarquemarquemarques utilisaient souvent les capitaux de leurs agents pour compléter les circde distribution et l 'expansion du marché chinois et l' établissement de l 'influence de la marque, tandis que les excédents de production étaient effectivement libéréaprès l' accès au marché; tandis que les agents chinois "investis" coopéraient souvent de fa?on spontanédès le début, après plusieurs années de mise en place des circde distribution, après avoir re?u une indemnisation, ne pouvaient pas "Partager indéfini, lourd lapin, chien, chien, même après la naissance de la concurrence juridique, faute de préparation stratégique et de capacité juridique.Pas assez.

National Brand and agent alliance

Face aux marques nationales, il semble que les agents ne bénéficient pas de soins "à vie" après le coup d 'assaut a également été très blessé.Et les marques sont aussi un visage d 'innocence et d' impatience.

L 'agent est blessé.

Au cours des premières années de développement de l 'industrie du vêtement, l' agent aux marques est une présence indispensable et importante entre les deux, peut - être même décrite dans la relation entre le kaikung - fu et le nouveau roi.

Parce qu 'il y a longtemps que les agents de l' habillement ont mis en place un vaste réseau de marchés régionaux et des modèles de vente efficaces pour les marques qui venaient de démarrer la voile, en élargissant et en renfor?ant progressivement leurs "frontières" et leurs "silos d 'argent".

Mais, dans le commerce, après tout, les relations entre les deux parties reposent sur le principe selon lequel l 'acquisition de leurs intérêts respectifs est la première règle, de sorte qu' il y a inévitablement des contradictions à un moment donné.En particulier, lorsque les ailes des marqueurs sont de plus en plus abondantes, le travail de l 'agent risque d' être oublié progressivement, comme beaucoup de ministres fondateurs de l 'histoire des dynasties, à la fin, peu de temps après.

En particulier, au cours des dernières années, certains marques se sont développées de plus en plus rapidement, exigeant de plus en plus d 'amélioration de leur image et de leurs bénéfices en général, tandis que certains agents, soit pour des raisons subjectives, soit pour des raisons objectives, ne sont pas en mesure de suivre à temps Le rythme des marques, ce qui a abouti à une situation où les ? agents sont très blessés ?.

Les blessures infligées à l 'agent ont été classées comme suit:

C 'est malin.Lorsque l 'agent a pris la marque de vente dans une région, est devenu l' agent régional général, avec moins d 'une demi - douzaine d' années de travail acharné pour ouvrir le marché a été reconnu par le marqueur, mais pas longtemps, le marqueur a commencé à augmenter le volume annuel de la tache de vente et d 'améliorer considérablement le nombre de commandes, de sorte qu' il n 'est pas possible d' achever.En conséquence, les deux parties créent des contradictions, les marques menacent de retirer leurs agents, voire de rompre unilatéralement le contrat.

Traverser une rivièreUne fois que l 'agent a bien fait les canaux de vente locaux, les marques à l' échéance ou même à l 'échéance, sans raison, de rompre le contrat, au lieu de travailler à leur propre compte ou de laisser leurs proches opérer.Les marques, c 'est - à - dire que les agents sont impatients de gagner de l' argent "faible" et signent des "clauses d 'hégémonie", par exemple un contrat d' Agence de trois mois.

Faire semblant, tromper, tromperIl s' agit d 'un moyen plus grave, certains fabricants de vêtements présentés à des conférences de commande avec des tissus de haute qualité, de finesse et de mode, mais après la signature du contrat, les produits de marque sont très différents des vêtements, des tissus de bas de gamme, des produits rudimentaires, des anciens types de terre, des agents ne peuvent pas vendre du tout, parce que les agents ne sont pas en mesure de prouver que les vêtements et la qualité des marchandises ne sont pas uniformes, le refus de la marque et l' indemnisation.

C 'est bon.D 'autres marques exigent des agents qu' ils "obtiennent une certaine quantité de commandes, sinon la livraison n 'est pas effectuée, et ne sont pas renvoyés".Par exemple, les marques obligent leurs agents à respecter leurs propres limites en matière de commandes; si les agents ne parviennent pas à atteindre cette ligne, ils n 'envoient pas les marchandises et ne veulent pas les récupérer tant qu' il s' agit d 'articles qu' ils ont pris au marqueur.

Tous ces types, de sorte que les marques ont été mis en place pour les agents de Mahonia Khan.Les agents subissent non seulement un choc moral, mais aussi des pertes matérielles considérables.

Brand businessman

Tout est divisé, et lorsqu 'on voit un c?té de la contradiction, on en voit un autre.En fait, en tant que marques, il y a beaucoup d 'amertume inconnue, et souvent ils sont très mécontents.

Beaucoup de marques se plaignent que les agents ont emporté la plupart des bénéfices qu 'ils ont créés avec tant de peine et se sont transformés en agents pour faire des ? robes de mariée ?.Par exemple, la vente d 'un vêtement qui n' est pas très lucratif en soi à un agent peut ne rapporter qu 'une dizaine de yuan à ce dernier, mais si le même vêtement est directement exploité par le marqueur, l' écart entre les bénéfices peut être multiplié par 10.

