Deep Marketing

La communication interculturelle a une métaphore vivante appelée Culture de l 'oignon.

Si tu veux une profonde compréhension de la culture interne de traits d'un individu, et de cinq couches d'oignon, pour trouver cet homme.

La première couche est une couche de croissance de la culture de son pays, la deuxième couche est l'industrie de la culture de son secrétariat, la troisième couche est la culture d'entreprise de ses travaux, la quatrième couche est une culture de travail personnel, la dernière couche est la culture de la communauté à la vie de famille.

Le niveau et la capacité de commercialisation de l'entreprise est divisé en trois couches: la couche superficielle de la surface de la commercialisation, de marketing, de la commercialisation.

Dans un mode de rappel, par exemple.

Un déclencheur de noyau de l'équipe de femmes ne cesse de cro?tre, c'est qu'ils ne pas grandir, peur de grandir, de haine grandit, et donc de créer une demande de désir de psychologie d'agir.

Compte tenu de leur commercialisation si pris d'agir et de confiance en soi, et elle est de satisfaire la psychologie, on fait de l'extérieur vers l'intérieur, mais encore à la couche superficielle de la commercialisation, que la surface de la commercialisation à distance de mieux, mais également la commercialisation de loin.

Il y a un go?t d 'oignon, épicé, sucré.

Le marketing en profondeur, c 'est de permettre aux consommateurs et aux entreprises de go?ter le plus de sucre par le biais d' une pelure stratifiée.

Mais ce n 'est pas juste de go?ter les douceurs de ces deux paires, car le consommateur ne vous demande pas, est arrogant, délicat, difficile et changeant.

Mais les entreprises ne peuvent pas se permettre, comme les hommes et les femmes, la plupart de l 'initiative des hommes.

Il faut pour cela que les entreprises soient différentes et qu 'elles étudient attentivement d' autres dimensions du consommateur, notamment les éléments automoteurs (par exemple, les richesses physiques et incorporelles), les éléments moteurs culturels (par exemple, les influences culturelles sino - occidentales), les éléments moteurs de cercle (par exemple, l 'Influence des groupes sociaux) et les moteurs sociaux (par exemple, les tendances futures de la vie).

C 'est ce que tu fais, tu fais du marketing.

Oignon de broche gagner en deux étapes: d'abord de positionnement de stratification, de commercialisation après stratification.

De positionnement de stratification est de prendre différentes stratégies de commercialisation sur des groupes de clients différents objectifs, l'age des consommateurs a envoyé à tous les niveaux moyens de commercialisation seul disparu.

Par exemple, reste également constitué de différents ages, de classe, de différentes zones, la force d'entra?nement cible de la stratégie de commercialisation, de distinguer et, sinon, vos produits et services susceptibles d'être laissé.

Stratifié de commercialisation de la recherche du consommateur pour chaque niveau en premier, avant analyse de perspicacité, préalablement, compris dans la consommation de décision dans la couche la plus à l'intérieur de l'élément d'entra?nement, de prendre des mesures de commercialisation de multiples adapté.

La commercialisation ne sont pas de lumière de vendre des produits et des services, il vend également des idées, de vendre de la culture, de vendre, de l'innovation, de la tendance de vendre, vendre le sentiment de vendre de la valeur, est con?u pour s'adapter à des changements de la consommation future de consommateurs et de satisfaction.

L'esprit de confiance des femmes, des facteurs internes Yue a été satisfaisant et J est enveloppé dans la couche extérieure à l'intérieur de la psychologie, donc, à partir de la société, de la culture, de l'économie, de la famille, à plusieurs niveaux de comprendre les causes profondes de la consommation par des femmes.

Pour bien positionner, il faut que les entreprises et les commer?ants mettent à jour la structure des connaissances et élargir l 'analyse du marché en s' intéressant aux tendances futures de la société chinoise et à la formation de nouvelles classes.

Selon une étude réalisée par le Groupe consultatif pour la recherche en zéro point, les tendances futures, grandes et petites, sont la mondialisation, l 'urbanisation, l' intelligence, la faible carbonisation, l 'adolescence, la popularisation étroite, l' action récréative, la spécialisation de la clientèle, l 'échelle des biens publics, l' imagerie rapide, la neurolyse numérique, la vie artistique, l 'amélioration de la qualité, l' écologie, l 'étiquetage des consommateurs et la création urbaine.

Si vous ne savez rien de ces tendances, vous n 'aurez plus besoin de marketing.

Si vous saviez un peu que ce n 'est pas approprié pour le marketing, vous n' auriez plus l 'appétit du consommateur.

Le marketing est d 'orienter la consommation, de changer le mode de vie des consommateurs, si vous comprenez bien les tendances futures, comment guider et modifier le comportement futur des consommateurs?

L 'évolution et l' évolution des tendances, grandes et petites, sont en train de redéfinir une nouvelle classe en Chine.

Les derniers résultats de recherche du Groupe consultatif pour la recherche que la société sera cinq secteurs de la richesse de la société sur la base de la couche supérieure, la couche supérieure, dans: milieu, intermédiaire et inférieure.

Ces différentes couches sociales dérivées de 17 groupes, notamment les responsables gouvernementaux, le secteur privé, les fonctionnaires, le personnel de gestion d'entreprise et les professionnels, de personnel, le personnel technique, les enseignants et le personnel de vente, les indépendants du personnel, Bureau de l'administration et le personnel de service de divertissement de la vie et le personnel des services de pport, la production de l'exploitation des travailleurs, de la construction et de la catégorie de travailleurs, les agriculteurs revenu de type composite et de l'agriculture, de la sylviculture.

A des fins de marketing, de cinq couches, besoin de couche de positionnement.

Dix - sept groupes, a besoin de davantage de couches de positionnement.

Différents secteurs, comme le secteur financier, le secteur de l'assurance, de l'automobile, de l'immobilier de l'industrie, de l'industrie de l'habillement, de divertissement et de l'industrie de la restauration et également de ses propres caractéristiques de produits et de services de localisation de couches en fonction de continuer.

Le marketing de l 'oignon est d' abord ciblé, classifié, hiérarchisé, puis amorcé le marketing hiérarchique.

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La commercialisation hiérarchique des oignons exige des stratégies de commercialisation différenciées et des instruments de commercialisation personnalisés pour les différents groupes de clients visés.

Les stratégies de différenciation et de marketing personnalisé sont difficiles à comprendre et à appréhender avec précision les besoins réels des marchés et des consommateurs.

Pour les cinq catégories sociales et les 17 groupes mentionnés ci - dessus, il ne suffit pas d 'étudier l' origine, le revenu, la profession, l 'age et la région des consommateurs.

Et le comportement des consommateurs de recherche multi - angle et l'impact de la consommation est une étape, mais encore le manque de perspicacité et de prévision de la tendance de développement social sur la taille de l'avenir, de sorte qu'il est difficile de profond, précis et rapide à la capture de la demande des consommateurs à l'avenir, la consommation de courant et de changer les habitudes de consommation, pour améliorer la qualité de vie des consommateurs à l'avenir.

Par exemple, tu la production de produits électroniques, et tu la Chine est humide et de l'avenir de la communauté et de la famille plus intelligent intelligent de la marée et produits confus, tu vas perdre ce potentiel énorme et de marché.

Le charme de la broche de l'oignon de gagner, c'est de vous aider à réaliser la commercialisation.

Par exemple, on sera de nouveau de la société chinoise divisée en cinq secteurs, à l'exception de la préoccupation de chaque classe d'informations de comportement et de la consommation de fond, mais aussi pour chaque classe d'auto - entra?né, de culture, d'entra?nement et des éléments d'entra?nement de couches de la société.

Classe et des groupes d'auto - des éléments d'entra?nement provenant principalement de richesses tangibles et intangibles a la richesse.

La couche supérieure de poids de prestige, supérieure à la moyenne de poids et de réalisation, voir, voir l'identité dans la couche inférieure, la couche inférieure sur le pouvoir et la substance.

A des fins de marketing, les prix des produits et services de la classe de sensibilité faible, la qualité de service et la qualité de haute sensibilité, de réputation signifie que les services très personnalisé, et donc de produire des services financiers des banques privées, le seuil doit être élevée, les prix élevés, le service doit être élevée, honorable doit être élevée, de haute qualité.