Outre que les bénéfices sont distribués par l 'agent au - delà de la portée de la marque, celle - ci craint de perdre le contr?le du marché.He Junfeng, Conseiller principal de planification et de marketing, estime qu 'il y a actuellement des agents agissant simultanément plusieurs marques, ils ne mettent pas les oeufs dans un panier, par l' intermédiaire de plusieurs marques pour les intimider, contrer les fabricants, leur demander des politiques préférentielles, etc.Non vérifié - la page s' ouvre dans une nouvelle fenêtre ou un nouvel onglet

Le plus préoccupant pour les marques, c 'est qu' elles s' efforcent de mettre en place leur propre image de marque.Comme beaucoup d 'agents sont des "acheteurs et vendeurs" sont plus compétents, mais la gestion d' entreprise et la préservation de l 'image de marque ne sont pas nécessairement familières, ou ne sont pas nécessairement aussi attentionnés, après tout, la marque n' est pas elle - même.

Dans le même temps, l 'évolution et l' évolution de l 'environnement et de la situation extérieurs sont la raison pour laquelle de nombreux marques ont décidé d' abandonner leurs agents.Avec le développement de l 'industrie de l' habillement et l 'innovation continue des modèles commerciaux, la diversification des canaux est devenue une tendance majeure dans l' industrie de l 'habillement, la promotion de la plate - forme des canaux, le renforcement de l' idée de magasins directs est progressivement reconnu et respecté.De nouveaux modèles de canaux se développent de plus en plus rapidement.Le plus important, c 'est que les marques en tirent des avantages qu' elles ne peuvent pas en tirer.

L 'activité commerciale est essentiellement rentable.Comme l 'a dit Choi Hongbo, un associé de haut niveau de lengta, la plupart des marques se sont jointes au marché au cours de la période précédente pour obtenir une expansion rapide grace aux fonds des adhérents, mais une fois la marque m?re, les entreprises ont tendance à retirer leurs prérogatives d' agent pour tenir compte de l 'amélioration de l' image de marque, de la configuration stratégique d 'ensemble de l' entreprise, ainsi que de l 'insuffisance générale de la motivation de l' ouverture des magasins, de la gestion et du développement de la marque.{page} u break}

Brand and agent How to Face the future

Face à des intérêts commerciaux considérables, les marques et les agents semblent avoir du mal à se développer seuls, de sorte que la solidarité, la coopération, les avantages mutuels doivent rester la direction actuelle du développement.

Bien que les agents et les marques soient passés de l 'interdépendance initiale et de la relation fraternelle à ce stade de contradiction et de rancune mutuelle, l' avenir, sur la base de la suprématie de l 'expression ? pas d' ennemis éternels, mais seulement d 'intérêts éternels ?, qui s' applique également aux commer?ants, ne peut se séparer tant qu' il y a une relation d 'intérêt.La voie à suivre, il faut aussi compter sur les agents et les marques pour soutenir la route, ensemble.

La relation entre les deux a été analysée par Li Jianguo, Directeur général de l 'ASIC Edtions International Trade Group, lors d' une interview avec les médias: ? les marques et les agents doivent être des relations de coopération mutuellement avantageuses.Il ya plus, de meilleurs agents, de sorte que la marque peut faire plus, une meilleure efficacité de la marque.De même, plus les marques sont efficaces, plus elles attirent davantage de consommateurs, plus elles apportent des bénéfices aux agents, de sorte que les agents et les marques ne devraient pas être hostiles mais mutuellement bénéfiques. ?

Puisque le principe général est clair - - - coopération.Dans le cadre de la coopération, le partage des charges et la protection des intérêts liés à l 'affectation de leurs ressources respectives devraient être au c?ur des préoccupations des deux parties.Mais il s' agit d 'un jeu circulaire qui, s' il n' y a pas de garantie d 'avantages, influe sur l' enthousiasme à investir dans les ressources et, à son tour, sur la protection des intérêts.C 'est aussi parce qu' il n 'existe pas de ? système de garantie des revenus d' investissement ? qui soit acceptable pour les deux parties que le différend se poursuit.

Les agents et les marques ne peuvent pas changer de fa?on de penser, renoncer à l 'idée égo?ste de "maximiser les intérêts individuels" et s' orienter ensemble vers "maximiser l' intérêt général".

Pour maximiser l 'intérêt général, il faut d' abord que les deux parties s' entendent sur des mesures stratégiques de planification objective et pragmatique du développement régional, puis qu 'elles mettent en commun efficacement leurs ressources et les mettent en commun.

En fait, il y a peu de marchés régionaux identiques.Chaque région peut varier en fonction de la notion d 'agent, des capacités, des ressources et des caractéristiques économiques régionales, de la répartition du monde des affaires, des schémas de concurrence, de l' histoire du développement, etc.Les différentes régions ont besoin de différentes mesures stratégiques, et non de politiques ? uniques ? qui favorisent le développement de toutes les régions.Par conséquent, les marques doivent être pragmatiques et ciblées sur l 'appui aux agents et aux ressources.