Des éléments d'entra?nement et de la culture, de l'autorité de l'idée de qualité, le style de vie de l'attitude de la vie, et plus la notion de consommation à la tradition chinoise à faible effet de classe, classe de l'Ouest des valeurs d'influence de plus en plus.

Alors les mères et pères, jour de la Saint - Valentin, de la commercialisation, au cours de la période de No?l dans les cadres plus attrayant, et l'impact de la fête traditionnelle chinoise sur la classe inférieure plus large.

Cercle d'entra?nement et entra?né de différence de la société est très clair.

La couche supérieure comme "l'élite de polymérisation", la richesse de l'élite, réunion mondaine est le mode principal impact; supérieure comme "une culture", par l'intermédiaire de la pointe de la mode, les activités de la petite bourgeoisie de type à leur impact est le plus efficace, au moyen de comme des "points chauds exprimer", comme le partage actif de points chauds et de consommation de la société, et désireux de participer, dans la couche inférieure comme "un divertissement interactif, désireux de divertissement interactif, actuellement préféré est le programme et de mise en réseau social de type aujourd'hui - comme" le pfert de l'information ", ont tendance à être plus proche de la vie, de moyens de communication simple, tel que le SMS et vidéo.

La compréhension de ces éléments d'entra?nement concernant la commercialisation est utile, par exemple, des catégories de personnes pour téléphone mobile, des messages de commercialisation méprisant.

Pourquoi de nombreuses entreprises prêt à soutenir le Forum de haut de gamme et de l'indice de recherche, c'est la valeur de la commercialisation et de la contribution du Gouvernement de marketing social et public apporte et de prestige.

La compréhension de ces éléments d'entra?nement, regarde le comportement des consommateurs, entreprises de produits et de services de conception prospective de la taille de la tendance de l'adaptation, de la stratégie de commercialisation à partir de la surface de la couche superficielle peut être à plus profonde, de sorte que les consommateurs dans la classe de sa propre position, groupes auxquels ils appartiennent, par la poursuite de valeurs, d'accepter outil de marketing, marque préférée de charme, choisir d'acheter des produits et des services.

Faire de la commercialisation, de votre stratégie doit avec différentes classes.

La demande de vêtements de haut niveau pour les femmes agées et les femmes agées de Shenzhen a fait l 'objet d' une étude de marché détaillée, en particulier dans les domaines de la culture, de l 'excitation en cercle et de la motivation sociale.

La consommation tendancielle est également un nouvel élément moteur qui doit être pris en compte par les entreprises dans les différents secteurs et groupes de la société.

Quels sont les symboles de marque préférés par les différentes classes et les différents groupes?

La consommation de produits symboliques de haut niveau a des avantages évidents, tandis que la consommation de produits de qualité de vie et de produits de première nécessité dans les classes inférieures reflète une tendance à la consommation, les téléphones cellulaires sont des symboles de tendance à l 'avantage de tous les secteurs, tandis que les automobiles sont l' outil de développement externe le plus important pour les classes moyennes et supérieures.

Le niveau intermédiaire supérieur est celui des cinq classes dans lequel le produit symbolique tend à être le plus orienté, car il aspire à s' intégrer au niveau supérieur par l 'intermédiaire de la propriété symbolique.

Pour les entreprises, ce qu 'il faut, c' est une stratégie de marketing qui doit évoluer selon les classes.

Les besoins des clients changent en apparence, l 'anatomie en couches.

La consommation de base est souvent invisible, souvent cachée derrière des informations extérieures, souvent influencée par des éléments d 'autoconsommation, de culture, de cercle et de motivation sociale.

Conscient de ce fait, ainsi que la connaissance générale du contexte des consommateurs et le mérite fondamental de comprendre le comportement des consommateurs, le marketing des entreprises peut démarrer plus haut, plus large et plus profond.

Cela a été fait, votre marketing est devenu un gagnant - gagnant, le dessert est venu: plus le camp gagne, plus le marketing gagne, plus le marketing est marketing, plus la santé du marketing, de gagner le cycle de marketing.