Pour le marché chinois de l 'habillement, à l' avenir, la Chine aura plus de force de l 'agent.Cette partie de l 'agent contr?lerait les zones et les pavages les plus avantageux, et même les distributeurs les plus importants et les plus performants sur le marché secondaire.Dans ce cas, aucune marque ne peut entrer sur le marché sans avoir accès à ses circuits.

En outre, le nouveau monde, baisheng et d 'autres grands groupes en Chine ont un grand nombre de grands immeubles de 100, moins de dizaines.Lorsqu 'ils deviennent en Chine une filière dominante de produits de mode, toute marque doit les choisir pour entrer sur le marché.Le Groupe Trust est en train de se former, ce qui aura un impact considérable sur la structure des filières des entreprises chinoises de vêtements.

Ainsi, les filières de l 'industrie chinoise de l' habillement traversent une grande mutation qui passe des filières traditionnelles aux filières diversifiées.

D 'autre part, sur la base de l' aide ciblée des marques, les agents devraient également répondre positivement à la mise en place de l 'Organisation et du modèle d' activité avec les marques, les adhérents et les entreprises.

Le Directeur général du Centre international pour le développement des marques de mode (ifb), m. Wang Xiang Sheng, a une métaphore de l 'évolution des relations entre les deux.La deuxième étape est le mariage, la lune de miel, c 'est aussi très bon.Il y a plusieurs possibilités dans la troisième phase de développement: premièrement, on comprend mieux les uns les autres et on peut vivre ensemble toute la vie; deuxièmement, on trouve un autre amant (agent); ou, troisièmement, on se sépare parce qu 'on ne coopère pas et qu' on ne se comprend pas. ?

Ce n 'est qu' en pensant à l 'un et à l' autre que l 'on pourra travailler ensemble à la réalisation de leurs objectifs respectifs, afin de parvenir à un développement commun et de devenir un ? couple ? enviable.

Lecture d 'événements

Le 18 juillet 2011, plus de 20 agents de la marque only et le personnel de la boutique sont venus à l 'OMC dans l' escalier tian de la mode.La société danoise Ayashi mode a soudainement décidé de retirer les agents de la marque only dans le Hunan, plusieurs agents de Hunan ne sont pas satisfaits de l 'entreprise Eastern ayage de mode qui a franchi la rivière pour démolir le pont, a déclaré Shanghai.

Aya - mode appartient à la société danoise best seller, une entreprise familiale fondée en 1975, possède actuellement quatre sous - marques dans le pays, only, Vero Moda, Jack & Jones et Selected, selon des statistiques incomplètes, après avoir pénétré en Chine en 1996, ces quatre marques sont passées à plus de 3 000 magasins, avec un chiffre d 'affaires de 100 milliards de dollars.Le développement aussi rapide repose sur l 'Association d' agents, l 'ouverture rapide des marchés dans les villes de deuxième et troisième lignes en Chine, couvrant près de la moitié des villes du pays au niveau des districts.Mais la société Aya - chi est en train de réformer ses filières d 'exploitation, c' est - à - dire de retirer certains de ses agents et de les convertir en entreprises directes, ce qui a incontestablement pris le travail de ses agents, en particulier lorsque ceux - ci se sont joints à eux pendant deux ans et que les frais de coulée n 'ont pas encore été récupérés, ce qui a donné lieu à cette discussion collective des agents du Hunan.

Un agent d 'Only de Hunan a déclaré que le droit de représentation de Aya - Chi était très fort au cours des deux années précédentes par rapport à celui d' autres sociétés, mais qu 'il n' y avait pas de problème au cours de la troisième année, au moment où la rentabilité devait commencer.

Toutefois, l 'affirmation de Aya est tout à fait différente, selon la presse, selon laquelle Aya a déclaré au Directeur général de la société Wang que la suppression de l' Agence dans ces magasins était due aux nombreuses insuffisances de ces magasins, qui avaient nui à l 'image de marque d' Only et à l 'injustice et à l' inadéquation de l 'indemnisation demandée par l' agent, soit 13 millions de dollars.

Les différends entre les agents et les sociétés de marque se sont multipliés au cours des dernières années. Selon certaines personnes de l 'industrie, la plupart des marques au début de l' ouverture du marché ont pris la forme d 'une adhésion sous la forme d' une expansion rapide avec les fonds des adhérents, mais une fois La marque mature, les entreprises ont tendance à retirer leurs droits de représentation pour tenir compte de l 'amélioration de l' image de la marque, de la configuration stratégique globale de l 'entreprise, ainsi que des problèmes généraux d' ouverture de magasins, de gestion et de développement de la marque.Mais l 'agent a aussi un c?té aigri, le marché que la société de marque a dit de prendre et de retirer.Le plus important est donc le contrat, les règles du jeu sont signées par les deux parties et sont contraignantes pour les deux parties.Dans le cas des agents, une évaluation raisonnable des risques potentiels avant la conclusion du contrat est nécessaire, faute de quoi il peut facilement y avoir des contradictions avec le fabricant.